【2025年最新】Web制作に強い営業代行会社おすすめ5選比較！導入メリットや選び方について解説
最終更新日：2025.06.23
「営業に割く時間がない」「新規案件が増えない」「紹介に頼った受注が限界」
そんな悩みを抱えるWeb制作会社は少なくありません。高い技術やデザイン力があっても、営業活動が十分に機能していなければ、安定した案件獲得は困難です。
そこで注目されているのが、営業活動を専門のパートナーに任せる“営業代行”の活用です。外部のプロに任せることで、自社は制作に集中しながら、効率的にリードを獲得できる体制を構築できます。
本記事では、営業活動に課題を抱えるWeb制作会社に向けて、信頼できる営業代行会社を5社厳選してご紹介。さらに、営業代行を導入するメリットや注意点、選び方までわかりやすく解説していきます。
目次
Web制作に強い営業代行会社おすすめ5選【2025年最新版】
Web制作会社が継続的に案件を獲得していくには、営業活動の強化が欠かせません。しかし「営業専任の人材がいない」「制作業務が忙しくて営業に手が回らない」といった課題を抱える企業も少なくありません。
そこで有効なのが、営業代行会社の活用です。Web業界に精通した代行会社であれば、貴社の強みを的確に訴求し、見込み顧客との接点を効率よく増やすことが可能です。
ここでは、Web制作の営業支援に実績がある信頼性の高い営業代行会社5社を厳選してご紹介します。支援内容や特徴、費用感を比較しながら、自社に合ったパートナー選びにお役立てください。
株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、Web制作会社やクリエイティブエージェンシー向けに、戦略設計から商談獲得、提案支援までを一気通貫で担う営業代行会社で、創業3年で100社以上の支援実績を持つ急成長企業です。
単なるアポイント取得にとどまらず、商材の魅力を整理・言語化し、受注につながる提案力の強化まで支援するのが特長で、Web制作分野における多様な成功事例をもとに、業界の構造や競合優位性を理解したうえで支援を実施。
初期段階では「どこを強みとして押し出すべきか」といったポジショニング設計から丁寧に伴走し、営業活動全体を設計・運用してくれます。成果を急ぐ短期施策から、事業成長を支える中長期のパートナーまで、柔軟な体制で対応可能です。
サービス内容
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新規顧客開拓
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インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
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オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
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営業戦略の設計
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ターゲットリストの作成
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バイネーム特定
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CXOレター（意思決定者への手紙営業）など
特徴
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Web制作業界に精通している人材が多数在籍している
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証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
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営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
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月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定
報酬体系
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固定報酬型
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固定報酬+成果報酬型
セレブリックス
出典：株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、営業支援に特化した「セールスカンパニー」として、これまでに累計7,000社以上、2万件以上のプロジェクトを支援してきた実績豊富な企業です。新規開拓営業、インサイドセールス、フィールドセールス、営業コンサルティングなど多様な支援形態を持ち、Web制作を含むBtoBを中心にさまざまな業界・業種に対応しています。営業活動の上流工程であるターゲット設計やトークスクリプト策定から、現場での営業実行、データ分析までを一貫して支援できる点が強みです。
サービス内容
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デマンドセンターアウトソーシング
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インバウンド対応支援
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インサイドセールス支援
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リードナーチャリング支援
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ウェビナー・セミナー支援
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営業プロセストータル支援
特徴
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24年分のデータを活用した営業支援
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商品の認知拡大から購買まで代行可能
報酬体系
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要問い合わせ
株式会社エグゼクティブ
出典：エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、法人営業に特化した営業支援・営業代行を提供する企業で、設立から25年以上にわたってWeb制作会社等を含む1,000社を超える企業を支援してきた実績があります。
特に、アポイント獲得を目的としたテレマーケティングを中心に、DMやフォーム営業、商談代行、営業研修まで幅広いメニューを展開しています。業界や商材ごとに専任チームを組成し、成果につながるシナリオ設計やトークスクリプトを構築。
継続的な改善提案と丁寧なレポート体制により、高いリピート率を維持しています。
サービス内容
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営業アウトソーシング
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営業代行
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営業戦略
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インサイドセールス
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カスタマーサクセス
特徴
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創業25年の実績
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契約継続率98％
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請負実績1000社以上
報酬体系
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要問い合わせ
ジャパンプ
出典：ジャパンプ
株式会社ジャパンプは、Web制作会社を含むBtoB特化型の営業代行会社として、テレアポから商談設定、インサイドセールス、営業コンサルティングまで幅広い支援を行っています。特に新規開拓営業に強みを持ち、スタートアップから上場企業まで多様な業種の営業活動を支援。
営業リストの作成からトークスクリプトの構築、PDCAの実行まで一貫して対応する体制が整っており、営業活動の質と効率を同時に高めることが可能です。また、クライアントの商材や業界特性に応じてカスタマイズされた提案・運用を行うことで、成果につながる営業支援を提供しています。
サービス内容
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訪問営業
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テレアポ代行
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ターゲットリスト作成
特徴
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創業10年の実績
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新規事業立ち上げを得意とする会社
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大手実績あり
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IT・人材・飲食・広告・不動産業界など、さまざまな業界の営業支援実績
報酬体系
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要問い合わせ
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1日のみのスポット依頼も対応可能
ディグロス
出典：ディグロス
株式会社ディグロスは、テレアポに特化した成果報酬型の営業代行サービスを展開し、創業以来2,000社以上の支援実績を持つ専門特化型の企業です。年間プロジェクト数4,200件以上、累計アポイント数50,000件超という圧倒的な実績を誇り、法人向けテレアポ代行において国内トップクラスの実績を有しています。アポイントの平均成約率は30％を超え、徹底したターゲット分析と質の高いトーク設計により、高精度なアポイント創出を実現しています。
サービス内容
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成果報酬型テレアポ代行
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商談代行
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セールスコンサルティング
特徴
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初期費用、固定費用無し
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単月契約〜実施可能
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1,600社以上の支援実績
報酬体系
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アポイントごとの成果報酬：10,000円〜80,000円
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初期費用や固定費用なし
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商談代行：要問い合わせ
なぜWeb制作会社に営業代行が必要なのか？
Web制作会社は、優れたデザインや開発スキルを持ちながらも、「営業活動」に課題を抱えているケースが少なくありません。専門職であるがゆえに、案件獲得の仕組み化が難しく、リード獲得の機会を逃している企業も多いのが現実です。そこで注目されているのが、営業代行の活用です。ここでは、営業代行が求められる背景を2つの観点から解説します。
営業リソース不足が深刻化
Web制作会社の多くは、エンジニアやデザイナーが主力人材であり、営業専任のスタッフが社内にいないケースも少なくありません。代表やディレクターが営業を兼務していることも多く、既存案件への対応に追われ、新規営業まで手が回らない状態に陥りがちです。こうした構造的なリソース不足は、成長を阻害する大きな要因となります。
制作と営業の両立が難しい構造的課題
Web制作は、要件定義・設計・デザイン・コーディング・納品と多段階にわたる工程を持ち、高い専門性と集中力が求められる分野です。そのため営業と並行して行うことが難しく、仮に営業活動を強化しても、案件増加に対応しきれないという矛盾が生まれます。営業代行を活用することで、制作に専念しながら安定的な案件獲得を実現できる体制が築けます。
営業代行を活用する3つのメリット
Web制作会社が営業代行を活用することで、リード獲得から提案、受注までの営業活動を効率化し、経営資源を本業である「制作」に集中させることが可能になります。ここでは、営業代行を導入することで得られる主なメリットを3つ紹介します。
商談数・提案数を安定的に確保できる
営業代行を活用することで、社内に営業人材がいなくても継続的にアポイントを獲得できます。一定の頻度で見込み顧客との接点を確保できるようになり、提案機会の安定化と案件の平準化が図れます。自社で営業活動をゼロから構築するよりも、即効性がある点が魅力です。
社内に営業ノウハウが蓄積される
営業代行会社の多くは、トークスクリプトや訴求の改善提案などをレポートとして共有してくれます。そのため、単に外注するだけでなく、自社の営業スタイルを確立するヒントを得ることも可能です。将来的に内製化を検討する際にも有用なノウハウとなります。
売上目標の達成スピードが上がる
ゼロから営業体制を立ち上げる場合と比べ、営業代行を活用することで短期間で売上につながる商談を創出しやすくなります。実行フェーズまでのスピードが速く、マーケティング施策と組み合わせることで、売上拡大のタイミングを早めることができます。
営業代行の活用が向いているWeb制作会社の特徴
すべてのWeb制作会社に営業代行が必要というわけではありませんが、一定の課題を抱えている企業にとっては非常に効果的な手段となります。ここでは、営業代行の活用が特にマッチしやすいWeb制作会社の特徴を紹介します。
自社サービスに強みはあるが営業が苦手
制作スキルやデザイン力に自信があり、品質には定評がある一方で、その魅力を十分に見込み客へ伝えきれていないWeb制作会社は少なくありません。営業活動において「何をどう伝えるか」が不明確で、せっかくの実力が商談の入り口で埋もれてしまうケースも見られます。
営業代行を活用すれば、自社の強みや事例をヒアリングの中で整理し、それに基づいたトークスクリプトを構築することで、訴求力を高めた営業活動が可能になります。
営業専任人材の採用が難しい
Web制作業界では、営業と制作の両方を高いレベルで内製化するのは現実 的に難しい場合が多くあります。特に小規模〜中規模の会社では、営業を専任で採用するだけの人件費や育成リソースを確保できないという声が多く聞かれます。
営業代行はそのような企業にとって、初期コストを抑えながら営業活動を強化できる現実的な選択肢です。必要な期間・範囲だけを外注することで、柔軟かつ即効性のある営業体制を構築できます。
新規開拓の打ち手が限られている
紹介や既存顧客からのリピート案件だけでは、安定した売上の拡大は難しいという課題を抱える制作会社も多いでしょう。しかし、新たなターゲット層に対してどのようにアプローチすればよいか分からず、マーケティング施策も成果が出ないまま手詰まりになっ てしまうケースもあります。
営業代行を活用すれば、業界に適したアプローチ手法やターゲティングの知見を活かし、新規の見込み顧客への接点を継続的に創出することが可能になります。
営業代行を依頼する際の注意点
営業代行は即効性のある施策ですが、任せ方や連携の仕方を誤ると、成果が出なかったり、ブランド毀損につながる可能性もあります。ここでは、営業代行を導入する際に注意すべきポイントを3つ解説します。
丸投げでは成果が出にくい
営業代行は「任せれば勝手に成果が出る」ものではありません。代行会社が活動するためには、事業内容や商材、訴求ポイント、理想的なターゲット像などを明確に共有する必要があります。
特にWeb制作のように提案内容がカスタマイズされる商材では、初期のすり合わせやスクリプトのチューニングが重要です。丸投げしてしまうと、本来の強みが伝わらず、成果につながらないリスクが高まります。
支援内容と責任範囲を事前に明確化する
営業代行には、「アポイント獲得まで」を担う場合と「商談・受注まで」をカバーするケースがあります。また、リスト作成、トーク設計、レポーティングなどの範囲も代行会社によって異なります。
契約前にどこまでが対応範囲なのか、どこから先は自社の責任なのかを明確にしておくことが重要です。これを曖昧にしたまま進めると、成果への期待値がずれたり、運用上のトラブルにつながる恐れがあります。
ターゲット設計・訴求整理の初期設計が重要
どれほど実力のある営業代行会社であっても、「誰に、何を、どう伝えるか」が明確でなければ成果は上がりません。代行会社は貴社の戦略パートナーであるため、最初の段階でターゲット像の言語化や訴求の優先順位づけを一緒に行う必要があります。
初期設計の精度が高いほど、営業活動のブレが減り、PDCAのスピードも向上します。特に商材の差別化が難しいWeb制作業界では、初期設計が成否を分ける鍵となります。
Web制作業界に強い営業代行会社の選び方
営業代行会社は数多く存在しますが、Web制作という特殊な商材に適した会社を選ぶには、いくつかの重要な判断基準があります。ここでは、失敗しない営業代行会社選びのために押さえておくべきポイントを3つ紹介します。
業界理解と実績があるかをチェック
Web制作は、提案の幅が広く、顧客ごとに内容が大きく異なる受託型ビジネスです。そのため、テンプレート的な営業では通用しづらく、業界特有の購買プロセスや意思決定構造を理解していることが重要です。
過去にWeb制作会社を支援した経験があるか、どのような商材で成果を出してきたかを確認することで、自社と相性の良いパートナーを見極めやすくなります。
提案内容・トークスクリプトの質を見る
営業代行会社が作成するトークスクリプトの質は、成果に直結します。単にサービス概要を説明するだけでなく、相手の課題感に刺さるヒアリング設計や、導入メリットを言語化できているかがポイントです。
また、事前にどのような営業戦略を立ててくれるか、スクリプト改善のPDCAがあるかなど、提案内容そのものを確認することも大切です。戦略と現場実行の両面から支援できる会社が理想です。
契約条件とレポート体制の明確さも重要
費用面だけでなく、契約期間、対応範囲、レポート頻度なども重要な比較ポイントです。特にレポート体制が整っているかどうかは、支援の質を見極めるうえでの指標になります。
週次・月次で成果や活動状況を可視化してくれる会社であれば、改善提案も早期に行えますし、自社内でも成果の進捗を把握しやすくなります。契約前には、サンプルレポートの提示を依頼するのも有効です。
導入前に確認すべき契約条件・支援内容
営業代行を効果的に 活用するには、契約前のすり合わせが非常に重要です。あとから「聞いていなかった」「想定と違った」とならないように、事前に確認しておくべきポイントを2つの観点で解説します。
支援領域（アポ獲得〜商談代行）を明確にする
「アポイントの獲得」だけを支援する会社もあれば、「商談の同席」「クロージング支援」まで行う会社もあります。Web制作のように商談内容が複雑な商材では、単なるアポ取得では不十分な場合もあるため、営業代行がどこまでを支援してくれるのかを事前に確認しておく必要があります。
また、リードのリスト作成や、トーク内容の設計など、実施範囲の線引きも明確にしておきましょう。
月次の成果報告や改善提案の有無を確認
営業代行を単なる“外注先”ではなく、“パートナー”として活用するには、定期的な成果共有と改善提案が重要です。毎月の活動レポートに加え、アポの質や失注理由などを踏まえたフィードバックがある会社は、成果創出への意識が高いといえます。
成果の見える化がなされているか、報告フォーマットは整っているか、改善提案はどのように行われるかなどを、契約前に具体的に聞いておきましょう。
まとめ｜営業の仕組み化がWeb制作会社の成長を加速させる
Web制作会社にとって、継続的な案件獲得は事業拡大の鍵となります。しかし、営業専任人材の不在や営業ノウハウの不足といった課題から、思うように新規開拓が進まないケースは少なくありません。そうした状況を打開する手段として、営業代行の活用は非常に有効です。
営業代行を導入することで、アポイント獲得から提案の質向上までを外部パートナーに任せることができ、社内は制作業務に専念できる環境が整います。特に、訴求整理や戦略設計にも対応できる代行会社を選べば、表層的なアポ取りに終わらず、本質的な営業力の強化にもつながります。
本記事で紹介した5社を参考にしながら、自社の課題や目的に応じた最適な営業代行パートナーを検討してみてください。
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