広告商材に強い営業代行会社おすすめ5選！商談獲得を最大化する選び方ガイド

最終更新日：2025.12.04

広告商材の営業では、サービスの違いが伝わりにくく、競合が多いことから商談を安定して増やすことが難しくなりがちです。広告運用の知識が求められる一方で、営業専任が不足している企業も多く、初期対応の遅れや聞き取り不足によって機会損失が起きやすい点も共通の課題です。

こうした背景から、広告商材に慣れた営業代行を活用し、アポイント獲得から商談化までの流れを強化する企業が増えています。

本記事では、広告商材に強い営業代行会社の選び方と、商談獲得を最大化するポイントを分かりやすく解説します。

本記事のポイント

広告商材が商談につながりにくいのはなぜか？

広告商材は違いが伝わりにくく、初回対応や聞き取りの質が成果を左右します。リードの温度感が高い段階で接触できなかったり、説明が担当者ごとにばらつくことで商談化率が下がるケースが多く、営業プロセスの整備が成果向上の前提となります。

営業代行を活用すると何が改善できるのか？

営業代行を組み合わせることで、初期対応の高速化、聞き取りの標準化、改善サイクルの定着が可能になります。専門性の高い広告商材でも安定した商談創出が実現しやすくなり、社内のリソース不足や属人化の課題も解消できます。

成果につながる営業代行選定のポイントは？

広告領域への理解、営業プロセスの可視化、提案力の均一化が重要です。料金体系の違いを理解し、自社の運用スタイルに合う形式を選ぶことで、商談の質と量を両立できます。運用体制の整備と改善を続ける姿勢が成果を最大化します。

広告商材に強い営業代行会社おすすめ5選

広告商材の営業は、サービスの違いが伝わりにくく、競合が非常に多いため、商談を安定して増やすには専門知識を持つ営業体制が欠かせません。しかし、広告運用と営業を兼務している企業も多く、初期対応の遅れやヒアリングの不足によって商談化の機会を逃すケースが目立ちます。そこで重要になるのが、広告領域に精通した営業代行の活用です。

本章では、広告商材との相性が良く、実務経験が豊富な営業代行会社を5社紹介します。自社の商材や営業課題に合うパートナー選びの参考にしてください。

株式会社リベラルハーツ

リベラルハーツは、広告商材・マーケティング支援サービス・広告SaaSなど、提案の難易度が高い商材を取り扱う企業の営業支援に強みを持つ営業代行会社です。広告領域では、サービスの差別化が難しく、顧客の課題把握や費用感の説明に高度な聞き取りが必要ですが、同社は広告特有の商談構造を理解した上で、初期接触から提案までを丁寧に組み立てる点が特徴です。

また、営業専任が不足している企業に対して、インサイドセールスの構築やリード管理の仕組みづくりも含めて伴走するため、商談が安定しない企業でも成果を出しやすい体制を整えられます。広告商材の営業で、再現性ある仕組みをつくりたい企業に適したパートナーです。

サービス内容

BDR代行
SDR代行
インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
営業戦略の設計
ターゲットリストの作成等

特徴

証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定

報酬体系

固定報酬型
固定報酬+成果報酬型

サービスページ

無料相談

セレブリックス

出典：株式会社セレブリックス

セレブリックスは、大手からスタートアップまで幅広い企業の営業を支援しており、広告代理店やマーケティング支援会社の営業代行経験も豊富な企業です。広告商材の営業では、ヒアリング力や初期提案の質が商談化率を左右しますが、同社は大量の営業データとノウハウを基に、顧客の課題を見極めるプロセスを標準化している点が強みです。

また、インサイドセールスとフィールドセールスの役割を切り分けた運用を得意としており、広告領域に必要な専門性も理解した上で営業活動を進められます。営業体制を早期に立ち上げたい企業や、大規模な支援を必要とする企業と相性の良いパートナーです。

アズ株式会社

出典：アズ株式会社

アズ株式会社は、広告関連サービスや人材ビジネスなど、競争が激しい領域の営業実行に強みを持つ企業です。広告商材は、価格の比較がされやすく、サービス内容が理解されにくいという課題がありますが、同社は顧客との会話の中で課題を引き出し、必要性を丁寧に言語化するコミュニケーションを得意としています。

また、架電型の営業だけでなく、オンライン商談の獲得や、初期対応に特化したインサイドセールスも提供しており、広告代理店やメディア企業の営業課題と相性の良い支援が可能です。短期間でアポ数を増やしたい企業や、営業の属人化を解消したい企業に向いています。

アンビエント

出典：アンビエント

ambientは、マーケティング領域に理解のある営業支援会社として、広告商材の営業代行においても高い評価を得ています。広告運用の仕組みや、顧客が抱える課題感を踏まえた聞き取りができるため、単なる資料説明ではなく、提案型の商談に持ち込む力があります。

また、顧客の営業課題を分解しながら、再現性のあるプロセスを構築することを得意としており、商談数が安定しない企業にとって改善ポイントが明確になりやすい点も特長です。広告SaaSや運用代行サービスなど、専門知識が必要な商材と相性の良い営業パートナーです。

株式会社エグゼクティブ

出典：エグゼクティブ

エグゼクティブは、広告代理店やマーケティング企業の営業代行に強みを持ち、アポイント獲得から商談化までの一連のプロセスを安定して運用できる点が特徴です。広告商材の営業では、説明が難しく、価値が伝わりにくいという課題がありますが、同社は顧客の課題や意向を引き出す聞き取り力に優れており、商談の土台を丁寧に作る営業スタイルを持っています。

また、営業担当ごとの品質差が出にくい運用体制を整えていることから、広告SaaS・広告運用代行・メディア商材など幅広い広告領域で成果を出しやすい点も魅力です。営業の仕組みを外部に委ねたい企業にとって頼りになるパートナーです。

広告商材が商談につながりにくい理由

広告商材は、表面上は分かりやすいサービスに見えても、実際には専門知識や業界理解が必要なため、顧客が違いを判断しづらい特徴があります。その結果、比較されやすい商材でありながら、価値の伝わり方が営業担当の説明力に左右され、商談化が安定しにくい状況が生まれます。また、広告から獲得したリードが適切に扱われず、初回対応の遅れやフォロー不足によって機会損失が起きるケースも多く、営業の属人化がさらに課題を深刻化させます。

本章では、広告商材が商談につながりにくい構造を分解して解説します。

広告商材が違いを理解されにくい構造

広告商材は、サービス内容が専門的でありながら表面的には似たものとして見られやすいため、顧客が違いを理解しづらい構造を持っています。広告運用の成果は、担当者のスキルや業界理解によって大きく変わるにもかかわらず、その差が初回の説明だけでは伝わりにくいことが問題です。また、広告SaaSや運用代行サービスは、機能や料金体系が複雑で、顧客が自分に合うプランを判断しにくい状態が生まれます。

そのため、商談に進む前段階で魅力が伝わらず、他社との比較に埋もれてしまうケースが起きやすくなります。違いを説明しきれないことが、商談化率が上がらない大きな理由の一つです。

広告リードが商談へつながりにくい運用体制

広告経由で獲得したリードは、温度感にばらつきがあり、最適なタイミングで連絡しなければ商談に進みません。しかし、営業担当が他業務を兼務している企業では、初回対応が遅れるケースが多く、返信の遅さや聞き取り不足が商談機会の喪失につながります。

また、広告リードは問い合わせ後の数時間の対応スピードが結果を左右するにもかかわらず、明確な優先順位がつけられず後回しになることもあります。さらに、リード管理の体制が整っていないと、温度感の高い見込み顧客を適切にフォローできず、商談化率が下がる結果になります。

営業対応が属人化して成果が安定しない状態

広告商材の営業では、担当者の知識や経験によって提案内容が大きく変わるため、営業が属人化しやすい傾向があります。広告領域は説明すべき要素が多く、顧客の課題に合わせてかみ砕いた説明が必要ですが、担当者によって説明の深さや整理の仕方が異なることで、商談化率にばらつきが生まれます。

また、提案の流れや聞き取り内容が標準化されていない場合、再現性のある営業プロセスが構築されず、新しい担当者が育ちにくくなる問題も起きます。その結果、一定期間だけ成果が出ても、担当者が変わると急に数字が落ちるなど、企業として安定した営業体制が維持できなくなります。

広告商材の営業で成果を出すために改善すべき点

広告商材の営業で成果が安定しない企業の多くは、サービス自体の良し悪しよりも「営業プロセスの基本」が整っていないことが共通しています。特に、初回対応の遅れやヒアリングの浅さ、フォローの不足といった運用上の課題が積み重なることで、見込み顧客の温度が下がり、商談化の機会を逃すケースが目立ちます。

本章では、広告商材の営業において成果を出すために必ず改善すべきポイントとして、初回対応・聞き取り・フォローの3つを中心に解説します。

初回対応が遅れやすい現場の課題

広告経由のリードは、問い合わせ直後が最も温度が高く、数時間の遅れがそのまま商談化率の差につながります。しかし、広告を扱う企業では、営業担当が運用業務や別案件と兼務しているケースが多く、即時対応が難しい状況が生まれがちです。また、初回対応を誰が行うかが明確でない企業では、対応漏れや優先順位の混乱が発生し、結果として見込み顧客の関心が薄れてしまいます。

初回対応の体制が整っていないことは、商談数の伸び悩みに直結する最大のボトルネックの一つです。広告商材ほどスピードが成果に直結する領域では、対応ルールと役割分担を明確化することが不可欠です。

聞き取り内容が浅く提案につながらない状況

広告商材の営業では、顧客の課題を正しく把握するための聞き取りが欠かせませんが、実際には問い合わせ内容だけを基に表面的な提案を行い、ニーズを深掘りできていないケースが多く見られます。広告の目的や現状の集客課題、期待する成果などを丁寧に確認しないまま提案に進むと、顧客の実情に合わず、商談の説得力が弱くなります。また、聞き取り項目が標準化されていない企業では、担当者ごとに質問内容が異なり、提案の質のばらつきが生まれる点も問題です。

提案の精度を高めるには、広告商材ならではの必須ヒアリング項目を整理し、再現性のある聞き取りプロセスを整えることが重要です。

フォロー不足で見込み顧客が離れてしまう運用

広告からのリードは、初回接触後のフォローが非常に重要ですが、多くの企業でフォロー体制が十分に整っていません。初回商談につながらなかった見込み顧客を放置してしまい、時期が合えば商談化するはずだった案件が失注しているケースが多くあります。また、フォローメールや架電のルールが明確でない場合、対応が属人化し、顧客によって対応頻度や内容に差が出てしまいます。

広告商材は検討期間が短いものも多く、フォローが途切れるとすぐに他社へ流れてしまう可能性があります。継続的なフォロー体制を仕組み化することで、見込み顧客を確実に育成し、商談化率を大きく向上させることができます。

広告商材と営業代行を組み合わせて商談を増やす方法

広告商材は、初期接触から提案までの流れを丁寧に設計しないと商談に結びつきにくい特徴があります。そのため、営業代行を活用し、初回対応の迅速化や聞き取りの質の均一化を実現することで、商談数を安定的に増やす企業が増えています。営業代行と組み合わせることで、営業体制の分業が進み、広告領域特有の複雑な説明も標準化されたプロセスで対応できます。

本章では、インサイドセールスの導入、ターゲットへの効率的な接触、商談化率を上げる改善サイクルの構築について解説します。

インサイドセールスで初期接触を強化する運用

広告商材では、問い合わせ直後の初期接触が商談化率を大きく左右します。営業代行によるインサイドセールスを導入することで、対応速度が安定し、顧客が最も関心を持っているタイミングでの連絡が可能になります。また、初回の聞き取り内容が標準化されることで、担当者による品質のばらつきが減り、営業プロセス全体の安定化につながります。

広告商材特有の専門用語の説明や、顧客の目的を引き出す聞き取りを専任で担えるため、社内で人手が足りない企業でも高品質な初期対応が実現します。結果として、商談につながる確率が高まり、営業全体の歩留まり改善が期待できます。

ターゲット企業に効率的に接触するアプローチ設計

広告商材を扱う企業では、新規開拓におけるターゲティングが成果を左右します。営業代行を活用することで、業種や課題ごとに絞り込んだアプローチを設計し、効率的にターゲットへ接触できます。広告領域の経験を持つ代行会社であれば、どの業界が広告に予算を投じやすいか、どの企業が課題を抱えやすいかといった知見を活用し、無駄のないリスト作成が可能です。

また、架電・メール・オンライン商談獲得の流れを一貫して設計することで、開拓から商談化までのプロセスが整理されます。結果として、母集団の質が上がり、広告商材との相性が良い企業を効率的に見つけられるようになります。

改善サイクルを回して商談化率を高める仕組み

営業代行を活用することで、商談化率を継続して高めるための改善サイクルを仕組みとして回せるようになります。日々の架電結果や問い合わせ対応の内容をデータとして収集し、課題がどこにあるのかを明確にしながら改善点を特定できます。広告商材は顧客の目的が多様であるため、聞き取り項目や説明方法を細かく調整することで成果が安定しやすくなります。

また、営業代行は複数企業の運用経験を持っているため、成功パターンを基に改善提案できる点も強みです。改善サイクルを定着させることで、商談化率が徐々に向上し、最終的には社内だけでは到達しにくい成果を実現できます。

広告商材に強い営業代行会社の選び方

広告商材の営業代行を選ぶ際は、単にアポイント数を増やせる会社を選ぶだけでは成果につながりません。広告領域は専門知識が求められ、顧客の課題を丁寧に聞き取りながら価値を伝える力が必要なため、営業代行の理解度やプロセス設計の質が成果を大きく左右します。また、担当者による提案力のばらつきや、運用状況の見える化が不足している会社を選ぶと、商談化率が安定せず再現性のある運用が難しくなります。

本章では、広告商材に強い営業代行を選ぶ際に必ず確認すべき3つのポイントを解説します。

広告領域を理解し分かりやすく説明できる体制

広告商材の営業では、広告運用の仕組みや市場特性を理解し、それを顧客に分かりやすく説明できることが欠かせません。営業代行を選ぶ際は、広告領域への理解度が高い担当者が在籍しているか、また専門用語をかみ砕いて説明できるかを確認する必要があります。広告商材は「違いが伝わりにくい」特徴があるため、単なる資料読み上げでは価値を伝えきれません。

質の高い説明力を持つ営業代行であれば、顧客の課題を引き出しながら、広告商材の強みを的確に伝えられます。商談化率に直結する要素であるため、事前の打ち合わせで理解度や説明の仕方を確認することが重要です。

営業プロセスを可視化できる運用基盤

営業代行を選ぶうえで最も見落とされがちなのが「プロセスの可視化」です。アポイント数だけを報告する会社では、どのような聞き取りが行われ、どの段階で見込み顧客を逃しているのかが把握できません。広告商材の営業では、初回接触、聞き取り、提案、フォローといった各工程の質が商談化率を左右するため、運用内容を細かく共有し、改善につなげられる会社を選ぶことが重要です。

具体的には、CRMやレポートでの情報共有が整っているか、課題に応じて改善提案を行っているかなどを確認すると、運用の透明性や再現性を判断できます。

担当者ごとの提案力にばらつきが出ない体制

営業代行では、担当者のスキルに依存する運用になっている会社も多く、提案力のばらつきが成果に大きく影響します。広告商材は説明が難しく、顧客の課題を丁寧に引き出す力が必要なため、担当者ごとの品質差が商談化率の差として表れやすくなります。そのため、営業代行を選ぶ際は、社内に教育体制が整っているか、提案フローが標準化されているかを確認する必要があります。

また、担当者が変わっても同じ成果が出る仕組みを持つ会社は、再現性が高く運用が安定しやすい点も強みです。担当者依存の営業体制では長期的な成果が出にくいため、組織として品質を担保できるかどうかが重要な判断材料になります。

広告商材の営業代行にかかる料金体系の違い

営業代行を検討する際、料金体系の違いを理解していないと、費用対効果が合わず運用が続かないケースが生まれます。広告商材は商談化の難易度やリードの温度感が案件ごとに異なるため、自社に合う料金形式を選ぶことが重要です。

本章では、営業代行で一般的に採用されている「固定報酬型」「ハイブリッド型」「成果報酬型」の3つを取り上げ、それぞれの特徴や向いているケース、検討時の注意点を分かりやすく解説します。

固定報酬型の特徴と向いている企業の状況

固定報酬型は、月額であらかじめ決められた金額を支払う料金体系で、業務量や成果に関わらず一定のコストで運用できる点が特徴です。広告商材の営業では、初期対応や聞き取りの質を安定させることが重要なため、固定報酬型は「継続的に商談を増やしたい企業」と相性が良い傾向があります。

また、定額制により予算管理がしやすく、長期的な改善サイクルも回しやすいため、プロセスを整えながら成果を伸ばしたい企業に向いています。

ハイブリッド型で費用を抑えながら運用する形

ハイブリッド型は、固定報酬に加えて成果に応じた追加費用が発生する料金体系で、固定コストを抑えつつ成果に応じて支払いたい企業に適しています。広告商材はリード数や案件内容によって成果が変動しやすいため、柔軟に費用を設定できる点は魅力です。また、営業代行側も成果に応じて報酬が増える構造となるため、商談獲得に向けたモチベーションが高まるケースもあります。

ただし、成果部分の料金設定が高すぎる場合、トータルの費用が固定報酬型より高くなる可能性があり、費用対効果を見誤るリスクもあります。初期費用を抑えつつ運用したい企業に向いた形式ですが、報酬設計の妥当性を事前に確認することが重要です。

成果報酬型で注意すべきリスクと判断ポイント

成果報酬型は、商談獲得や訪問設定など成果が出た分だけ費用が発生する料金体系で、一見するとリスクが少ないように見えます。しかし広告商材の場合、成果報酬型は慎重に検討する必要があります。成果を出すために案件選別が行われ、温度感の低いリードや難易度が高い企業が後回しにされる可能性があるためです。また「成果を出すための動き」が優先されるあまり、適切な聞き取りやフォローが十分に行われず、結果として商談化の質が下がる場合もあります。さらに、成果単価が高く設定されていると、総額が固定報酬型よりも高くなりやすい点にも注意が必要です。成果報酬型はメリットとリスクを理解したうえで慎重に選ぶべき形式です。

広告商材の営業代行を成功させる実務ポイント

広告商材の営業代行を活用して商談数を増やすためには、代行会社に任せるだけでなく、自社側の準備や運用体制を整えることが欠かせません。広告商材は説明項目が多く、顧客が比較しながら検討するケースが多いため、資料の内容やリード管理の仕組みが整っていないと成果が安定しません。また、改善サイクルを継続的に回さなければ、商談化率が横ばいになり、運用の効果が十分に発揮されなくなります。

本章では、広告商材の営業代行を成功に導くために重要な3つの実務ポイントを解説します。

営業資料を広告商材向けに整える準備

広告商材は、顧客が理解しにくい要素が多いため、営業資料の整備が成果を左右します。価値が伝わりやすい構成にするには、広告の目的・効果・成功事例・プラン内容などを分かりやすく整理し、情報量を詰め込みすぎないことが重要です。また、初回商談でよくある質問を資料内に反映することで、説明がスムーズになり、担当者による品質差も縮まります。

さらに、広告商材の場合は競合比較を意識したメリット提示が求められるため、強みを明確に打ち出す工夫も必要です。営業代行と連携しながら資料を改善することで、商談化率の向上につながります。

リード管理で取りこぼしを防ぐ運用

広告リードは温度感が変わりやすく、適切な管理ができていないと取りこぼしにつながります。営業代行を活用する場合でも、リード管理の仕組みは自社側で整える必要があります。CRMの活用や対応履歴の記録を徹底することで、進捗が可視化され、誰がどのリードを担当しているかが明確になります。

また、温度感に応じて優先順位をつけることで、営業代行側も効率的にアプローチでき、商談化率が高まりやすくなります。リード管理が曖昧だと、フォローの抜け漏れが起きやすく、せっかく獲得した見込み顧客が離れてしまうため、仕組みづくりが欠かせません。

改善を定着させて商談数を安定化させる方法

広告商材の営業では、改善サイクルを継続的に回すことが成果の安定化につながります。広告からのリードは質や温度感が一定ではないため、問い合わせ状況や商談化率を定期的に振り返り、改善点を特定することが重要です。また、営業代行から上がってくる課題レポートや提案内容を活用し、自社側の資料改善やターゲット設定の見直しにつなげることで、全体の歩留まりが改善されます。

改善の検討を会議だけで終わらせず、実際の運用に反映させる仕組みをつくることで、商談数が徐々に安定していきます。継続的な改善を前提とした運用こそが、広告商材の成果を最大化するカギとなります。

まとめ

広告商材の営業は、サービスの特徴が伝わりにくいことや、リードの温度感に応じた対応が求められることから、社内だけで商談数を安定化させるのが難しい領域です。本記事で解説したように、初回対応・聞き取りの深さ・フォロー体制の整備といった基本的なプロセスが成果を大きく左右します。また、営業代行を活用することで、対応スピードの向上や商談化率の改善、ターゲット選定の効率化といったメリットが得られ、広告商材の強みをより適切に伝えられるようになります。

広告商材に強い営業パートナーを探している企業にとって、分業による営業体制の構築や改善サイクルの定着は欠かせません。もし「広告商材の商談数を増やしたい」「社内では対応しきれない」と感じている場合は、広告領域の理解が深く、インサイドセールスから商談創出まで一貫して支援できるリベラルハーツへの相談がおすすめです。実務に即した改善提案と運用体制により、広告商材の成果を安定的に高めるサポートが可能です。

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