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WORKS
株式会社シマント様
▼topics
・展示会営業代行にて、KPIを上回る成果創出
・能動的な姿勢で情報をキャッチアップし、手の回らない部分をカバー
▼貴社について、まずはお伺いしてもよろしいでしょうか？
弊社は物流DXに取り組んでいる会社です。
配車業務の脱属人化や効率化を目的とした「ロジGo」プロダクト、
メーカー様同士の共同配送が可能になるマッチングプラットフォーム「Auto Dispatch」、
CLO支援を始めとした物流コンサルティングサービスをそれぞれ提供しております。
「個別最適を行うソリューションだけではなく、社会レベルの全体最適を実現し、物流を今後持続可能な産業にする」という想いを胸に事業を推進しています。
事例協力：松本様
貴社の魅力はどんなところにあると考えていますか？
従来の配車業務では、ベテラン担当者の経験や勘に依存するケースが多く、個人差や引き継ぎが課題となっておりますが、
弊社では、長年培われた熟練のノウハウをアルゴリズムとして再現し、AI任せではなく“人の判断を理解できるロジック”としてシステムに落とし込むことが可能で、これにより上記の課題を解決できる事が、魅力であると考えております。
AI等の技術に完全に頼り切るだけでは、現場にフィットしない事もあり、弊社では泥臭くヒアリングを重ねて地道な修正を繰り返し行い、「使ってもらえるシステム」を作る事ができる点も特徴となっております。
▼今回、弊社へ営業支援をご依頼いただいた背景についてお伺いできますか？
弊社では物流業界の企業様と多く接点を作るために、展示会への出展を強化しております。
前回出展時の反省点として、ブースにいる営業担当者が商談中に別のお客様が来られても人手が足りずに対応できず「機会損失」を生んでいました。
そんな中、リベラルハーツさんから「コンパニオンさんでは対応が難しい、商材理解ができていて、お客様のニーズ喚起までできる法人営業経験が豊富な営業人材が、当日営業支援します」とご提案いただき、そこに魅力を感じて今回ご依頼をさせていただきました。
弊社の営業支援について、率直にどんな感想をお持ちでしょうか？
率直に、非常に良かったと思います。
通常はこちらから情報をインプットし、展示会同行当日に教えた情報を元に稼働いただくといった内容が多いかと思いますが、貴社の場合は、担当者から能動的に情報も自分から取りに行く姿勢で、目が行き届いていなかった部分までカバーいただけた事が良い印象として残っており、それが良い数値として還元されたのだと考えております。
弊社の魅力はどんなところにあるとお考えでしょうか？
先述の通り、営業経験豊富な人材が実際に現場に同行してくれるので、
お客様と深いコミュニケーションが取れるため、質の良いリードの母数を増やしていただけるといった点が最大の魅力かと考えております。
また、展示会当日に少し知識が不足していた部分についても、指摘するとすぐにご修正いただき、修正や立ち上がりの速さにも良い印象を受け、弊社の負担も楽にな り良かったのではないかと考えております。
弊社を勧めたい企業などはございますか？
展示会を出展される予定のある企業様や、弊社の様にSaaSプロダクトとサービスの提供を同時に行うコンパウンド型のサービス展開を行っておられる企業様におすすめなのではないかと考えております。
また、コンパニオン様にも良さがありますが、
貴社の様に営業経験豊富な人材に同行していただく事で、お客様との深いコミュニケーションをした上でのリード獲得も実現できるため、質の高いリードを展示会で獲得していきたいと考える企業にもおすすめだと考えております。
取材協力：株式会社シマント様
経営理念：DX技術で未来のサプライチェーンをデザインする
公式サイト：https://simount.com/
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