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WORKS
株式会社アクセスネクステージ様
▼topics
・新規事業のテストセールス〜商談設定を支援
・アプローチデータを元に営業施策の型作りを支援
・当初KPIの2倍の成果を創出
今回、弊社へ営業コンサルティングを依頼していただいた理由・背景をお伺いできますでしょうか？
当社が新たに立ち上げた新規事業での新規顧客集客における営業リソースが不足していた時に、榎本さんよりご連絡いただき、まずは話を伺いました。
その中で、リベラルハーツさんはただ営業を代行するという会社ではなく、断られた理由やどの業界での反応率が高かった等のデータを集計し、それに基づいた営業代行を実施してくれるというところに魅力を感じ、この度の発注に至りました。
▼取材時撮影
率直に、今回の営業支援についてご感想を頂けますでしょうか？
以前別の会社に営業代行を依頼した際にあまり成果が出なかった経験があり、当初は不安に感じている部分もあったのですが、今回リベラルハーツさんに依頼した結果は、目標数値の2倍以上の結果を出していただけたため非常に良い結果だと認識しております。
弊社コンサルタントの印象について
弊社サービスの営業を行うにあたり、受動的ではなく能動的にご質問や提案をいただけるので、非常に取り組みやすく感じました。
ターゲットリストについても、弊社の強みを活かせるリストを相談の上リストアップいただけたり、途中での追加にもご対応いただけたため、非常に取り組みやすいと感じております。
弊社の魅力はどういったところにあるとお考えでしょうか？
データに基づいた営業施策を展開いただける部分が弊社としては魅力に感じております。新規事業では、さまざまな仮説がある中で、実際の顧客の反応や商談化率等のデータは必要不可欠であり、こういった生の情報を共有いただけるのは非常に助かります。
また当初設定した数値目標についてもダブルスコアで上回る結果となったため、リベラルハーツさんの営業戦略×営業力の部分を特に魅力に感じております。
弊社を勧めたい企業などはございますか？
toBの新規事業を始めたいといった企業におすすめだと思います。
新規事業の立ち上げを自社だけで行うとどうしても属人的になったり、リソースが足りなかったりと様々な問題が出る企業も多いと思います。
そんな時にリベラルハーツさんにお任せすれば、顧客の声や業界別データ等の正確な情報を共有いただけるため、サービスの改善等にも有効活用できるので、新規事業の立ち上げ等を考えている企業に向いているのではないかと考えています。
取材協力：株式会社アクセスネクステージ様
経営理念：わたしたちは、人や社会をベストな未来に導く ために、心の通うメディアとコミュニケーションの場を創造します。
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