01
成果がトップ営業に
集中している
優秀な営業担当者のやり方が感覚のまま。成功の理由が言語化されず、他のメンバーに広がらない。
LH SALES ENABLEMENT / 営業育成・標準化支援
営業の成果を、
個人の才能に
頼らない。
トップ営業の「経験」を、組織で再現できる「仕組み」へ。営業ノウハウの可視化から、新人育成・評価・現場定着まで。売れる人が育ち続ける営業組織をつくります。
STRATEGY / ENABLEMENT / EXECUTION
営業の成功を、組織の資産へ
SALES ENABLEMENT PROCESS診断から定着まで
01
営業組織を分析現状の営業・育成課題を把握
02
トップ営業の知見を抽出商談の成功パターンを言語化
03
営業の型・育成方法を構築スクリプトと教育手順を整備
04
現場で試し、改善ロープレ・評価・運用引き継ぎ
DELIVERABLES成果物の例
営業プレイブック営業・商談スクリプト新人育成計画評価シート
仕組みを作り、現場で使える形に。
01トップ営業の知見を共通資産に
02新人育成の手順を統一
03評価・改善の仕組みまで構築
TRUSTED BY
リベラルハーツの営業支援実績企業
01 / CHALLENGES
営業組織で、こんな課題を
抱えていませんか？
成果を出せる人はいる。採用も進めている。それでも組織全体の営業力が上がらない。その背景には、営業の「教え方」と「再現性」の問題があります。
成果がトップ営業に
02
新人が戦力になるまで
時間がかかる
何をどの順番で教えるかが曖昧。新人によって学習内容がばらつき、独り立ちまで時間がかかる。
03
指導方法が人によって
違ってしまう
評価基準や教材が統一されず、マネージャーの経験に依存。育成工数も大きくなっている。
02 / TRANSFORMATION
属人的な営業を、
再現できる組織の力へ。
BEFORE / 現状の課題
人によって、売り方も教え方も違う
- 成果を出す方法が個人の「感覚」のまま
- 新人は教わる相手によって学習内容が異なる
- どこまでできれば独り立ちなのか不明確
- 新人が入るたびに教育を組み立て直す
ENABLE
AFTER / 目指す状態
誰が教えても、学びの基準が揃う
- トップ営業の行動・判断を資料化
- 新人と指導者が同じ育成手順を共有
- スキル評価・合格基準で成長が見える
- 次の採用でも使える仕組みが残る
03 / SERVICE
診断から仕組み化、現場定着まで。
必要な支援を一貫して。
一般的な研修を一律で提供するのではなく、営業組織の現状や既存の育成体制を確認し、必要な領域を個別に設計します。
SERVICE 01 ↗
営業組織・スキル診断
営業の流れ、商談品質、育成体制を分析。誰にどんな教育が必要か、改善の優先順位を明確にします。
現状分析・スキルマップ
SERVICE 02 ↗
トップ営業の暗黙知の抽出
成績優秀者へのインタビューや商談分析から、成果につながる質問・行動・判断を言語化します。
勝ちパターンの構造化
SERVICE 03 ↗
営業プレイブック・台本設計
営業・商談の流れ、質問例、反論対応、商談化の基準を整理。実務で使える教材を整備します。
営業マニュアル・スクリプト
SERVICE 04 ↗
新人オンボーディング設計
新人が何を学び、育成担当者が何を教え、どう評価するかを日別・週別で明確にします。
育成カリキュラム・合格基準
SERVICE 05 ↗
研修・ロープレ・指導者支援
必要に応じてオンライン研修や模擬商談を実施。育成担当者の採点・フィードバック方法も標準化します。
実践評価・指導方法
SERVICE 06 ↗
育成効果の測定・改善
スキルや育成工数、立ち上がりの状況を確認。現場の反応を基に教材と教育方法を改善します。
効果分析・運用定着
04 / DELIVERABLES
資料を作るだけでは終わらない。
現場で使える仕組みを残す。
成果物は、営業現場で実際に使えることを重視して設計します。4種類の成果物を、実際の構成例でご覧いただけます。
気になる成果物を選んでください
カードをクリック／タップすると、下のプレビューが切り替わります。
↑ 別の成果物を見るPREVIEW営業プレイブック
営業プロセスと判断基準
STEP 01現状の業務と課題を確認する
STEP 02顧客の優先事項に沿って提案する
STEP 03次回アクションと引き継ぎ条件を揃える
質問・判断基準を「誰でも使える形」に統一。
DELIVERABLE 01
トップ営業の勝ちパターンを、チームの共通言語に。
顧客への質問、提案の組み立て方、反論対応、次に進める判断基準を整理。新人が営業の場面ごとに参照できる資料を整えます。
標準商談フローヒアリング反論対応
※画面は成果物の構成例です。実際の支援内容はヒアリング後に設計します。
05 / IMPLEMENTATION
ヒアリングから定着まで、
5つのステップで伴走。
STEP 01
現状を把握する
責任者・育成担当者に聞き、現在の営業・教育体制と課題を整理します。
課題診断
STEP 02
ノウハウを抽出
トップ営業や商談記録から、再現可能な行動・質問・判断を分析します。
成功パターン抽出
STEP 03
教材・制度を設計
プレイブック、スクリプト、育成の順序・合格基準を組み立てます。
成果物構築
STEP 04
試して改善する
育成担当者と確認し、必要に応じたロープレで実用性を検証します。
評価・修正
STEP 05
運用を引き継ぐ
社内で教育を続け、改善できるように使い方まで引き継ぎます。
定着・自走化
06 / WORKING TOGETHER
役割を明確にするから、
支援後も育成が続く。
教育をすべて外部に任せるのではなく、貴社の育成担当者が継続して活用・改善できる仕組みづくりを基本としています。
LH
LIBERAL HEARTS
当社が行うこと
- 営業・育成課題の分析と優先順位づけ
- トップ営業のノウハウ抽出・型化
- 教材・育成プログラム・評価基準の設計
- 研修・ロープレ試行、指導方法の改善支援
仕組みを設計し、現場で使える状態へ。
YOUR
YOUR SALES TEAM
貴社にお願いすること
- 商材情報・既存教材・営業記録の共有
- トップ営業・育成担当者のヒアリング参加
- 新人への日常的な教育・スキル確認
- 完成した教材の継続運用とフィードバック
日々の教育を続け、組織の力に変える。
07 / OUTCOMES
目指すのは、
育成が続く営業組織。
01 / EARLY PERFORMANCE
新人の早期戦力化
何を学び、いつ何ができるべきかを明確にし、迷わず習得できる育成体制を目指します。
02 / EFFICIENT COACHING
育成担当者の負担軽減
毎回ゼロから教え方を考えずに済むよう、教材・指導手順・評価基準を統一します。
03 / REPEATABLE QUALITY
育成品質の安定化
指導者ごとのばらつきを抑え、共通の合格基準に基づく教育・改善を実現します。
08 / PRICING
料金・支援プランは
要お問い合わせ
営業組織の規模、対象となる職種、必要な成果物、研修・伴走支援の範囲に応じて個別にお見積もりします。既存の教育体制の改善のみのご相談も可能です。
09 / FAQ
よくある
ご質問。
営業研修だけの依頼も可能ですか？
可能です。対象者のスキルや課題に応じて、オンライン研修・ロープレ・評価方法をご提案します。
すでに営業マニュアルや教育制度があります。改善だけでも可能ですか？
はい。既存教材や教育体制を確認し、改善が必要な領域に絞った支援も可能です。
新人への毎日の教育もお願いできますか？
基本は貴社が継続的に育成できる仕組みづくりを中心とします。直接教育の実施範囲はご相談内容に応じて調整します。
契約期間は何か月ですか？
現状分析から設計・初期運用まで、必要な範囲を確認のうえご提案いたします。期間や契約条件はお見積もり時にご案内します。
費用はどのくらいですか？
支援対象・成果物・伴走範囲に応じて異なるため、要お問い合わせです。まずは現状の課題をお聞かせください。
10 / CONTACT
トップ営業の経験を、
組織の成長力へ。
「新人がなかなか育たない」「営業が属人化している」。まずは今の営業体制と課題をお聞かせください。必要な支援範囲から一緒に整理します。
セールスイネーブルメントの無料相談
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