【2025年最新版】製造業に強い営業代行会社おすすめ5選を徹底比較！選び方・導入メリットも解説
最 終更新日：2025.06.23
製造業において、技術力や製品力はあるのに「営業がうまくいかない」と悩む企業は少なくありません。営業人材の確保が難しい、既存顧客対応に追われて新規開拓に手が回らない、など課題は多岐にわたります。こうした悩みを解決する手段として注目されているのが営業代行の活用です。とくに製造業に特化した営業代行会社を選ぶことで、業界特有の商習慣に対応しながら、効率的に販路を拡大することが可能です。
本記事では、製造業に強い営業代行会社のおすすめ5選を紹介し、あわせて営業代行のメリット・選び方・導入の流れ・成功のコツまで徹底解説します。
目次
製造業に強い営業代行会社おすすめ5選を紹介
製造業の営業は、製品知識の深さや業界ごとの商習慣、長期的な信頼関係の構築が求められるため、一般的な営業代行では成果が出にくいこともあります。そのため、製造業に特化した知見と支援実績を持つ営業代行会社の選定が極めて重要です。
本章では、製造業向けに実績のある営業代行会社を厳選し、特徴・費用感・対応範囲を踏まえて比較紹介します。自社の営業課題や目的に合った最適なパートナー選びの参考にしてください。
1-1.株式会社リベラルハーツ
リベラルハーツは、製造業の新規開拓支援に豊富な実績を持つBtoB専門の営業代行会社です。商社やメーカー、部品加工業など、業界ごとの構造や商流を理解したうえで、ターゲット選定から商談獲得まで一気通貫で支援。製品知識のインプットや図面・仕様書への理解も対応可能で、自社の営業人員ではアプローチが難しい大手企業・新規業種への切り込みを得意とします。
営業手法は、テレアポ・訪問営業・展示会フォロー・手紙営業・フォーム送信などを商材に応じて組み合わせるスタイルで、これにより「何度営業しても反応がない」「開拓先が見つからない」といった悩みに対して、確実に打ち手を設計し、実行する力があります。現場とのすり合わせも丁寧で、協働スタイルの伴走型支援を重視しています。
製造業界に強い製造業の企業様はぜひ一度お問合せください。
サービス内容
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新規顧客開拓
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インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
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オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
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営業戦略の設計
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ターゲットリストの作成
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バイネーム特定
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CXOレター（意思決定者への手紙営業）など
特徴
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製造業界に精通している人材が多数在籍している
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証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
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営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
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月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定
報酬体系
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固定報酬型
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固定報酬+成果報酬型
1-2.セレブリックス
出典：株式会社セレブリックス
セレブリックスは、1998年創業・累計12,600件以上の営業支援実績を誇る老舗の営業代行会社です。BtoB商材を中心に、新規開拓・既存顧客の深耕・クロージングなど営業プロセス全体をサポートしています。製造業では、技術的な製品や長期的な商談プロセスにも対応し、インサイドセールスから訪問営業、展示会フォローまで幅広い手法を活用可能です。
サービス内容
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デマンドセンターアウトソーシング
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インバウンド対応支援
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インサイドセールス支援
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リードナーチャリング支援
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ウェビナー・セミナー支援
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営業プロセストータル支援
特徴
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24年分のデータを活用した営業支援
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商品の認知拡大から購買まで代行可能
報酬体系
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要問い合わせ
1-3.ジャパンプ
出典：ジャパンプ
株式会社ジャパンプは、2011年設立の営業支援専門会社で、BtoB企業の新規開拓を中心に営業代行・営業コンサルティングを提供しています。テレアポ代行、営業戦略設計、商談支援まで幅広く対応し、累計100社以上の支援実績があります。対応業種は製造業・IT・人材・不動産など多岐にわたり、経験豊富な営業スタッフが実働することで質の高い営業支援を実現しています。営業経験5年以上の人材による運用や業界知識に基づいた事前研修など、現場密着型の支援が特徴です。
サービス内容
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訪問営業
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テレアポ代行
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ターゲットリスト作成
特徴
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創業10年の実績
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新規事業立ち上げを得意とする会社
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大手実績あり
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IT・人材・飲食・広告・不動産業界など、さまざまな業界の営業支援実績
報酬体系
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要問い合わせ
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1日のみのスポット依頼も対応可能
1-4.ディグロス
出典：ディグロス
株式会社ディグロスは、成果報酬型のテレアポ代行に特化した営業支援会社です。2009年の設立以来、累計1,000社以上の支援実績を持ち、IT・製造業・人材業界など幅広い分野で実績を重ねています。完全成果報酬型プランを採用しており、低リスクで営業活動を外注したい企業に選ばれています。
サービス内容
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成果報酬型テレアポ代行
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商談代行
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セールスコンサルティング
特徴
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初期費用、固定費用無し
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単月契約〜実施可能
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1,600社以上の支援実績
報酬体系
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アポイントごとの成果報酬：10,000円〜80,000円
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初期費用や固定費用なし
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商談代行：要問い合わせ
1-5.株式会社エグゼクティブ
出典：エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、2002年創業のBtoB提案型商材に特化した営業アウトソーシング会社です。累計1,000社以上の支援実績があり、製造業を含む中堅～大手企業向けに戦略設計からリード獲得、商談代行、ナーチャリングまで一気通貫でサポートしています。特に複雑で高単価な商材に強く、営業組織の一部として柔軟に業務を引き受ける体制を整えています
製造業の営業活動におけるよくある課題とは
製品志向が強すぎて、顧客ニーズに沿った提案ができない
製造業では自社の製品力や技術力に自信を持つ企業が多く、それ自体は強みでもあります。しかし営業の現場では、顧客の課題や背景を十分に理解しないまま、スペックや性能を一方的に訴求してしまうケースが目立ちます。
結果として、顧客にとって「それがどう役立つのか」が伝わらず、価格競争に巻き込まれたり、他社に案件を奪われたりすることもあります。価値訴求型の営業ができていない企業では、技術優位にもかかわらず受注につながらないというジレンマが生まれがちです。
専門性の高い営業人材を採用・育成するのに時間とコストがかかる
製造業の営業は、図面の読み取りや仕様書への理解、顧客の製造工程を踏まえた提案など、他業種に比べて専門知識のハードルが高い職種です。そのため、一般的な営業経験者では即戦力となるのが難しく、採用段階から候補者の選定が難航しがちです。
仮に採用できたとしても、育成には相応の期間とリソースが必要で、教育途中での離職や成果未達などのリスクも付きまといます。こうした人材課題に悩まされている企業は非常に多く、人手不足が営業活動全体のボトルネックになっています。
既存対応に追われ、新規開拓まで手が回らない構造的な問題がある
製造業はリピート率が高く、既存顧客との長期取引が基本となる業界構造です。そのため営業担当者の多くは、納期管理や仕様変更対応など、既存顧客へのフォロー業務に大半の時間を費やしています。
一方で、市場の変化や競争の激化に より、新規顧客の開拓や新たな業種へのアプローチも不可欠です。しかし、社内リソースが限られていることで、「やりたいが手が回らない」状況に陥りがちです。こうした状況が長く続くと、売上の拡大余地を見過ごすことにつながり、成長の停滞を招く可能性があります。
製造業が営業代行を活用するメリット
新規リードの獲得による売上機会の最大化
営業代行会社は、ターゲットリストの作成からアポイント獲得まで一貫して支援できる体制を整えており、自社では接点を持てなかった企業とも商談の機会をつくることが可能です。
特に製造業では、潜在顧客へのアプローチが難しい傾向にありますが、営業代行を通じて新規市場や未開拓業種にも効率よくアプローチすることで、売上機会を広げることができます。
営業コストと人材リスクの大幅な削減
営業代行を活用すれば、自社で営業担当者を採用・育成する必要がなくなり、固定人件費や教育コストを抑えることができます。また、営業担当の退職・育成失敗といった人的リスクも回避できるため、事業の安定性向上にもつながります。
特に専門性の高い製造業の営業においては、外部の専門チームを活用することで、コストパフォーマンスの高い営業活動が可能になります。
営業活動の効率化と分業による生産性向上
営業代行にアウトバウンドやリード獲得を委託することで、自社の営業担当は提案やクロージング、既存顧客の深耕など“本来注力すべき業務”に集中できます。
このように役割を明確に分担することで、全体の営業プロセスがスムーズになり、社内の生産性を高める効果も期待できます。
製造業における営業代行の主な支援内容
ターゲット企業の選定とリスト作成による戦略的アプローチ
製造業では、営業対象が多岐にわたるため、見込みのある企業を効率的に選定することが成果を左右します。営業代行会社は、業界構造や流通の特性を踏まえてターゲット企業を選定し、独自のデータベースやヒアリング結果に基づいた質の高いリストを作成します。
これにより、無駄打ちの少ない戦略的な営業展開が可能となります。
テレアポ・メール・訪問など多様なチャネルでアプローチ
製造業の商談は、初回接点から受注までに時間がかかるため、適切な接点づくりが非常に重要です。営業代行会社は、テレアポ・メール送信・フォーム営業・訪問・展示会フォローなど、複数のチャネルを組み合わせて接触の機会を創出します。
商材やターゲットに応じて手法を柔軟に変えることで、効率的に商談機会を増やすことができます。
商談後の報告・フィードバックによる改善提案
営業活動は一過性の実行ではなく、結果を分析し、次のアクションに反映するプロセスが不可欠です。営業代行では、商談ごとに詳細なフィードバックレポートを作成し、アプローチ手法や対象企業の見直しなどを定期的に提案します。
製造業のように提案サイクルが長期化しやすい業種においては、この継続的な改善活動が成果の最大化に直結します。
製造業が営業代行を選ぶ際のチェックポイント
業界知識や製品理解力があるかどうか
製造業の商材は、機械部品、材料、装置など多岐にわたり、営業活動にはある程度の技術的理解が求められます。
そのため、過去に製造業での支援実績があるか、営業スタッフが仕様や構造を理解できる体制を持っているかを確認することが重要です。専門用語を正しく理解し、顧客の課題に沿った訴求ができる代行会社は信頼度が高く、結果にもつながりやすくなります。
支援実績と対応範囲の広さを確認する
営業代行と一口に言っても、テレアポだけ、商談だけ、といった限定的な支援しかできない会社もありま す。製造業の営業は、多段階のプロセスがあるため、リスト作成からアプローチ、商談、報告・分析までを一貫して対応できる体制が望ましいです。
また、どのような業種・製品での支援経験があるかを確認し、自社の商材と近しい実績がある会社を選ぶとミスマッチを防げます。
レポーティング体制や進捗管理の精度
営業代行は“外部リソース”であるため、情報の透明性と進捗共有の体制が非常に重要です。定例報告の有無、活動データの粒度、商談フィードバックの質などを事前に確認し、適切な情報共有がされる体制かどうかを見極めましょう。レポーティングの 精度が高い会社ほど改善サイクルが回りやすく、継続的な成果につながります。
営業代行導入までの流れと必要な準備
営業課題や目的の整理を行う
最初に行うべきは、自社の営業活動におけるボトルネックや課題を明確にすることです。新規開拓が不足しているのか、リード獲得後の商談化に課題があるのか、それとも特定業種へのアプローチに苦戦しているのかによって、必要な支援内容が変わります。
また、「何件のアポイントを取りたいか」「どの業種に広げたいか」といった具体的な目標設定も、代行会社選定の重要な判断材料になります。
パートナー企業として信頼できるかを見極める
営業代行は単なる外注先ではなく、営業活動をともに推進する“協働パートナー”です。そのため、商談前後の対応姿勢や課題への理解力、提案の論理性などから「信頼して任せられる相手か」を見極めることが重要です。
企 業規模や実績だけで判断せず、自社の製品や営業課題に対してどれだけ深く向き合ってくれるか、細部のやり取りまで注視することで、実際の運用後のギャップを最小限に抑えることができます。
導入後の連携体制を事前に整えておく
契約締結後、営業代行がスムーズに活動を開始できるよう、事前に情報提供・業務フローの共有を行っておくことが重要です。自社の製品資料、過去の提案事例、ヒアリングシート、FAQなどを整備しておくことで、代行側も短期間でキャッチアップしやすくなります。
また、定例ミーティングの設定やレポートの確認体制なども導入前から合意しておくことで、トラブルを防ぎ、より精度の高い営業活動が実現できます。
製造業で営業代行を成功させるためのコツ
初期情報の共有と製品理解のすり合わせを徹底する
製造業の営業活動では、製品スペックや導入事例、用途などの理解が不可欠です。営業代行に依頼する前に、カタログや事例集、仕様説明などの資料を準備し、代行スタッフに対して丁寧なインプットを行うことで、現場でのズレを最小限に抑えられます。
また、よくある質問や断られやすい理由などを共有しておくと、対応精度が向上します。
定例ミーティングで進捗を確認し、改善サイクルを回す
営業活動は一度きりで完結するものではありません。活動の進捗や成果、反応の傾向などを定期的に確認することで、次の打ち手に活かすことができます。
月1回や隔週でのミーティングを設け、数値報告に加えて現場の感触やヒアリング結果などを共有することで、改善点が明確になります。
成果やフィードバックを社内に取り込み、全体最適を図る
営業代行で得たアポイントや商談からのフィードバックは、マーケティングや商品開発、営業戦略の見直しにもつながる貴重な情報源です。
得られた知見を社内に共有し、ナレッジ化することで、代行に頼るだけでなく、自社全体の営業力強化にも寄与します。営業代行を“外注”として完結させず、自社の戦略の一部として組み込むことが成功の鍵です。
まとめ｜製造業の営業活動に営業代行を活かすには
製造業の営業活動は、専門性の高さや顧客との信頼構築の必要性から、簡単に外部委託できるものではないと考えられがちです。しかし、人的リソースの不足や新規開拓の停滞といった構造的な課題に直面している企業にとって、営業代行は実行力と柔軟性を持つ有効なパートナーとなり得ます。
営業代行を活用することで、自社の限られた営業資源を補完しながら、ターゲットの拡大や新たな業種・業界へのアプローチを推進することができます。特に製造業に対応した実績や体制を持つ代行会社を選ぶことで、専門性を保ったまま効率的に営業成果を高めることが可能です。
その一方で、営業代行を「ただ任せる」だけでは成果にはつながりません。自社の目的整理、パートナー選定、連携体制の構築、定期的な振り返りといった要素を丁寧に整えることで、外部のリソースを最大限に活かし、持続的な成長へとつなげることができます。
製造業の営業に課題を感じている企業こそ、営業代行という選択肢を前向きに検討することで、これまで届かなかった市場への第一歩を踏み出せるはずです。まずは信頼できる代行会社との対話から始めてみてはいかがでしょうか。
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