営業リスト作成代行・ツールおすすめ5選｜費用の見方と選び方
営業リストを作る方法は、調査・整備を人に任せる代行と、自社で抽出するツールに分かれます。5つの候補を対応範囲で比較し、費用・品質・発注条件の確認方法を解説します。
営業リスト作成の依頼先・ツール比較
| 候補 | 提供形態 | 向いている依頼 |
|---|---|---|
| リベラルハーツ | 総合営業支援 | 対象設計から営業実行まで |
| HELP YOU | 業務代行 | リスト作成・営業事務 |
| Urizo | 収集ツール | 社内で企業情報を抽出 |
| Musubu | データベース | 社内で条件検索・選定 |
| アイランド・ブレイン | 営業代行 | 初期接触から商談獲得 |
代行とツールでは自社に残る作業が異なります。料金だけで比べず、誰が抽出・確認・更新を行うかを揃えて比較してください。
おすすめ5サービスの特徴と確認事項
株式会社リベラルハーツ
営業戦略・リスト作成・営業実行
200社以上の支援実績と100名以上の営業人材をもとに、対象企業の選定からアプローチ・商談まで支援します。リストを作るだけでなく、反応を見て対象条件や訴求を調整したい企業の候補です。
- 検討する目的
- リスト設計と営業実行をまとめて相談
- 契約前の確認
- 総合営業支援は月額40万円〜。リスト作成のみの可否・費用は個別に相談
HELP YOU
営業事務・リスト作成の代行
営業事務の代行業務として、営業リスト作成や顧客管理システムへの入力などを案内しています。抽出だけでなく、整備・入力の作業負担を減らしたい場合に検討できます。
- 検討する目的
- 収集・整理・入力を人に依頼
- 契約前の確認
- 抽出条件、調査項目、作業量、納品形式と見積もり
Urizo（ウリゾウ）
企業リスト作成ツール
Web上の企業情報を収集し、営業リストづくりに活用するツールです。担当者が条件を設定して利用するため、作成作業を丸ごと委託するサービスとは分けて比較します。
- 検討する目的
- 社内で企業情報を収集・抽出
- 契約前の確認
- 対応する情報源、利用環境、取得上限、抽出項目
Musubu
法人営業支援データベース
法人情報データベースを検索して、営業先の候補を探すサービスです。業種や企業規模などの条件でリストを作り、自社で継続的に対象を見直したい場合に検討できます。
- 検討する目的
- データベースから社内で対象を探す
- 契約前の確認
- 検索条件、必要項目の収録、出力条件、契約プラン
株式会社アイランド・ブレイン
BtoBの初期アプローチ・商談獲得
BtoBの新規開拓で、初期アプローチから商談獲得を代行します。営業代行に伴うリスト作成を含め、商談を獲得する工程まで依頼したい場合の候補です。
- 検討する目的
- リスト作成後の商談獲得まで依頼
- 契約前の確認
- 商談条件、対象業種、リスト単独納品の可否。営業代行とリスト単価を混同しない
代行とツール、どちらを選ぶか
収集・手作業の確認・形式の統一まで依頼。調査条件と完成形のサンプルを共有します。
担当者が検索・抽出・重複整理を行います。操作時間と管理工数も費用に含めます。
一度だけ必要な調査と、毎月繰り返すリスト更新では適する方法が違います。商材の対象がまだ曖昧な場合は、先に顧客像と訴求を決めましょう。
費用は納品件数と作業範囲を揃えて比べる
| 料金の形 | 確認する条件 |
|---|---|
| 件数に応じた料金 | 有効件数の定義・最低発注量・重複扱い |
| 時間・月額の業務代行 | 調査の深さ・作業量・修正回数 |
| ツール利用料 | 取得上限・ユーザー数・利用期間 |
| 営業代行との一体契約 | リスト以外に含む業務・商談条件 |
1,000件を5万円で発注しても、条件に合う有効データが800件なら、有効1件あたり62.5円です。これは計算用の仮定で、各社の料金や業界相場ではありません。
電話の疎通確認、部署・担当者調査、既存顧客との照合などを追加すると見積条件は変わります。リスト代金とアポ成果報酬は別の費用です。
依頼前と納品後のチェックリスト
- 対象業種・地域・規模と、除外する企業を決める
- 必要項目と情報の確認日・出典を指定する
- 本社と拠点、同一企業の重複をどう扱うか決める
- 少量サンプルで条件の適合と欠損を確認する
- 利用目的・提供範囲・保管方法を確認する
- 納品後の不備修正と更新の条件を決める
件数が多いことと営業に使えることは別です。最初の接触結果をもとに、対象外になった理由を整理し、次回の抽出条件に反映します。
よくある質問
リストがあればすぐに受注できますか？
受注を保証するものではありません。対象の適合、伝える内容、接触後の対応まで設計する必要があります。
リスト作成だけを依頼できますか？
サービスごとに異なります。単独納品の可否と最低発注条件を、営業代行契約とは分けて確認してください。
料金だけで選んでもよいですか？
必要項目が揃うか、情報が使える状態か、自社に残る作業がどれくらいあるかも含めて比較します。
LIBERAL HEARTS / SALES SUPPORT
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