【徹底比較】BDR代行会社おすすめ5選！費用・メリット・活用方法を紹介
最終更新日：2025.09.24
企業が安定して成長を続けるためには、新規商談の創出を途切れなく生み出す仕組みづくりが欠かせません。しかし自社で営業人材を採用・教育し、効果的な体制を整えるには多くの時間とコストが必要であり、思うように成果が出ないケースも少なくありません。
そこで近年注目を集めているのが、BDR（Business Development Representative）代行サービスです。新規リードの獲得から商談機会の創出に特化した専門チームを外部に委託することで、スピーディーに成果を狙える点が大きな魅力です。
特にインサイドセールスとの連携や、マーケティング施策との掛け合わせにより、高い費用対効果を発揮できることから、多くの企業が導入を進めています。
本記事では、BDR代行の基礎知識や導入メリット・デメリット、費用相場や選び方のポイントを解説するとともに、最新のおすすめ会社を比較紹介し、最適なパートナー選びの参考となる情報をお届けします。
目次
【徹底比較】BDR代行会社おすすめ5選を紹介
BDR代行サービスを提供する企業は数多く存在しますが、支援範囲や料金体系、強みは会社ごとに大きく異なります。ここでは2025年最新のおすすめ5社を厳選し、それぞれの特徴や費用、活用のポイントを徹底比較します。自社の商材や営業戦略に合わせた最適なパートナー選びの参考にしてください。
1-1.株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、質の高い新規開拓営業を得意とする営業代行会社です。金融業界でトップ1％の実績を持つ経験豊富なセールス人材が中心となり、難易度の高いアプローチを確実に商談化へつなげる点に強みがあります。
BDR代行では、リードリスト作成から架電、メール、オンライン商談設定までを一気通貫で支援し、属人化しやすいプロセスを仕組み化することで安定した成果を実現します。さらに、テレアポ代行や展示会営業、カスタマーサクセス代行など幅広いサービスを組み合わせることができ、自社の課題に応じた柔軟な戦略設計が可能です。
データ活用によるKPI管理や改善提案にも注力しており、短期的な成果だけでなく中長期的な成長を目指す企業に最適なパートナーといえます。
サービス内容
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BDR代行
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新規顧客開拓
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インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
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オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
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営業戦略の設計
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ターゲットリストの作成
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バイネーム特定
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CXOレター（意思決定者への手紙営業）など
特徴
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証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
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営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
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月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定
報酬体系
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固定報酬型
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固定報酬+成果報酬型
1-2.株式会社セレブリックス
出典：株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、営業コンサルティングとアウトソーシングを一体で提供する国内有数の営業支援会社です。幅広い業界での支援実績を持ち、特に大手企業や成長企業の新規開拓プロジェクトに強みを発揮しています。
BDR代行では、リードの精査からアプローチ、商談機会の創出までを専門チームが担い、営業組織のリソース不足を補いながら効率的に成果を実現します。また、現場で得たデータや知見をもとに営業プロセス全体の改善提案を行い、短期的な商談獲得だけでなく長期的な営業力強化にもつなげられる点が特徴です。
1-3.DORIRU
出典：DORIRU
株式会社DORIRUは、スタートアップや成長企業の新規営業支援に強みを持つ営業代行会社です。BDR代行においては、リストアップからアプローチ、商談化までを専門チームが一貫して対応し、効率的に新規案件を創出します。
特にIT・SaaS領域での支援実績が豊富で、業界特性を理解したうえで適切なトーク設計や提案ができる点が評価されています。また、営業活動の進捗を可視化するレポート体制を整えており、企業側はリアルタイムで成果を確認しながら改善施策を打てるのも大きな魅力です。
1-4.アズ
出典：アポハンター
アズ株式会社は、BtoB営業に特化したアウトソーシングサービスを提供しており、BDR代行でも豊富な実績を持つ企業です。新規開拓に必要なリードリストの精査からアプローチ、商談設定までをトータルで支援し、企業の営業活動を効率化します。
特にIT、通信、コンサルティング、広告といった幅広い業界への対応力があり、商材やターゲット特性に合わせた最適な戦略設計が可能です。また、専任チームによる継続的なレポートと改善提案を強みとしており、成果が出るまでのスピード感と安定感を両立させています。
1-5.日本営業代行株式会社
出典：日本営業代行株式会社
日本営業代行株式会社は、中小企業から大手企業まで幅広い顧客を対象に、新規営業活動を支援する専門会社です。BDR代行では、リードリスト作成やターゲティングから商談機会の創出までを担い、営業リソース不足や新規開拓の難しさを解消します。特に、業界を問わず柔軟に対応できる体制と、豊富な営業経験を持つ人材による実行力が強みです。
また、クライアントの要望に合わせたカスタマイズ性が高く、短期プロジェクトから長期的な営業代行まで幅広く対応可能です。さらに、成果を重視した設計を行い、進捗報告や改善提案を通じて効果を最大化できる点も魅力です。
BDR代行とは？役割と基本的な仕組み
BDR代行は、企業の新規商談を効率的に創出するために特化した営業アウトソーシングサービスです。自社で人材を採用・育成することなく、専門チームを外部に委託することで、スピーディーかつ効果的にターゲット市場へアプローチできます。ここでは、BDR代行の役割やインサイドセールスとの違い、具体的な流れについて解説します。
営業におけるBDRの位置づけ
BDR（Business Development Representative）は、新規開拓に特化した役割を担います。具体的には、ターゲットとなる企業のリストアップ、情報収集、初期接触を行い、商談機会を生み出すことが主な業務です。
いわば「見込み顧客の発掘部隊」であり、営業組織全体の成果を大きく左右する存在です。BDR代行では、この役割を外部の専門チームが担うため、営業リソースの不足を補いながら安定的に商談創出を進められる点が特徴です。
インサイドセールスとの違い
BDRとインサイドセールスは混同されやすい役割ですが、明確な違いがあります。BDRは新規顧客をターゲットに商談機会を創出するのに対し、インサイドセールスは既存リードを育成し、受注につなげる役割を担います。
つまり、BDRは「ゼロからの開拓」、インサイドセールスは「既存からの深耕」という位置づけです。BDR代行を活用することで、新規アプローチに専念できる体制が整い、社内営業チームがクロージングや既存顧客対応に集中できるようになります。
BDR代行の基本的な流れ
BDR代行の一般的な流れは「リードリストの作成」から始まります。次に、架電やメール、SNSなどを用いてターゲットにアプローチし、関心度の高い企業を抽出。その後、ヒアリングや課題整理を行い、商談につながる見込み度合いを高めた状態で自社営業へ引き渡します。
プロセスの中で得られるデータはレポートとして提供され、戦略改善に活用可能です。外部のプロフェッショナルが仕組み化されたフローで対応するため、属人化を防ぎつつ成果を安定させられる点がBDR代行の大きな魅力といえます。
BDR代行を導入するメリット
BDR代行を活用することで、企業は新規営業活動の効率を大幅に高めることができます。自社で採用や教育を行う必要がなく、外部の専門チームを即戦力として活用できる点は、多くの企業にとって大きな魅力です。ここでは、BDR代行を導入する主なメリットを3つ解説します。
新規リード獲得の効率化
自社でリストアップから初期接触までを行うと、多くの時間と労力が必要です。BDR代行を利用すれば、経験豊富な専門チームが体系化された手法で効率的にリードを獲得してくれます。架電やメール、SNSなど複数チャネルを組み合わせることでアプローチの幅を広げ、ターゲット市場全体に対して短期間で接触可能です。
自社の営業チームは、獲得済みの見込み顧客への提案やクロージングに集中できるため、全体の成果を最大化できるのが大きな利点です。
商談創出力の強化
BDR代行のもう一つの大きな強みは、商談機会を安定的に創出できることです。専門の担当者が、リードの優先順位を見極めながらヒアリングや関係構築を進めることで、質の高い商談を営業部門に引き渡せます。
これにより「数を追うだけの営業」から脱却し、成約につながりやすい案件を効率的に確保できます。営業チーム全体のパフォーマンスが向上し、成果の安定化につながる点は導入企業にとって大きなメリットです。
営業人材の採用・教育コスト削減
自社でBDR人材を採用・育成する場合、採用コストや教育コスト、さらには定着までの時間が大きな負担となります。BDR代行を活用すれば、すでに経験を積んだプロフェッショナルを即戦力として活用できるため、初期投資を抑えつつ早期に成果を上げることが可能です。
加えて、人材の退職リスクや稼働率の変動に悩まされることもなく、安定した営業基盤を構築できます。人材不足が深刻化する中で、コスト削減とスピードを両立できる点は非常に大きな魅力です。
BDR代行のデメリットと注意点
BDR代行は効率的に新規商談を創出できる一方で、注意すべき点も存在します。外部委託である以上、自社内で完結する場合とは異なる課題が生じやすく、導入前に理解しておくことが重要です。ここでは、BDR代行を利用する際に想定される主なデメリットと注意点を解説します。
自社理解の不足による提案精度の低下
外部の代行会社は、自社の製品やサービスを完全に理解しているわけではありません。そのため、ヒアリングや初期提案の段階で情報が浅くなり、顧客に十分な価値を伝えられないリスクがあります。特に専門性の高い商材や独自性の強いサービスを扱う場合、この課題は顕著になりがちです。
導入時には、自社の強みや訴求ポイントを明確に共有し、定期的に情報をアップデートする体制を整えることが重要です。
情報共有やコミュニケーションの難しさ
BDR代行は外部組織との協働となるため、情報共有の仕組みが不十分だと齟齬が生じやすくなります。営業進捗の報告が遅れる、顧客対応の履歴が正しく引き継がれないといった問題は、成果に直結するリスク要因です。
これを防ぐためには、レポート体制や定例ミーティングを設け、進捗や改善点をリアルタイムで共有できる仕組みを構築することが欠かせません。
費用対効果が見えにくいケース
BDR代行は短期的に成果を得られる反面、費用対効果が見えにくい場合があります。新規商談が実際の売上につながるまでには時間がかかるため、投資効果を判断するタイミングを誤ると「成果が出ていない」と評価してしまうことがあります。
導入時には、KPIやKGIを事前に設定し、短期と長期で成果を評価できる指標を用意することが重要です。費用に見合った成果が得られているかを定期的に検証することで、無駄なコストを抑えられます。
BDR代行の費用相場と料金体系
BDR代行を検討する際に多くの企業が気になるのが費用相場です。料金体系は会社ごとに異なり、依頼内容や契約形態によっても変動します。大きく分けると「固定報酬型」「成果報酬型」「ハイブリッド型」の3種類があり、それぞれにメリットとデメリットがあります。ここでは代表的な3つの料金体系について解説します。
固定報酬型の特徴と相場
固定報酬型は、毎月決まった金額を支払う契約形態です。相場は月額30万〜100万円程度で、依頼範囲や人員数によって変わります。予算管理がしやすく、安定的に稼働してもらえるため、長期的に営業活動を委託したい企業に適しています。
ただし、成果に関わらず費用が発生するため、KPIの設定や進捗管理が不十分だと費用対効果が低下するリスクがあります。導入時にはレポート体制や成果指標を明確にしておくことが大切です。
成果報酬型の特徴と相場
成果報酬型は、アポイント獲得や商談創出といった成果が出た分だけ費用を支払う仕組みです。1件あたりの相場は3万〜8万円程度で、商材や業界によって変動します。成果が明確に可視化されるため、コストを抑えながら導入できる点が魅力です。
しかし、代行会社側は短期的な成果を重視しがちで、リードの質より量を優先するケースもあります。長期的な顧客育成を視野に入れるなら、成果指標の設定を慎重に行うことが重要です。
ハイブリッド型（固定＋成果報酬）の特徴
ハイブリッド型は、固定報酬に加えて成果に応じた追加費用を支払う契約形態です。月額20万〜50万円程度の固定費に加え、成果1件ごとに数万円の成功報酬が発生するのが一般的です。固定型と成果型のメリットを組み合わせられるため、双方にとって納得感のある契約になりやすいのが特徴です。
ただし、契約内容が複雑化しやすいため、成果定義や条件を細かく取り決めておく必要があります。バランス型を求める企業には有効な選択肢です。
BDR代行会社の選び方と比較ポイント
BDR代行を成功させるには、依頼先の選定が非常に重要です。どの会社を選ぶかによって成果の出方が大きく変わるため、事前に比較すべきポイントを押さえておく必要があります。ここでは、代行会社を選ぶ際に注目すべき代表的な観点を3つ紹介します。
業界や商材に応じた実績の有無
代行会社によって得意とする業界や商材は異なります。ITやSaaSに強い会社もあれば、製造業や人材業界を得意とする会社もあります。自社の商材に近い実績がある会社を選ぶことで、顧客理解やトークスクリプトの精度が高まり、成果につながりやすくなります。
事例や導入実績を確認し、自社と相性の良い会社を見極めることが大切です。
リード獲得から商談化までの支援範囲
会社によってはリストアップや初期接触までを担う場合もあれば、商談化の手前まで幅広く対応する場合もあります。支援範囲が広ければ、営業 活動全体を効率化できますが、その分コストも上がる傾向があります。
自社でカバーできる範囲と代行会社に依頼したい範囲を整理し、必要なサービスが揃っているかを確認して選ぶことが重要です。
レポート体制や情報共有の仕組み
外部委託では、進捗状況を正確に把握できる体制が不可欠です。レポート頻度や内容が不十分だと、成果の見極めや改善が難しくなります。定期的な報告やオンラインツールを活用した透明性の高い情報共有を行っている会社を選ぶと安心です。
成果を数値化して共有できる仕組みが整っているかどうかが、長期的なパートナーシップ構築の成否を分けます。
成果を最大化するBDR代行活用のコツ
BDR代行は導入するだけで成果が保証されるわけではなく、企業側の取り組み姿勢や体制次第で結果が大きく変わります。パートナー会社と協働しながら改善を重ねることで、より安定的に商談を創出できます。ここでは、成果を最大化するための3つのポイントを紹介します。
明確なKPI・KGIの設定
成果を測るためには、最初に数値目標を明確にすることが不可欠です。アポイント獲得件数や商談化率などのKPIを設定し、最終的な売上や契約数といったKGIにつなげる形で管理することが望ましいです。
目標が不明確だと成果の評価が曖昧になり、代行会社との齟齬が生まれる原因になります。双方で合意した指標を共有し、進捗を可視化することでスムーズな改善が可能になります。
自社営業チームとの連携強化
BDR代行は新規商談を創出する役割を担いますが、実際のクロージングは自社営業チームが行います。そのため、両者の連携が不十分だとせっかくの商談機会が成果に結びつかない可能性があります。
代行会社が得た顧客情報を正確に引き継ぎ、営業担当者がスムーズに対応できるよう仕組みを整えることが重要です。コミュニケーションを密に取り、情報共有のフローを確立することで成約率が高まります。
定期的な改善ミーティングの実施
営業活動は常に改善の余地があるため、定期的なミーティングを通じて成果や課題を振り返ることが欠かせません。アプローチ方法やターゲット設定を見直すことで、より効果的な施策につなげられます。
また、現場からのフィードバックを迅速に反映することで、顧客の反応に合った柔軟な戦略を構築できます。改善を積み重ねる姿勢が、長期的に成果を最大化するための鍵となります。
まとめ
BDR代行は、新規商談創出を効率的に実現できる強力な手段です。自社で人材を採用・育成する場合に比べ、スピーディーかつコストを抑えて成果を狙える点が大きな魅力といえます。一方で、自社理解の不足や情報共有の課題など注意点もあるため、導入にあたっては目的を明確にし、適切なパートナー選びが欠かせません。
本記事では、BDR代行の基本的な仕組みやメリット・デメリット、費用相場、選び方を解説するとともに、2025年おすすめの会社を紹介しました。
自社の商材や営業課題に最適なサービスを選ぶことで、安定的かつ継続的に新規商談を生み出す仕組みを構築できます。営業リソースに課題を抱える企業にとって、BDR代行は大きな可能性を秘めた選択肢となるでしょう。
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