SALES INSIGHT / COLUMN

展示会営業代行のコラム

営業支援の選び方と、現場で役立つ実務を。
費用・進め方・準備のポイントを、具体的に解説します。

KNOWLEDGE

展示会営業の進め方｜事前準備・当日対応・フォローをつなぐ実務ガイド

展示会営業は、名刺を集めるだけでなく、対象顧客と話し、次の商談へつなぐ活動です。準備・当日・終了後の役割と指標を整理し、限られた人数でも会話の内容を残せる運用を紹介します。

展示会営業代行

展示会の成果は、名刺の枚数だけでは判断できません。対象顧客との接点を増やし、会話の内容を商談へ引き継ぐための準備・当日運営・会期後フォローを、役割表と手順図で解説します。

展示会営業代行

展示会コンパニオンは、受付や案内などを通じて来場者との接点をつくる役割を担います。集客から商談、会期後のフォローまでを分け、営業担当と連携する方法を整理します。

展示会営業代行

展示会後の架電・名刺整理・商談設定で3社を比較。連絡開始までの準備と見積もりの確認点を解説します。

展示会営業代行

公開料金と具体的な計算例から、当日稼働費、初期費用、実費、会期後支援を含む総額の見方を解説します。

展示会営業代行

来場者を止める一言、課題の聞き方、社員への引き継ぎ、NG例、事前ロールプレイを実務に沿って紹介します。

展示会営業代行

名刺の枚数で終わらせず、受注目標から必要な有効リード・商談数を逆算し、改善につなげる方法を解説します。

展示会営業代行

展示会営業代行会社7社について、当日支援・会期後フォロー・公開料金を比較。自社に合う会社の選び方も解説します。

展示会営業代行

受付やコンパニオンとの違い、派遣と業務委託、人数設計、費用、事前準備を実務に沿って解説します。