スタートアップ向け営業代行おすすめ6社｜検証・拡大の段階別に比較
スタートアップの営業代行は、商談を増やす前に「顧客や訴求を検証する段階か」「売り方を広げる段階か」を分けることが重要です。6社の支援範囲と、限られた予算で学びを残す進め方を紹介します。
スタートアップ向け営業支援6社を比較
| 会社・サービス | 主な支援 |
|---|---|
| リベラルハーツ | 戦略設計・新規開拓・商談 |
| 株式会社セレブリックス | 営業戦略・営業実行 |
| 株式会社イクイップ／ビズコール | テレアポ代行 |
| 株式会社ambient | 法人向けテレアポ代行 |
| アズ株式会社／アポハンター | テレマーケティング・アポ獲得 |
| 株式会社アソウ・ヒューマニーセンター | 法人営業のアポイント獲得 |
この記事のポイント
未検証の商材は、アポイント数だけで評価しないことが大切です。売れない理由も記録し、誰のどの課題を解くかを更新できる体制を選びます。
各社の特徴と相談時の確認事項
株式会社リベラルハーツ
営業戦略・新規開拓・商談
200社以上の支援実績と100名以上の営業人材をもとに、ターゲット選定からアポイント獲得・商談まで支援します。新規事業のターゲット仮説づくりから、アプローチと商談の実行まで相談できます。
- 料金の確認
- 月額40万円〜／支援内容に応じて個別見積もり
- 検討する支援
- 営業戦略・新規開拓・商談
検証する対象、変更可能な提案内容、顧客の反応を開発へ戻す方法を決めます。
株式会社セレブリックス
営業戦略・営業実行
BtoBの営業支援を中心に、営業プロセスの設計から実行・改善までを案内しています。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- 営業戦略・営業実行
商材の類似性、担当者の役割、商談後の分担を確認します。
株式会社イクイップ／ビズコール
テレアポ代行
電話による新規開拓を支援し、コール課金のプランやお試しプランを案内しています。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- テレアポ代行
架電回数、リスト条件、再架電や不通時の課金を揃えて見積もります。
株式会社ambient
法人向けテレアポ代行
法人への電話アプローチとアポイント獲得を支援します。商談前の接点づくりを外部化したい場合の候補です。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- 法人向けテレアポ代行
対象部署、ヒアリング内容、商談として認める条件を確認します。
アズ株式会社／アポハンター
テレマーケティング・アポ獲得
電話でのアポイント獲得と、活動報告を通じた営業施策の見直しを案内しています。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- テレマーケティング・アポ獲得
アポイントの条件、費用の発生点、対象外企業の扱いを確認します。
株式会社アソウ・ヒューマニーセンター
法人営業のアポイント獲得
法人向けの電話営業をチームで支援し、ターゲットやトークの改善も案内しています。全国の企業からの相談に対応しています。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- 法人営業のアポイント獲得
コール課金・成果報酬などの提案条件と、自社で担う商談業務を確認します。
検証段階と拡大段階で任せる仕事を変える
少数の対象へ異なる訴求を試し、興味・断り・導入条件を記録します。
顧客条件とトークを揃え、接点数と商談後の進行を増やします。
| 段階 | 外部へ依頼する例 | 自社に残す判断 |
|---|---|---|
| 検証 | 候補への接触・ヒアリング | 解く課題・製品仕様・価格 |
| 拡大 | 架電・育成・商談実行 | 採算・優先市場・体制拡張 |
検証前に架電だけを大量発注すると、対象と提案のどちらに原因があるかが分からなくなります。まず一つの顧客像と仮説を揃え、変更履歴を残してください。
営業を外注しても学びを社内へ残す
- STEP 01仮説を置く対象と相談内容を決める
- STEP 02試す同じ条件で接触する
- STEP 03記録する断りと導入条件も残す
- STEP 04変える製品・対象・訴求を更新
- 顧客情報と会話記録を自社でも閲覧できる
- 創業者・開発担当へ戻す質問を決める
- 商材の変更点を共有する担当者を置く
- 契約終了時のデータ・スクリプトの扱いを決める
外部担当が即戦力でも、自社理解には準備が必要です。資料、デモ、対象外の条件、回答できない質問の確認先を用意すると、立ち上げの認識違いを減らせます。
費用と継続判断のポイント
| 項目 | 確認する内容 |
|---|---|
| 委託範囲 | 接点づくり・商談・フォローのどこまで含むか |
| 体制・期間 | 担当人数、稼働時間、準備期間、管理担当 |
| 成果の定義 | 商談の条件、対象外・キャンセルの扱い |
| 追加費用 | 検証設計、資料制作、デモ教育、週次の改善、内製化への引き継ぎ |
一般的な営業代行の予算目安は、固定報酬が月額30万〜100万円、アポ成果報酬が1件3万〜10万円です。個別業界の確定相場や各社の料金ではありません。リベラルハーツの総合営業支援は月額40万円〜です。
「アポが何件取れたか」に加え、「想定顧客から課題を確認できたか」「次回の検証で何を変えるか」「商談後に自社が対応できているか」を見ます。
あわせて読む：新規事業の営業設計
よくある質問
製品が未完成でも相談できますか？
可能な範囲は会社によります。販売できる状態と検証段階を区別し、提供できない機能を約束しない設計が必要です。
創業者が営業しなくてもよくなりますか？
顧客理解や価格・製品の判断は社内に残します。外部担当が得た情報を創業者が確認する機会を設けましょう。
短期間だけ使う場合の注意点は？
準備と実行に使う時間を分け、終了時に顧客情報・検証結果・次の課題を受け取る条件を決めます。
LIBERAL HEARTS / SALES SUPPORT
事業の仮説を、
顧客との対話で確かめる。
ターゲット選定からアポイント獲得・商談まで、必要な支援範囲をご相談いただけます。
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