DX研修サービスに強い営業代行会社おすすめ5選！商談創出を最大化する活用ガイド

最終更新日：2025.12.03

DX研修サービスを展開する企業にとって、安定した商談創出は事業成長を左右する重要な要素です。しかしDX領域は競争が激しく、研修内容の違いが伝わりにくいことや、リード獲得の不安定さ、人手不足による営業活動の限界など、多くの企業が共通した課題を抱えています。

こうした状況で注目されているのが、DX研修に深い理解を持つ営業代行の活用です。専門チームがターゲット設定から接点形成、提案シナリオ構築までを一貫して支援することで、商談機会を効率的に増やすことが可能になります。

本記事では、DX研修サービスに強い営業代行会社の特徴と選び方、商談創出を最大化するための具体的なポイントを解説します。

本記事のポイント

DX研修が売れにくい理由と改善の方向性は？

DX研修は内容が抽象化されやすく、企業側が必要性を判断しづらいことが最大の課題です。また担当者ごとに抱える問題が異なるため、画一的な説明では価値が伝わりにくく、比較検討の中で違いが埋もれてしまいます。これを改善するには、相手の課題に合わせて研修価値を翻訳し、導入後の変化をイメージできるよう整理することが重要です。

商談が安定しない主な原因とは？

ターゲットが曖昧なまま活動を進めると、成果につながらない企業への接触が増え、リードの質が安定しません。また、訴求ポイントや接点形成方法が個人の経験に依存すると、営業が属人化し、成果が再現されない問題が生じます。さらに、反応データや商談状況の振り返りが不足すると改善が進まず、結果として商談創出が不安定になります。

商談創出を継続的に増やすための基本的な考え方とは？

成果を安定させるには、企業規模や課題フェーズを踏まえたリスト設計を行い、複数チャネルを組み合わせて接点を増やすことが欠かせません。加えて、ヒアリングから得た課題情報をもとに、研修内容との結びつきを的確に示す提案づくりが必要です。反応データを振り返り、仮説検証を続ける仕組みを整えることで、担当者が変わっても成果が再現される営業体制に近づきます。

DX研修に強い営業代行会社おすすめ5選

DX研修サービスで安定した商談機会を創出するためには、研修内容を深く理解し、適切な企業群にアプローチできる営業体制が欠かせません。特にDX領域では、担当者ごとに課題が異なり、企業規模やデジタル成熟度によって提案すべきポイントも変化します。

そのため、一般的な営業代行では成果が出にくいケースも多く、DX研修に特化した知見を持つパートナーを選定することが重要になります。ここでは、DX研修サービスとの親和性が高く、商談創出を支援できる営業代行会社を厳選し、それぞれの強みや活用シーンを紹介します。

1-1.株式会社リベラルハーツ

リベラルハーツは、DX研修やIT商材領域の営業支援に強みを持つ営業代行会社で、研修内容の理解を重視したアプローチが特徴です。DXリテラシー向上やAI研修などのテーマを扱う企業に対して、商談創出に必要なターゲット選定や訴求メッセージの設計を精緻に行い、研修価値を正しく伝える営業活動を支援します。

営業戦略設計からアプローチ実行、改善サイクルの構築までを一貫して行うため、営業活動の属人化を排除し、安定した再現性の高い成果を提供できます。また、企業ごとの課題に合わせてトークシナリオや接点形成プロセスを最適化できる点も強みで、DX研修サービスの特性に合った提案機会創出に向いています。

サービス内容

BDR代行
SDR代行
新規顧客開拓
インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
営業戦略の設計
ターゲットリストの作成
バイネーム特定
CXOレター（意思決定者への手紙営業）など

特徴

証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定

報酬体系

固定報酬型
固定報酬+成果報酬型

サービスページ

無料相談

1-2.セレブリックス

出典：株式会社セレブリックス

セレブリックスは幅広い業界の営業支援に対応しており、特に複雑なサービスの価値を分かりやすく伝える構造化された営業プロセスに評価があります。

DX研修においては、研修の対象部門や担当者が多岐にわたる特性を踏まえ、ターゲット企業の優先度付けやアプローチ設計を緻密に行える点が強みです。全国規模でのアウトバウンド体制や最新の営業テクノロジーを活用した運用力により、中規模から大規模企業の研修サービスでも安定した商談機会を形成できます。

1-3.アズ株式会社

出典：アズ株式会社

アズ株式会社は、教育系サービスや研修分野での営業支援実績が豊富で、DX研修のような専門性の高い領域においても強みを発揮します。研修企画担当者や人材育成部門へのアプローチを得意とし、担当者ごとの課題感に合わせたコミュニケーションを構築できる点が特徴です。また、研修サービスの特性上、提案までに複数回の接触が必要となるケースに対しても、長期的な関係構築を意識したアプローチが可能です。

1-4.株式会社エグゼクティブ

出典：エグゼクティブ

エグゼクティブは、BtoB領域のリード獲得やアポイント獲得に強みを持ち、特に専門性の高い商材領域で成果を出している営業支援会社です。DX研修では、企業のデジタル化に関する課題を前提にアプローチするため、担当者の理解度や興味度合いに応じた情報提供の切り替えが重要になります。同社はヒアリング能力が高く、相手企業の課題を引き出しながら研修価値を伝える営業展開が可能です。

また、企業規模や業種による課題の違いを踏まえたリスト設計も得意としており、商談につながる確度の高い対象群へ効率的にアプローチできます。

1-5.アンビエント

出典：アンビエント

ambientは、商談創出を目的としたインサイドセールス支援を強みとし、研修サービスのような比較検討が多い商材でも安定したアプローチを行える体制を持っています。DX研修においては、企業ごとのデジタル活用フェーズに応じた適切な訴求メッセージを設定し、複数チャネルを組み合わせながら確度の高い接点形成を実現します。

特にヒアリングと課題整理の精度が高く、担当者の抱える問題を明確化した上で研修内容を結びつける提案力が評価されています。

DX研修の拡販に営業代行を活用するメリット

DX研修を拡販するためには、なぜ売れにくいのかという根本原因を把握し、その上で研修価値をどのように伝えるかを整理し、狙う企業を明確にした戦略的な営業活動が必要です。しかし、この一連のプロセスを社内だけで再現するのは難しく、成果が安定しないケースも多く見られます。営業代行を活用すると、この重要なプロセスを専門チームが体系的に支援し、DX研修の商談創出を効率的に進めることが可能になります。ここではその要点を順番に整理します。

DX研修が売れにくい理由と改善の方向性

DX研修が売れにくい最大の理由は、研修内容の違いや導入の必要性が相手企業に伝わりにくい点にあります。担当者ごとに抱えている課題が異なるため、興味関心の幅も広く、画一的なアプローチでは刺さりません。また研修は導入後の成果が見えにくいため、検討者が判断に迷いやすいという特徴もあります。これらを改善するためには、相手企業の状況に合わせて価値を翻訳するコミュニケーションが必要です。

営業代行を活用することで、担当者の役割や企業課題に応じたメッセージ設計が可能になり、研修の必要性を理解してもらう機会を着実に増やすことができます。

研修価値を正しく伝えるための営業準備

DX研修はテーマが広く、担当者によって求める情報が異なるため、営業活動の前に研修価値をどのように伝えるかを整理することが重要です。提供できる効果や強みを明確に言語化し、相手企業が抱えやすい課題と結びつけて説明できる準備が必要です。

また、既存の研修との違いや導入後の期待効果を提示できる状態を作ることで、商談化の確度が高まります。営業代行を活用する場合も、この準備段階が整っていないと情報が正しく伝わらず成果が出にくくなります。価値を翻訳するための準備は、研修拡販における基盤となります。

狙う企業と担当者を明確にする重要性

DX研修は対象となる部署が人事、情報システム、経営企画など幅広く、企業規模によって課題も異なります。そのため、どの企業に、どの担当者へ、どの順序でアプローチすべきかを明確にすることが不可欠です。ターゲットが曖昧なまま活動を行うと、研修と相性の悪い企業への接触が増え、商談化率が下がります。

営業代行を活用することで、企業規模、業種、課題フェーズに基づいた優先度設計が可能となり、成果につながる企業群へ効率的にアプローチできます。狙う相手を明確にすることは、DX研修の商談創出を安定化させる最初のステップです。

DX研修でつまずきやすい営業課題

DX研修の拡販を進めるうえで、多くの企業が共通して抱える営業課題があります。具体的には、リードの不足、研修価値の伝わりにくさ、営業活動の属人化といった要素が商談創出を阻害します。これらの課題を正しく把握していないと、アプローチの改善が進まず成果も安定しません。

ここでは、DX研修が特につまずきやすい営業課題を整理し、次の施策につなげるための理解を深めます。

リードが増えない時に起きている問題

DX研修は対象となる企業が幅広く、検討タイミングも一定ではないため、リードが安定しにくい特徴があります。リードが増えない背景には、ターゲットの優先度が曖昧であることや、そもそも研修の必要性に気づいていない企業への接触が中心になっていることが挙げられます。

また、研修カテゴリの中でもDX領域は競合が多く、情報が埋もれやすいため、適切なリード獲得チャネルを選べていないケースも多いです。営業代行を活用すると、業界や企業規模ごとの反応データをもとに優先度を整理し、成果につながりやすい層へ重点的にアプローチできます。

研修内容の魅力が伝わらない背景

DX研修は内容が抽象化されやすく、相手企業が「何が得られる研修なのか」をイメージしにくいという課題があります。研修テーマが幅広い場合はなおさらで、担当者ごとに“刺さるポイント”が異なるため、画一的な説明では魅力が届きません。また、多くの企業がすでに研修を導入しているため、違いを伝えられないまま比較対象に埋もれてしまうケースもあります。

営業代行は、企業ごとの課題に合わせて訴求ポイントを翻訳し、研修が自社の課題解決にどのように寄与するのかを明確に伝える役割を果たします。価値の伝わりにくさを補えることが大きなメリットです。

営業体制に再現性が生まれない要因

DX研修の営業は専門性が高く、担当者の経験値によって成果が大きく変わりやすい領域です。そのため、属人化によって成果が安定しないという課題が頻発します。特に、訴求ポイントの整理、ターゲット選定、接点形成の方法などが個人ごとの判断に依存すると、組織として成果の再現性が生まれません。また、PDCAが適切に回らず改善が継続しないことも、商談創出の鈍化につながります。

営業代行は、標準化されたプロセスと継続的な改善サイクルを持っているため、再現性の高い営業活動を構築できます。社内では難しい部分を補完できる点が大きな強みです。

DX研修の商談を安定して生み出す方法

DX研修の営業課題を解消するためには、商談を安定的に生み出すための具体的な方法を体系的に実行することが重要です。そのためには、成果につながる企業を選ぶためのリスト設計、複数のチャネルを活用した接点形成、そして相手企業の課題に研修内容を結びつける提案づくりが欠かせません。

これらのプロセスを適切に設計することで、DX研修の商談創出は大きく改善します。ここでは、その中心となる要素を順番に解説します。

成果につながるリスト設計の考え方

DX研修の商談創出を安定させるには、成果につながる企業を見極めたリスト設計が重要です。企業規模、業種、デジタル化の成熟度、過去の研修導入状況などを踏まえて優先度を設定することで、確度の高い企業群から効率的に接点を作ることができます。また、DXに課題を抱えやすいフェーズの企業をあらかじめ把握しておくことで、アプローチの無駄を大幅に削減できます。

営業代行では、過去の反応データや市場理解をもとにリストを精緻化できるため、成果につながりやすいターゲット群を選定しやすい点が強みです。的確なリストは商談創出の起点となり、成果の再現性を高めることにつながります。

複数チャネルで接点を増やすための工夫

DX研修は検討者が複数の部門にまたがるため、電話だけ、メールだけといった単一チャネルでは十分な接点が生まれにくい傾向があります。複数チャネルを組み合わせ、担当者の興味関心や情報収集スタイルに合わせて接触することが重要です。例えば、電話で概要を伝えた上でメールで詳細資料を送付する、イベント招待やセミナー案内を活用するなど、接点にバリエーションを持たせると反応率が高まります。

営業代行はチャネルごとの最適なアプローチ方法を熟知しており、複数の手法を組み合わせながら継続的に接点形成を行うことで、商談の母数を増やすことが可能です。

相手の課題と研修を結びつける提案の作り方

DX研修の魅力を伝えるには、研修内容の説明だけでは不十分で、相手企業が抱える課題に対して「この研修がどう役立つのか」を明確に示す必要があります。そのためには、ヒアリングから得た情報をもとに、研修テーマやカリキュラムを企業ごとの課題に紐づけて説明することが重要です。また、研修後の変化を具体的にイメージできるように伝えると、導入への納得感が高まります。

営業代行は、課題から逆算した提案シナリオを設計するスキルを持っているため、研修の価値を適切に翻訳して伝えることができます。これにより、商談の確度を大幅に高めることができます。

DX研修営業代行の料金体系の考え方

DX研修の営業代行を検討する際には、料金体系の特徴を理解し、自社にとって最適な方式を選ぶことが重要です。営業手法や必要なサポート範囲によって適する料金体系が異なるため、その違いを理解しておかないと、期待した成果が得られないことがあります。

ここでは、固定報酬型、ハイブリッド型、成果報酬型の特徴を整理し、どのケースでどの方式が向いているのかを解説します。

固定報酬型が向いているケース

固定報酬型は、一定の稼働時間や業務範囲に応じて料金が発生するため、長期的な営業活動や継続的な改善が必要なDX研修と相性が良い方式です。特に、ターゲット設計やメッセージ作成など準備工程が多い場合や、複数チャネルを活用した継続接点が必要な場合に向いています。

また、成果が出るまでの期間にバラつきが生じやすいDX研修では、安定した稼働を確保できる固定報酬型が成果の再現性を高めます。営業代行側も一定の時間を確保できるため、質の高い分析や改善を行いやすく、組織としての営業力を強化したい企業に適しています。

ハイブリッド型を選ぶ時の考え方

ハイブリッド型は、固定報酬と成果に応じた追加報酬を組み合わせた方式で、一定の稼働を確保しつつ成果創出のインセンティブも持たせたい企業に向いています。DX研修はリードの獲得難度や課題状況に応じて成果の波が出やすいため、固定だけでも成果報酬だけでもバランスが取りにくいことがあります。

ハイブリッド型を採用する場合は、固定部分でどこまでの業務を行い、成果報酬部分にどの範囲を割り当てるのかを明確にすることが重要です。業務範囲が曖昧なままでは期待値がずれやすいため、事前に双方で運用のルールを整理すると効果的です。

成果報酬型に注意すべき理由

成果報酬型は導入しやすい印象がある一方、DX研修のように成果が発生するまでの条件が複雑な商材とは相性が良くないケースが多く見られます。研修の対象企業や担当者の状況によって成果が左右されるため、成果のみを基準にすると、アプローチが偏り、本来狙うべき企業への提案機会を逃すことがあります。

また、成果基準が曖昧なまま運用を始めると、認識のずれがトラブルにつながることもあります。DX研修の特性を考えると、成果報酬型は慎重に検討すべき方式であり、短期的な成果よりも、長期的な商談創出を見据えた料金体系を選ぶ方が安定した成果につながります。

DX研修を理解した営業体制をつくる方法

DX研修の営業成果を高めるためには、担当者が研修内容を深く理解し、相手企業の状況に合わせて価値を伝えられる状態をつくることが重要です。そのためには、研修内容の理解を定着させるオンボーディング、相手に響くメッセージ設計、そして改善が継続する仕組みの構築が不可欠です。ここでは、DX研修を扱う営業体制を強化するための具体的な方法を順番に解説します。

研修内容を営業担当に理解させる手順

DX研修の営業では、担当者が研修内容を十分に理解していないと、価値を正しく伝えられず商談化の確度が低くなります。そのため、営業開始前に研修テーマやカリキュラムの構成、対象者が得られる効果などを把握するオンボーディングが欠かせません。理解を深める際には、研修の背景、想定される課題、導入後の変化などを資料で共有し、ケーススタディを用いて説明すると効果的です。

営業代行に依頼する場合も、この段階で情報共有が不足すると、メッセージが食い違い成果に影響が出ます。研修内容を共有し、理解を揃えることが営業体制構築の第一歩となります。

刺さるトークとメッセージの作り方

DX研修の価値を伝える際には、単に研修内容を説明するだけでは十分ではありません。相手企業が抱える課題を踏まえ、その課題に研修がどう役立つかを結びつけるメッセージが必要です。効果的なトークをつくるためには、相手企業の業種や規模、DX推進の状況などを踏まえて訴求ポイントを変えることが重要です。また、研修後に期待できる変化を具体的に伝えると、導入後のイメージが湧きやすくなります。

営業代行は多くの会話データをもとに、反応が得られたメッセージを精緻化するため、刺さるトークの構築がスムーズです。適切なメッセージ設計は商談確度を大きく高めます。

改善が続く仕組みをつくるポイント

DX研修の営業活動は、初期のメッセージやターゲット設定だけでは成果が安定しません。接点ごとの反応や商談化の状況を振り返り、改善を続ける仕組みが必要です。成果が出ているターゲット層やトーク内容を分析し、新しい仮説を立てて検証することで、営業プロセスの精度が高まります。

営業代行は日次や週次で振り返りを実施し、改善サイクルを回す体制が整っているため、再現性のある成果を生み出しやすい特徴があります。改善を仕組み化することは、DX研修の商談創出を継続的に強化するための重要な要素です。

DX研修の成果を高めるための社内運用

DX研修の成果を最大化するためには、商談獲得後の社内運用も重要な要素になります。営業部門と研修部門の連携、データを活用した振り返り、成果の正しい評価ができていないと、せっかく生まれた商談を確実な成果につなげることが難しくなります。ここでは、DX研修の導入効果を高めるために必要な社内体制の整え方を、具体的な要素に分けて解説します。

営業と研修部門の連携を強化する方法

DX研修の成果を最大化するには、営業部門と研修部門が情報を共有し、同じ方向を向いて顧客にアプローチすることが不可欠です。営業が得た企業の課題やニーズを適切に研修部門へ共有することで、研修内容を最適化しやすくなります。また、研修側からも現場での改善点や反応を営業へ返すことで、提案メッセージの精度が高まります。連携の質が低いと、研修内容と営業の訴求ポイントがずれ、成果につながりにくくなります。

定例ミーティングや情報共有ツールを通じて、双方向のコミュニケーションを継続的に行うことで、企業全体としての営業力が向上します。

データを使った改善サイクルの回し方

DX研修の運用では、商談数、反応率、参加部門、導入に至った背景など、さまざまなデータを収集し、改善に活かすことが重要です。データを蓄積しないまま営業活動を続けると、成功パターンが見えず、成果の再現性が下がります。改善サイクルを回すためには、まず数値を可視化し、どこに課題があるかを特定します。

その上で、仮説を立ててアプローチやメッセージを調整し、再度検証していきます。営業代行はこのサイクルを高速で回す仕組みを持っているため、学習速度が速く、成果につながるパターンを発見しやすい点が強みです。データ活用は継続的な成長に欠かせません。

導入後の成果を正しく判断する視点

DX研修は成果が短期で可視化されにくいため、評価方法を誤ると本来の効果を見落とす可能性があります。成果を判断する際には、参加者の理解度の変化や業務における行動変容、組織としてのデジタル活用がどの程度向上したかなど、複数の視点で評価する必要があります。また、研修後のフォロー体制や定着施策の有無によっても成果は大きく変わります。

営業代行との連携では、どのような企業が成功しやすいのかという傾向を分析し、今後の提案に活かすことができます。成果を適切に評価することで、DX研修の価値をさらに高める改善策を検討できるようになります。