ライフデザインギアサプライ株式会社

出典：ライフデザインギアサプライ株式会社

ライフデザインギアサプライ株式会社は、愛知県名古屋市に本社を置く営業特化型のコンサルティング会社です。「プロセールス」ブランドのもと、営業部門をまるごと代行するフィールドセールス代行を愛知・三重・岐阜の東海3県で展開しており、インサイドセールス代行は全国対応でAIやCRMツールを活用した営業DX支援も行っています。岐阜県内で営業部門そのものを外部委託したい企業にとって選択肢となる会社です。

世界三大刃物産地・関市とものづくりへの営業アプローチ

岐阜県関市は、ドイツのゾーリンゲン、イギリスのシェフィールドと並ぶ世界三大刃物産地の一つに数えられています。ここでは、この伝統産業の構造を踏まえた営業代行活用の勘所を解説します。

関市は鎌倉時代から続く刀鍛冶の伝統を受け継ぎ、明治以降は包丁や鋏などの家庭用刃物へと産業の軸を広げてきました。2020年の刃物製品出荷額は456億円と全国の自治体の中でトップを記録しており、包丁・食卓用ナイフなど家庭用刃物類の出荷額でも全国シェア55%を占める、日本を代表する刃物の産地です。明治期から海外にも刃物を輸出してきた歴史から「SEKI, JAPAN」として世界的に認知されており、この輸出実績の厚みを踏まえると、関市の刃物関連企業は海外取引や品質保証体制に関する知見を重視する傾向があります。

関市には刃物の製造から研磨、柄付け、刃付けまで、工程ごとに専門化した約300社の刃物関連企業が集積しています。完成品メーカーだけでなく、鍛造・研磨・熱処理といった特定工程に特化した町工場も多く、この重層的な分業構造を理解せずに一括りにアプローチすると、商材が刺さる工程を見誤ってしまうことがあります。営業代行会社を選ぶ際は、事前に取引先データベースなどを使って商流上の位置づけを整理し、どの工程の企業にアプローチするのかを明確にできるかが、無駄打ちを減らす鍵になります。

刃物産業のような伝統産業では、長年の取引関係や職人同士のつながりを重視する商慣習が根強く残っており、新規参入企業が価格訴求だけでアプローチしても信頼を得にくい傾向があります。品質や技術力への理解を示した上で、段階的に接点を積み重ねていくアプローチが有効であり、営業代行会社にもこうした伝統産業特有の商習慣を踏まえた丁寧な提案資料や説明ができるかどうかが問われます。展示会や職人向けの業界紙といった接点を組み合わせながら、中長期的に信頼を積み上げる設計ができる会社を選ぶことが重要です。

各務原市に集積するアジアNo.1航空宇宙産業クラスター

岐阜県各務原市は、日本の航空機産業発祥の地の一つとして知られています。ここでは、この先端産業クラスターへの営業アプローチのポイントを解説します。

各務原市には、旧陸軍の飛行場が置かれた1920年代から続く航空機産業の歴史があり、現在も川崎重工業の岐阜工場が立地しています。同工場では練習機や哨戒機、輸送機、ヘリコプター、宇宙関連機器まで幅広い航空宇宙機器を製造しており、日本の航空機開発の中心地として100年近い歴史を積み重ねてきました。この歴史的背景を理解した上でアプローチすることは、各務原エリアの航空宇宙関連企業との商談における信頼構築の第一歩になります。

各務原市を含む岐阜県内21市町・52社は、2011年に国から「アジアNo.1航空宇宙産業クラスター形成特区」の指定を受けており、航空機部品のサプライヤーから素材メーカーまで、関連企業の集積が広域に及んでいます。この特区指定を踏まえると、各務原市周辺だけでなく、岐阜県内の広いエリアに航空宇宙関連のBtoB商機が存在していることが分かります。営業代行会社を選ぶ際は、こうした産業クラスターの広がりを理解した上でターゲットリストを設計できるかも確認しておきたいポイントです。

航空宇宙産業は、機体の安全性に直結する厳格な品質基準や認証制度(JISQ9100など)が存在するため、新規取引先の選定プロセスが他業種と比べて長期化しやすい傾向があります。営業代行会社に依頼する際は、短期的なアポ獲得だけでなく、認証取得の状況や技術力を丁寧に確認しながら中長期的に関係を構築できるかどうかを契約前に確認しておく必要があります。初回接点で信頼を損なわないよう、業界特有の専門用語や商慣習への理解を持った担当者がアプローチできるかも重要な判断材料になります。