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WORKS
株式会社東海道シグマ様
（人材紹介・派遣・コールセンター事業を展開）
・150時間稼働にて月/50件の高品質な商談機会の創出
・初月より複数の新規顧客開拓に成功
▼topics
まずは東海道シグマ様の事業概要をお伺いできますでしょうか？
人材サービスを主軸に展開する会社で、BPOサービス・コールセンター・人材派遣・人材紹介事業等を運営しており、官公庁・静岡県の民間企業様等の人材に纏わる課題解決を行なっております。
今回、弊社へ営業コンサルティングを依頼していただいた理由・背景をお伺いできますでしょうか？
弊社は静岡の官公庁・民間企業様とのお取引で売上を創出していたのですが、官公庁の案件が少し落ち着いてきたタイミングで、静岡以外の企業様まで取引を拡大していきたいという考えがありました。
しかし、現状新規の営業活動に割くリソース・ノウハウが不足しており、営業の戦略立案〜営業実行支援まで全てお任せできる企業を探しておりました。
そこで何社かお声がけをさせていただく中で、営業戦略・ご面談時の人柄・柔軟性等を考慮し、Liberal Hearts様へご依頼をさせていただきました。
▼インタビュー実施風景
率直に、今回の営業支援についてご感想を頂けますでしょうか？
静岡以外の民間企業に対する営業活動を実施することが初めてという事もあり、１から施策を展開する必要があったため不安もございましたが、どこをターゲットにするか、どの強みを打ち出したアプローチを行うか戦略立てから実際のフィードバックまで、密に実施していただいていたため、安心感を持ってお任せすることができました。
成果についてもリード獲得・アポイント創出のみでなく案件獲得まで結果を出していただき、ご満足させていただいております。
実際の成果、戦略についてはいかがでしたでしょうか？
アポイント件数、リード獲得数等、高い水準で成果を創出していただき満足させていただいております。
戦略について事前想定と結果が違っていた場合でも、迅速に連絡を下さりすぐに軌道修正していただくため、安心してお取引を進めさせていただくことができました。
弊社の魅力はどういったところにあるとお考えでしょうか？
コンサルタントの雰囲気が非常に良く、我々に対してだけでなくお客様への架電応対・商談品質も非常に良かったため安心してお任せできる会社だと思います。
営業実践に関してもLiberal Heartsさんは自社の強みを活かした営業戦略を0から構築し、PDCAを回しながら自社に最適な営業手法を確立していただけるところが最大の魅力だと思います。
弊社を勧めたい企業などはございますか？
・商材はあるが営業リソースが不足している
・新事業立ち上げに伴うテストセールスを実施したい企業
・新しいエリアへの営業領域拡大を行いたい企業
上記の様な会社はLiberal Heartsさんにご相談すればスピーディな成果創出ができるのではないかと思います。
またそれ以外にも営業課題をお持ちの企業様は、Liberal Heartsさんのコンサルタントは課題解決力に優れていると考えておりますので、一度ご相談してみると良いのではないかと考えます。
経営理念："人に信頼され、また社会に評価される企業倫理を確立し
変動する多様な働き方を通じて社会に貢献する"
公式サイト：https://sigma-jp.co.jp/
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