インサイドセールス代行

LinkedIn営業の始め方｜プロフィール・接点づくり・メッセージ例

発信：株式会社リベラルハーツ

LinkedInを営業に使う際は、対象者を探す前に「誰に何を相談してもらえるか」を明確にします。プロフィールの整え方、個別の連絡例、商談への進め方と運用管理を解説します。

この記事の目次

LinkedIn営業でできること・向く場面

LinkedIn営業は、職務や企業に関する情報を参考に対象を絞り、発信や交流からビジネスの対話をつくる方法です。アカウントの存在や肩書だけで、相手の購買権限・課題・連絡希望まで分かるわけではありません。

ソーシャルセリング全般の設計と、LinkedInでの具体的な活動は分けて考えます。対象顧客の利用が少なければ、展示会や既存リストへの連絡も候補です。

「どなたでもご相談ください」よりも、「法人営業の新規開拓やリードフォローをご支援しています」のように対象を具体化します。職歴や実績を誇張せず、情報が古い場合は更新しましょう。

相手の関心を確認して進む

接続の承認は、営業提案への同意と同じではありません。承認後も相手の関心を確認し、返信がない場合は同じ催促を重ねない運用にします。

場面	文面例
初回の接点	〇〇についての投稿を拝見しました。法人営業の運用支援を担当しており、同分野の情報交換ができればと思いご連絡しました。
情報提供	ご相談のあったリード分類について、確認項目をまとめた資料があります。必要でしたらお送りします。
商談の提案	先ほどの対応体制について、状況を伺いながら整理するお時間はいかがでしょうか。ご希望があれば候補日時をお送りします。

文面は実際の接点がある場合に使う例です。見ていない投稿を見たと装ったり、返信がないのに以前の会話があったように書いたりしないでください。最初から長い会社紹介と日程候補を並べるより、目的を一つに絞ります。

LinkedInのSSIなどの活動指標だけで成果を判断せず、対象企業との対話や商談の内容を確認します。大量送信や自動化を前提にせず、利用中の機能と規約の範囲で運用してください。

参考：LinkedIn：SSIの評価領域（2026年10月9日確認）。実務の質問・記録例は当記事で作成した例です。