【2025年最新版】BtoBに強い営業代行会社おすすめ11選！導入メリット・デメリットと成功事例を紹介
最終更新日：2025.09.22
企業間取引における営業活動は、リソースやノウハウが不足していると成果を上げるのが難しい領域です。特に新規開拓やアポイント獲得、商談創出などは高い専門性が求められ、社内だけで対応しようとすると大きな負担になるケースも少なくありません。
そこで注目されているのがBtoB営業代行です。外部の専門会社に営業活動の一部または全体を委託することで、効率的かつ戦略的に成果を獲得できるようになります。
本記事では、BtoB営業代行の基礎知識や導入メリット・デメリット、費用相場を解説するとともに、【2025年最新版】のおすすめサービス11選を紹介します。さらに、実際の成功事例もあわせて取り上げ、自社に最適なパートナー選びの参考となるよう徹底的に解説します。
目次
BtoB営業代行会社おすすめ11選
BtoB営業代行会社は、リソース不足や営業力強化を求める企業にとって、頼れる存在です。業界特化型の会社から幅広い業種に対応できる総合型の会社まで、多様な選択肢があり、自社に適したパートナーを選ぶことが成果を左右します。
ここでは【2025年最新版】として、信頼できるBtoB営業代行会社11社を厳選して紹介します。各社の強みや特徴、費用や所在地を比較しながら、自社に最適な会社を見つける参考にしてください。
1-1.株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、BtoB企業に特化した営業代行を幅広く手掛ける会社です。創業4年で150社以上の支援実績を持つ同社は、インサイドセールス、テレアポ、商談代行など複数の手法を組み合わせ、効率的に新規顧客開拓を支援します。特にSaaSや製造業などの法人向け商材に強みを持ち、専門性の高いトーク設計やスクリプト構築、リード管理の仕組み化まで一貫して提供可能です。
また、展示会や手紙営業（CXOレター）など多彩なチャネルを活用し、商談創出の最大化を実現しています。BtoB営業に課題を抱える企業にとって、戦略立案から実行支援まで任せられる心強い会社です。
サービス内容
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新規顧客開拓
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インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
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オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
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営業戦略の設計
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ターゲットリストの作成
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バイネーム特定
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CXOレター（意思決定者への手紙営業）など
特徴
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証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
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営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
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月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定
報酬体系
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固定報酬型
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固定報酬+成果報酬型
1-2.セレブリックス（株式会社セレブリックス）
出典：株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、長年にわたり営業支援を手掛けてきた大手営業代行会社です。BtoB領域における新規開拓、インサイドセールス、フィールドセールス支援など幅広いサービスを展開し、多様な業界に対応しています。豊富な営業ノウハウを活かし、リード獲得から商談化、クロージングまでを支援できる点が強みです。特に人材育成や営業研修にも力を入れており、単なる外注にとどまらず、企業の営業組織そのものを強化するパートナーとして高い評価を得ています。
サービス内容
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デマンドセンターアウトソーシング
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インバウンド対応支援
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インサイドセールス支援
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リードナーチャリング支援
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ウェビナー・セミナー支援
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営業プロセストータル支援
特徴
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1,300社以上の営業支援実績に基づく豊富なノウハウ
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市場調査から営業プロセスの全段階まで、幅広い営業支援が可能
報酬体系
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要問い合わせ
1-3.DORIRU
出典：DORIRU
株式会社DORIRUは、成果に直結するBtoB営業代行を提供する会社です。特にスタートアップや中小企業の新規開拓支援に強みを持ち、ターゲットリスト作成から架電、アポイント獲得、商談設定まで一貫した支援が可能です。クライアントの商材や市場に合わせた営業戦略をオーダーメイドで設計し、効率的かつ高精度なアプローチを実現しています。
また、営業プロセスの可視化や改善提案も行っており、単にアポイントを獲得するだけでなく、営業活動全体の最適化を支援できる点が評価されています。
1-4.アズ
出典：アポハンター
アズ株式会社は、20年以上にわたり営業支援を展開している老舗の営業代行会社です。BtoB営業に特化し、テレアポ代行、インサイドセールス代行、フィールドセールス代行など幅広い手法を活用して成果につなげています。長年蓄積してきたデータと豊富な実績に基づき、効率的かつ効果的な営業活動を設計できる点が強みです。
特に人材教育や研修体制も整っており、質の高い営業担当者を確保できることから、多くの企業が安心して依頼できる会社として支持されています。
1-5.日本営業代行株式会社
出典：日本営業代行株式会社
日本営業代行株式会社は、全国対応可能なBtoB営業代行会社です。新規顧客開拓から既存顧客フォローまで幅広く支援しており、業界や商材に合わせた柔軟な営業活動を提供しています。特にテレアポや訪問営業の実績が豊富で、経験豊富なスタッフが効率的にアポイント獲得を行います。
中小企業から大手企業まで幅広いクライアントに対応できる体制を整えており、リーズナブルな料金設定も魅力のひとつです。
1-6.株式会社エグゼクティブ
出典：エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、BtoB向けの新規開拓に特化した営業代行会社です。テレアポやインサイドセールスを中心に、多様な業界の営業支援を行ってきた豊富な実績を持ちます。クライアントの商材やターゲットに合わせた戦略的なアプローチを強みとしており、アポイント獲得から商談設定まで高い成果を実現しています。
また、営業活動の可視化や進捗管理も徹底して行うため、透明性の高い運営が可能です。
1-7.コンフィデンス
出典：株式会社コンフィデンス
株式会社コンフィデンスは、柔軟な体制と実践的なノウハウで営業活動を支援する営業代行会社です。BtoB領域での新規開拓を得意としており、テレアポや訪問営業、インサイドセールスなど多様な手法を組み合わせて成果を創出します。クライアントごとに専任チームを組成し、商材やターゲットに合わせた最適な営業プロセスを構築できる点が特徴です。
また、営業活動の記録や報告体制も整っており、透明性のある運営で信頼性を高めています。
1-8.SALES ROBOTHICS
SALES ROBOTICS株式会社は、テクノロジーを駆使した営業支援に強みを持つ営業代行会社です。独自の営業支援システム「SALES BASE」を活用し、見込み顧客のデータ管理からアプローチ、アポイント獲得までを効率的に行います。人手に依存する従来型の営業代行と異なり、データドリブンな営業活動を展開できる点が特徴です。
特にSaaSやIT関連の企業から支持を集めており、精度の高いターゲティングで成果につなげています。営業効率を高めたい企業や、最新の営業DXを導入したい企業に最適な会社です。
1-9.株式会社ジャパンプ
出典：株式会社ジャパンプ
株式会社ジャパンプは、BtoBに特化した営業代行を提供する会社です。新規顧客開拓を中心に、インサイドセールスやテレアポを活用して効率的にリード獲得を支援します。特にIT・人材・広告分野での実績が豊富で、業界ごとの商材特性に合わせた営業アプローチを得意としています。
営業活動の透明性を重視し、日々の進捗を細かく報告する体制も整備されており、安心して委託できる点も魅力です。
1-10.株式会社ビズリンクス
出典：株式会社ビズリンクス
株式会社ビズリンクスは、幅広い業界のBtoB営業支援を手掛ける営業代行会社です。新規顧客開拓に加え、既存顧客の深耕やクロスセル・アップセルの支援まで対応できる点が特徴です。クライアントの課題に合わせて柔軟にプランを設計し、テレアポ・インサイドセールス・訪問営業などを組み合わせて成果を最大化します。
また、マーケティングとの連携を意識した営業活動を展開しており、リードの質を高めながら効率的に商談へとつなげることが可能です。営業力強化と売上拡大を同時に実現したい企業にとって、信頼できる会社です。
1-11.アンビエント
出典：アンビエント
株式会社ambientは、インサイドセールスに強みを持つ営業代行会社です。特にBtoB企業の新規顧客開拓において、リード獲得から商談設定までを効率的に支援します。ターゲット企業に合わせたリスト作成やスクリプト設計を行い、成果につながるアプローチを実現できる点が特徴です。
また、営業プロセスの改善提案や仕組み化のサポートも行っており、単にアポイント獲得にとどまらず、クライアントの営業組織全体を強化する役割を担います。
BtoB営業代行とは
BtoB営業代行とは、企業が自社の営業活動の一部または全てを外部の専門会社に委託する仕組みを指します。近年は営業リソースの不足や人材確保の難しさ、営業活動の高度化といった課題を背景に、多くの企業が利用するようになっています。
特に新規顧客開拓やアポイント獲得など成果につながる部分を代行できる点が魅力であり、SaaSや製造業、コンサルティング業界など幅広い業種で活用が進んでいます。ここではBtoB営業代行の定義やBtoC営業との違い、さらに提供される主なサービス内容について解説します。
BtoB営業代行の定義
BtoB営業代行は、法人向けの商材やサービスを扱う企業が、営業活動を専門会社に委託する形態を指します。主に新規顧客へのアプローチや商談設定、リード管理などを代行するのが一般的です。自社の営業チームが不足している場合や、新しい市場へ効率的に参入したい場合に活用されます。
営業戦略の立案から実働まで対応できる会社も多く、単なる外注ではなくパートナーとして機能する点が特徴です。
BtoBとBtoCの違い
BtoBとBtoCの大きな違いは、取引相手と意思決定プロセスにあります。BtoBは法人が相手であるため、複数の意思決定者が関与し、購買プロセスが長期化しやすい傾向があります。そのため、営業代行会社には業界知識や専門的なトークスキルが求められます。
一方、BtoCは個人を対象とするため購買までのスピードが速く、感情的な要素も意思決定に影響します。BtoB営業代行は、こうした法人営業の複雑さに対応するための手段として利用されます。
提供される主なサービス内容
BtoB営業代行会社が提供する主なサービスには、テレアポ代行、インサイドセールス代行、商談代行などがあります。テレアポは新規アプローチに有効で、短期間で多くの接点を作ることが可能です。インサイドセールスは見込み顧客を育成し、効率的に商談へつなげられる点が特徴です。
また、商談代行では経験豊富な営業担当者が実際の商談を担当し、受注率を高める役割を果たします。企業のニーズに応じて、複数のサービスを組み合わせて活用できるのが一般的です。
BtoB営業代行を導入するメリット
BtoB営業代行を導入する最大のメリットは、営業リソースやノウハウを効率的に補える点にあります。自社だけで営業活動を展開する場合、人材の確保や育成に時間とコストがかかりますが、外部の専門会社を活用することで即戦力を得られます。また、専門性の高いアプローチや仕組み化された営業プロセスを導入できるため、成果のスピードも期待できます。
ここでは具体的なメリットとして「営業リソースの効率的な拡充」「専門的な営業ノウハウの活用」「成果創出までのスピード向上」の3点を解説します。
営業リソースを効率的に拡充できる
営業代行を利用することで、自社の人材不足を補い、必要なときに必要なだけ営業リソースを確保できます。新規開拓やリード獲得などの負担が大きい業務を外部に任せることで、社内の営業チームは重要な商談やクロージングに集中できるようになります。
また、短期間だけ人員を増やしたい場合にも柔軟に対応可能であり、固定的な人件費を増やさずに営業活動を強化できる点は、大きな魅力となります。
専門的な営業ノウハウを活用できる
営業代行会社は、特定の業界や商材に特化した経験を持つ専門家集団です。ターゲット選定やトークスクリプトの設計、リードナーチャリングなど、成果につながるノウハウを豊富に蓄積しています。こうした知見を活用することで、自社内だけでは得られない高精度な営業活動を展開できます。
特にSaaSや製造業といった法人営業においては、業界特性を理解したアプローチが不可欠であり、外部の専門会社を活用することで効率的に成果を上げられます。
成果創出までのスピードが速い
営業代行を導入すると、即戦力となる人材や仕組みをすぐに活用できるため、成果創出までのスピードが速くなります。自社でゼロから営業チームを立ち上げる場合、採用や教育に時間を要しますが、営業代行会社に委託すれば立ち上げから実働までを短期間で実現できます。
さらに、蓄積されたノウハウを活用した効率的な営業活動により、早期にリード獲得や商談化を実現できる点も大きな利点です。新市場開拓や急な営業強化が必要な場面で特に効果を発揮します。
BtoB営業代行を導入するデメリット
営業代行会社の活用には多くのメリットがある一方で、注意すべきデメリットも存在します。外部に委託する以上、自社にノウハウが蓄積しづらい点や、一定のコスト負担が発生する点、そして自社の文化や商材理解とのミスマッチリスクが挙げられます。
これらを理解したうえで、導入目的や委託範囲を明確にすることが成功の鍵となります。ここでは「ノウハウの蓄積不足」「コストの発生」「自社文化とのミスマッチリスク」の3点を詳しく解説します。
自社にノウハウが蓄積しにくい
営業代行を活用すると、実務の多くを外部に任せることになるため、自社の営業チームにノウハウが残りにくいという課題があります。新規顧客へのアプローチ方法やトークスクリプトの改善ポイントなど は、外部に依存してしまうと社内に共有されにくく、長期的に自社の営業力が育ちにくい可能性があります。
そのため、定期的な報告やナレッジ共有の仕組みを取り入れ、外部で得た知見を社内に還元する工夫が求められます。
コストが発生する
営業代行会社を利用するには、月額費用や成果報酬など一定のコストがかかります。社内で営業担当を採用・育成する場合と比較すると、短期的には高く見えることもあります。ただし、採用や教育、固定人件費にかかるリスクを回避できる点を踏まえる と、総合的には合理的な選択となるケースも少なくありません。
導入にあたっては、自社の予算や期待する成果と照らし合わせて費用対効果を見極めることが重要です。
自社文化とのミスマッチリスク
営業代行会社は外部組織であるため、自社の商品や文化を十分に理解しきれない場合があります。その結果、商談時のトーンや伝え方が自社の方針とずれることがあり、ブランドイメージに影響を及ぼすリスクも存在します。
このようなミスマッチを避けるためには、導入前に十分な情報共有 や研修を行い、定期的にフィードバックを繰り返すことが不可欠です。パートナーとして信頼関係を築ける会社を選ぶことが重要です。
BtoB営業代行の費用相場
BtoB営業代行の費用は、依頼する業務範囲や契約形態によって大きく異なります。インサイドセールス、テレアポ、商談代行など、どの領域を委託するかによって相場感が分かれ、会社ごとの料金体系にも差があります。一般的に、月額固定型の契約が多く見られますが、成果に応じて変動する仕組みを取り入れる会社もあります。ここでは主要な3つの領域に分けて相場を解説します。
インサイドセールス代行の相場
インサイドセールス代行は、見込み顧客への電話やメールを活用し、商談化につなげる役割を担います。相場は月額50万円〜100万円程度が一般的で、担当者の稼働人数や活動範囲によって金額が変わります。特にSaaS企業や製造業など、複雑な法人営業に強い会社ほど高めの料金設定になる傾向があります。
定期的なレポートやCRM連携などの付帯サービスが含まれるケースもあり、コストだけでなく支援内容全体を比較することが重要です。
テレアポ代行の相場
テレアポ代行は、新規開拓の入口として多く利用される手法で、1件あたりの単価設定か月額固定型で提供されます。相場は月額30万円〜60万円程度が一般的です。件数単位の契約では、1アポイントあたり3万〜8万円程度に設定される場合もあります。
短期間で多くのリードを獲得できる一方で、商材の難易度によって成果が大きく変動するため、業界実績のある会社を選ぶことが成功につながります。
商談代行の相場
商談代行は、経験豊富な営業担当者が実際に商談を担当し、受注につなげるサービスです。相場は月額70万円〜120万円程度と比較的高めですが、成約率の向上や受注確度の高い商談を任せられる点で高い価値があります。
BtoB営業は意思決定に時間がかかるため、商談の質を担保できるかどうかが成果を左右します。契約に進むまでの支援範囲や、クロージング後のフォロー体制を含めて検討することが大切です。
BtoB営業代行会社の選び方
数多く存在する営業代行会社の中から最適なパートナーを選ぶには、料金だけでなく、実績や得意分野、サポート体制など多角的に確認することが重要です。自社の課題や目的に応じて選定基準を整理し、複数社を比較検討することで失敗を防げます。
ここでは会社選びの際に特に押さえておくべきポイントを「料金体系と支払い方式」「得意な業界・実績」「自社との相性」の3つに分けて解説します。
料金体系と支払い方式を確認する
営業代行会社によって料金体系は大きく異なります。月額固定型、成果連動型、あるいは両者を組み合わせたハイブリッド型など、支払い方式は多様です。安さだけで選ぶと成果が出にくい場合もあるため、料金の仕組みと支援内容のバランスを見極めることが必要です。
自社の予算に合った範囲で、長期的に継続できるモデルを選ぶことが重要になります。
得意な業界・実績をチェックする
営業代行会社には、それぞれ得意とする業界や分野があります。SaaSや製造業、人材業界など、過去の支援実績を確認することで、自社商材に適した会社かどうかを判断できます。
特にBtoB営業は業界特性を理解していないと成果が出にくいため、同業界の実績や事例を重視することが大切です。導入事例や顧客の声を確認しておくと安心です。
自社との相性を見極める
営業代行会社は外部パートナーであるため、自社の営業方針や文化との相性も重要です。営業スタイルや報告方法が自社に合わないと、成 果は出にくくなります。初期の打ち合わせや提案内容を通じて、担当者の理解度や柔軟性を確認しましょう。
単なる外注先ではなく、パートナーとして信頼関係を築ける会社を選ぶことが、長期的な成功につながります。
BtoB営業代行の成功事例
営業代行会社を活用することで、実際に成果を大きく伸ばした事例は数多く存在します。新規顧客開拓やリード獲得、営業プロセスの改善など、企業が抱える課題はさまざまですが、適切な代行会社を選ぶことで解決につなげることが可能です。ここでは、業種ごとの具体的な事例を取り上げ、営業代行を導入した際にどのような成果を上げられるのかを紹介します。
SaaS企業の新規開拓成功事例
あるSaaS企業では、営業リソース不足により新規開拓が停滞していました。営業代行会社を導入したことで、ターゲット企業のリストアップからテレアポ、インサイドセールスまでを一貫して実施。結果として、わずか3か月で数十件の商談を創出し、その後の成約数も大幅に増加しました。自社だけでは手が回らなかった部分を補うことで、効率的に成果を伸ばすことに成功した事例です。
製造業のリード獲得成功事例
製造業のある企業では、新規市場への進出を図るために営業代行を活用しました。専門性の高い商材であったため、アプローチ方法が難しかったものの、営業代行会社が業界知識を活かしたトーク設計を行い、見込み顧客との接点を拡大。
結果として、半年で数百件の有効リードを獲得し、新規市場でのシェア拡大につながりました。外部の知見を取り入れることで、自社だけでは開拓できなかった領域を切り開いた成功事例です。
スタートアップの短期成果事例
あるスタートアップ企業では、資金調達後すぐに売上を拡大する必要がありました。営業代行会社を活用し、短期間で集中的にテレアポと商談代行を実施。その結果、2か月で複数の大手企業との商談を獲得し、早期に売上を確保できました。スピード感が求められる環境において、営業代行を利用することで短期的な成果を実現できた事例です。
まとめ
BtoB営業代行会社を活用することで、自社だけでは難しい新規顧客開拓や営業活動の効率化を実現できます。営業リソースの不足や専門ノウハウの欠如といった課題を補い、短期間で成果を上げることが可能です。一方で、自社にノウハウが蓄積しにくい点やコストが発生する点など、導入にあたって注意すべきデメリットも存在します。そのため、料金体系や実績、相性を見極めながら信頼できる会社を選ぶことが成功の鍵となります。
本記事では【2025年最新版】として、リベラルハーツをはじめとする11社の営業代行会社を紹介しました。各社の特徴や強みを比較し、自社の課題解決に最適なパートナーを見つけていただければ幸いです。営業代行会社を上手に活用し、持続的な売上拡大と営業組織の成長を実現していきましょう。
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