IT・通信の営業代行おすすめ5社｜商材別の対応範囲と選び方
IT・通信の営業は、クラウドサービス、ネットワーク、機器、開発などで提案の進め方が変わります。営業支援5社を比較し、技術担当との連携や更新時期を踏まえた依頼方法を紹介します。
IT・通信の営業支援5社を比較
| 会社・サービス | 主な支援 |
|---|---|
| リベラルハーツ | 戦略設計・新規開拓・商談 |
| 株式会社セレブリックス | 営業戦略・営業実行 |
| アズ株式会社／アポハンター | テレマーケティング・アポ獲得 |
| 株式会社ambient | 法人向けテレアポ代行 |
| 株式会社エグゼクティブ | 複雑なBtoB商材の営業支援 |
この記事のポイント
「ITに強い」という説明だけで選ばず、自社商材に近い契約形態、導入工程、顧客規模の経験を確認します。
各社の特徴と確認事項
株式会社リベラルハーツ
営業戦略・新規開拓・商談
200社以上の支援実績と100名以上の営業人材をもとに、ターゲット選定からアポイント獲得・商談まで支援します。商材と顧客像に合わせ、電話・メールなどを組み合わせた新規開拓や商談を支援します。
- 料金の確認
- 月額40万円〜／支援内容に応じて個別見積もり
- 検討する支援
- 営業戦略・新規開拓・商談
技術説明、見積もり、工事・導入調整の担当を分け、営業側が約束できる条件を共有します。
株式会社セレブリックス
営業戦略・営業実行
BtoBの営業支援を中心に、営業プロセスの設計から実行・改善までを案内しています。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- 営業戦略・営業実行
商材の類似性、担当者の役割、商談後の分担を確認します。
アズ株式会社／アポハンター
テレマーケティング・アポ獲得
電話でのアポイント獲得と、活動報告を通じた営業施策の見直しを案内しています。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- テレマーケティング・アポ獲得
アポイントの条件、費用の発生点、対象外企業の扱いを確認します。
株式会社ambient
法人向けテレアポ代行
法人への電話アプローチとアポイント獲得を支援します。商談前の接点づくりを外部化したい場合の候補です。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- 法人向けテレアポ代行
対象部署、ヒアリング内容、商談として認める条件を確認します。
株式会社エグゼクティブ
複雑なBtoB商材の営業支援
説明に時間がかかる法人向け商材を対象に、アプローチから商談までの営業支援を案内しています。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- 複雑なBtoB商材の営業支援
専門質問への対応範囲と、技術担当への引き継ぎ方法を確認します。
商材別にヒアリング内容を変える
| 商材 | 商談前の主な確認 | 引き継ぐ担当 |
|---|---|---|
| SaaS・クラウド | 利用部門・既存運用・導入人数 | デモ・運用設計担当 |
| 回線・ネットワーク | 拠点・現行契約・更新時期 | 技術・工事担当 |
| 機器・設備 | 台数・設置環境・保守条件 | 設計・保守担当 |
| 開発・連携 | 業務要件・既存システム・予算 | 要件定義担当 |
初回接触で細かい技術情報を集めすぎず、次の担当が判断できる最低限の条件を決めます。接続構成や認証情報などの機密性が高い情報は、所定の手順で扱ってください。
更新時期と意思決定の流れを捉える
契約満了や予算策定の前に相談を始められるよう、次回連絡時期を記録します。
現場の利便性だけでなく、情報システム・購買などの確認条件を聞きます。
- STEP 01課題を確認業務と既存環境を聞く
- STEP 02時期を確認更新・予算・計画を整理
- STEP 03技術へ接続実現性や導入条件を確認
- STEP 04提案を合意見積もりと次回の論点
料金の安さだけを訴求すると、移行負担や保守への懸念が残ります。顧客が現行サービスから変更する理由と、変更しない理由を両方確認します。
費用と営業品質の評価
| 項目 | 確認する内容 |
|---|---|
| 委託範囲 | 接点づくり・商談・フォローのどこまで含むか |
| 体制・期間 | 担当人数、稼働時間、準備期間、管理担当 |
| 成果の定義 | 商談の条件、対象外・キャンセルの扱い |
| 追加費用 | 技術研修、訪問・工事調整、デモ、更新時期までの継続フォロー |
一般的な営業代行の予算目安は、固定報酬が月額30万〜100万円、アポ成果報酬が1件3万〜10万円です。個別業界の確定相場や各社の料金ではありません。リベラルハーツの総合営業支援は月額40万円〜です。
- 対象商材と顧客規模が合っている
- 値引き・納期・機能の説明権限を共有している
- 専門質問に推測で回答しない
- 失注・保留の理由が記録される
- 次回連絡日と社内の担当が決まっている
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よくある質問
通信商材とSaaSを同じチームへ依頼できますか？
可能かは体制によります。更新時期、契約、導入工程が違うため、教育と成果条件を分けて確認します。
アポイント数だけで評価してよいですか？
対象適合や検討時期が揃った商談かも確認します。技術要件が合わない面談が多い場合は対象設定を見直します。
今すぐ導入しない企業は対象外ですか？
将来の更新需要がある場合は育成対象になり得ます。再連絡の理由と時期を記録し、無差別な繰り返しを避けます。
LIBERAL HEARTS / SALES SUPPORT
IT・通信の提案を、
課題と導入時期に合わせる。
ターゲット選定からアポイント獲得・商談まで、必要な支援範囲をご相談いただけます。
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