商談数が不足している
SaaSの売上目標に対して、新規商談の数が足りない。営業リソースが限られる中でも、導入の可能性がある企業との接点を増やしたい。
LIBERAL HEARTS SaaS向け営業代行・インサイドセールス代行
トップ1%の営業力で、
SaaSの商談創出を
前進させる。
SaaSの新規開拓から、資料請求・無料トライアル後のフォローまで。貴社のプロダクトと営業体制に合わせて、インサイドセールスを設計・実行します。
大手証券会社でトップ1%の営業実績を持つディレクターが担当
プロダクトの価値を、
次の商談へ。
SALES DEVELOPMENT
- 01顧客を絞る
- 02価値を届ける
- 03商談につなぐ
リベラルハーツの
営業支援の基盤
200社以上会社全体の営業支援実績
100名以上案件に合わせて選定する営業人材
1ヶ月〜契約期間は柔軟にご相談可能
TRUSTED BY
リベラルハーツの営業支援実績企業
01 / CHALLENGES
SaaSの営業で、
こんな課題はありませんか？
その課題は、接触数だけでは解決できません。
誰に、何を伝え、どのタイミングで会うか。
SaaSの営業プロセスから見直します。
獲得したリードを
商談につなげられない
資料請求・ウェビナー・展示会のリードが蓄積。無料トライアル申込者にも十分に接触できず、デモや商談につなげられていない。
アポはあっても
受注につながらない
現在の利用ツール、導入時期、決裁者がわからないまま商談化。比較検討や乗り換えの条件を整理できず、提案が進まない。
狙う顧客や訴求が
定まっていない
自社のSaaSがどの業務課題を解決するのか、訴求が定まらない。業種・企業規模・利用部署を絞り、価値が伝わる相手を見つけたい。
無料トライアルから
有料契約につながらない
無料登録やトライアルの利用はあるものの、導入目的の確認やフォローが十分にできず、有料契約につながっていない。
現場の反応は良いのに、
決裁者まで話が進まない
担当者には興味を持ってもらえても、費用対効果や導入メリットを伝えきれず、社内稟議で商談が止まってしまう。
02 / WHAT WE DO
SaaSの商談創出を支える、
3つの営業支援。
新規開拓、獲得リードのフォロー、休眠顧客の掘り起こし。
SaaSの営業代行・インサイドセールス代行を、必要な領域からご利用いただけます。
01OUTBOUND
SaaSの新規顧客開拓
まだ出会えていない、
導入の可能性がある企業へ。
- 業種・規模・業務課題から対象企業を選定
- 担当部署・役職に合わせたリスト設計
- 電話・メール・フォーム・レターで接点づくり
- 訴求を検証しながら商談を創出
こんなときに
新規商談を増やしたい／新しい市場を開拓したい
02INBOUND FOLLOW-UP
獲得リードのフォロー
生まれた関心を、
具体的な検討へ。
- 資料請求・ウェビナー参加者への接触
- 展示会で獲得したリードへのフォロー
- 無料トライアルの目的・検討状況を確認
- 課題に合わせてデモ・商談へご案内
こんなときに
リードはあるが、対応する人手が足りない
03REACTIVATION
休眠リードの掘り起こし
「いまはまだ」を、
次の検討機会へ。
- 過去の失注・保留理由から対象を整理
- 既存ツールの更新や組織の変化を確認
- 新しい課題・導入タイミングを把握
- 再提案に適した商談機会を設定
こんなときに
過去の接点を活かし、商談の機会を増やしたい
営業戦略の設計から、実行・改善まで。
必要に応じて商談対応まで含め、貴社の営業体制に合わせて支援範囲を設計します。
03 / WHY LH SALES
SaaSの営業支援で、
選ばれる理由。
リベラルハーツは、商材の理解からチームの編成、日々の改善まで対応。
貴社のSaaSと顧客の業務を理解し、商談づくりにつなげます。
実績あるディレクターが、
営業戦略を設計
大手証券会社でトップ1%の営業実績を持つディレクターが担当。SaaSの対象業務・市場・既存顧客の情報から仮説を立て、対象企業や訴求を設計します。
100名以上から、
商材に合う営業人材を選定
法人営業経験3年以上などの基準を満たす営業人材を、案件に応じて配置。プロダクトの特徴だけでなく、導入する顧客の業務や課題も理解したうえで活動します。
200社以上の支援経験を、
次の改善に活かす
幅広い業界の営業支援で蓄積した知見を活用。接触数・商談数に加え、顧客の反応や断られた理由を整理し、リストとアプローチを見直します。
04 / BUILT FOR SaaS
SaaSの機能を、
導入する理由へ。
使う人、比較する人、決裁する人。
それぞれの関心を捉え、
次の商談で話すべきことを明確にします。
- 01 TARGET
導入の可能性が高い
顧客像を定める業種・企業規模・対象部署・現在の業務や利用ツールを整理。優先的に狙う企業の条件（ICP）をすり合わせます。
設計するものターゲット条件・リスト - 02 VALUE
顧客の業務に沿って
価値を伝える「何ができるか」を、工数削減・情報共有・業務改善などの導入価値へ。担当者や決裁者の関心に合わせ、伝え方を変えます。
設計するもの訴求・スクリプト - 03 QUALIFY
検討状況を捉え、
商談の質をそろえる現状の課題、対象業務、利用人数、検討時期、意思決定に関わる人を確認。商談化する条件を事前に定義します。
設計するもの商談化条件・ヒアリング項目 - 04 HANDOFF
次の提案に使える
情報を引き継ぐ関心を持った背景やデモで確認したい点を共有。商談担当が顧客の課題に沿った提案をしやすい状態をつくります。
設計するもの商談メモ・CRM記録
商談後の結果を、次のアプローチへ。
実施率・有効商談率・失注理由を、共有いただける範囲で確認し改善します。
05 / SaaS SALES IN PRACTICE
SaaSの検討プロセスに、
合わせたアプローチを。
乗り換え、無料トライアル、社内稟議。
顧客が立ち止まる理由を確認し、
次の検討に必要な情報をつなぎます。
01 / SWITCH既存SaaSからの
既存SaaSからの
乗り換え提案
「今のツールで十分」に、
検討するきっかけを。
- 01 / 確認
現在の運用を知る
利用ツール、不満、契約更新時期をヒアリング。
- 02 / 整理
比較する軸をそろえる
機能・費用に加え、データ移行や連携への懸念を整理。
- 03 / 商談へ
適切な時期に提案
見直し時期と確認事項を共有し、比較検討の商談へ。
02 / FREE TRIAL無料トライアルから
無料トライアルから
デモ・商談へ
「申し込んだだけ」で
終わらないフォローを。
- 01 / 確認
試したい業務を聞く
申込の背景、解決したい課題、利用のつまずきを確認。
- 02 / 整理
検証したい点を絞る
必要な機能や対象人数を整理し、デモで確認する内容を共有。
- 03 / 商談へ
導入検討につなげる
利用部門・導入時期を確認し、課題に沿ったデモを設定。
03 / BUYING TEAM利用部門と
利用部門と
決裁者への対応
現場の関心を、
社内の検討につなぐ。
- 01 / 確認
関係する人を把握
利用者、推進担当者、決裁者と、社内稟議の流れを確認。
- 02 / 整理
立場に合わせて訴求
現場には業務の使いやすさ、責任者には導入効果や運用体制を。
- 03 / 商談へ
必要な人がいる商談へ
社内検討に必要な情報を共有し、関係者との商談を調整。
APPROACH EXAMPLES
SaaSの種類に合わせて、
対象部署と訴求を変える。
商材ごとの営業設計例
勤怠管理SaaSの場合
- 対象部署
- 人事・労務部門
- 確認する課題
- 勤怠集計の工数、申請・承認の手間、複数拠点の管理。
- 提案につなぐ情報
- 対象人数、勤務形態、給与システムとの連携、切替時期。
営業支援SaaSの場合
- 対象部署
- 営業責任者・営業企画部門
- 確認する課題
- 案件情報の分散、入力の負担、営業の進捗が見えない状況。
- 提案につなぐ情報
- 営業人数、現在の管理方法、他ツールとの連携、活用の方針。
06 / CASE STUDIES
SaaS・テクノロジー領域の
営業支援事例。
SaaS・テクノロジー領域の企業に、
それぞれの課題に合わせた営業支援を。
物流DX・SaaS展示会でのリード獲得支援
商材を理解した営業人材が、
展示会の機会損失をカバー。
- 課題
- ブースの商談対応中に別の来場者へ対応できず、接点を逃していた。
- 支援
- 商材理解とニーズの聞き取りができる営業人材を配置。自ら情報を集め、当日の対応を改善。
- 成果
- 展示会で設定したKPIを上回る成果を創出。
SaaS戦略設計から新規開拓・商談創出
販路拡大に向けた戦略と実行で、
期待を上回る商談機会を。
- 課題
- 電力削減システム「AIrux8」の国内販路を広げたいが、営業リソースが不足していた。
- 支援
- 営業戦略の構築から実行まで対応。幅広い業種へアプローチし、商談時に必要な情報も共有。
- 成果
- 期待を上回るリード・アポイントを獲得。
07 / ONE SALES TEAM
貴社の営業チームに、
実行力をプラス。
社内で担うこと、外部に任せることを明確に。
現在の営業フローやCRMに合わせて、連携方法を整えます。
YOUR TEAM
貴社
- プロダクト・顧客情報の共有
- 訴求内容や商談化条件の確認
- 専門的なデモ・技術要件への対応
- 見積もり・契約などの社内判断
情報共有
定例で改善
LH SALES for SaaS
リベラルハーツ
- ターゲット・営業戦略の設計
- リスト・スクリプトの作成
- 顧客への接触・継続フォロー
- 商談設定・活動記録・改善提案
既存のSFA・CRMで情報をつなぐ
利用するツール、記録する項目、アカウント権限を事前に確認します。商談対応を含む支援も、商材に応じてご相談いただけます。
08 / PRICING
必要な体制を、
必要な規模で。
取り組む営業課題と稼働工数に応じて、
最適な支援プランをご提案します。
契約期間は1ヶ月からご相談可能。
09 / GETTING STARTED
ご相談から、稼働開始まで。
ご契約後、最短10営業日で開始可能。
商材や準備状況に合わせて調整します。
- 01
課題をお伺い
商材、ターゲット、現在の営業体制、ご希望を整理します。
- 02
プランをご提案
支援範囲、チーム、稼働量、お見積もりをご案内します。
- 03
営業活動を設計
商材研修、訴求、リスト、商談化条件、運用ルールを整えます。
- 04
稼働・改善
活動を開始し、顧客の反応と商談結果から改善を続けます。
10 / FAQ
SaaS営業代行の
よくあるご質問
SaaSの専門知識が必要な商材でも依頼できますか？
まずは商材や対象業務を確認し、必要な知識と対応範囲をすり合わせます。資料やデモを通じて商材理解を進め、専門的な技術説明・セキュリティ要件の回答など、貴社に引き継ぐ範囲も事前に決めます。
資料請求や無料トライアル後のフォローだけでも可能ですか？
可能です。獲得リードへの接触、検討状況の確認、商談・デモへのご案内など、必要な業務からご相談いただけます。トライアル利用中の操作説明を含める場合は、対応できる範囲を事前に確認します。
既存のSaaSを利用している企業にもアプローチできますか？
現在の利用ツールや不満、契約更新時期を確認し、乗り換えを検討する条件を整理します。データ移行、既存システムとの連携、社内運用への影響などの確認事項は貴社に共有し、専門的な説明が必要な商談につなげます。
SaaSの利用部門と決裁者が異なる場合はどう進めますか？
実際に利用する部門の課題と、決裁者が重視する導入効果・費用・運用体制を分けて確認します。社内検討に関わる部署や稟議の流れを把握し、必要な関係者が参加する商談の設定を目指します。
商談の質はどのようにそろえますか？
対象企業、担当者の役割、課題、検討時期など、商談化に必要な条件を事前に定義します。獲得件数だけでなく、商談の実施状況や商談担当からのフィードバックも確認し、アプローチを改善します。
既存のSFA・CRMに活動を記録してもらえますか？
対応可能です。必要なアカウントや権限を発行いただき、貴社の運用に合わせて活動内容・顧客の反応・次の対応を記録します。利用するツールと入力項目は事前にすり合わせます。
まだ営業戦略やターゲットが決まっていなくても相談できますか？
はい。プロダクトの特徴や既存顧客の傾向を整理するところからご相談いただけます。狙う業種・企業規模・部署や訴求の仮説を立て、実際の顧客の反応をもとに見直します。
最低契約期間と、開始までの期間を教えてください。
契約期間は1ヶ月からご相談いただけます。ご契約後、最短10営業日での稼働開始が可能です。商材理解やリスト・運用環境の準備状況に応じて開始日を調整します。
成果報酬型での依頼は可能ですか？
現在、成果報酬型のご契約は承っておりません。月額40万円からの固定報酬型で、支援範囲と稼働工数に応じて個別にお見積もりします。
LET'S MOVE FORWARD.
次の商談を、
ここから。
新規開拓、リードのフォロー、営業体制づくり。
いま抱えている課題をお聞かせください。
LH SALES for SaaSby LIBERAL HEARTS
- 支援範囲が未定でもご相談いただけます
- 商材と営業体制に合わせてご提案します
SaaS向け営業支援の無料相談
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