【2025年最新】営業リスト作成代行会社おすすめ5選！外注するメリット・費用を解説

最終更新日：2025.07.24

営業活動の成果を左右する「営業リスト」。しかし、自社で質の高いリストを作成するには、膨大な手間と時間、そしてターゲット選定の専門知識が求められます。こうした課題を解決する手段として、いま注目されているのが営業リスト作成の代行サービスです。

本記事では、営業リスト作成代行の基本から、外注するメリット・費用相場、選び方のポイントまでを詳しく解説。さらに、2025年最新のおすすめ代行サービス5社も厳選してご紹介します。

「成果に直結する高精度な営業リストが欲しい」「インサイドセールスを強化したい」という方は、ぜひ参考にしてください。

【2025年版】営業リスト作成代行会社おすすめ5選

営業成果を上げるうえで、ターゲット選定の精度は極めて重要です。中でも、営業活動の出発点となる「営業リスト」の質が低ければ、どれだけ営業力があっても成果にはつながりません。そうした背景から、最近では専門の代行サービスを活用して、高精度な営業リストを効率よく手に入れる企業が増えています。

ここでは、数ある代行サービスの中から、実績・対応力・柔軟性・コスト面で評価の高いおすすめの営業リスト作成代行5社をご紹介します。自社に合ったパートナー選定の参考にしてください。

株式会社リベラルハーツ

株式会社リベラルハーツは、BtoB企業向けの営業支援に特化した代行会社で、営業リストの作成からアポイント獲得、商談支援までを一気通貫で提供しています。

リスト作成においては、業界特性や商材のターゲットに応じて、企業規模・業種・エリア・役職などの条件を細かく設計。全国170万社以上の企業情報を保有しており、同社の営業人材が手動でリスト抽出も可能で、成果につながりやすい見込み顧客を抽出することで、アプローチの無駄を最小化します。

さらに、単なるリスト納品にとどまらず、その後のテストアプローチや営業戦略の改善支援まで対応可能。営業活動全体の効率と成果を最大化したい企業にとって、実務に強い現場密着型のパートナーとなるでしょう。

サービス内容

高精度営業リスト作成
テレマーケティング（新規事業の早期立ち上げ・既存事業のスケール）
インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
新規事業のテストセールス
営業戦略の設計
ターゲットリストの作成
バイネーム特定
CXOレター（意思決定者への手紙営業）など

特徴

創業3年で100社以上の営業代行実績
新規事業の立ち上げに強み
証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定

報酬体系

固定報酬型
固定報酬+成果報酬型

営業代行の相談をする

HELP YOU＋Tech

出典：HELP YOU＋Tech

HELP YOU＋Techは、オンライン業務代行で豊富な実績を持つ株式会社ニットが提供する、企業リスト作成に特化した代行サービスです。国内170万社以上の最新データベースを保有し、企業の業種・所在地・従業員規模・資本金など多角的な条件でのターゲット抽出が可能。営業戦略に応じて最適な切り口でリストを設計し、ExcelやCSV形式でスピーディーに納品されます。

Urizo

出典：urizo

Urizoは、Web上の企業情報を独自の技術で自動収集し、営業リストとして整形・納品する営業支援サービスです。iタウンページなど30以上の業種別情報サイトをクロールし、所在地・業種・電話番号などの情報を収集・整理。キーワードや地域などの条件指定に基づいて、大量の企業情報を月額制で抽出することが可能です。

さらに、FAXDMや郵送DM、電話営業などのアウトバウンド施策と組み合わせることで、作成したリストを即座に営業活動に活かせる点も強み。

Musubu

出典：Musubu

Musubuは、140万件以上の法人データベースを活用し、誰でも簡単に営業リストを作成できるクラウド型の法人情報検索サービスです。企業名・業種・従業員数・売上規模・所在地などの条件を組み合わせることで、見込み度の高いターゲットを瞬時に抽出可能。抽出したリストはCSV形式でダウンロードでき、メール営業や電話営業、フォーム営業などあらゆる施策に活用できます。

株式会社アイランド・ブレイン

出典：アイランドブレイン

BtoB領域に特化した営業代行のパイオニアで、55業種・3,500社超の支援実績を誇ります。営業リスト作成からテレアポ、問い合わせフォーム送信まで包括的に支援し、「成果報酬型」の料金体系を採用しているため、コストパフォーマンス重視の企業に最適です。リスト作成ミスを極力削減しながら、アポイント獲得まで任せられる点が魅力です。

営業リスト作成代行とは？

営業活動の成果を高めるうえで欠かせないのが、高品質な営業リストの存在です。誰にアプローチするかを明確にすることで、無駄な営業工数を削減し、商談化率や受注率の向上にもつながります。

この章では、営業リスト作成代行の基本や対応範囲、自社作成との違いについて解説します。

営業活動におけるリストの役割と重要性

営業リストは、見込み顧客の企業情報や担当者情報をまとめたデータベースであり、営業活動の出発点となる非常に重要な資産です。リストの質が営業成果に直結するため、ターゲット精度が低いと、アポ獲得や受注率が大幅に下がるリスクがあります。

特に新規開拓を行う際には、属性が明確で整理されたリストがあるかどうかが、営業効率を左右します。そのため、最近ではリスト作成を専門業者に外注し、精度とスピードを両立させる企業が増えています。

代行サービスで対応できる業務範囲

営業リスト作成代行では、業種・地域・企業規模・売上高・役職など、さまざまな条件に基づいた企業データの収集・抽出が可能です。中には、iタウンページやSNS、Webサイトなどを自動クロールして情報を取得するものもあり、手作業では難しい大量のデータ取得を効率的に実現します。

また、条件に応じたリスト整形やデータクレンジング、重複除去など、活用前の加工も一括で依頼できるサービスも多く、営業担当者の負担軽減にもつながります。

インハウスとの違いと活用の判断基準

自社で営業リストを作成する場合、情報収集・整理に膨大な時間と人手が必要です。また、ターゲット設定やデータの網羅性にも限界があり、属人的な運用になりやすい点も課題です。

一方、代行サービスでは専門ノウハウを持つプロが対応するため、より正確で効率的なリスト作成が可能です。社内リソースが限られている企業や、短期間で大量の見込み客情報が必要な企業にとっては、代行の方が圧倒的に実用性が高いと言えるでしょう。

営業リスト作成代行を外注するメリット

営業リスト作成を外注することで、社内工数の削減だけでなく、リストの精度や営業成果の向上にもつながります。専門業者ならではのノウハウやデータソースを活用することで、自社だけでは得られない質の高いリストを短期間で入手可能です。ここでは、営業リスト作成代行を導入する主なメリットを紹介します。

営業効率の向上とリソースの最適化

営業リストの作成には、企業情報の収集や整理、重複チェックなど多くの工数がかかります。これを社内で対応しようとすると、営業担当者の時間が奪われ、商談やクロージングといった本来の業務に集中できなくなります。

営業リスト作成を外注すれば、面倒な作業を代行会社に任せられるため、営業チームはコア業務に専念でき、全体の業務効率が飛躍的に向上します。限られた人員でも成果を最大化したい企業にとって、非常に有効な手段です。

プロによる高精度なターゲティング

代行会社は、業種・地域・企業規模・役職などの条件を細かく設定し、データベースや独自ツールを使ってターゲットを抽出します。その結果、自社では拾いきれない潜在顧客や、成果につながる見込み度の高いリードをリスト化できます。

また、商材の特性に合わせたフィルタリングや、過去の成功パターンを基にしたリスト設計も可能です。営業経験やマーケティングの視点を持つ専門チームが対応するため、成果に直結しやすい点が魅力です。

スピーディーな立ち上げと成果創出

新規事業や新市場の開拓など、スピード感が求められる局面では、営業リストの早期準備が欠かせません。代行会社を活用すれば、豊富なデータベースや実績のある抽出ノウハウにより、数千件単位のリストも短納期で作成できます。

さらに、リスト作成後のアポ獲得や営業代行まで対応する会社も多く、すぐに営業アクションへ移れる点も大きな利点です。成果を急ぎたい企業にとって、外注はスピード面でも有効な選択肢です。

営業リスト作成代行のデメリットと注意点

営業リスト作成代行には多くのメリットがある一方で、導入時にはいくつかのリスクや注意点も存在します。成果が思うように出ない、期待した品質ではなかった、という事態を防ぐためには、事前のチェックや適切な業者選定が重要です。この章では、外注時に気をつけるべきデメリットや注意点について整理します。

業者選定ミスによる成果のばらつき

代行会社によって保有しているデータの質や抽出ロジック、対応体制には大きな差があります。営業リストの精度が低ければ、アプローチの成果にも当然影響が出てしまいます。たとえば、ターゲットのずれたリストを納品された場合、アポ取得率や商談化率は著しく低下します。

実績やサンプルデータの有無、対応業種の範囲などを事前に確認し、自社の目的に合った業者を選定することが、失敗を避ける鍵となります。

商材理解不足による精度の低下リスク

外注先が自社の業界や商材に対する理解が浅い場合、どれだけリスト作成の経験が豊富でも、精度の高いターゲティングは困難です。たとえば、ターゲット企業の決裁者が誰かを見誤ったり、無関係な業種が混ざったりすることがあります。

その結果、営業効率が下がるばかりか、ブランドイメージを損なうリスクも。初期段階で商材説明やヒアリングの機会を設け、ターゲット像のすり合わせを行うことが不可欠です。

個人情報や企業情報の取り扱いに注意

営業リストには企業名や電話番号、担当者の名前やメールアドレスなど、重要な情報が多く含まれます。不適切な管理や、情報の無断転用があると、法的なリスクや信頼の失墜につながる恐れもあります。個人情報保護法や営業に関するルールに対する知見がある業者を選ぶことが大前提です。

また、契約時には秘密保持契約（NDA）を結ぶなど、情報管理の安全性も十分に確認しましょう。

営業リスト作成代行の費用相場

営業リスト作成代行の導入を検討する際、多くの企業が気にするのが「費用感」です。単価制・定額制・成果報酬制など、サービス提供会社によって価格体系はさまざまです。この章では、代表的な料金形態とその目安、価格が変動する要因、注意すべき格安サービスのリスクについて解説します。

一般的な料金体系とその相場感

営業リスト作成代行の料金体系は、基本的に「件数単価制」が主流です。1件あたりの価格はおおよそ30円〜100円程度が相場となっており、条件がシンプルであれば安く、細かいフィルタ設定が必要な場合や、担当者名・メールアドレス付きのリストなどでは高額になる傾向があります。

また、最低発注件数が1,000件〜などと設定されていることもあるため、一定のボリュームでの依頼が前提となるケースが多いです。初めて依頼する際は、数百件単位のテスト発注で精度を見極めるのも有効です。

リスト条件による価格変動の実態

価格は抽出条件によって大きく変動します。たとえば「全国の製造業」よりも「東京都の売上10億円以上の製造業かつ部長職以上」のような条件では、対象数が絞られ、収集難易度も上がるため、単価も高くなります。

また、独自に収集が必要なデータ（担当者名、直通番号、メールアドレスなど）が含まれる場合は、人力作業が発生するため、1件100円〜300円になることもあります。依頼時には条件ごとの見積もりを必ず取りましょう。

相場より安すぎる業者に潜む注意点

極端に安価な営業リスト作成サービスは、精度や鮮度が低い可能性が高く、営業成果につながらないことがあります。たとえば、古いデータを使い回していたり、役職や直通番号の空欄が多かったりと、営業活動に使えないケースも少なくありません。

価格だけで選ぶと、結果的に営業工数とコストが無駄になることもあるため注意が必要です。信頼できる業者かどうかを見極めるには、事前にリストのサンプル提出や条件のすり合わせを依頼することが重要です。

営業リスト作成代行サービスの選び方

営業リスト作成代行を導入する際には、サービスの価格だけでなく、自社の営業戦略との相性や実績、対応範囲など、複数の観点から慎重に選ぶことが重要です。適切な代行会社を選ぶことで、成果に直結する質の高いリストを手に入れることができ、営業活動全体の効率も大きく向上します。ここでは、業者選定時にチェックすべきポイントを紹介します。

業種・商材との親和性を見極める

代行会社ごとに得意とする業界や業種は異なります。たとえば、IT系の商材に強い業者もあれば、建設業や製造業などのレガシー業界に特化した業者もあります。自社の商材と親和性の高い業者を選ぶことで、リストの精度や提案力が大きく変わってきます。

ホームページや事例集などで、過去にどのような業界・企業への支援実績があるかを必ず確認しましょう。また、初回の打ち合わせで商材に対する理解度を見ることも重要です。

過去実績や支援事例の確認が重要

代行会社を選ぶ際は、営業リスト作成の経験値や支援実績を必ずチェックしましょう。特に、「どういった条件で、どのような成果につながったか」といった事例を持っている会社は信頼性が高いといえます。

また、対応可能な件数や納期、納品形式（Excel、CSVなど）も確認しておくと安心です。口コミや第三者の評価が見られる場合は、実際のクオリティや対応力を把握する参考にもなります。数字や事例を開示してくれる業者は、品質に自信がある証拠です。

試験導入やテスト依頼で判断精度を高める

いきなり大量のリスト作成を依頼するのではなく、まずは少数件でテスト発注を行うのが理想です。テスト依頼により、リストの精度・対応スピード・柔軟性などを客観的に見極めることができます。対応が丁寧か、コミュニケーションはスムーズか、といった点も重要な判断材料です。

また、テスト結果をもとに再抽出や条件修正に応じてくれるかどうかも確認しましょう。本契約の前に少額・短期で業者を見極めることが、失敗を防ぐポイントです。

導入前に確認すべきポイント

営業リスト作成代行を導入する前に、成果を最大化するためには、依頼側の準備や認識のすり合わせが不可欠です。必要な情報を明確にしないまま発注してしまうと、精度の低いリストが納品されたり、成果につながらない可能性もあります。この章では、代行会社に依頼する前に押さえておきたい3つの重要ポイントを解説します。