テストセールスとは？検証の進め方・判断基準と支援会社3社
テストセールスは、本格展開の前に実際の営業を通じて、顧客・課題・提案・価格などの仮説を確かめる活動です。検証項目の作り方、結果の読み方、支援会社3社を紹介します。
サービスの対応範囲を比較
| 会社・サービス | 主な支援 |
|---|---|
| リベラルハーツ | 戦略設計・新規開拓・商談 |
| 株式会社セレブリックス | テストセールス・戦略再設計 |
| 株式会社グローバルステージ | 新規事業・営業実行 |
この記事のポイント
短期間の売上だけで事業の可否を断定しません。誰に何を提案し、どこで進み・止まったかを記録し、次に変える条件を判断します。
各社の特徴と確認事項
株式会社リベラルハーツ
営業戦略・新規開拓・商談
200社以上の支援実績と100名以上の営業人材をもとに、ターゲット選定からアポイント獲得・商談まで支援します。対象顧客と営業工程に合わせて、接点づくりから商談まで相談できます。
- 料金の確認
- 月額40万円〜／支援内容に応じて個別見積もり
- 検討する支援
- 営業戦略・新規開拓・商談
依頼範囲、社内との分担、活動後に残す情報を確認します。
株式会社セレブリックス
テストセールス・戦略再設計
新規サービスの初期戦略から、営業を通じた検証と再設計を支援します。売り方を確かめる目的で検討できます。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- テストセールス・戦略再設計
検証項目、記録の粒度、再設計の提案と納品物を確認します。
株式会社グローバルステージ
新規事業・営業実行
新規事業開発支援、営業代行、インサイドセールスを提供しています。仮説検証から営業実行までを相談したい場合の候補です。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- 新規事業・営業実行
検証したい仮説、対象企業、訪問を含む実働範囲を共有します。
掲載情報は2026年10月9日に公式サイトで確認しています。対応可否と料金は、商材・対象・期間などの条件を揃えて各社に確認してください。
自社に合う依頼範囲の決め方
| 項目 | 確かめたいこと | 記録の例 |
|---|---|---|
| 顧客 | 対象に課題があるか | 業種・部署・利用状況 |
| 価値 | 提案が役立つか | 反応・必要な機能 |
| 条件 | 導入できるか | 価格・時期・承認 |
| 売り方 | 説明や接触方法が合うか | 対話・商談・失注理由 |
試用、具体的な質問、見積もりなど次の行動が生まれています。
不通や窓口違いが多い場合、需要がないとはまだ判断できません。
一度に対象・価格・説明を全部変えると、何が影響したか分かりにくくなります。比較する条件を揃え、変更理由を記録します。
導入・運用と成果の見方
- STEP 01仮説対象・課題・価値
- STEP 02実行条件を揃えて接触
- STEP 03分析進んだ理由・止まった理由
- STEP 04判断継続・変更・再検証
- 成功と中止の条件を事前に決める
- 断り理由を一括で処理しない
- 営業担当の感想と顧客の発言を分ける
- 検証結果を商品・価格の担当へ戻す
商談にならなかった理由が「担当部署が違う」なら対象の見直し、「条件が合わない」なら提案や価格の再検討が必要です。どちらも単に需要なしとは扱いません。
費用・契約で確認すること
| 項目 | 確認する内容 |
|---|---|
| 委託範囲 | 接点づくり・商談・フォローのどこまで含むか |
| 体制・期間 | 担当人数、稼働時間、準備期間、管理担当 |
| 成果の定義 | 商談の条件、対象外・キャンセルの扱い |
| 追加費用 | 初期設計、リスト、商材研修、ツール、報告、追加業務 |
一般的な営業代行の予算目安は、固定報酬が月額30万〜100万円、アポ成果報酬が1件3万〜10万円です。個別業界の確定相場や各社の料金ではありません。リベラルハーツの総合営業支援は月額40万円〜です。
成果の対象外、キャンセル、重複、最低契約期間、記録の引き渡しを確認します。単価が安くても、社内で対応できない商談が増えれば成果にはつながりません。
よくある質問
少ない件数でも判断できますか？
手掛かりは得られますが、市場全体の結論にはしません。偏りと未接触の対象を確認します。
売上が出れば検証は完了ですか？
再現できるか、提供や採算が成立するかも確認します。
新規事業以外にも使えますか？
既存商材の新しい顧客層、価格、販路を確かめる場合にも使えます。
LIBERAL HEARTS / SALES SUPPORT
商材に合う営業体制を、
一緒に設計しませんか。
ターゲット選定からアポイント獲得・商談まで、必要な支援範囲をご相談いただけます。
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