SALES INSIGHT / COLUMN

インサイドセールス代行のコラム

営業支援の選び方と、現場で役立つ実務を。
費用・進め方・準備のポイントを、具体的に解説します。

KNOWLEDGE

インサイドセールスの課題と改善策｜症状から原因を見つける診断ガイド

架電を増やしても商談が増えない、リードのフォローが止まる、商談担当から差し戻される。こうした運用上の問題を、営業プロセスに沿って切り分けます。症状別の確認項目と、改善を進める順番を紹介します。

インサイドセールス代行

インサイドセールスは、電話・メール・オンラインなどで顧客と接点を持ち、課題や検討状況を確認して営業機会を育てる活動です。役割、SDR・BDRの違い、指標、立ち上げ方を整理します。

インサイドセールス代行

BDR代行は、自社が狙いたい企業へ能動的に接点を作り、商談機会を開拓する支援です。5社のサービスを比較し、問い合わせ対応との違いや、対象企業から決める依頼方法を解説します。

インサイドセールス代行

テレアポとインサイドセールスは、使う電話が同じでも、任せる目的と業務範囲が異なります。違いを比較し、自社に必要な商談獲得・顧客育成の体制を選ぶ方法を解説します。

インサイドセールス代行

インサイドセールスで成果につなげるには、話し方だけでなく、対象の選び方と次の行動の設計が欠かせません。日々の運用で使える5つのコツと会話・記録の例を紹介します。

インサイドセールス代行

「インサイドセールスはやめとけ」という言葉には、働き方への不安と、導入しても成果が出ないという懸念が混在します。二つを分け、確認する条件と改善の選択肢を整理します。

インサイドセールス代行

反響営業は、問い合わせや資料請求など顧客からのアクションを起点にする営業です。相談の意図を見分け、回答から商談・フォローへつなぐ運用を具体例で解説します。

インサイドセールス代行

LinkedInを営業に使う際は、対象者を探す前に「誰に何を相談してもらえるか」を明確にします。プロフィールの整え方、個別の連絡例、商談への進め方と運用管理を解説します。

インサイドセールス代行

ソーシャルセリングは、SNSでの発信や対話を通じて関係を築き、営業機会につなげる活動です。投稿数やフォロワー数だけを追わず、対象顧客との接点を育てる運用を整理します。