営業コンサルおすすめ3社比較紹介！効果的な活用法と選定ポイントを徹底解説
最終更新日：2024.12.12
営業活動は、企業の成長を支える重要な要素ですが、競争が激化し市場が絶えず変化する中で、課題を抱える企業も少なくありません。営業成績が伸び悩んでいたり、チーム全体のスキルにばらつきがあったりといった問題に直面したとき、頼りになるのが「営業コンサル」です。
営業コンサルは、外部からの専門的な視点で営業活動を分析し、課題解決に向けた具体的な戦略を提供します。営業コンサルの活用は、営業プロセスの改善やチームのスキルアップ、新しい市場へのアプローチなど、多岐にわたる効果をもたらします。
本記事では、営業コンサル会社おすすめ3社や選び方、営業コンサルの基本的な役割や導入すべきタイミング、提供されるサービス内容、成功事例などを詳しく解説します。営業活動を効率化し、売上を飛躍的に伸ばしたいと考えている方は、ぜひ参考にしてください。
営業コンサルを活用することで、これまでの営業活動の課題を解決し、新しいビジネスの可能性を切り開くことができます。この記事を通じて、その第一歩を踏み出しましょう。
目次
1. 営業コンサルとは
営業コンサルは、企業が抱える営業上の課題を解決し、売上や効率性を向上させる専門的なサービスを提供するプロフェッショナルです。営業活動は多くの企業にとってビジネスの中核であり、その成功は企業の成長に直結します。
しかし、競争が激化し、市場が変化する中で、営業活動に課題を抱える企業も少なくありません。営業コンサルはそうした企業に対して、営業プロセスの最適化、営業チームのスキル向上、新しい戦略の提案などを行い、企業が持つ可能性を最大限に引き出します。
1-1. 営業コンサルの役割とは
営業コンサルの主な役割は、企業の営業課題を明確にし、それを解決するための具体的な戦略を提供することです。営業活動が目標を達成できない場合、その原因を分析し、改善点を明らかにします。
また、競争環境が変化する中で、企業の営業手法が古くなっている場合には、新しい方法論やツールを提案し、競争優位性を高めるための支援を行います。さらに、営業コンサルは、営業チーム全体のモチベーションを向上させる施策も提供し、持続可能な成果を実現するための土台を作ります。
1-2. 営業コンサルの種類
営業コンサルには多くの種類があり、企業のニーズに応じたサービスを選ぶことが可能です。一部のコンサルタントは特定の業界や分野に特化しており、専門的な知識や経験を活かして具体的な課題解決を支援します。
他には、営業ツールやデジタル技術を活用した効率化を専門とするコンサルタントも存在します。また、営業トレーニングを中心としたサービスを提供するコンサルタントは、チームのスキルやコミュニケーション能力を引き上げる役割を果たします。これらの種類を理解し、自社の状況に最適な営業コンサルを選ぶことが成功への第一歩となります。
1-3. 営業コンサルを導入するメリット
営業コンサルを導入することで、企業はさまざまなメリットを享受できます。
第一に、外部の専門家の視点から問題点を分析してもらうことで、社内では見落としがちな課題を発見できます。
第二に、営業プロセスが効率化されることで、コスト削減や売上増加が期待できます。また、営業チーム全体のスキル向上やモチベーションアップも大きな成果として挙げられます。
さらに、営業コンサルが提案する改善策は、短期的な効果だけでなく、長期的な企業成長にも寄与します。これにより、競争の激しい市場環境でも他社との差別化を図ることが可能になります。
2. 営業コンサルが必要になるタイミング
営業コンサルを導入する最適なタイミングを見極めることは、企業が抱える課題を効果的に解決するための鍵となります。営業活動において、一定の成果が出ているように見えても、改善の余地があるケースは少なくありません。ここでは、どのような状況で営業コンサルの力を借りるべきかを詳しく解説します。
2-1. 営業成績が低迷している場合
営業成績が目標に達していない場合、その原因はさまざまで、ターゲット設定のミス、非効率な営業プロセス、チーム内での情報共有不足などが挙げられます。
このような場合、営業コンサルの導入は大きな効果を発揮します。営業コンサルはまず現状を分析し、問題点を明確化します。その上で、最適な改善案を提案し、具体的なアクションプランを設定します。これにより、短期間で成果を上げることが可能となり、企業は再び軌道に乗ることが期待されます。
2-2. チームのスキルアップが必要な場合
営業チーム内でメンバー間のスキルに大きなばらつきがある場合も、営業コンサルを活用すべきタイミングです。経験豊富なメンバーと初心者メンバーが同じチーム内で活動すると、全体の成果に影響を及ぼすことがあります。営業コンサルは、個々のスキルレベルに応じた研修やトレーニングプログラムを提供し、チーム全体のスキルを底上げします。これにより、メンバー間の連携が強化され、効率的かつ効果的な営業活動が可能となります。
2-3. 競争が激化する市場での課題
市場が急速に変化し、競合他社が次々と新しい戦略を打ち出している場合も、営業コンサルが力を発揮する場面です。従来の営業手法では十分な成果が出せない場合、新しいアプローチやツールの導入が必要になります。
営業コンサルは、最新の市場トレンドを取り入れた戦略を提案し、企業が競争優位性を確保できるよう支援します。また、競合他社の分析を行い、自社にとって最も効果的な差別化ポイントを見つけ出す手助けをします。
3. 営業コンサルが提供する具体的なサービス
営業コンサルは、企業の課題に応じてさまざまなサービスを提供します。その内容は、営業プロセスの改善やツールの導入、チームのトレーニングなど多岐にわたります。ここでは、営業コンサルがどのような支援を行うのかを具体的に解説します。
3-1. 営業プロセスの設計と最適化
営業プロセスの最適化は、営業コンサルが提供する代表的なサービスの一つです。営業プロセスが非効率であったり、担当者ごとにバラバラの方法で営業を行っている場合、成約率の低下や業務の停滞を招くことがあります。
営業コンサルは、現状のプロセスを詳細に分析し、改善すべきポイントを特定します。そして、目標達成に向けた効率的なプロセスを設計し、導入をサポートします。これにより、営業活動が一貫性を持ち、チーム全体で効率的に成果を上げることが可能になります。
3-2. 営業チーム向けトレーニングの実施
営業チームのスキル向上を目的としたトレーニングも、営業コンサルの重要なサービスの一つです。営業スキルやプレゼンテーション能力、顧客対応力の向上を目指したプログラムを提供します。営業コンサルは、チームの現状を把握した上で、課題に応じたカスタマイズされたトレーニングを実施します。これにより、チーム全体のパフォーマンスが向上し、個々のメンバーが最大限の能力を発揮できるようになります。
3-3. 営業ツールやデータ活用の支援
営業活動におけるデジタルツールの活用も、営業コンサルが提供する重要なサービスです。
CRM（顧客関係管理システム）や営業支援ツールを導入することで、データに基づいた営業活動が可能になります。
営業コンサルは、最適なツールの選定から導入、運用までを一貫してサポートします。また、データ分析の手法や活用方法についても指導を行い、顧客行動を深く理解した上での戦略策定を支援します。
4. 営業コンサル導入の成功事例
営業コンサルを活用することで、実際にどのような成果が得られるのかを知ることは、導入を検討する企業にとって非常に参考になります。
ここでは、営業コンサルを導入した企業の具体的な成功事例を紹介します。成約率の向上、新規顧客開拓、営業プロセスの効率化など、それぞれの成果について詳しく見ていきます。
4-1. 成約率が向上した企業の事例
ある中堅メーカーでは、営業チームが熱意を持って活動しているにもかかわらず、成約率が目標に届かないという課題がありました。
営業コンサルを導入した結果、問題の一因が営業プロセスの曖昧さにあることが判明しました。営業コンサルタントは、顧客ごとに最適な営業手順を明確化し、各フェーズでの目標を設定しました。さらに、顧客ニーズを深掘りするためのヒアリングスキル向上を目指したトレーニングを実施しました。その結果、成約率が導入前に比べて25%も向上し、売上増加につながりました。
4-2. 新規顧客開拓で成果を上げた事例
ITサービスを提供する企業では、新規顧客の獲得に苦戦していました。既存顧客との関係維持に注力していたため、新規顧客開拓に必要なリソースが不足していたのです。営業コンサルは、リードジェネレーションプロセスを見直し、ターゲットリストの作成や効果的なアプローチ方法を提案しました。さらに、デジタルマーケティングを営業活動に統合する戦略を策定しました。その結果、3か月で新規顧客数が50%増加し、新たな収益源の確保に成功しました。
4-3. 営業組織の効率化に成功した事例
ある大手小売業では、複数の営業拠点間で情報共有が十分に行われず、営業活動が非効率になっていました。営業コンサルは、全拠点で統一されたCRMシステムを導入し、データ共有と分析を容易にしました。さらに、営業ミーティングの形式や頻度を最適化することで、情報伝達の精度とスピードを向上させました。この取り組みにより、営業効率が30%向上し、全体の売上増加にも寄与しました。
5. 営業コンサルを選ぶ際のポイント
営業コンサルを効果的に活用するためには、自社に最適なコンサルタントを選ぶこと が重要です。しかし、市場には多くの営業コンサルが存在し、それぞれに強みや提供サービスが異なります。ここでは、営業コンサルを選ぶ際に注目すべきポイントを解説します。これらの要素を考慮することで、導入後の成果を最大化できます。
5-1. 実績と専門性を確認する
営業コンサルを選ぶ際に、最も重要視すべきポイントの一つが実績と専門性です。コンサルタントやコンサル会社が過去にどのような企業をサポートし、どのような成果を上げたのかを確認しましょう。
特に、自社と同じ業界や規模の企業への支援経験が豊富である場合、業界特有の課題に対する深い理解を持っている可能性が高いです。また、専門性についても重要です。たとえば、営業プロセスの設計に強いコンサルタントや、デジタルツールの導入支援に特化したコンサルタントなど、自社の課題に最も適した専門性を持つコンサルを選ぶことが成果につながります。
5-2. 提供されるサービス内容を理解する
営業コンサルのサービス内容は多岐にわたり、企業ごとにニーズも異なります。コンサル会社が提供するサービスが、自社の課題や目標にマッチしているかを確認しましょう。
たとえば、営業プロセスの改善を目指している場合はプロセス設計に強いコンサルタントが適しています。一方、営業チーム全体のスキル向上を求めている場合は、研修やトレーニングプログラムを提供するコンサルタントを選ぶべきです。契約前にサービス内容を十分にヒアリングし、自社の課題解決に必要な支援が得られるかどうかを判断してください。
5-3. コストパフォーマンスを見極める
営業コンサルを導入する際には、コストも重要な要素となります。ただし、単に安価なサービスを選ぶだけではなく、コストパフォーマンスを考慮することが大切です。
具体的には、コンサルタントが提供する成果が投資に見合ったものであるかを評価しましょう。たとえば、短期的なコストが高くても、長期的な売上向上や効率改善が見込める場合は、投資価値があるといえます。また、費用だけでなく、提案の具体性やサポート体制の充実度もチェックポイントです。費用対効果を重視し、自社にとって最適な選択肢を見つけることが成功の鍵となります。
6. 営業コンサルに期待できる成果
営業コンサルを導入することで、企業にはさまざまな成果が期待できます。これらの成果は短期的なものから長期的なものまで幅広く、営業活動の質や効率を大きく向上させることが可能です。ここでは、営業コンサルによって得られる具体的な成果を詳しく解説します。
6-1. 営業プロセスの改善
営業コンサルは、企業の営業プロセスを詳細に分析し、改善点を特定します。営業活動が体系化されていない場合、チームごとに異なる方法で営業を進めることで非効率が生じます。
営業コンサルはこのような状況を是正し、統一された効率的な営業プロセスを構築します。これにより、営業チーム全体の一貫性が向上し、顧客対応や商談の進行がスムーズになります。結果として、営業活動全体の成果が最大化されるとともに、無駄な時間やコストを削減することが可能です。
6-2. 営業チームのモチベーション向上
営業コンサルによるトレーニングや支援を受けることで、営業チームのモチベーションも向上します。特に、目標達成のための具体的なステップが明確化されることで、チームメンバーが自身の役割や目標をより理解しやすくなります。
さらに、コンサルタントが提供する実践的なアドバイスや新しいスキルは、メンバーの成長意欲を刺激します。こうした変化により、チーム全体の士気が高まり、営業活動の効率と成果が向上することが期待されます。
6-3. 売上と利益の持続的な増加
営業コンサルの最大の目的は、売上と利益の向上です。効率的な営業プロセスと高度なスキルを持つ営業チームの組み合わせにより、商談の成功率が高まり、リピート顧客の獲得も容易になります。
さらに、営業コンサルはデータ分析を活用して市場動向を把握し、売上の最大化に向けた戦略を提案します。このような取り組みを通じて、短期的な成果だけでなく、長期的な利益の持続的増加を実現することが可能です。
7. 営業コンサルに関するFAQ
営業コンサルを導入する際、多くの企業が共通して抱く疑問があります。ここでは、営業コンサルに関するよくある質問（FAQ）に回答し、導入を検討する際の参考にしていただけるように解説します。
7-1. 営業コンサルの費用はどのくらいかかりますか？
営業コンサルの費用は、提供されるサービスの範囲やコンサル会社の規模、導入する期間によって異なります。一般的には、プロジェクトベースで数十万円 から数百万円の費用が発生する場合が多いです。また、長期間の契約や定期的なトレーニングを含むプランでは、さらに高額になることもあります。ただし、費用を単なるコストと捉えるのではなく、営業活動の改善や売上増加というリターンを見越した投資と考えるべきです。費用対効果をしっかりと見極めることが重要です。
7-2. 営業コンサルを導入するデメリットはありますか？
営業コンサルの導入には多くのメリットがありますが、場合によってはいくつかのデメリットも考えられます。一つは、費用面での負担です。特に小規模な企業にとっては、大きな投資となる場合があります。
また、社内の従業員が外部の指導に対して抵抗感を持つケースもあります。これを解消するには、営業コンサルを導入する目的や期待される成果をチーム全体で共有し、コンサルタントをパートナーとして受け入れる環境を整えることが重要です。適切な準備を行うことで、これらのデメリットは最小化できます。
7-3. 営業コンサルと営業代行の違いは何ですか？
営業コンサルと営業代行は、似たような目的を持ちながら、サービス内容が大きく異なります。営業コンサルは、企業の営業活動を改善するための戦略提案やプロセスの最適化、スキル向上を目的とした支援を行います。一方で、営業代行は、企業の営業活動を実際に外部の専門チームが代行するサービスです。コンサルは社内の能力を高めることに重きを置き、代行はリソース不足を補うことが主な目的となります。企業の課題やニーズに応じて、どちらが適しているかを選ぶ必要があります。
8. おすすめの営業コンサル会社3社比較紹介
いざ営業コンサルを依頼しようと考えた時に、営業コンサル会社を1から探すのは工数がかかってしまいます。
本記事では、数ある営業コンサル会社の中から筆者のおすすめの営業コンサル会社を3社に絞りご紹介させていただきますので、剪定の際のご参考にいただければ幸いです。
8-1.株式会社リベラルハーツ
リベラルハーツは、営業代行×コンサルティングにて、企業の営業代行からコンサルまでワンストップで実施できる営業コンサル会社になります。
同社は設立からわずか3年で100社以上のクライアント実績を持つ成長企業で、コンサルタントは証券会社でトップ1％の営業実績を持つメンバーが案件を担当し、各営業支援プロジェクトを成功へと導きます。
サービス内容
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新規顧客開拓
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インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
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オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
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営業戦略の設計
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営業課題の抽出
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KPI設計
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営業チーム研修
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1on1営業研修
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ターゲットリストの作成
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バイネーム特定
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CXOレター（意思決定者への手紙営業）など
特徴
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証券会社にて1位の実績を持つ代表者が営業コンサルを実施可能なため、最速で企業の営業成果を最大化できる。
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証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
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営業経験3年以上のトップクラスの法人営業経験者が実稼働を実施
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月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定
報酬体系
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固定報酬型
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固定報酬+成果報酬型
8-2.セレブリックス
出典：株式会社セレブリックス
セレブリックスは、26年間の営業メソッドを活用し、各企業の営業課題を解決する営業代行・営業コンサル会社です。
26年分のデータから成功率の高い営業手法にてお客様を支援し、売れる営業の仕組みを構築可能です。
サービス内容
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実践型セールスコンサルティング
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セールストレーニング
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客観的営業力測定
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デマンドセンターアウトソーシング
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インバウンド対応支援
特徴
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24年分のデータを活用した営業支援・営業コンサル
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商品の認知拡大から購買まで代行可能
報酬体系
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要問い合わせ
8-3.株式会社リブ・コンサルティング
出典：株式会社リブ・コンサルティング
リブ・コンサルティングは、営業DXコンサル・セールスイネーブルメント・SFA導入支援・営業組織変革コンサルティング等を行うコンサルティング会社です。
パターン別で、成果の出やすい営業の型を蓄積しており、その型を元に高い精度で営業の型を構築可能です。
サービス内容
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生成AIによる営業DXコンサルティング
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セールスイネーブルメント導入
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SFA導入/活用コンサルティング
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営業組織変革コンサルティング
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サポート職・技術職の営業組織化
特徴
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営業DXに関する豊富な知見
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研修やワークショップ、商談同席・会議同席等の多様な伴走手法
報酬体系
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要問い合わせ
9.まとめ
営業コンサルは、企業の営業活動を改善し、売上を向上させるための強力なパートナーです。営業活動に課題を感じる場合や新たな成長を目指したい場合に、外部の専門知識を取り入れることで、効率的かつ効果的な解決策を見つけることができます。本記事では、営業コンサルの基本的な役割から導入のタイミング、具体的なサービス内容、成功事例、選び方、そして期待できる成果までを詳しく解説しました。
営業コンサルを効果的に活用するには、自社の課題を正確に把握し、それに応じたコンサルタントを選ぶことが重要です。また、費用やサービス内容を比較検討しながら、費用対効果を重視して選ぶことで、導入後の成果を最大化できます。さらに、営業コンサルによって得られる成果は短期的なものにとどまらず、長期的な売上拡大や組織全体の成長にも寄与します。
この記事を通じて、営業コンサルが提供するメリットや可能性について理解を深めていただけたのなら幸いです。自社の成長を目指し、営業コンサルを活用することで、競争の激しい市場においても他社と差別化し、持続的な成功を手に入れましょう。
