営業戦略コンサルティングとは？
支援内容・費用・選び方を解説

営業戦略コンサルティングは、営業目標を達成するための対象市場、理想顧客、提供価値、営業プロセス、体制、KPIを設計し、意思決定を支援するサービスです。

営業目標から具体的な計画へ落とす方法は、営業戦略の立て方で詳しく解説しています。

フレームワークを使うこと自体が目的ではありません。分析結果から「何を優先し、何をやめるか」を決め、現場が実行できる単位まで落とすことが重要です。分析手法は営業戦略のフレームワーク7選で整理しています。

• 新規事業：顧客像や販売方法が未確立で、複数の仮説を検証したい
• 売上の停滞：活動量はあるが、商談化率・受注率・単価のどこに問題があるか分からない
• 属人化：一部の担当者だけが成果を出し、方法が共有されていない
• 営業組織の再設計：マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの役割を見直したい
• 重要市場への進出：新しい業界・地域・大企業向けの販売モデルをつくりたい
• 判断材料の不足：社内の利害から離れ、データに基づく第三者の視点が必要

戦略は決まっているものの実行人員が足りない場合は営業代行が適します。違いと支援範囲は営業代行とはでも確認できます。

「営業戦略を策定する」だけでは完成条件が曖昧です。提案を受ける際は、成果物、意思決定者、実行担当者、更新方法を確認します。

実務ではRACIの考え方を使い、実行責任者、最終責任者、相談先、共有先を決めると停滞を防ぎやすくなります。営業戦略と戦術の階層は営業戦略と営業戦術の違いをご覧ください。

営業戦略コンサルティングの費用は、診断だけか、設計・会議・実行管理まで含むか、対象事業や部門数、必要な調査、常駐の有無などで変わります。市場全体に共通する定額はないため、総額だけでなく支援範囲と成果物をそろえて比較してください。

アポイント獲得を成果地点とする営業代行では、成果報酬型の目安として1件3万〜10万円があります。一方、戦略診断や設計は成果をアポイント件数だけで評価できないため、固定報酬またはプロジェクト型が適することが多いです。

※ 金額は営業支援を検討する際の目安であり、すべての営業戦略コンサルティング会社に共通する相場ではありません。調査範囲、難易度、実行量、成果定義によって異なります。料金体系の詳細は営業代行の費用相場で解説しています。

• 課題との適合：対象業界や営業モデルだけでなく、今回の課題に近い支援経験があるか
• 診断の根拠：担当者の感覚だけでなく、顧客・案件・活動データを確認するか
• 成果物の具体性：資料名、項目、完成条件、更新方法が明確か
• 実行可能性：現場の人数、能力、既存ツール、顧客対応を考慮するか
• 担当体制：提案者と実務担当者、責任者、会議頻度が分かるか
• 知見の移管：判断理由、テンプレート、運用方法が自社に残るか
• 検証方法：先行指標と結果指標を分け、修正条件を決めているか

商材によっては90日で受注まで到達しません。その場合も、対象企業との有効接点、課題確認、案件化、次回合意、提案進行など、受注へ近づく中間指標を定義して評価します。

参考：HubSpot「営業計画の立て方」、Salesforce「営業KPI」、Salesforce「アカウントプランとは」（2026年10月3日確認）。支援範囲と90日計画は、営業戦略を実行可能な形へ落とすための実務例です。