【2025年最新】AI研修に強い営業代行会社おすすめ5選！成果を出す選び方と比較解説

【2025年最新】AI研修に強い営業代行会社おすすめ5選｜成果を出す選び方と比較解説

最終更新日：2025.12.03

AI研修の需要が急速に高まる中、多くの企業が自社の研修サービスをより効果的に届ける方法を模索しています。

しかし、AIという専門領域を扱う営業は難易度が高く、適切なターゲット選定や技術的背景を踏まえた提案力が求められるため、社内リソースだけで商談を安定的に獲得するのは簡単ではありません。

そこで注目されているのが、AI関連商材に理解を持ち、法人向け研修の営業に実績を持つ営業代行サービスです。営業のプロによるアプローチを活用することで、リード獲得の加速や商談数の増加が期待でき、研修事業の成長スピードを大きく引き上げることができます。

本記事では、AI研修に強い営業代行会社の中から特に信頼できる5社を厳選し、特徴や費用、選び方のポイントをわかりやすく解説します。まずは営業代行を活用するメリットから整理していきます。

本記事のポイント

AI研修市場で求められる営業体制とは？

AI研修は専門性が高く、企業ごとに課題やニーズが異なるため、適切なターゲティングと価値訴求が成果に直結する。市場拡大に伴い競争が激化する中、効率的に商談を獲得できる営業体制の構築が企業成長の鍵となる。

営業成果が伸び悩みやすい背景は？

AI研修では専門知識の不足や訴求ポイントのズレが発生しやすく、商談化までのプロセスが属人化しやすい。さらに営業リソースが不足しやすいため、継続的なアプローチが難しく、成果が安定しない要因につながりやすい。

成果を高めるための本質的なアプローチとは？

研修内容と営業メッセージを一貫させ、ターゲットの温度感を踏まえた運用を行うことが重要となる。商談後のフォローやレポート分析を通じて改善サイクルを回すことで、継続的に商談化率と受注率を高める営業体制を築ける。

AI研修に強い営業代行会社おすすめ5選

AI研修の需要が高まる中で、研修企業が特に課題としやすいのが商談獲得の安定化です。AIを扱う営業では専門知識や適切なターゲット選定が必要となり、社内だけで対応するには負荷が大きい場合もあります。

そこで効果的なのが、AI領域に理解を持つ営業代行の活用です。本章ではAI研修と相性の良い営業代行会社を厳選し、特徴や支援内容を紹介します。

1-1.株式会社リベラルハーツ

株式会社リベラルハーツは、AI研修を提供する企業向けに、専門性の高い法人営業支援を行う営業代行会社です。AI・IT領域の商材に対応できる理解度の高さが強みで、研修内容を踏まえたターゲット選定、訴求ポイントの設計、商談獲得まで一貫して支援します。

特に、企業規模や業種に応じたアプローチの最適化に定評があり、AI未導入企業から既存活用を進める企業まで幅広くアプローチが可能です。また、インサイドセールス・テレアポ・オンラインセールスなど複数の手法を組み合わせ、研修事業の成長速度を上げたい企業から高い評価を得ています。

AI研修サービスを提供している企業様におすすめの会社となっております。

サービス内容

BDR代行
新規顧客開拓
インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
営業戦略の設計
ターゲットリストの作成
バイネーム特定
CXOレター（意思決定者への手紙営業）など

特徴

証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定

報酬体系

固定報酬型
固定報酬+成果報酬型

サービスページ

無料相談

1-2.セレブリックス

出典：株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスは、IT・AI領域に強い営業支援会社として知られており、研修・人材開発系サービスの営業実績も豊富です。市場調査からターゲット戦略設計、インサイドセールス、フィールドセールスまで幅広く対応でき、AI研修の営業プロセスを包括的に整えることができます。

特に、研修内容を理解した上で訴求メッセージを整理し、商談の質を高めるアプローチが強みです。また、KPI管理の透明性が高く、レポーティング精度にも定評があります。

1-3.アズ株式会社

出典：アズ株式会社

アズ株式会社は、研修・教育サービス企業への営業支援に強みを持ち、AI研修を含む専門商材の法人営業にも対応可能な営業代行会社です。ターゲット企業のセグメント設計やスクリプト作成、商談獲得までのプロセス構築に優れており、特に中堅〜大手企業へのアプローチを得意とします。

営業活動の透明性や改善提案に定評があり、効率的に商談数を増やしたい研修企業から選ばれています。インサイドセールス領域の運用にも強く、安定的なリード創出を期待できます。

1-4.アンビエント

出典：アンビエント

株式会社ambientは、IT・HR・研修領域の営業支援を得意とする会社で、AI研修のように専門性が高い商材でも丁寧にヒアリングし、最適な営業戦略を構築します。ターゲット企業の選定からアプローチ方法の設計、商談獲得まで一貫対応しており、提案型営業を必要とする商材に強い点が特徴です。

特に、インサイドセールスの仕組み化やスクリプトの精度向上に強みがあり、安定的な商談獲得基盤を構築したい企業と相性が良い営業代行会社です。

1-5.株式会社エグゼクティブ

出典：エグゼクティブ

株式会社エグゼクティブは、法人向け教育・研修商材の営業支援に強い実績を持ち、AI研修のような専門領域にも対応できる体制が整った営業代行会社です。コンサルティング色の強い営業支援が特徴で、ターゲット選定から訴求メッセージの開発、アポイント獲得までプロセスを細かく設計します。

営業活動の可視化や改善提案にも力を入れており、研修事業を本格的に成長させたい企業から高く評価されています。

AI研修に営業代行を活用するメリット

AI研修は専門性が高く、企業ごとに課題や導入フェーズも異なるため、適切なターゲティングと訴求設計が欠かせません。しかし、自社だけで営業体制を整えるには時間とリソースが必要です。営業代行を活用することで、商談を短期間で増やしながら、効率的に市場開拓を進められます。ここでは、その代表的な利点を整理します。

リード獲得が加速する

AI研修の営業では、適切な企業リストの抽出と優先度付けが成果を大きく左右します。営業代行を活用することで、市場調査に基づいたターゲット設計を迅速に行えるため、リード獲得のスピードが向上します。

また、専任チームによる継続的なアプローチにより、短期間で多くの企業へ接触でき、商談機会を逃しません。AI研修は導入検討の温度感が企業ごとに異なるため、定期的なフォローが必要になりますが、営業代行であればこれを効率的に実施できます。

結果として、研修企業が注力すべき講師育成やカリキュラム開発に時間を割きながら、営業活動を同時に前進させることが可能になります。

専門知識がなくても営業が前進する

AI研修の営業には、AIの基礎知識や企業のデジタル化状況を理解した上での提案が求められます。しかし、多くの企業では営業担当がAI領域に精通しておらず、十分な説明やヒアリングが難しいケースがあります。

営業代行は、AI商材に触れてきた経験を持つチームが担当するため、初期段階の説明や顧客の課題把握がスムーズに進みます。また、研修内容を理解した上で訴求ポイントを整理し、企業ごとに適したトークを構築できる点も強みです。

営業担当者が専門知識の習得に時間を割かなくても、最適なアプローチができるため、効率的に商談を前に進められます。

営業リソース不足を補える

AI研修を扱う企業では、研修設計や講師アサイン、教材開発など本業の業務量が多く、営業に十分なリソースを割けない状況がよく見られます。営業代行を活用することで、社内のリソース不足を補い、営業活動を止めずに継続できます。特に、定期的なアウトバウンドやフォローコールは手間がかかりますが、営業代行なら専門チームが継続的に対応するため、商談創出のペースを保てます。

また、営業リソースが不足している時期でも、外部と連携することで業務負荷を分散し、研修企業自身はより重要な業務に集中できます。結果として、限られた体制でも安定して営業活動を展開できるようになります。

AI研修の営業代行を活用する際の注意点

営業代行の活用はAI研修企業にとって大きな助けになりますが、外部パートナーに依頼する以上、事前に理解しておくべきポイントもあります。ミスマッチを防ぎ、期待した成果を得るためには、運用体制やコミュニケーションの質を適切に整えることが重要です。ここでは、特に押さえておきたい注意点をまとめます。

サービス理解不足によるミスマッチ

AI研修は内容や難易度、対象者のレベルが企業によって大きく異なるため、営業代行側の理解が不十分だと訴求ポイントがずれてしまう可能性があります。研修の価値が正しく伝わらないまま商談化してしまうと、結果的に受注につながりにくく、双方にとって非効率な状況を生みます。これを防ぐには、導入前に研修内容やターゲット像を丁寧に共有し、サンプル資料や動画などを使って理解を深めてもらうことが有効です。

また、トークスクリプトや想定質問の回答集を事前に用意することで、初期段階から質の高いヒアリングが可能になります。コミュニケーションを密に取り、共通認識を揃えることが重要です。

費用対効果が把握しづらい

営業代行を利用する際には、活動内容と成果の関係性を継続的に確認する必要があります。しかし、営業代行によってはレポートの精度や報告頻度がまちまちで、費用対効果を判断しづらいケースも見られます。特にAI研修は営業サイクルが長くなりやすいため、短期間では成果が見えにくい点にも注意が必要です。

これを解消するには、KPIや報告形式を事前にすり合わせ、どの指標を基準に評価するか明確にしておくことが重要です。架電数だけでなく、ターゲット到達率や商談の温度感など定性的な項目も確認することで、活動の質を適切に把握できるようになります。

自社に営業ノウハウが蓄積しにくい

営業代行を活用すると、短期間で商談を増やせる一方で、自社の営業ノウハウが蓄積しにくいという課題があります。とくにAI研修のような専門性の高いサービスでは、どの企業が反応しやすいか、どの訴求が刺さりやすいかといった知見が重要ですが、外部依存が強いと社内に情報が残りづらくなります。

これを防ぐには、営業代行と定期的にミーティングを行い、アプローチ結果やトーク内容を共有してもらうことが効果的です。また、成功パターンや改善点をドキュメント化し、社内の営業戦略にも反映することで、長期的には自社の営業組織強化にもつながります。外部活用と内部蓄積のバランスが重要です。

AI研修の営業代行で任せられる業務範囲

AI研修の営業活動には、ターゲット企業の選定から商談獲得まで多くの工程があり、専門性や継続的な運用が求められます。営業代行を活用すれば、これらの業務を体系的に外部へ委ねることができ、効率的に市場開拓を進められます。ここでは、一般的に営業代行へ依頼できる主な業務範囲を整理します。

ターゲット選定とリスト作成

AI研修を効果的に販売するためには、どの企業が研修の対象として最適かを明確にし、精度の高いリストを作成することが重要です。営業代行では、業種・規模・DX推進状況・AI活用レベルなどの情報を基に、優先度の高いターゲットを選定します。また、既存の顧客データベースだけでなく、外部データや市場レポートを用いて新規リストを構築することもあります。

リストの質は商談化率に直結するため、この工程を専門チームに任せることで効率的に成果を出せます。精度の高いリストは、研修内容に適した企業へ確実にアプローチできる基盤となります。

テレアポやインサイドセールスによる商談獲得

営業代行の中心となるのが、ターゲット企業へのアプローチと商談獲得です。AI研修は説明項目が多く、担当者によって理解度も異なるため、丁寧なヒアリングと適切な訴求が欠かせません。インサイドセールスでは、電話やメールを活用して担当者に課題を確認し、研修の必要性を引き出しながら商談設定へつなげます。

また、温度感の高い見込み顧客には継続的にフォローを行い、適切なタイミングで商談化することも可能です。営業代行のチームが専門的なトークやスクリプトを用いてアプローチすることで、AI研修の魅力を分かりやすく伝え、商談機会を確実に増やせます。

営業戦略設計やスクリプト制作

AI研修を売り込む際には、どの企業へどのようなメッセージを伝えるかという「営業戦略」が非常に重要です。営業代行では、研修内容やターゲット層に合わせて、訴求ポイントを整理した戦略設計を行います。また、実際にアプローチする際に使用するトークスクリプトやメールテンプレートの制作も担当します。

これにより、担当者の理解度や属人性に左右されず、安定した品質の営業活動を実現できます。さらに、運用開始後は実際の反応をもとにスクリプトを改善し、商談獲得までの流れを最適化します。戦略と実行を一体で支援できる点は、営業代行を活用する大きなメリットです。

AI研修の営業代行にかかる料金帯

AI研修の営業代行を検討する際、料金体系はサービス選定における重要な要素です。同じ営業代行でも、会社ごとに費用の決まり方や支払い条件が大きく異なるため、自社の目的に合った方式を理解しておく必要があります。料金体系は大きく「固定報酬型」「ハイブリッド型」「成果報酬型」の3つに分類され、それぞれメリットや注意点があります。本章では、AI研修のように専門性が高い商材との相性を踏まえ、3つの料金方式の特徴を整理します。

固定報酬型

固定報酬型は、毎月の費用が一定で、事前に定めた業務範囲と稼働量に基づいて運用される料金方式です。AI研修の営業では、ターゲット選定や架電、フォローなど継続的に発生する業務が多いため、この方式は高い相性を持ちます。毎月の費用が変動しないため予算管理がしやすく、営業代行側も安定したリソースを確保しながら運用改善に取り組める点が特徴です。

また、成果だけで判断するのではなく、長期的な関係構築や営業プロセスの改善にも注力しやすく、安定した商談獲得体制を整えたい企業にも向いています。AI研修のように専門性が高く、丁寧なコミュニケーションが求められる商材では、多くの企業が固定報酬型を選択する傾向があります。

ハイブリッド型（固定＋成果報酬）

ハイブリッド型は、基本となる固定報酬に加えて、商談獲得などの成果に応じた追加費用が発生する料金方式です。固定部分で一定の稼働量を確保しつつ、成果部分で営業代行側のモチベーションを高められる点がこのモデルの特徴です。特に、短期的に商談数を伸ばしたい時期や、案件ごとに難易度が異なる商材には適しています。

一方で、AI研修は専門説明が必要で、商談化まで時間がかかる傾向があるため、成果報酬部分の基準設定が難しいケースがあります。設定を誤ると、成果の定義が曖昧になったり、短期的な商談獲得を優先してターゲットの質が低下したりするリスクも存在します。メリットとデメリットをしっかり理解したうえで条件を設計することが重要です。

成果報酬型

成果報酬型は、商談獲得数や受注数など、特定の成果が発生したタイミングで費用が発生する方式です。一見すると費用リスクを抑えやすく魅力的に見えますが、AI研修のように専門性が高く、営業サイクルが長期化しやすい商材の場合は慎重な判断が必要です。

成果を重視するあまり、営業代行側が「数を取ること」を優先しやすく、ターゲットの精度やアプローチの質が低下するケースがあります。また、成果が出るまで営業代行が十分なリソースを投入できず、活動量が安定しないことも珍しくありません。

さらに、成果条件の設定が曖昧だとトラブルにつながる可能性もあります。AI研修との相性を考えると、成果報酬型はメリット以上にリスクも多いため、導入は慎重に検討すべき方式です。

AI研修に強い営業代行会社の選び方

AI研修の営業は、一般的な研修商材と比べて専門性が高く、ターゲットの見極めや訴求ポイントの整理に高度な理解が求められます。そのため、営業代行を選ぶ際には、表面的な実績や料金だけで判断するのではなく、自社の研修内容やターゲットとどれだけ相性が良いかを多角的に確認することが重要です。本章では、AI研修企業がパートナー選定で特に注視すべきポイントを3つに整理して解説します。

AI研修への理解度と実績

営業代行会社を選ぶ際に最も重要なのが、AI研修そのものへの理解度と、近しい商材を扱った経験の有無です。AI研修は基礎知識の説明から応用領域まで幅広く、担当者が内容を十分に理解していないと、ヒアリングの精度が下がり、訴求ポイントも適切に伝わりません。

また、AI領域の専門用語やユースケースを理解している営業代行であれば、担当者との会話もスムーズに進み、企業側の課題を正しく引き出すことができます。AI研修に限らず、DX推進やIT教育など関連分野での営業支援実績があるかも重要な判断要素です。

単なるアウトバウンド業務ではなく、研修の価値を理解した上で商談化できるパートナーを選ぶことが長期的な成果につながります。

ターゲティング精度とアプローチ力

AI研修の営業では、どの企業が導入を検討しやすいかを見極めるターゲティング精度が成果を大きく左右します。業種や企業規模だけでなく、AI活用状況やDX推進度合いなど多面的な情報を見ながらアプローチする必要があります。営業代行を選ぶ際には、リスト作成の根拠やターゲット選定の方法論を確認することが大切です。

また、担当者へのアプローチ力も重要で、初回接触で課題を引き出し、適切なタイミングで商談につなげるスキルが必要です。単なる架電数ではなく、アプローチの質や会話内容の精度を重視する体制が整っているかどうかが、AI研修営業の成功に直結します。

商談化率とレポート体制の透明性

AI研修の営業活動は、見込み企業の温度感を把握しながら丁寧に進める必要があり、商談化率やフォロー状況を可視化できるレポート体制が不可欠です。営業代行会社を選ぶ際には、どの指標をどの頻度で共有してくれるのか、商談化までのプロセスをどこまで追えるのかを確認することが重要です。レポートが曖昧だと改善が進まず、費用対効果の判断も難しくなります。

また、商談化率が高い会社は、ヒアリング精度や訴求の一貫性が整っている傾向があり、AI研修のような専門商材でも成果が出やすくなります。数字だけでなく、会話ログや改善提案を含めた総合的な透明性が高い会社を選ぶことが成功への鍵です。

AI研修と営業代行を組み合わせて成果を高める方法

AI研修の成果を最大化するには、営業代行に業務を任せるだけでなく、自社との連携精度を高めることが重要です。研修内容の理解やターゲット企業の認識を共有し、営業アプローチと提供価値が一貫している状態をつくることで、商談の質と受注率を同時に向上させることができます。

本章では、AI研修企業が営業代行と協力しながら成果を高めるために、特に効果が大きい3つの取り組みを紹介します。

研修内容と営業メッセージの一貫性

AI研修では、提供する内容や学習効果を明確に伝えることが重要であり、営業段階でのメッセージが実際の研修と一致しているかが受注率を左右します。そのため、営業代行に対して研修の目的、対象者、期待できる成果、カリキュラム構成などを丁寧に共有し、共通認識を持ってもらうことが欠かせません。

また、よくある質問とその回答、企業規模別の提案ポイントなども事前に共有しておくことで、営業メッセージにブレが出なくなります。営業の段階で誤った期待を与えてしまうと、商談後のギャップが生まれやすく、受注率の低下や満足度の低下につながります。

一貫したメッセージを保つことで、商談の質が安定し受注につながる確率も向上します。

商談後フォローで受注率を高める取り組み

AI研修は、検討に時間がかかる企業が多く、商談後のフォロー体制が受注率に大きく影響します。営業代行と自社が連携して、フォローのタイミングやメッセージ内容を事前に設計しておくことで、温度感の高い見込み企業を確実に受注へつなげられます。

また、研修の実施時期や目的、関係部署の調整など、顧客側に固有の事情がある場合は、それに応じたフォロー内容を柔軟に変更することも重要です。営業代行が商談を獲得した後も、自社側がしっかり引き継ぎ、必要に応じて追加提案やサンプル提供を行うことで、研修の必要性を再認識してもらいやすくなります。

商談後のコミュニケーション密度を高めることが、最終的な受注率を大きく引き上げる要因になります。

レポート分析による改善サイクルの高速化

営業代行を活用する際には、活動内容をただ受け取るのではなく、レポートを活用して改善サイクルを回すことが成功の鍵となります。AI研修の営業では、業種ごとの反応の違いや、担当者の興味関心、ニーズ発生のきっかけなど、定性的な情報が成果に大きく影響します。定期レポートから傾向を読み取り、ターゲットリストを修正したり、スクリプトを調整したりすることで、商談化率が大幅に向上するケースも珍しくありません。

また、自社側も研修内容の改善や提案資料のブラッシュアップにつなげられるため、営業とサービス品質の双方を同時に強化できます。レポートを活用した高速な改善サイクルこそが、営業代行との協働効果を最大化するポイントといえます。

まとめ

AI研修の需要が拡大する中で、安定した商談獲得体制を構築することは多くの研修企業にとって重要な課題です。営業代行を活用することで、ターゲティングの精度向上や商談化率の改善、営業リソース不足の解消など、数多くのメリットを得られます。また、自社だけでは実現しにくい継続的なアプローチや改善サイクルも、専門チームと連携することで効率的に進められます。

本記事では、AI研修に強い営業代行会社の選び方から料金体系、活用時のポイントまでを総合的に解説しました。自社の研修内容やターゲットに合わせて最適なパートナーを選ぶことで、研修事業の成長を大きく加速させることができます。ぜひ本記事を参考に、成果につながる営業体制を構築してください。

リベラルハーツに営業代行の相談をする