ホテル・宿泊の営業代行・販売支援おすすめ5社｜法人営業・OTAで比較
ホテルに向けて商材を売る営業と、ホテルの宿泊販売を増やす支援は別の業務です。5社の対象と支援範囲を分け、法人契約・旅行会社・Web販売の目的に合わせた選び方を解説します。
ホテルに関わる営業・販売支援5社
| 会社 | 主な支援 | 主な対象 |
|---|---|---|
| リベラルハーツ | 対象設計・新規開拓・商談 | 法人向けの営業活動 |
| スリーグッド | ホテル向けインサイドセールス | ホテルへ商材を提案する企業 |
| 宿楽 | 営業戦略・営業代行 | 宿泊施設の企業・旅行会社営業 |
| プライムコンセプト | 経営・Web集客・運営支援 | ホテル・旅館の経営と販売 |
| NBS | Web販売・運営改善 | 小規模ホテル・旅館など |
比較の出発点は「誰が、誰へ、何を売るか」です。宿泊施設への新規開拓と、客室を販売する支援を同じ業務として見積もらないようにします。
各社の特徴と確認事項
株式会社リベラルハーツ
営業戦略・新規開拓・商談
200社以上の支援実績と100名以上の営業人材をもとに、ターゲット選定からアポイント獲得・商談まで支援します。ホテルなどの法人へ提案する商材の対象設計や、企業との商談づくりを相談できます。
- 料金の確認
- 月額40万円〜／支援内容に応じて個別見積もり
- 検討する支援
- 営業戦略・新規開拓・商談
宿泊施設へ売る商材なのか、施設側の法人契約を増やしたいのかを最初に共有します。
株式会社スリーグッド
ホテル向けインサイドセールス
ホテルへ商材を提案する企業向けに、インサイドセールスの戦略を紹介しています。施設の担当者への接点づくりを検討する候補です。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- ホテル向けインサイドセールス
今回の商材、ホテル側の担当部署、接触から商談への対応範囲を確認します。
株式会社宿楽
宿泊施設の営業戦略・営業支援
ホテル・旅館に向け、企業や旅行会社を対象とする営業戦略、営業代行、コンサルティングを案内しています。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- 宿泊施設の営業戦略・営業支援
法人・団体・旅行会社のどこを狙うか、宿泊条件、継続営業と契約の分担を確認します。
株式会社プライムコンセプト
ホテル・旅館の経営・Web集客支援
宿泊施設のコンサルティング、Web集客、運営支援、新規開業などのサービスを展開しています。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- ホテル・旅館の経営・Web集客支援
営業訪問を求めるのか、Web販売や経営改善を求めるのかを分けて相談します。
NBSホテルマネジメント株式会社
宿泊施設のWeb販売・運営改善
小規模ホテルや旅館などに向け、自社サイト・OTAを含むWeb販売と運営改善を支援しています。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- 宿泊施設のWeb販売・運営改善
販売チャネル、料金更新、在庫管理、日常運用の分担を確認します。
目的に合わせて依頼先を選ぶ
商材の新規開拓や、宿泊の法人契約など、提案対象と契約条件を決めて接点をつくります。
自社予約・OTAの情報、料金、在庫、販促を見直し、運用を改善します。
「ホテルの営業を任せたい」ではなく、「近隣企業の出張利用契約を増やしたい」「ホテル向け設備の商談を増やしたい」と、対象と契約の内容まで伝えます。
宿泊の法人営業で揃える条件
- 利用目的と想定人数、曜日・季節
- 販売できる客室数と繁忙期の扱い
- 料金・食事・付帯サービスの条件
- 予約変更、キャンセル、精算の方法
- 団体や長期滞在を受け入れる運用
- 営業担当と予約・現場担当の連携
新しい契約が増えても、繁忙期の一般販売を圧迫したり現場の負担が増えたりする場合があります。客室の供給と採算を踏まえて営業対象を決めましょう。
費用と成果の見方
| 項目 | 確認する内容 |
|---|---|
| 委託範囲 | 接点づくり・商談・フォローのどこまで含むか |
| 体制・期間 | 担当人数、稼働時間、準備期間、管理担当 |
| 成果の定義 | 商談の条件、対象外・キャンセルの扱い |
| 追加費用 | 訪問、写真・ページ制作、OTA運用、広告費、予約システム対応 |
一般的な営業代行の予算目安は、固定報酬が月額30万〜100万円、アポ成果報酬が1件3万〜10万円です。個別業界の確定相場や各社の料金ではありません。リベラルハーツの総合営業支援は月額40万円〜です。
| 目的 | 確認する項目 |
|---|---|
| 法人商談 | 対象適合・提案・契約への進行 |
| 宿泊販売 | 販売数・単価・キャンセル・販売コスト |
| 運用改善 | 更新漏れ・対応工数・在庫管理 |
宿泊販売は稼働率だけで判断せず、単価や販売コストも確認します。営業支援とOTA運用では料金の単位が異なるため、それぞれの範囲で見積もりを比較してください。
よくある質問
営業代行でOTAも運用できますか？
対応範囲は会社によります。新規商談の獲得とOTAの日常運用は別業務として確認します。
ホテルに売る側でも相談できますか？
法人の新規開拓に対応する支援先へ、提案する商材と施設側の対象部署を伝えて相談します。
稼働率が上がれば成功ですか？
単価、販売コスト、キャンセル、運営負担も確認します。採算を伴う販売につながったかを見ます。
LIBERAL HEARTS / SALES SUPPORT
ホテルに関わる営業を、
目的に合う体制へ。
ターゲット選定からアポイント獲得・商談まで、必要な支援範囲をご相談いただけます。
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