【2025年版】コンサル業界に強い営業代行会社おすすめ5選！商談創出を最大化する方法

最終更新日：2025.12.09

コンサル業界では、専門性の高さゆえに営業活動が属人化しやすく、商談創出が安定しないという悩みを多く耳にします。提案内容が複雑で差別化が難しいことや、営業リソースが不足しがちな点も課題となり、優れたサービスであっても見込み顧客に届かないケースが少なくありません。こうした状況を解決する手段として、営業代行を活用し、商談創出を外部のプロフェッショナルとともに仕組み化する企業が増えています。

本記事では、コンサル業界における営業代行活用のポイントやメリットを整理しながら、成果を最大化できる営業代行会社を紹介します。

本記事のポイント

コンサル企業は営業代行を活用すると何が変わるのか？

コンサル商材は価値が伝わりにくく営業負荷も高いため、外部の専門チームを活用することで商談創出の再現性が高まり、安定的に新規接点を獲得できるようになります。営業初動を任せることで、コンサルタントは本来の業務に集中しやすくなり、全体の生産性向上につながります。

営業成果を最大化するために何を押さえるべきか？

顧客課題を深く把握するヒアリング設計、商談前情報の整理、優先順位付けの基準統一など、営業プロセスの質を高める要素が重要です。これらを整備することで、商談の深さが増し、受注率の向上につながる営業体制を構築できます。

営業代行を選ぶ際にどこを見るべきか？

コンサル領域への理解度、商談獲得までの支援範囲、インサイドセールス体制の質が選定基準となります。サービスの抽象度が高いコンサル企業においては、価値を正しく言語化し伝えられるパートナーかどうかが成果を左右します。

コンサル業界に強いおすすめ営業代行会社5選

コンサル業界では、提案内容が高度で専門性が求められる一方、営業体制の構築が難しく、商談創出が安定しないという課題が多く見られます。自社の強みを言語化し、見込み顧客へ適切に価値を伝えるには、専門的な営業知識と継続的なアプローチが不可欠です。そこで近年、営業代行を活用し、外部の専門チームと共に新規開拓を進めるコンサル企業が増えています。ここでは、コンサルサービスの商談獲得に強い営業代行会社を厳選して紹介します。

株式会社リベラルハーツ

リベラルハーツは、コンサルティング企業向けの商談創出に強みを持つ営業代行会社です。専門性の高いサービスを扱うコンサル業界では、価値の言語化が難しく、営業リソース不足により新規開拓が停滞しがちです。

同社はBtoB営業に特化した豊富な経験をもとに、サービス特徴の整理から訴求軸設計、インサイドセールスの運用まで一貫して支援します。複雑な提案内容でも伝わりやすい形に構造化し、継続的に商談を生み出す仕組みづくりを実現できる点が特徴です。

再現性ある営業モデルを構築したいコンサル企業から高く評価されており、業界特有の課題に寄り添った実行力が強みとなっています。

サービス内容

BDR代行
SDR代行
インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
営業戦略の設計
ターゲットリストの作成等

特徴

証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定

報酬体系

固定報酬型
固定報酬+成果報酬型

サービスページ

無料相談

アズ株式会社

出典：アズ株式会社

アズ株式会社は、BtoB領域に特化した営業支援サービスを展開しており、コンサルティング企業の新規開拓においても高い実績を持つ営業代行会社です。見込み顧客のリスト精度向上からアポイント獲得、商談の最適化までを一貫して支援できる体制を整えており、属人化しがちなコンサル営業のプロセスを標準化する点が強みです。特に、クライアントの強みや提供価値を丁寧に言語化し、相手企業の課題に合わせて訴求を最適化するアプローチに定評があります。

目標設定や進行管理も透明性が高く、初めて営業代行を導入する企業でも安心して依頼できる点が評価されており、継続的な商談創出を求めるコンサル企業に広く選ばれています。

株式会社エグゼクティブ

出典：エグゼクティブ

エグゼクティブは、BtoB領域における営業代行・テレアポ支援を専門とする企業で、コンサルティング企業の新規商談創出にも幅広く対応しています。提案内容が複雑で差別化が難しいコンサル商材においても、業界情報の収集やヒアリングを丁寧に行い、ターゲット企業に合わせて訴求ポイントを調整する実践型の営業活動が特徴です。アポイント獲得後の商談フォローや振り返りも積極的に行うため、単なるアポ取得に留まらず、受注率の向上まで見据えた支援が可能です。

また、案件ごとに専任チームを配置し、活動量と質の双方を担保する運用体制を整えており、継続的に商談数を確保したいコンサル企業から高く評価されています。

アンビエント

出典：アンビエント

株式会社ambientは、インサイドセールスを中心とした営業支援に強みを持つ企業で、コンサルティング業界の商談創出においても高い評価を得ています。専門性の高い商材でも、ターゲット企業の課題や導入背景を丁寧に分析し、相手に合わせたコミュニケーション設計を行う点が特徴です。特に、マーケティングと営業の接続部分を最適化する運用に強みがあり、リードナーチャリングから商談化までのプロセスを仕組みとして構築できます。

また、クライアントごとに柔軟な体制を組むことが可能で、活動内容の可視化や改善提案も積極的に行うため、継続的な商談創出や営業プロセスの改善を目指すコンサル企業にとって信頼性の高いパートナーといえます。

セレブリックス

出典：株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスは、国内トップクラスの営業支援実績を持つ企業として知られ、コンサルティング企業向けの新規開拓においても高い成果を挙げています。業界特有の「価値訴求の難しさ」や「サービスの抽象度の高さ」を踏まえ、ターゲット選定から営業戦略設計、アポイント獲得までを一気通貫で支援できる点が強みです。また、豊富な支援データを基にした改善提案や、営業プロセスの標準化を進める運用力にも定評があります。

コンサルサービスの魅力を的確に言語化し、相手企業に合わせて最適なアプローチを行うことで、初回商談の質と量を安定して確保できます。

コンサル営業に営業代行を活用するメリット

コンサルティング企業が営業代行を活用する背景には、営業体制の構築や商談創出の難しさが挙げられます。コンサルサービスは抽象度が高く、価値を正しく伝えるためには深い理解と適切なヒアリング力が必要です。しかし、多くの企業では営業リソースが不足し、新規開拓が十分に進まない状況が生まれています。

営業代行を活用することで、専門スキルを持つ外部チームが商談獲得を担い、事業成長に必要な新規接点を安定的に確保することが可能になります。

商談創出を安定して継続できるようになる

コンサルティングサービスは検討期間が長く、意思決定に多くのステークホルダーが関わるため、継続的に見込み顧客へアプローチし続ける体制が不可欠です。しかし、自社内のリソースだけでは稼働が安定せず、月によって商談数が大きく変動することも少なくありません。営業代行を活用すれば、専任チームが一定量のアウトバウンド活動を継続し、ターゲット企業への接触回数を維持できます。

これにより、季節要因や担当者の稼働状況に左右されず、安定的に商談を創出し続ける仕組みが構築され、事業計画に沿った営業活動が実現しやすくなります。

専門知識がなくても提案活動を進められるようになる

コンサルティングサービスの営業では、課題整理や提案内容の説明に高度な知識が必要となる一方、初期接点の獲得や興味づけに関しては営業のプロフェッショナルが担う方が効率的です。営業代行は、サービス構造を理解したうえで伝えるべき要点を整理し、見込み顧客に「まず話を聞いてみたい」と思わせる段階まで導く役割を担います。

これにより、コンサルタントは専門性を活かすべき商談のフェーズに集中でき、営業初動の負担を大幅に軽減できます。また、営業経験の浅い社員でも、効率的に提案活動を進められる環境が整う点も大きなメリットです。

営業リソース不足を補い受注機会を増やせるようになる

多くのコンサル企業では、プロジェクト稼働が忙しく、営業活動に十分な時間を割くことが難しい状況が生まれています。特に中小規模のコンサル企業では、営業専任の担当者がいないケースも多く、結果として新規開拓の機会が減少してしまいます。

営業代行を活用することで、外部の専任チームが継続的に新規接点を増やし、商談数の土台を拡大できます。さらに、見込み顧客の優先順位付けや導入検討状況の把握など、営業プロセスの整備にもつながり、結果として確度の高い商談が増え、受注機会の拡大が期待できます。

コンサル営業で成果を最大化するためのポイント

コンサルティングサービスの営業活動では、商談の質が成果を大きく左右します。サービスの特性上、提案内容が抽象的になりやすく、見込み顧客が価値を正しく理解できないまま検討が進まないケースもあります。そのため、単に商談数を増やすだけでなく、相手企業の課題や状況を的確に捉え、適切な情報提供を行いながら信頼関係を築くプロセスが重要です。

以下では、コンサル営業の成果を最大化するために押さえておくべきポイントを整理します。

顧客課題を深く把握するためのヒアリング方法を整える

コンサル営業では、顧客の課題が表面的に見えるものとは限らず、組織構造や事業戦略、意思決定プロセスなど背景を含めて理解する必要があります。そのため、ヒアリングでは「現状の課題は何ですか？」といった一般的な質問だけでなく、課題の背景にある理由や社内の意思決定フローを掘り下げる質問設計が重要です。

また、顧客側が言語化できていない課題を引き出すためには、仮説思考で質問の流れを組み立てることが有効です。体系化されたヒアリングフレームを用いることで、提案の精度が高まり、商談の成功確率を大きく引き上げることができます。

商談前に共有すべき情報を整理し価値を伝えやすくする

コンサルの商談では、相手企業が事前情報をどれだけ理解しているかによって議論の深さが大きく変わります。商談前にサービス概要や実績、導入イメージを共有しておくことで、当日の話がスムーズに進み、より本質的な課題に焦点を当てた議論が可能になります。

また、資料を渡すだけでなく、相手の状況に合わせて「どこを重点的に読んでほしいか」を添えることで理解度が高まり、商談の質向上につながります。事前準備を徹底することで、コンサルの価値が伝わりやすくなり、次のステップへの移行もスムーズになります。

見込み顧客を優先順位づけする基準を社内で揃える

商談数が増えてくると、すべてのリードに同じように時間を割くのは非効率です。特にコンサルの場合、案件の規模や導入ハードル、意思決定のスピードは企業によって大きく異なるため、優先順位付けを誤ると営業活動全体の効率が低下します。そのため、リードを評価する基準（業界・企業規模・課題の顕在性・意思決定者へのアクセスなど）を社内で統一し、どのリードを重点的に追うべきか明確にしておくことが重要です。

これにより、限られたリソースを最も成果につながる企業に投下でき、商談化率や受注率を高める営業活動が実現します。

コンサル業界向け営業代行の選び方

コンサルティング企業が営業代行を導入する際には、自社のサービス特性を理解し、適切なターゲット企業へアプローチできるパートナーを選定することが重要です。営業代行といっても企業ごとに得意分野や支援範囲、運用体制は大きく異なり、選び方を誤ると成果が出るまでに時間がかかったり、本来の魅力が正しく伝わらないケースもあります。

ここでは、コンサル業界が営業代行を選ぶうえで押さえておくべき判断基準を整理し、成果につながるパートナー選定のポイントを解説します。

コンサル領域の理解度が十分かを事前に確認する

営業代行を選ぶ際の最初の判断基準は、自社のコンサルサービスを正しく理解できるかどうかです。コンサル商材は抽象度が高く、価値が伝わりづらい傾向があるため、表面的な特徴説明だけでは魅力を顧客に届けることができません。営業代行側が、業界構造や顧客課題、サービス導入後の変化を理解したうえで、適切な表現に落とし込めるかが重要です。

事前のヒアリングや打ち合わせで、質問の質や理解の深さを確認することで、実際に商談化の質へどれほど寄与できるか判断できます。サービス理解が浅い代行会社を選ぶと、訴求のズレが生じ成果が安定しにくくなるため、最も注意すべき項目です。

商談獲得までの支援範囲が明確かどうかを把握する

営業代行会社によって、支援範囲は大きく異なります。リスト作成からアポイント獲得まで対応する企業もあれば、商談前のナーチャリングや商談調整まで支援する企業もあります。どこまでを任せられるかを明確にしておかないと、期待していた成果が得られなかったり、逆に自社側の負担が増えてしまうケースもあります。

そのため、契約前に「どの業務が含まれているか」「何を双方で担当するか」を整理し、齟齬が生まれないようにする必要があります。支援範囲が明確であれば、商談創出までのプロセスをスムーズに進められ、役割分担も整った状態で成果を最大化しやすくなります。

インサイドセールス体制の整備状況を見極める

コンサル営業において、インサイドセールスの質は商談化率を大きく左右します。専門性の高い商材では、ただ架電するだけでなく、顧客の課題を引き出し、適切な興味づけを行うスキルが求められます。そのため、営業代行会社のインサイドセールス体制がどの程度整備されているかは重要な判断基準です。専任チームの配置状況、担当者の経験値、活動プロセスの可視化方法、改善サイクルの運用などを確認することで、商談獲得の安定性を予測できます。

質の高いインサイドセールスを持つ企業は、コンサルサービスの複雑な価値を正しく伝え、継続的に商談を創出できるため、パートナーとして信頼性が高いと言えます。

コンサル営業代行の料金相場

コンサルティング企業が営業代行を検討する際、多くの企業が気にするポイントが「どれくらいの費用がかかるのか」という料金相場です。営業代行の料金は、支援範囲や担当人数、活動量、報酬体系によって大きく変動するため、一般的な水準を理解しておくことが重要です。また、費用が高ければ良いわけでも、安ければ得というわけでもなく、自社の営業課題と支援内容が適切に合っているかが成果に直結します。ここでは、コンサル営業代行でよく採用される料金体系とその相場感を整理します。

固定報酬型で一般的に発生する月額料金の幅

営業代行の中で最も一般的な契約形態が固定報酬型です。月額費用は、担当者の稼働量やプロジェクト規模によって変動しますが、コンサル業界向けの支援ではおおよそ月30万円〜100万円程度が中心となります。特に、インサイドセールス専任のチームを配置する場合や、リスト作成・トーク設計などの付帯業務を含む場合は、50万円以上のケースも多く見られます。

固定報酬型の利点は、活動量が安定し、再現性のある営業プロセスを構築しやすい点にあります。一方で、費用対効果を見極めるためには、どの程度の商談数を期待できるか、事前の目標設定が重要になります。

成果連動を組み合わせたプランで変動する費用帯

固定報酬と成果連動を組み合わせたハイブリッド型の料金体系では、月額費用に加えて、商談獲得や受注に応じて追加報酬が発生します。コンサル業界ではアポイント1件あたり1万円〜3万円程度、受注の場合は契約額の5〜15％が相場となるケースが一般的です。この仕組みは、営業活動の成果が可視化されやすく、初期コストを抑えたい企業に向いています。

ただし、成果報酬が高すぎると総額が想定以上に増える可能性があるため、事前に成果定義や対象範囲を明確にしておくことが重要です。成果とコストのバランスを適切に管理することで、安定した商談創出と費用対効果の向上が期待できます。

初期費用やオプションで追加されやすい料金項目

営業代行では、月額費用に加えて初期設定費用やオプション費用が発生することがあります。初期費用は、ターゲット選定、リスト整備、トーク設計、CRM構築など、運用開始までに必要な準備作業に充てられるもので、10万円〜30万円程度が一般的です。また、リスト作成を外部データベースで行う場合や、商談後のフォロー、営業資料制作など追加支援を依頼する場合は、別途オプション費用がかかるケースもあります。

料金項目を事前に把握しておくことで、予算計画が立てやすくなり、契約後のギャップも防げます。自社の必要に応じて取捨選択し、最適な投資配分を検討することが大切です。

コンサル企業が抱えやすい営業上の課題

コンサルティング企業の営業活動は、他業種と比較して高度なコミュニケーション力と深い課題理解が求められます。しかし、実際にはプロジェクト業務が中心となるため、営業に十分な時間を割けなかったり、専門性に依存した属人的な体制になりやすいという構造的な課題があります。また、サービスが抽象的で差別化しづらい点も、商談化の難易度を高める要因です。

ここでは、コンサル企業が営業活動の中で直面しやすい代表的な課題を整理し、営業代行活用や仕組み化を考えるうえで認識しておくべきポイントを解説します。

提案スキルの不足で案件化しづらい状況が起きる

コンサルサービスは課題の可視化や伴走支援など、提供価値が目に見えにくいため、営業担当者が十分に言語化できない場合、見込み顧客に魅力が伝わりません。特に、専任営業を置いていない企業では、コンサルタント自身が営業を兼務することが多く、提案スキルの差によって成果が偏りやすい点が課題となります。

また、提案内容が顧客の意思決定基準に合致していないと、興味は示されても案件化まで進まないケースも生まれます。提案の型が整理されていない企業ほど、この課題が顕著に現れやすく、営業活動全体の効率に大きく影響します。

リードが商談に転換しない原因が複数発生する

リード獲得が増えても商談に結びつかない場合、原因は単一ではなく複数が絡み合っています。例えば、ターゲットの精度不足、初期接点での情報提供の不足、ナーチャリングの仕組み不在などが代表例です。また、コンサルサービスは検討期間が長いため、継続的なフォローが欠かせませんが、自社リソースで追いきれず機会損失が発生するケースもよく見られます。

これらの課題を放置すると、リード数が増えても成果につながらず、マーケティング投資の効率も低下してしまいます。商談転換の改善には、リード評価とプロセス設計の整備が不可欠です。

営業ノウハウが蓄積されず属人化しやすくなる

プロジェクト中心の働き方が多いコンサル企業では、営業活動が担当者の経験に依存しがちです。そのため、成功パターンや失敗パターンが共有されにくく、営業ノウハウが属人化する傾向があります。営業プロセスが整理されていないと、担当者が変わるたびに成果が大きく変動し、組織としての再現性が生まれません。

また、営業データが蓄積されないまま活動が進むと、改善の糸口が見えづらく、ボトルネックが放置される原因にもなります。こうした状況を解消するには、型化された営業プロセスと定期的な振り返り仕組みが不可欠です。

コンサル企業が営業代行導入前に押さえておきたい点

営業代行を導入することで商談創出を効率化できますが、十分な成果を得るためには事前の準備が欠かせません。営業代行はあくまで「外部の専門チーム」であり、自社の強みやターゲット像が曖昧な状態では、期待したアウトプットが得られない場合があります。また、役割分担や成果指標が曖昧なまま進めると、コミュニケーションのズレや効果測定の難しさが生まれやすくなります。

ここでは、営業代行導入前に整理しておくべき重要な項目をまとめ、スムーズに成果を最大化できる準備ポイントを解説します。

自社のターゲット像を事前に明確化して共有する

営業代行導入の成功可否は、どれだけ正確にターゲットを定義できているかで大きく変わります。「誰に対して価値を提供したいのか」が曖昧だと、アプローチの精度が下がり、商談化率にも影響します。そのため、自社の理想顧客像（業界、企業規模、課題、意思決定者の属性など）を具体的に言語化し、営業代行側に共有することが重要です。

ターゲットを明確にすることで、訴求内容も統一され、アポイントの質向上につながります。また、営業代行側が改善提案を行う際の土台となり、双方が同じ方向を向いて活動を進められるようになります。

代行会社との役割分担を事前にすり合わせる

営業代行は、営業活動をすべて代替する存在ではありません。多くの場合、初期接点の獲得や興味付けを外部が担当し、商談や深い課題整理を自社が担当するハイブリッド型の体制が最適です。そのため、事前に「どこまでを代行会社が担い、どこからを自社が対応するのか」を明確にしておく必要があります。

役割分担が曖昧なまま進めると、見込み顧客へのフォロー漏れや、責任範囲の認識違いが発生しやすくなります。具体的なフローをすり合わせておくことで、プロジェクトの円滑な進行と成果最大化が期待できます。

成果指標を双方で合意して運用しやすくする

営業代行では、成果の基準を明確に定義しておかないと、支援の評価が曖昧になりやすくなります。商談数、接触件数、リード評価精度、商談の質など、どの指標を重視するかは企業によって異なるため、事前に双方で合意しておくことが重要です。また、週次・月次の振り返りに活用できるKPI設計を行うことで、改善サイクルが回りやすくなり、成果が出るスピードが早まります。

成果指標が明確であれば、営業代行側も目標に向けて最適なアプローチを選択でき、プロジェクト全体の透明性も高まります。

まとめ

コンサルティング企業の営業活動は、専門性が高く価値が伝わりにくいだけでなく、担当者の稼働状況や提案スキルに成果が左右されやすいという構造的な課題を抱えています。そのため、自社だけで新規開拓を安定的に行うことは難しく、商談数が増えても案件化につながらないケースも少なくありません。営業代行を活用することで、ターゲット企業への継続的なアプローチや仮説ベースのヒアリング、商談前情報の整理といった実行プロセスを外部の専門チームが担い、企業全体の営業力を底上げすることが可能になります。

特に、コンサル商材は抽象度が高いため、サービスの特徴を正しく言語化し、相手企業の課題に応じた訴求へ落とし込めるパートナーを選ぶことが成果に直結します。リベラルハーツでは、コンサル企業の強みを理解したうえで訴求軸を整理し、インサイドセールスの運用まで含めた商談創出の仕組み化を支援しています。営業に課題を感じているコンサル企業こそ、外部のプロフェッショナルを活用することで、成長スピードを大きく高められるはずです。

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