株式会社シーエスエム

​​出典：株式会社シーエスエム

株式会社シーエスエムは群馬県高崎市に本社を構えるBtoBマーケティング支援会社で、1978年設立という長い歴史を持っています。コールドコール代行では20年以上・750社以上の支援実績を持ち、アウトバウンド代行では年間200プロジェクト・約50万件規模のコール実績を積み重ねてきました。BtoBリード獲得代行やインサイドセールス代行に加え、展示会・セミナー参加者へのイベントフォロー代行や、担当者向けのインサイドセールス教育支援まで手がけており、高崎を拠点に群馬・北関東企業のマーケティング機能を包括的に補完できる体制が強みです。

河合商事合同会社

出典：河合商事合同会社

河合商事合同会社は栃木県宇都宮市に本社を置く、北関東エリアを地盤とする営業支援会社です。主力サービス「戦略的テレアポ リードフロンティア」は平均アポ率8.5%・アポ単価8,000円という実績を掲げており、専任の営業マネージャーがリード獲得から商談供給までを一貫してマネジメントする「ISマネージャー」も提供しています。宇都宮を拠点としながら群馬を含む北関東エリアの企業とのやり取りに慣れており、これまでに2,000件以上の商談創出をサポートしてきた実績があります。営業パートナーとのマッチングを支援する「ぴたっとコンシェル」など、企業の状況に応じた複数の選択肢を用意している点も特徴です。

株式会社ウィルオブ・ワーク

出典：株式会社ウィルオブ・ワーク

株式会社ウィルオブ・ワークは東京都新宿区に本社を置く人材サービス大手で、群馬県高崎市にも支店を構えています。営業代行・支援サービス「セイヤク」は2,800社を超える取引実績を持ち、全国50以上の拠点から正社員人材を固定配置できる供給力が最大の強みです。テレアポ代行やインサイドセールス代行だけでなく、カスタマーサクセス代行や営業研修まで営業プロセス全体をカバーしており、高崎支店を拠点に群馬県内で腰を据えた営業体制を構築したい企業に適しています。

太田・大泉に集積するSUBARUサプライチェーンと営業代行の相性

群馬県東部の太田市・大泉町には、SUBARUの主力工場を中心とした自動車部品サプライチェーンが集積しています。ここでは、この産業構造を踏まえた営業代行活用の勘所を、3つの観点から解説します。

太田市にはSUBARUの本工場・矢島工場が立地し、隣接する大泉町にもSUBARUの大泉工場があるなど、群馬県東部（東毛エリア）は自動車部品メーカーが密集する国内有数の産業集積地です。一次サプライヤーから二次・三次の部品加工業者まで重層的な取引構造が形成されており、この地域で新規開拓を行う際は取引階層のどこに商材が刺さるのかを見極める必要があります。実務上は、業界紙や取引先データベースを使って一次・二次サプライヤーを切り分け、ターゲットリストの段階で商流上の位置づけを整理しておくことが、無駄なアプローチを減らす近道になります。また大泉町は製造業の労働力需要から日系ブラジル人をはじめ多国籍住民が多いことでも知られ、地域特性を理解した営業設計が求められます。

自動車部品業界は完成車メーカーを頂点とした系列取引が根強く残っており、新規参入企業が単独で一次サプライヤーに直接アプローチしても、既存の取引関係が壁になるケースが少なくありません。そのため、まずは部品加工や設備投資で接点を持ちやすい二次・三次サプライヤーとの関係構築から着手し、実績を積み上げながら上位階層への紹介につなげるステップ型のアプローチが有効です。営業代行会社を活用する場合も、単発のテレアポで終わらせるのではなく、展示会やセミナーでの接点獲得とインサイドセールスによる継続フォローを組み合わせ、中長期的に信頼を積み上げる設計にできるかを見極めることが重要です。

製造業の設備投資や新規取引先の選定は、購買部門・技術部門・品質保証部門など複数部署の合意形成を経るため、商談から受注までのリードタイムが半年から1年以上に及ぶことも珍しくありません。営業代行会社に依頼する際は、短期的なアポ獲得件数だけでなく、中長期の商談育成（リードナーチャリング）まで対応できるかどうかを契約前に確認しておく必要があります。特に品質基準や納期対応力を重視する群馬の製造業を相手にする場合は、初回接点で信頼を損なわないよう、業界知識を持った担当者がアプローチしているかも重要な判断材料になります。

高崎駅を起点とした交通結節点と広域営業の効率化

高崎駅は新幹線と高速道路網が交わる北関東随一の交通結節点です。ここでは、この立地特性を営業活動にどう活かせるかを3つの視点から解説します。