SALES INSIGHT / COLUMN

インサイドセールス代行のコラム

営業支援の選び方と、現場で役立つ実務を。
費用・進め方・準備のポイントを、具体的に解説します。

KNOWLEDGE

SaaSのインサイドセールスとは？商談化・無料トライアル対応を改善する実践ガイド

SaaSのインサイドセールスは、資料請求や無料トライアルなどの接点から、顧客の課題を確認し、適切な商談へつなぐ役割です。分業体制、ヒアリング、KPI、ツール運用を具体的な表で整理します。

インサイドセールス代行

BANTは、予算・決裁・課題・導入時期を整理する考え方です。質問を埋めることを目的にせず、顧客の状況に合う次の行動を決めるための活用方法を解説します。

インサイドセールス代行

アウトバウンド営業は、対象企業を選び、自社から接点を作る営業です。手法を選ぶだけでなく、リスト・連絡履歴・引き継ぎ・改善を一つの運用として設計する方法を解説します。

インサイドセールス代行

商談化率は、分母と商談の定義によって数字が変わります。計算条件をそろえ、対象・接触・ヒアリング・引き継ぎのどこに問題があるかを見つける方法を解説します。

インサイドセールス代行

ウェビナーの参加者数が増えても、商談が増えるとは限りません。参加者の分類、初回連絡、ヒアリング、引き継ぎまでを設計し、開催後のフォロー漏れを減らす方法を紹介します。

インサイドセールス代行

SDRは、見込み顧客の状況を確認し、商談へつなぐ役割です。担当業務とBDR・商談担当との違い、引き継ぎ項目を整理し、チーム運用や外注を考える際のポイントを解説します。

インサイドセールス代行

商談の件数だけでなく、課題・検討時期・意思決定の流れが確認できているかを見ると、優先すべき案件が分かります。有効商談の判断基準、質問例、KPIの使い方を整理します。

インサイドセールス代行

決裁者アポ取得の完全ガイド｜準備・アプローチ・商談後のフォロー。営業支援を検討する際の実務上のポイントを整理します。

インサイドセールス代行

1.BDRとは？基本的な概念の理解 2.BDRの役割と重要性 3.BDRとSDRの違い 4.BDRの主な業務内容 5.BDRが活躍する業界 6.BDRに求められるスキルと育成方法 7.BDRを導入するメリット BDRチームの効果的な運営方法 BDRの成功事例まとめ：BDRの未来とその重要性