株式会社クロップ

​​出典：株式会社クロップ

株式会社クロップは、大阪府枚方市に本社を置き、インポートブランドや国内ブランドのアパレル営業代行を中心に、OEM事業や催事販売を手がける会社です。阪急百貨店や近鉄百貨店といった大手百貨店をはじめ、Amazonなど様々な形態の販路と取引実績を持っています。アパレル業界で実績のあるフリーのスタイリストやフォトグラファーと提携し、営業代行を手がけるブランドの期間限定店を全国に展開できる点が特徴です。

株式会社ワールドアンバー

​​出典：株式会社ワールドアンバ

株式会社ワールドアンバーは、大手アパレル企業グループのワールドが展開する「WORLD SOLUTIONS」ブランドのもと、アパレル・服飾雑貨の卸販売および営業代行サービスを提供する会社です。オリジナルブランドから他社ブランドまで一つの展示会で発注できる「ワンストップ発注」を実現しており、アパレルから服飾雑貨、生活雑貨まで2,500点超の商品を展開しています。受注・決済・発送・回収までメーカーの卸業務を完全代行し、60年以上にわたり築いてきた全国の専門店とのつながりを活かして販路拡大を支援する点が強みです。

アートトレーディング株式会社

出典：アートトレーディング株式会社

アートトレーディング株式会社は、東京都豊島区に本社を置き、EC事業全体をワンストップで支援するECコンサルティング会社です。大手アパレルグッズメーカー向けには、サイト制作から運営、物流システム構築まで一貫対応する「EC事業部丸ごとサービス」を展開しており、支援先企業の売上を3年間で約100万円から2,300万円まで成長させた実績を持っています。楽天・Amazon・Yahoo!・自社ECを横断した多店舗展開のノウハウが、卸売中心からECシフトを進めたいアパレル企業にとって強みになります。

卸売・展示会型商流というアパレル業界特有の営業構造

ここでは、展示会を起点にした卸売商流という、アパレル業界特有の営業構造について解説します。

アパレル業界の卸売営業は、年に数回開催される展示会でバイヤーが次シーズンの商品をまとめて発注するという流れが基本になっています。一般的なBtoB営業のように随時商談を重ねていくのではなく、限られた展示会の機会にどれだけ多くの発注を獲得できるかが、その後半年間の売上を左右する構造です。営業代行会社を選ぶ際は、こうした展示会を起点にした商流の特殊性を理解しているかどうかが重要な判断材料になります。

アパレル業界の営業代行は、単に商談を獲得するだけでなく、受注処理から決済、各店舗への発送、代金回収までの一連の卸業務を代行するケースが多く見られます。これは、多数の専門店と個別に取引を行うメーカーにとって、バックオフィス業務の負荷が営業活動そのものと同じくらい大きいという業界特有の事情を反映しています。営業代行会社を選ぶ際は、商談獲得だけでなく、こうした卸業務全体をどこまで代行できるかも確認しておく必要があります。