営業代行の費用相場は？
3つの料金体系と
見積もりの見方
営業代行の料金は、毎月一定額を支払う「固定報酬型」、成果件数に応じて支払う「成果報酬型」、両方を組み合わせる「複合型」の3つに大別できます。
同じ月額でも、営業戦略、リスト作成、架電、商談、報告・改善のどこまで含むかで価値は変わります。料金体系の名前だけでなく、依頼範囲と成果の定義をそろえて比較することが重要です。
固定報酬型は月額30万〜100万円、成果報酬型はアポイント1件3万〜10万円が一つの目安です。
- 難易度、対象役職、商材単価、稼働量により大きく変わる。
- 初期費用、ツール費、実費、最低契約期間も確認する。
- 最終的には「受注1件を得る総コスト」で判断する。
営業代行の
3つの料金体系
固定報酬型
月額30万〜100万円
毎月一定額を支払い、合意した稼働量と業務を依頼する方式。戦略設計や改善など、成果が件数だけで測れない仕事に向きます。
- 予算を管理しやすい
- 質やプロセスを改善しやすい
- 成果が少ない月も固定費が発生
成果報酬型
アポ1件3万〜10万円
アポイント、商談、受注など、定めた成果が発生したときに支払う方式。固定費を抑えて試しやすい一方、成果定義が重要です。
- 成果が出るまでの費用を抑えやすい
- 件数が増えると総額も増える
- 質より量に偏らない設計が必要
複合型
固定費＋成果報酬
基本料金と成果報酬を組み合わせる方式。代行会社が必要な稼働を確保しつつ、成果への動機づけも持たせます。
- 固定型と成果型のバランスを取れる
- 設計の自由度が高い
- 想定件数ごとの総額試算が必要
※ 上記は一般的な検討目安です。公開料金のある会社でも、対象、工数、契約期間、成果条件で金額は変わります。
| 比較項目 | 固定報酬型 | 成果報酬型 | 複合型 |
|---|---|---|---|
| 予算の読みやすさ | 高い | 成果数で変動 | 一定幅で変動 |
| 依頼しやすい業務 | 戦略、検証、改善、商談 | アポ・商談獲得 | 実行＋成果獲得 |
| 主な注意点 | 未達でも固定費が必要 | 成果の質と上限額 | 計算条件が複雑になりやすい |
| 向く状況 | 勝ち筋をつくりたい | 条件が明確で再現性がある | 小さく始めて拡大したい |
支援範囲で変わる
営業代行の費用
営業代行費用は、担当する工程が増えるほど高くなります。単価の高低を見る前に、どの工程が含まれているかを分けて確認しましょう。
リスト、電話、メール、フォーム、手紙など。活動量と成果条件が費用を左右します。
見込み顧客の育成、ヒアリング、商談化。CRM入力やシナリオ設計も範囲に含まれます。
提案、見積もり、稟議支援、クロージング。商材理解と担当者の経験が求められます。
市場分析、ターゲット・KPI設計、実行、週次改善。ディレクターと実働者の体制になります。
費用を押し上げやすい条件
- 決裁者への接触：役員や特定職種など、接点を持ちにくい対象
- 商材説明の難易度：専門知識が必要、高単価、長期検討型の商材
- 小さいターゲット母数：対象企業が限られ、個別調査が必要
- 商談・受注までの支援：提案準備や継続フォローが必要
- 短い立ち上げ期間：採用・研修・準備を急いで行う必要がある
- 厳格な報告・連携：録音、CRM、個別レポート、頻繁な会議を求める
見積もりで確認する
8つの費用項目
| 費用項目 | 確認する内容 |
|---|---|
| 初期費用 | 要件整理、環境構築、スクリプト、研修を含むか |
| 月額・稼働費 | 人数、時間、稼働日、管理者、最低契約期間 |
| 成果報酬 | 成果地点、単価、月間上限、重複・キャンセルの扱い |
| リスト費 | リスト作成・購入・調査の単価、所有権、再利用 |
| ツール費 | 電話、録音、CRM、MA、分析ツールの利用料 |
| クリエイティブ費 | 営業資料、メール文面、LP、手紙などの制作 |
| 実費 | 交通、宿泊、郵送、会場費、サンプル費 |
| 変更・終了費 | プラン変更、追加業務、中途解約、引き継ぎの条件 |
3つの料金体系を
同じ条件で試算する
月20件のアポイント獲得を目標とする例で比べます。実際には、目標件数だけでなく商談率・受注率まで含めて判断します。
20件獲得なら
アポ単価30,000円
月額合計
1,000,000円
月額合計
900,000円
この例では20件獲得時に、固定報酬型が60万円、成果報酬型が100万円、複合型が90万円です。成果が40件なら、成果報酬型は200万円、複合型は150万円へ増えます。逆に5件なら、成果報酬型は25万円、複合型は45万円、固定報酬型は60万円です。想定件数ごとに総額を試算して選びましょう。
受注単価で見ると判断が変わる
営業代行費 600,000円 ÷ 受注2件 ＝ 受注単価 300,000円
平均粗利が1件あたり100万円で、継続率も高い商材なら投資余地があります。逆に粗利が小さい単発売り切り商材では、アポイント単価が安くても利益が残らない場合があります。
商談の質が一定の場合に比較しやすい指標です。
最終成果に近い一方、商談以降の自社対応にも左右されます。
売上ではなく粗利で見ると判断を誤りにくくなります。
継続型商材は初回売上だけで判断しないことが重要です。
自社に合う料金体系の
選び方
人員単価と支援全体の費用を分けて比べる
同じ月額でも、営業担当者の稼働だけを含む見積もりと、戦略設計・リスト作成・管理者の改善業務まで含む見積もりでは比較条件が異なります。人数や時間に加えて、成果物と管理範囲を確認してください。
成果報酬型は単価だけでなく、対象外となるアポイント、重複・キャンセル時の扱い、初期費用や最低発注条件をそろえて比較します。料金相場は委託先を選ぶ目安であり、個別企業の提供料金を示すものではありません。
新規事業、勝ち筋が未確立、改善を重ねたい場合。
対象・トーク・商談条件が固まり、アポ工程を切り出せる場合。
最低限の体制を確保し、成果に応じて投資を増やしたい場合。
採用・教育する時間があり、中核機能として社内に残す場合。
見積もり依頼のテンプレート
商材：サービス概要、価格、契約期間
対象：業界、企業規模、部署、役職、地域
依頼範囲：戦略、リスト、接触、アポ、商談、受注
目標：月間の活動数・商談数・受注数
期間：開始希望日、検証期間、継続判断の時期
見積条件：初期・月額・成果報酬・実費を含む総額
会社ごとの料金体系と得意領域は、BtoB営業代行会社10社の比較で確認できます。
営業代行の費用に関する
よくある質問
営業代行の初期費用には何が含まれますか？
要件整理、営業戦略、ターゲット設計、リスト・スクリプト作成、担当者の研修、ツール設定などが一般的です。会社により含まれる項目が異なるため、成果物と追加料金を確認してください。
成果報酬型と固定報酬型はどちらが安いですか？
成果件数が少ない期間は成果報酬型、件数が増えると固定報酬型のほうが総額を抑えやすい傾向があります。ただし、安さだけでなく商談品質、改善支援、受注率まで含めて判断する必要があります。
営業担当者を採用するより安いですか？
短期間で比較すると、採用費、給与・社会保険、教育、マネジメント、ツールを含めて営業代行が有利な場合があります。長期的に中核機能を持つなら採用が適する場合もあるため、1年間の総コストと立ち上がり期間を比較してください。
契約期間はどれくらい必要ですか？
営業は、準備、接触、商談化、改善に時間がかかります。最低契約期間は会社・プランで異なりますが、少なくとも数か月の検証期間を前提に、途中の評価指標を決めると判断しやすくなります。
相見積もりで何をそろえるべきですか？
対象、商材、依頼範囲、稼働量、目標、期間、報告内容をそろえます。月額だけでなく、初期費用・成果報酬・ツール費・実費・解約費を含む総額を出してもらいましょう。
LIBERAL HEARTS / SALES SUPPORT
必要な営業工程を整理し、
適切な体制と費用をご提案。
現状の営業数値や目標が固まっていない段階でもご相談いただけます。
営業支援を無料相談相場は複数の営業代行会社が公開する料金情報をもとにした一般的な目安です。具体例として、アイランド・ブレイン、ネオシェア、エグゼクティブ等の公式情報を2026年10月2日に確認しました。実際の料金は依頼条件により異なります。
