営業研修におすすめの会社3選！選び方や導入ポイント、効果的な活用法について徹底解説
最終更新日：2024.12.17
営業職は、企業の売上を直接的に支え、成長を牽引する重要な役割です。しかし、営業で成果を上げるためには、個人の経験だけに頼るのではなく、体系的にスキルや知識を学ぶことが不可欠です。そんな中で注目されているのが「営業研修」です。
営業研修は、営業活動に必要な基礎知識から実践的なスキル、戦略的なアプローチまでを学ぶ場として、多くの企業で導入されています。しかし、研修を検討している人の中には「営業研修で何が学べるのか」「どのような研修が自分やチームに最適なのか」といった疑問を持つ方も多いでしょう。
この記事では、おすすめの営業研修会社3選、営業研修に関する基礎知識や種類、効果的な活用法、具体的な成功事例まで詳しく解説します。営業研修を最大限に活かし、成果を確実に出すためのポイントをお伝えしますので、これから営業研修を検討している方や、現場の営業力向上を目指している方は、ぜひ参考にしてください。
「営業研修」を通じて、さらなる成績向上と組織の成長を実現しましょう。
1. おすすめの営業研修会社3社比較紹介
いざ営業研修を外部に依頼しようと考えた時に、営業研修会社を1から探すのは工数がかかってしまいます。
本記事では、数ある営業研修会社の中から筆者のおすすめの会社を3社に絞りご紹介させていただきますので、選定の際のご参考にいただければ幸いです。
1-1.株式会社リベラルハーツ
リベラルハーツは、設立からわずか3年で100社以上のクライアント実績を持つ営業コンサルティング会社で、証券会社にてトップ1％の実績を残したコンサルタントが、企業の所属する営業員の営業力強化研修・新入社員研修（営業基礎・ビジネスマナー）・管理職研修（マネジメント基礎・応用）等の企業が抱える営業領域の課題をワンストップで解決可能な営業コンサルティング会社になります。
他にも営業代行やコンサルティングも行なっているため、営業領域の課題がある企業は一度ご相談する価値があります。
サービス内容
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営業研修
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新入社員研修（営業基礎・ビジネスマナー・応用）
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管理職研修（マネジメント基礎・応用）
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SMB開拓研修（SMB領域の企業を開拓するための基本的な手法を企業に合わせた形で実施）
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エンプラ企業開拓研修
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営業ロードマップ策定
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特徴
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証券会社にて1位の実績を持つトップコンサルタントが直接、企業に所属する営業メンバーに研修を実施し、営業力の底上げを行うことが可能です。
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大手企業で圧倒的実績を残した人員が研修を実施するため、高い確率で効果が出る。
報酬体系
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予算20万円〜300万円にて予算に合わせて実施可能
1-2.株式会社シナプス
出典：株式会社シナプス
シナプスは営業研修や人材コンサルティングを行う会社で、営業研修のみでなく、マーケティング・プレゼン・ビジネススキル研修まで依頼可能な会社となっております。
サービス内容
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営業研修
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営業戦略構築研修
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アカウントプランニング研修
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営業サクセスモデル構築研修
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ソリューション提案営業研修
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提案書作成・プレゼン研修
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交渉力研修
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特徴
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営業プロセスを4つに分類し、各段階のスキル向上を狙うことができます。（訪問計画・訪問・提案・受注）
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各企業ごとの営業課題に合わせた柔軟なプログラム選択が可能。
報酬体系
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要問い合わせ
1-3.株式会社アガルート
出典：株式会社アガルート
同社はセールスパーソンが営業成果を出すためのルールを詰め込んだ形で、ロールプレイを通じて実践で使えるスキルの習得を目指すことが可能です。
サービス内容
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営業戦略研修
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顧客ニーズヒアリング研修
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交渉力研修
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法人営業研修
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オンライン・リモート営業研修
特徴
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インプットのみでなくロープレを通じたアウトプットの実践ができる。
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各企業に合わせたカスタマイズした営業研修を実施可能。
報酬体系
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要問い合わせ
2. 営業研修とは？基礎知識を押さえよう
営業研修は、営業担当者が売上を上げるために必要な知識やスキルを学ぶ機会です。単に「学ぶ場」としてだけでなく、実務に即した内容を反復することで、日々の業務に活かせる実践力を養うことを目的としています。ここでは、営業研修の基本を理解するために「定義」「目的」「重要性」の3つの視点から解説します。
2-1. 営業研修の定義
営業研修とは、営業職に必要な基本的な知識やスキルを学び、実際の営業活動で成果を出すための力を身につける教育プログラムです。対象者の経験に応じて研修内容が設計されることが一般的です。具体的には、顧客との関係構築法、商談を進めるノウハウ、さらには成約率を高める提案方法などが含まれます。
2-2. 営業研修の目的
営業研修の最大の目的は、営業活動の効率化と成果向上にあります。例えば、研修を受けることで顧客とのコミュニケーションが円滑になり、信頼関係の構築が進みます。また、提案内容の質が向上することで成約率も上がり、結果として売上の増加に貢献します。
2-3. 営業研修の重要性
営業研修は、営業スキルの向上だけでなく、企業全体の成長にも欠かせないものです。日々の業務を繰り返すだけでは成長は頭打ちになりますが、研修によって新たな知識やスキルを取り入れることで成長の限界を突破できます。さらに、営業研修はチーム全体の意識向上や業務の標準化にもつながります。
3. 営業研修の種類とそれぞれの特徴
営業研修には対象者や目的に合わせてさまざまな種類があります。新入社員から管理職まで、それぞれのレベルに適した内容を受けることで、より効果的なスキルアップが実現します。
3-1. 新人向け営業研修
新人向けの営業研修では、まず営業職としての基礎を学びます。顧客との接し方、商品知識の習得、営業活動の流れなどが主な内容です。特に、初対面の顧客に対して信頼を築く方法を学ぶことが、新人研修における最も重要なポイントです。
3-2. 中堅向け営業研修
中堅社員向けの営業研修では、これまでの経験をさらに高めるための実践力が求められます。顧客の課題を的確に把握し、最適な提案を行うための分析力や応用力が強化されます。また、リーダーとして部下を指導するための方法も学びます。
3-3. 管理職向け営業研修
管理職向けの営業研修では、組織全体の営業戦略を立て、メンバーを動かす力を育てます。営業数字を管理し、成果を最大化するための方法論やチーム育成が中心です。企業の成長を支えるリーダーシップを身につけることが目的となります。
4. 営業研修で身につけるべきスキル
営業研修を通じて身につけられるスキルは、営業担当者が成果を出すための大きな武器となります。効果的な営業活動を行うためには、顧客との信頼関係を築き、問題解決に導くための具体的なスキルが必要です。この章では、営業研修で重点的に学ぶべきスキルについて解説します。
4-1. コミュニケーション力
営業において、コミュニケーション力は最も重要なスキルのひとつです。ただ話すだけではなく、相手の気持ちや意図を理解する力が求められます。営業研修では、顧客との関係を築くための会話術や、質問力を高めるための具体的なテクニックを学びます。顧客に 安心感や信頼感を与えるためには、傾聴する姿勢が欠かせません。また、研修を通じて得られる実践的なフィードバックが、コミュニケーション力の強化につながります。
4-2. 提案力と交渉力
営業活動の成功には、提案力と交渉力が欠かせません。営業研修では、顧客の課題や要望を明確に把握し、それに応じた具体的な解決策を提示する方法を学びます。さらに、顧客との対話の中で合意形成を進めるための交渉術も鍛えられます。提案の内容が的確であればあるほど、顧客の信頼を勝ち取り、成約率を高めることができます。営業研修ではケーススタディを用いて、実際の現場を想定した提案力の実践を行うことが多いです。
4-3. 顧客ニーズの分析力
顧客が本当に求めているものを正確に見つけ出す分析力も、営業研修で磨かれるスキルの一つです。研修では、顧客の声を正しく読み解くためのヒアリング方法や、データ分析を活用して課題を見つける手法を学びます。顧客の潜在的なニーズを引き出す力が高まることで、他社との差別化が図れる提案が可能になります。研修ではロールプレイや事例研究を通じて、実践的なスキル習得を目指します。
5. 営業研修のメリットと活用事例
営業研修を実施することで得られるメリットは、個人のスキル向上だけではありません。営業研修は、企業全体の成長や売上の向上にも貢献します。ここでは、具体的なメリットと成功事例を紹介します。
5-1. 売上向上の具体例
ある企業では、営業研修を実施したことで商談の成約率が向上しました。研修では顧客の課題を的確に分析し、解決策を提示するスキルを学びました。その結果、提案内容が顧客のニーズに合致し、契約件数が増加しました。このように、営業研修を受けることで売上に直結する成果が得られることが多いです。
5-2. チーム全体の成長事例
営業研修は、個人の成長だけでなくチーム全体の連携強化にもつながります。ある企業では、情報共有やチームワークの重要性を学ぶセッションを取り入れたことで、社内の営業メンバーが協力し合う文化が生まれました。営業活動の効率が向上し、顧客対応の質も高まったことで、顧客満足度も向上しました。
5-3. 企業文化への影響
継続的に営業研修を実施することで、企業全体にプロフェッショナルな営業文化が根付くことがあります。社員一人ひとりが高い意識を持って顧客対応にあたることで、企業の信頼度が向上し、長期的な顧客関係が築かれるケースもあります。
6. 営業研修の選び方と注意点
営業研修は、ただ実施するだけでは効果を十分に発揮できません。自社の課題やニーズに適した研修プログラムを選び、効果的に活用することで、初めて大きな成果が期待できます。この章では、営業研修を選ぶ際のポイントや注意点について、さらに詳しく解説します。
6-1. 自社課題の明確化
営業研修を選ぶ際に最初に行うべきことは、自社の課題を明確にすることです。どのような営業力を強化したいのか、どの層のスキルを底上げしたいのかを明確にしなければ、適切な研修プログラムを選ぶことはできません。
例えば、次のような課題がある場合、それぞれに適した研修内容が異なります。
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新入社員の早期戦力化：
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基礎的な営業知識や商談スキルを学ぶ研修
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成約率の低迷
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提案力や交渉力を高める実践的な研修
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チーム力の強化
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組織内コミュニケーションやリーダーシップに関する研修
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営業戦略の見直し
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管理職向けに戦略立案やKPI設定を学ぶ研修
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課題を明確にするためには、現場の営業担当者や管理職とヒアリングを行い、現状の問題点や強化したいポイントを洗い出すことが重要です。また、過去の営業データを分析し、具体的な成果指標を設定しておくことで、研修後の効果検証もしやすくなります。
6-2. 研修プログラムの比較
営業研修には多様なプログラムが存在します。そのため、自社に合った内容を選ぶためには複数のプログラムを比較することが欠かせません。研修プログラムを比較する際には、次の点を基準に検討しましょう。
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対象者：新人、中堅、管理職向けなど、研修の対象者が明確かどうか。
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研修内容：座学中心か、実践重視か、オンラインと対面の組み合わせか。
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実績：過去の導入事例や参加者のフィードバックが公開されているか。
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講師の質：研修を担当する講師の経験や専門性が高いか。
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柔軟性：自社の状況に応じてカスタマイズが可能かどうか。
特に、実践重視の研修を選ぶことで、学んだスキルを現場で即座に活用できる確率が高まります。また、参加者が具体的なフィードバックを受けられる研修は効果が高いと言われています。
6-3. 導入後のフォロー体制
営業研修は、受講するだけでは効果が定着しません。研修後に学んだ内容を振り返り、日々の業務に活かせる体制を整えることが重要です。フォロー体制として、以下の取り組みを検討しましょう。
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研修内容の振り返りミーティング
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研修後すぐに、参加者全員で内容の振り返りを行います。具体的に何を学んだのか、現場でどのように活かすのかを共有することで、学びが定着します。
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上司による継続的なサポート
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上司やリーダーが研修内容を理解し、部下に対して継続的な指導やアドバイスを行うことで、実践レベルの向上が期待できます。定期的に成果を確認する機会を設けると効果的です。
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実践の機会を確保
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学んだ内容を実際の営業活動で試す機会を設けることも重要です。研修後の一定期間は、新しい手法やアプローチを試し、失敗や成功を繰り返しながらスキルを磨くようにしましょう。
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フォローアップ研修の実施
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研修で学んだ内容が現場でどれだけ活かされているのかを確認し、必要に応じて追加の研修を実施します。定期的にフォローアップを行うことで、学びの定着とさらなるスキル向上が期待できます。
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7. 営業研修を最大限に活用するポイント
営業研修を導入しただけでは、成果が上がるとは限りません。研修で学んだ内容をしっかりと現場に落とし込み、営業力向上につなげるためには、いくつかのポイントを押さえる必要があります。この章では、営業研修を最大限に活用するための方法を解説します。
7-1. 事前準備の重要性
営業研修の効果を高めるためには、事前準備が欠かせません。参加者には、研修の目的や学ぶ内容を事前に理解してもらうことが重要です。さらに、普段の営業活動で抱えている課題や目標を明確にしておくことで、研修内容がより実践的で意味のあるものになります。準備が整っていれば、研修での学びを現場にすぐに活かすことが可能です。
7-2. フィードバックの取り入れ方
研修後には、必ずフィードバックを実施しましょう。参加者が研修内容をどのように感じたのか、何を学び、何を実践しようと思ったのかを確認します。また、研修後に実際の営業活動で試した内容について振り返りを行い、成功例や課題を共有することで、チーム全体のスキルアップが期待できます。
7-3. 長期的な成果へのつなげ方
営業研修の効果は、すぐに現れるものではありません。学びを現場に定着させ、成果につなげるには長期的な視点が必要です。定期的に研修内容を振り返り、習得したスキルを繰り返し実践する機会を設けることが大切です。また、研修後に定期的なフォローアップを実施し、継続的な成長をサポートすることで、営業力が確実に向上します。
8. 営業研修に関するFAQ
ここでは、営業研修に関してよくある質問とその答えをまとめました。営業研修 を検討している方や、導入後の不安を抱えている方の参考にしてください。
Q1. 営業研修はどのくらいの期間で効果が出ますか？
営業研修の効果が出る期間は、研修内容や実践状況によって異なりますが、一般的には数カ月から半年程度が目安です。短期間の研修であっても、実践を繰り返すことで着実にスキルが定着し、成果につながります。
Q2. どのような営業研修を選べばよいですか？
営業研修を選ぶ際は、自社の課題や営業チームの状況を把握することが重要です。新人向け、ベテラン向け、管理職向けなど、対象者に合った研修を選ぶと効果的です。また、研修の実績やカリキュラム内容を比較することもポイントです。
Q3. 営業研修の費用対効果はどうやって判断しますか？
営業研修の費用対効果は、売上の増加や商談成約率の向上、社員のスキルアップ度合いなどで判断します。また、研修前後の成果を具体的な数値で比較することで、研修の効果を明確にすることができます。
Q4. オンライン営業研修でも効果は期待できますか？
オンライン営業研修でも、適切な内容とサポート体制が整っていれば十分な効果が期待できます。時間や場所を選ばずに参加できるため、効率的に学ぶことができます。ただし、実践的なロールプレイや直接的なコミュニケーションが必要な場合は、対面研修と併用するのが効果的です。
Q5. 営業研修はどれくらいの頻度で実施すべきですか？
営業研修は一度きりではなく、継続的に実施することが重要です。年に数回の定期的な研修や、必要に応じたフォローアップ研修を取り入れることで、社員のスキルを維持しながら成長を促進します。
9.まとめ
営業研修は、営業担当者一人ひとりのスキルアップを支援し、企業全体の営業力を強化するために欠かせない取り組みです。営業活動において成果を出すためには、基礎から応用まで体系的に学び、現場で実践することが重要です。
この記事では、営業研修の基本知識や種類、身につけるべきスキル、研修の選び方や活用方法について詳しく解説しました。営業研修を通じて、コミュニケーション力や提案力、顧客ニーズを分析する力を磨けば、顧客との信頼関係を強化し、成約率の向上が期待できます。
営業研修は、単なる知識習得ではなく、現場に根付くことで初めて大きな成果を生み出します。学んだ内容を継続的に実践し、組織全体の成長につなげましょう。これから営業研修を導入しようと考えている企業や担当者の方は、自社の課題を見極め、最適な研修プログラムを選ぶことが成功への第一歩です。
営業研修を最大限に活用し、確かな営業力を築いていきましょう。
