テストセールスとは？おすすめ代行会社3選や方法について徹底解説

最終更新日：2025.09.22

テストセールスは、新規事業や新サービスを本格展開する前に、市場の反応を実際の営業活動を通じて検証する手法です。需要の有無やターゲットの課題感を早期に把握できるため、無駄な開発や広告投資を避けることが可能であり、スタートアップや新規事業部門で特に注目されています。とはいえ、テストセールスを支援できる代行会社は多く、それぞれの強みや費用感はさまざまです。

本記事では、2025年最新版としておすすめのテストセールス代行会社を3社厳選してご紹介。さらに、導入メリットや失敗しない進め方、外注時の注意点もわかりやすく解説します。**「新規事業を効率的に検証したい」「短期間で市場ニーズを把握したい」**といった企業様はぜひ参考にしてください。

テストセールスとは？

テストセールスとは、新規事業や新サービスを本格展開する前に、実際の営業活動を通じて市場の反応を検証する手法です。製品やサービスが「売れるのか」を見極めるために、少数のターゲットへ営業アプローチを行い、受注・反応・課題などを収集して改善に活かします。BtoB商材においては特に、事前に仮説を立てた上で、ターゲティングや訴求方法の妥当性を確認する目的で活用されることが多くなっています。
本章では、テストセールスの基本的な定義や通常の営業との違い、新規事業との関係について解説します。

テストセールスの定義と役割

テストセールスとは、営業活動そのものを「検証の手段」として活用するアプローチです。リサーチやアンケートでは得られない「実際の商談での反応」や「受注の可能性」を確かめることができ、プロダクトのブラッシュアップや営業戦略の見直しに直結します。目的は売上ではなく学びや改善点の抽出である点が最大の特徴です。

通常の営業との違い

通常の営業は、あらかじめ設計された体制や戦略に沿って受注・売上を最大化することが主目的です。一方、テストセールスはあくまで「仮説検証」が中心であり、成果よりもプロセスと気づきに価値があります。アプローチ対象も絞り込みが強く、結果から訴求・ターゲット・プロダクトの精度を見直すことを重視します。

新規事業における位置づけ

新規事業や新商品開発において、テストセールスは市場フィットを確認する初期段階の重要プロセスです。MVP（Minimum Viable Product）の状態で小規模に試し、得られた結果をもとに本格展開の可否を判断するため、無駄な開発・広告投資を避ける役割も果たします。リーンスタートアップの文脈でも中核的な工程とされています。

テストセールスが注目される理由

テストセールスは、単なる「試しの営業」ではなく、事業成功確度を高める戦略的手段として近年注目を集めています。特にスタートアップや新規事業部門では、開発・営業リソースが限られているため、早期に市場の声を得て方向修正することが求められます。
ここでは、なぜテストセールスがこれほど重要視されるようになったのか、その背景を解説します。

市場ニーズの事前検証ができる

テストセールスでは、見込み顧客への営業活動を通じてリアルな反応を取得できます。資料やスクリプトへの反応、商談化率、断られる理由など、定性的・定量的な情報を得ることで「本当に求められているのか」を事前に把握可能です。これにより、リリース後の手戻りや失敗リスクを大幅に削減できます。

開発・営業コストの最適化に貢献

サービスをフル開発してから売り出す従来の手法では、失敗した場合の損失が大きくなります。テストセールスは必要最小限のリソースで実施可能なため、開発段階から営業の視点を取り入れつつ、不要な投資を回避する仕組みとして活用されています。結果として、無駄な工数やコストを抑える効果があります。

仮説検証型のビジネスモデルと相性が良い

スタートアップやSaaS企業などでは、「仮説→実行→検証→改善」のサイクルが高速で回されます。テストセールスはその中心にある実行フェーズの検証手段として非常に有効です。仮説が誤っていた場合でも素早く修正できるため、アジャイルに事業を進める組織と非常に親和性が高い手法です。

テストセールスの具体的な進め方

テストセールスを成功させるためには、単に営業を始めるのではなく、仮説設計・実行・検証のサイクルを意識したプロセスが重要です。事前準備から改善までの各ステップをきちんと設計しておくことで、精度の高い学びと成果を得ることができます。
本章では、テストセールスを実施する際の基本的な進め方について3つの工程に分けて解説します。

ターゲット設定とペルソナの明確化

まず重要なのが、どのような顧客にアプローチするかを明確にすることです。ペルソナを定義し、業種・役職・課題感などの要素から、仮説に基づいたターゲットを選定します。この段階でのずれが結果の質に直結するため、事業仮説に基づいた精度の高いターゲティングが必要です。

セールススクリプトと資料の作成

次に行うのは、実際の営業で使用するトークスクリプトや資料の準備です。テストセールスでは“売り込む”ことが主目的ではないため、訴求内容に仮説を盛り込み、「どこで刺さるか／響かないか」を把握できるように構成します。反応を細かくログに残せる設計にしておくと、改善の起点となるデータが蓄積されやすくなります。

検証項目の設計とフィードバック分析

営業活動を始める前に、検証すべき項目（例：刺さる訴求・価格感・決裁フロー）をあらかじめ設定しておくことが不可欠です。商談後は定量的データと定性的フィードバックを集約し、仮説とのギャップを分析します。この分析が、プロダクト改善や営業手法の見直しに直結します。

テストセールスを導入するメリット

テストセールスは、単なる“試験的な営業活動”ではなく、事業成否を左右する重要な意思決定材料を得る手段です。市場検証と学びを最小コストで得られるため、特に不確実性の高い新規事業フェーズにおいては極めて有効です。
ここでは、テストセールスを導入することによって得られる3つの主要なメリットを解説します。

本格展開前に需要の有無を判断できる

最大のメリットは、商品やサービスに市場ニーズがあるかを事前に確かめられることです。仮に想定していたターゲット層にまったく響かない場合でも、本格投入前に気づけるため、大きな損失を避けることが可能です。逆に反応が良ければ、展開のスピードを上げる判断もできます。

少人数・短期間で市場反応を収集可能

テストセールスは、最小限の体制・コストで実行可能な点も大きな魅力です。社内の一部リソースや外注パートナーに委託する形でも実施でき、1〜2ヶ月程度で十分な検証結果を得ることができます。結果として、大規模な組織や広告投資を行う前に方向性を見極められるのです。

事業撤退・ピボットの判断がしやすくなる

反応が芳しくなかった場合でも、**根拠のある撤退や方向転換（ピボット）**が可能となるのもテストセールスの利点です。単なる勘や社内判断ではなく、**実際の顧客の反応という「証拠」**を持って経営判断ができるため、失敗のダメージを最小限に抑え、次のアクションへと進みやすくなります。

テストセールスを外注する際の注意点

テストセールスは自社で実施することも可能ですが、専門知識やリソースが限られている場合は営業代行会社などへの外注が有効です。しかし、外部に任せるからこそ見落としてはいけないポイントがあります。
ここでは、テストセールスを外注する際に注意すべき重要事項を3つに分けて解説します。

成果目標とKPIの設定があいまいだと失敗しやすい

「テスト」とはいえ、目的や評価基準を明確にしないまま外注すると、学びの少ない結果になりがちです。受注数ではなく、反応率やヒアリング数、ターゲットの関心傾向など、定量・定性の両面でKPIを事前に合意しておくことが成功の鍵となります。

営業対象リストの質が結果を大きく左右する

どんなに優れたセールススキルがあっても、アプローチ先のリストが的外れであれば正しい検証はできません。外注先に任せる場合でも、自社でのターゲット設計や条件指定は必須です。業種・規模・課題感などの仮説に沿ったリスト設計が成功の可否を左右します。

学習と改善を繰り返すPDCA体制が不可欠

1回限りの営業活動では本質的な示唆を得ることは難しいため、改善前提で複数回のテストを回せる体制を組むことが重要です。代行会社に任せきりにせず、週次でのレポート確認や定例会を通じて、仮説→検証→修正を継続できるかどうかが成果に直結します。

テストセールス代行会社の選び方

テストセールスを成功させるには、適切な代行会社の選定が非常に重要です。単なるアポイント獲得ではなく、仮説検証を目的とした営業に対応できるパートナーでなければ、本来の価値を引き出すことはできません。
ここでは、テストセールス代行会社を選ぶ際に重視すべき3つのポイントをご紹介します。

同業・同業界での実績があるかを確認

営業代行会社にはさまざまな得意領域があり、過去に同業界・類似商材のテストセールス支援実績があるかは非常に重要な判断材料です。業界特有のキーマン構造や商談の進め方を理解している会社であれば、より高精度な仮説検証や改善提案が期待できます。

リサーチ力と仮説構築力を兼ね備えているか

テストセールスは“営業の数をこなす”だけでは意味がなく、仮説設計から改善提案までの思考力と分析力が問われます。ターゲット選定や訴求軸の整理を一緒に考え、状況に応じて提案内容を修正できるコンサルティング的な能力があるかどうかを確認しましょう。

検証結果をレポートで可視化できるか

営業活動の結果を「どのように整理し、何を改善すべきか」を判断するには、定期的なレポート提出と具体的なフィードバックが欠かせません。単なる件数報告だけでなく、反応傾向・断られた理由・刺さった訴求などを数値と定性情報で示せる会社を選ぶのが理想です。

テストセールスに強いおすすめ代行会社3選

テストセールスを成功させるには、単に営業力のある会社に依頼するだけでは不十分です。重要なのは、仮説構築から検証・改善までを一気通貫でサポートできるパートナーを選ぶことです。新規事業や未経験のマーケットに挑戦する際は、業界理解力・提案力・レポート力を兼ね備えた支援会社が不可欠です。

ここでは、テストセールス支援に強みを持ち、実績も豊富なおすすめの代行会社を3社ご紹介します。各社の特徴や費用、対応領域を比較して、自社に最適なパートナーを見つけてください。

株式会社リベラルハーツ

株式会社リベラルハーツは、BtoBの新規開拓やインサイドセールスに特化した営業支援会社で、累計150社以上の営業体制構築・立ち上げ支援実績を誇ります。特にテストセールスの分野においては、証券会社出身の営業ディレクター陣が、戦略立案・ターゲティング・スクリプト作成・実行・改善までを一貫支援。

商材理解や市場分析に基づいた仮説構築を重視し、1〜3ヶ月単位での短期テストにも柔軟に対応可能です。営業活動のログをすべてデータ化し、「刺さった訴求」「拒否理由」「意思決定構造」などを定量・定性でレポート化。クライアントが本格展開に進むかどうかの重要判断材料を提供します。

サービス内容

テレマーケティング（新規事業の早期立ち上げ・既存事業のスケール）
インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
新規事業のテストセールス
営業戦略の設計
ターゲットリストの作成
バイネーム特定
CXOレター（意思決定者への手紙営業）など

特徴

創業3年で100社以上のテレマーケティング代行実績
新規事業の立ち上げに強み
証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定

報酬体系

固定報酬型
固定報酬+成果報酬型

営業代行の相談をする

アズ株式会社

出典：アズ株式会社

アズ株式会社が提供する「アポハンター」は、BtoB特化型の営業支援サービスで、特にテストセールスフェーズの初期アプローチや市場反応の確認に強みを持っています。単なるアポイント獲得ではなく、営業活動の中で得られる顧客の声やニーズをデータ化し、仮説検証・改善につなげる仕組みが評価されています。

クライアントの業界や商材理解に時間をかけ、スクリプト作成・訴求軸の提案・リスト抽出までをワンストップで対応。短期間で「刺さるかどうか」「市場に関心があるか」を見極めたい企業にとって、スピーディかつ成果につながるテストセールスが実施可能です。

アンビエント

出典：アンビエント

株式会社ambientは、スタートアップや新規事業の初期営業フェーズに特化した営業支援会社で、仮説構築型のテストセールス支援に高い評価を得ています。単なるアポ取得や営業代行ではなく、マーケットフィットの検証を目的とした企画型セールスを重視しており、戦略立案から改善までを伴走します。
少数精鋭体制で、案件ごとにカスタマイズされた営業設計を行い、ヒアリング型の商談を通じて、市場ニーズ・課題感・価格感などを精度高く引き出す仕組みを構築。商談内容はすべてレポート化され、反応傾向や改善案も定期的にフィードバックされます。