【2024最新版】フォーム営業代行会社おすすめ5選比較！メリットや費用相場について徹底解説！
最終更新日：2024.11.29
目次
フォーム営業代行は、企業がウェブサイトの問い合わせフォームを通じて効率的に新規顧客を獲得し、営業活動を自動化できる手法として注目されています。
特に営業リソースが限られている中小企業やBtoB企業にとって、フォーム営業代行は効果的なターゲティングを実現し、リード獲得の負担を大幅に軽減する手段です。
また、フォーム営業代行を活用することで、営業チームは他の戦略的な業務に注力できるため、業務全体の生産性向上にもつながります。
本記事では、フォーム営業を外注できる営業代行会社5選や、フォーム営業代行が持つ効果やサービスの選び方、成功事例、料金体系など、導入時に役立つポイントを詳しく解説します。
1. おすすめのフォーム営業代行会社5選比較
ここでは、フォーム営業代行において実績があり、評判の高い代行会社を5社紹介します。各社の特徴を理解し、自社に最適な代行業者を選ぶ際の参考にしてください。
1-1.株式会社リベラルハーツ
リベラルハーツは、フォーム営業に限らずインサイドセールス代行やCXOレター、オンラインセールスまで営業領域のすべてのプロセスを代行できる会社となっております。
同社の特徴としては、証券会社出身のセールスパーソンが営業ディレクターとして案件に入るため、プロジェクト継続率が98％と高い評価を得ていることが特徴となっております。
サービス内容
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問い合わせフォーム営業
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インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
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オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
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営業戦略の設計
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ターゲットリストの作成
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バイネーム特定
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CXOレター（意思決定者への手紙営業）など
特徴
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証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
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営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
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月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定
報酬体系
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固定報酬型
1-2.HIROGARU
出典：HIROGARU
HIROGARUはフォーム営業支援ツールを主に提供している会社で、本ツールは月額5,800円で使い放題となっております。
また、オプションにて1通10円にて投稿代行も行なっており、コストパフォーマンスに優れた会社となっております。
サービス内容
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営業リスト提供
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フォーム営業支援ツールの提供
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記録とレポート
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クリックカウンター
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1通10円〜の投稿作業の代行
特徴
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低価格で最大の成果を創出できる。
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充実した商品ラインナップ
報酬体系
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要問い合わせ
1-3.リードハンター
出典：リードハンター
同社は全国200万社を超える法人リストを保有しており、その中からアタックリストの作成・営業文面の作成・フォーム配信を実施できる会社となっております。
サービス内容
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営業リスト作成
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テキスト作成
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フォーム配信代行
特徴
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豊富な法人リスト
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文面作成ノウハウ
報酬体系
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要問い合わせ
1-4.APOLLO SALES
出典：APOLLO SALES
同社は、1,000社以上の実績のある企業で、フォーム・メール営業が1通5.8円〜送信できるクラウドサービスとなっており、業界の中でもリーズナブルにご利用できる事が特徴となっております。
サービス内容
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150万件以上の企業情報から営業リストを作成可能
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問い合わせフォーム営業
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メール営業
特徴
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同ツール内で簡単に営業リストの作成ができる。
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作成したリストに対し、自動メール送付やフォーム営業が可能。
報酬体系
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要問い合わせ
1-5. 株式会社エンカレッジ
出典：株式会社エンカレッジ
同社は、自動入力システムと人間のハイブリッドでフォーム営業を行なっており、送信成功率が高い事が特徴となっております。
また費用は入力完了件数×20円となっており、安価に始められる事が特徴となっております。
サービス内容
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問い合わせフォーム営業
特徴
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自動入力と人間のハイブリッドで送信成功率を向上可能
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リーズナブルな費用体系
報酬体系
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要問い合わせ
2. フォーム営業代行が注目される理由
2-1. リード獲得の効率性向上
フォーム営業代行が注目される理由の一つは、リード獲得の効率性を飛躍的に向上させる点です。
従来の訪問営業や電話営業に比べ、問い合わせフォームを活用することで、時間とコストの削減が実現します。また、オンラインでのターゲット接触が可能で、リーチできる顧客層も広がりやすくなります。代行サービスを活用することで、社内リソースを無駄にすることなく、新規顧客との接点を効果的に増やすことが可能です。
2-2. 営業活動の負担軽減
営業担当者が毎日多くの見込み顧客にアプローチするのは、時間も手間もかかる作業です。
しかし、フォーム営業代行を利用することで、営業担当者の業務負担が軽減され、他の業務や商談に集中することが可能になります。自社の営業活動を代行業者に任せることで、営業チームのパフォーマンスを高めることができ、効率的なリード育成が実現します。
2-3. ターゲティング精度の向上
フォーム営業代行では、ターゲットに合わせたカスタマイズや、特定の業界・職種向けのアプローチが可能です。リードの品質にこだわりたい企業にとって、ターゲティング精度の高いアプローチは非常に重要です。代行業者が顧客のニーズや業界の特徴を踏まえたメッセージを作成し、適切なタイミングでアプローチすることで、商談につながる確率が高まります。
3. フォーム営業代行のサービス内容と種類
3-1. 基本的なフォーム送信代行
フォーム送信代行の基本サービスでは、あらかじめ用意された顧客リストやターゲットリストに基づき、問い合わせフォームを通じて営業メッセージを送信します。
このサービスは、特に新規顧客開拓を目指す企業にとって効果的です。メッセージの内容は企業によって決められるため、ターゲットに合わせた営業活動が可能です。
3-2. カスタマイズ可能なサービス
フォーム営業代行では、企業ごとに異なる業種やターゲットに応じたカスタマイズも可能です。
業界特有のニーズに対応したメッセージや、ターゲット顧客が興味を持ちやすい内容を組み込むことで、アプローチの成功率が上がります。たとえば、IT企業であれば技術的な用語を取り入れ、コンサルティング企業であれば信頼性を重視したメッセージを発信するなどの工夫が行えます。
3-3. 他の営業手法との組み合わせ
フォーム営業代行は、他の営業手法とも組み合わせることでさらに効果を発揮します。
たとえば、メールマーケティングやテレマーケティングと連携させることで、ターゲット顧客に多角的なアプローチが可能となります。複数のチャネルを通じて顧客との接点を増やすことで、リード育成から商談までのスムーズな進行が実現します。
4. フォーム営業代行がもたらすビジネス効果
4-1. 新規顧客の獲得と売上向上
フォーム営業代行は、効率的に新規顧客を獲得するための手段として非常に有効です。
これにより、ターゲット層からの反応率が向上し、売上増加にもつながります。
さらに、見込み顧客を増やすことで、将来的な商談機会が増え、長期的な売上向上を目指すことができます。コストパフォーマンスの高い営業活動ができるのもフォーム営業代行の魅力です。
4-2. 業務効率の改善
フォーム営業代行により、営業担当者が抱える業務負担が軽減され、他の戦略的な活動に集中することが可能になります。また、代行業者が効果的な手法やツールを使用するため、顧客へのアプローチもスピーディに進めることができ、営業活動全体の効率が向上し、営業プロセスがスムーズになり、効果的な営業活動が行えるようになります。
5. フォーム営業代行の流れとプロセス
5-1. 初期ヒアリングとターゲティング設定
フォーム営業代行の開始にあたっては、まず初期のヒアリングを行い、企業の目標やターゲットを明確に設定します。
この段階で代行業者が営業目的や目標顧客像をしっかり理解することで、ターゲットに適したメッセージ作成が可能になり、ターゲティング設定が精度高く行われることで、効果的な営業活動が期待できます。
5-2. メッセージ内容の作成と最終確認
ターゲットが設定された後、実際に送信するメッセージの内容を作成します。
企業のブランドやサービスに合わせた内容で、ターゲットの関心を引くよう工夫が施されます。メッセージ内容は企業の承認を得てから最終確認が行われ、顧客の受け取りやすい内容に仕上げることが重要です。
5-3. 実際のフォーム送信とフォローアップ
メッセージの最終確認が終わると、代行業者が実際にフォーム送信を行います。送信後は、見込み顧客の反応を確認し、必要に応じてフォローアップが行われます。フォローアップにより、関心を示した見込み顧客との関係を深め、商談につなげるための準備が整います。
6. フォーム営業代行の料金体系と費用相場
6-1. 定額料金と成果報酬型の違い
フォーム営業代行の料金体系には、大きく分けて「定額型」と「成果報酬型」があります。定額型は一定の月額料金を支払うタイプで、営業活動の成果にかかわらず、毎月の費用が発生します。一方、成果報酬型はリード獲得や商談成立など成果に応じて料金が発生するため、結果を重視する企業に適しています。
6-2. オプションや追加サービス費用
フォーム営業代行では、基本的な送信代行のほか、オプションや追加サービスを提供していることが多いです。たとえば、メッセージ内容のカスタマイズや追加のフォローアップサービス、ターゲット企業リストの提供などがあります。追加サービスの内容に応じて費用が発生するため、契約前に見積もりを確認することが大切です。
6-3. 初期費用と月額費用の目安
初期費用は、ヒアリングやターゲティング設定、システム導入などにかかるコストです。また、月額費用は、定期的な営業活動やフォローアップにかかる料金で、サービス内容や代行業者により異なります。相場としては、1件送信あたり20円〜60円が相場となっております。
7. フォーム営業代行業者の選び方
7-1. 業界に精通した専門性の確認
フォーム営業代行業者を選ぶ際、まず確認すべきは業界への理解や専門性です。各業界にはそれぞれの商慣習やトレンド、ターゲットの特性があります。
例えば、IT業界と製造業では、アプローチ方法やメッセージ内容が異なります。代行業者が業界特有のニーズやターゲットに合わせた営業を実施できるかどうかを確認し、自社のターゲット層に効果的にアプローチできる業者を選定することが重要です。
7-2. 実績や信頼性の調査
営業代行業者の実績や信頼性も、選定時の重要なポイントです。
過去の成功事例や顧客からの評価を確認し、信頼できる業者かどうかを見極めましょう。実績が豊富で信頼性が高い業者であれば、経験に基づくノウハウが期待でき、トラブルなくスムーズに営業活動を進めることができます。Web上のレビューや口コミも参考にするのも効果的です。
7-3. サポート体制とレポートの確認
営業代行サービスを依頼する際、サポート体制も選定基準に含めるべきです。
営業プロセスの報告が定期的に行われるか、成果や反応を適切にフィードバックしてくれるかを確認しましょう。特にレポート内容の充実度は重要で、KPIに基づくデータや、送信数・返信率・商談率などの詳細な分析を提供してくれる業者であれば、施策の効果を検証しながら次のステップに進めることが可能です。
8. まとめ
フォーム営業代行は、企業が効率的に新規顧客を獲得し、営業活動の負担を軽減するための強力なツールとして注目されています。
特に、BtoB企業やリソースが限られた中小企業にとって、営業活動のリソースを最適化し、質の高いリードを確保するための有効な手段です。
本記事で紹介した5社のフォーム営業代行会社を参考に、自社のニーズに最も合ったフォーム営業代行業者を選び、ビジネスの成長を加速させるきっかけとして活用してみてください。
リベラルハーツでは、データに基づいたフォーム営業等の営業代行を実施し他社の4倍以上の成果を創出した事例もあるため、フォーム営業に限らず営業領域に課題感のある企業様は一度相談してみてください。
