ABM代行・営業支援おすすめ3社を比較｜支援範囲・選び方と導入手順
ABMは、重点企業を選び、企業ごとの課題や関係者に合わせて営業とマーケティングを進める考え方です。全体の設計と接触業務の代行を区別し、3社の支援内容を比較します。
ABM代行・営業支援3社の比較表
ABMの外注では、対象企業の選定から任せたいのか、決めた企業への接触を任せたいのかで選び方が変わります。ここではABMの設計・実行を相談する候補として、営業支援3社を比較します。
| 会社 | 公式に案内される主な支援 | 確認したいこと |
|---|---|---|
| 株式会社リベラルハーツ | 戦略設計から複数手段の営業・商談 | 重点企業ごとの訴求と実行の分担 |
| 株式会社セレブリックス | 業務設計・非対面での接点構築や商談 | 自社のマーケティング施策との連携 |
| アズ株式会社 | 電話でのアポイント獲得 | 指名企業の指定と接触記録の共有 |
3社すべてが同じ範囲のABM専用サービスを提供するという意味ではありません。2026年10月9日に確認した公式情報をもとに、依頼する工程と対応可否を確認するために整理しています。
おすすめ3社の特徴と確認事項
株式会社リベラルハーツ
総合営業支援
ターゲットや訴求の設計から、電話・メール・手紙などの接点づくり、商談、営業改善までを支援します。会社全体で200社以上の支援実績と100名以上の営業人材をもとに、商材に合わせた体制を設計します。
- 料金・契約形態
- 月額40万円〜／支援内容に応じて個別見積もり
- 支援範囲
- 戦略設計・リスト作成・アポイント獲得・商談
- 検討に向く目的
- 対象企業の選定と営業の実行をまとめて相談したい
重点企業の優先順位、部署・役職ごとの訴求、複数の接触手段をどこまで一体で設計するかを確認しましょう。
株式会社セレブリックス
営業代行・インサイドセールス代行
インサイドセールスの業務設計から、接点構築、オンライン商談、クロージングまでの支援を案内しています。初期接触だけでなく、その後の営業工程も含めて相談したい場合の候補です。
- 料金・契約形態
- 要問い合わせ
- 支援範囲
- 非対面の接点構築・商談・営業工程の設計
- 検討に向く目的
- 接触から商談までの運用を整えたい
指名企業への接点づくりと自社のマーケティング施策を、どの情報・指標で連携させるかを確認しましょう。
アズ株式会社
アポハンター
アポハンターでは、テレアポによる新規のアポイント獲得を案内しています。営業の初期接点づくりを補いたい場合に、獲得条件と自社が担う後工程を整理して検討できます。
- 料金・契約形態
- 要問い合わせ
- 支援範囲
- 電話によるアポイント獲得
- 検討に向く目的
- 電話での接点づくりを強化したい
ABM全体の設計ではなく電話による実行工程を依頼する場合に、対象指定と接触履歴の共有方法を確認しましょう。
ABMと一般的なリード獲得の違い
| 観点 | ABM | 広くリードを獲得する施策 |
|---|---|---|
| 起点 | 優先する企業を選ぶ | 関心を持つ見込み客を集める |
| 訴求 | 企業・部署の課題に合わせる | 共通する課題に向けて発信 |
| 評価 | 重点企業との関係・検討の進捗 | 獲得数・商談化などの流れ |
両者は併用できます。記事やセミナーで得た接点を、重点企業の開拓に活かすこともできます。ABMでは、個人の連絡先だけでなく、企業内のどの関係者と何を話しているかを共有することが重要です。
代行を使う前に決めること
| 項目 | 決める内容 |
|---|---|
| 対象企業 | 選ぶ条件・優先順位・対象外 |
| 関係者 | 利用部門・判断者・関連部署 |
| 提供価値 | 対象企業の課題仮説と提案内容 |
| 接触手段 | 電話・メール・手紙などの使い分け |
| 連携 | 自社と代行会社の担当・記録方法 |
リストへ有名企業を並べるだけでは、優先順位がつきません。自社商材の適合性、課題の可能性、接点、提供できる体制を踏まえて対象を選びます。
経営層への手紙を使う場合も、送付自体を目的にせず、宛先の選定、伝える課題、送付後の対応まで設計します。CXOレター代行の支援内容を見る
導入と改善の4ステップ
- STEP 01企業を選ぶ選定条件と優先順位を共有
- STEP 02仮説をつくる部署・課題・訴求を整理
- STEP 03接触する複数の接点と履歴を管理
- STEP 04見直す反応と検討状況から改善
最初は対象を絞り、同じ企業へ重複した連絡が入らない運用を整えます。自社の営業、マーケティング、代行会社が別々に接触すると、顧客に伝わる説明もばらつきます。
企業ごとの担当者、確認済みの課題、次の行動を一つの記録で共有します。個別の要望に応じて、専門担当が参加するタイミングも決めておきましょう。
費用と成果を評価するポイント
| 観点 | 確認内容 |
|---|---|
| 費用 | 対象調査・設計・実行・報告の内訳 |
| 成果 | 接点獲得と条件に合う商談の区別 |
| データ | 企業・部署ごとの接触履歴と顧客の反応 |
| 改善 | 定例頻度と変更できる施策 |
| 継続性 | 担当変更時の引き継ぎ・終了時のデータ |
リベラルハーツは月額40万円〜で、必要な支援範囲に応じて個別に見積もります。他社は今回の対象・範囲を伝えて見積もりを確認してください。
アポイントの総数だけでなく、重点企業で課題を確認できたか、必要な関係者につながったか、次の検討行動が決まったかを確認します。受注までの期間に差があるため、未決着も分けて管理します。
よくある質問
ABMは大企業向けにしか使えませんか？
企業単位で施策を合わせる価値がある商材・顧客なら検討できます。契約規模だけでなく、個別の設計にかける工数とのバランスを見ます。
テレアポ代行だけでABMになりますか？
電話は実行手段の一つです。重点企業の選定、関係者ごとの訴求、自社施策との連携、企業単位の評価が必要です。
依頼すればすぐ成果が出ますか？
対象企業の課題や検討状況によります。準備と接触の結果を確認しながら、対象・訴求・連携を見直す運用を前提にします。
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LIBERAL HEARTS / SALES SUPPORT
狙う企業との接点を、
営業戦略からつくる。
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