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WORKS
JustCo Japan 株式会社様
▼topics
・ターゲット企業を精緻に定義したリスト抽出により、オープン前段階でも質の高い新規リード獲得を実現
・従来の営業代 行で成果が出なかった状況から、戦略設計とターゲティング精度の改善によって早期に反応を得られた
▼貴社について、まずはお伺いしてもよろしいでしょうか？
弊社は日本におけるプレミアムシェアオフィスのリーディングカンパニーとして、東京と大阪に拠点を展開し、スタートアップから大手企業まで、あらゆる規模のビジネスを支援するワークスペースを提供しています。
具体的には、渋谷ヒカリエやグラングリーン大阪など、主要ターミナル駅に直結する日本屈指のトップグレードの商業複合施設にて、400席を超える大型シェアオフィスを展開しています。
また、上記のグラングリーン大阪については、今年の2025年12月2日にグランドオープンしたもので、
美しいデザインと高度な機能性を兼ね備えた洗練されたワークスペースとして、利用者様から大変ご好評いただいております。
グラングリーン大阪の詳細はこちら
▼渋谷ヒカリエ
▼グラングリーン大阪
貴社の魅力はどんなところにあると考えていますか？
弊社の魅力は主に3つあると考えており、
一つ目は、渋谷ヒカリエやグラングリーン大阪等の主要ターミナルにあるため、この卓越したロケーションが企業の信頼性やステータスを向上させるという点
二つ目は、洗練されたワークスペースにあると考えており、
デザイン賞を受賞したシンガポール本社のデザインチームが、企画・設計から施工管理に至るまで一貫して監修する事で、美しさだけでなく、機能性や快適性にまで徹底的に配慮し、上質で洗練された空間体験を提供できる点にあると考えております。
三つ目は、上質を追求したホスピタリティにあると考えており、
厳選されたアメニティと、バイリンガル対応のコミュニティスタッフによるきめ細やかなサポートを常時ご提供できるため、会員様一人ひとりの多様なニーズに寄り添い、生産性と快適性を最大限に高める、ホテルライクなホスピタリティを実現しています。
▼グラングリーン大阪
▼今回、弊社へ営業支援をご依頼いただいた背景についてお伺いできますか？
弊社は、上述のように「グラングリーン大阪」の事前のオープンハウス説明会に備え、
ご利用いただける可能性のある企業の新規のリード獲得が急務となっておりました。
広告やプレスリリース等のマーケティング施策は自社で実施しておりまして、
営業施策については外部の業者に依頼をかけたこともありました。
しかし、以前の営業代行会社では成果があまり振るわず外部の営業施策は一時中断していたのですが、
そんな中で、リベラルハーツさんから「ターゲットの選定を精度高く行いリスト抽出できれば、リード獲得はうまくいきますよ」とご提案いただき、一度依頼してみたという経緯でございます。
弊社の営業支援について、率直にどんな感想をお持ちでしょうか？
結論、非常に良かったと考えています。
以前の営業代行会社では成果が振るわなかったものの、リベラルハーツさんの施策では第一回の施策から弊社と相性の良い企業から早速反応があり、仰っていたターゲティングの重要性について改めて実感いたしました。
弊社と相性の良い企業リストを独自で収集いただき、ターゲティング精度を高めていただけたことが施策の成功に繋がったという様に考えています。
弊社の魅力はどんなところにあるとお考えでしょうか？
「戦略設計」「ターゲティング」の精度が高い事や、能動的に情報を収集いただけることにあると考えております。
接点のない企業からリードを獲得するには、やはり「弊社の魅力を十分に理解して適切なお客様に情報を届ける」ということが鍵になると考えており、そこに必要となる情報をリベラルハーツさんは、自分からMTG等でご質問いただき、弊社に対して真剣に取り組んでいただけた事は印象に残っています。
弊社を勧めたい企業などはございますか？
基本的にどんな企業でもお勧めできると考えておりますが、強いていうのであれば、
「自社と相性の良いリードを獲得していきたい」と考える企業には特にお勧めです。
マーケティング施策だけでは獲得できない層についても、営業施策から質の良いリードを獲得いただけるため、上記の様な企業においては一度ご相談してみると良いかもしれません。
取材協力：JustCo Japan 株式会社様
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