【2025年最新版】美容業界に強い営業代行会社おすすめ5選！選び方や費用相場を徹底解説
最終更新日：2025.09.26
美容業界では、新規顧客の獲得や既存顧客の継続利用を確保するために、効果的な営業活動が欠かせません。しかし、サロン運営や商品開発に注力する企業にとって、営業専任の人材を育成・配置するのは大きな負担となります。そこで注目されているのが、専門知識と経験を持つ営業代行会社の活用です。
営業代行を導入することで、限られたリソースを効率的に活かしながら売上拡大を図ることが可能になります。本記事では、美容業界に強い営業代行会社のおすすめ5選をはじめ、活用のメリットや費用相場、導入時の注意点について詳しく解説していきます。
目次
美容業界に強い営業代行会社おすすめ5選
美容業界は新規顧客の獲得やリピーターの維持が重要であり、他業界以上に営業活動の質とスピードが求められます。しかし、自社の人員だけで効率的に営業を行うのは難しく、専門性を持った外部パートナーの力を借りるケースが増えています。
営業代行会社を活用すれば、美容サロンや化粧品メーカーなど幅広い商材に対応し、ターゲットに合った営業活動を展開することが可能です。ここでは、美容業界に強みを持つおすすめの営業代行会社5社を厳選し、それぞれの特徴やサービス内容を詳しく紹介します。
1-1.株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、美容業界を含む多様な分野で成果を上げてきた実績豊富な営業代行会社です。元証券会社トップ1％の営業力を持つディレクター陣が指揮を執り、戦略設計から実働までをワンストップで支援できる点が大きな特徴です。
美容サロンやエステ、化粧品メーカーなど、美容業界特有の顧客ニーズや市場動向に合わせたアプローチを得意とし、単なるアポイント獲得にとどまらず成約率の向上と継続的な売上拡大を見据えた提案を行います。また、現場での営業実行に加え、KPI管理や改善サイクルの設計まで伴走できる体制を整えており、属人的になりやすい美容業界の営業活動を仕組み化することが可能です。
新規顧客の開拓に課題を抱える企業や、スピーディに成果を出したい美容関連企業にとって、信頼できる長期的パートナーとなるでしょう。
サービス内容
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BDR代行
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新規顧客開拓
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インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
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オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
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営業戦略の設計
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ターゲットリストの作成
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バイネーム特定
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CXOレター（意思決定者への手紙営業）など
特徴
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証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
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営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
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月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定
報酬体系
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固定報酬型
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固定報酬+成果報酬型
1-2.アズ株式会社
出典：アズ株式会社
アズ株式会社は、テレアポや訪問営業を中心に幅広い営業支援を提供する会社で、美容業界向けの商材にも対応できる柔軟な体制を持っています。営業代行だけでなく、営業コンサルティングや研修サービスも展開しており、単発的な支援にとどまらず長期的な売上基盤の構築をサポートできる点が特徴です。
美容サロンや化粧品メーカーの新規顧客開拓を目的とした営業活動においても、ターゲットに合わせたアプローチを提案できるため、自社の強みを効率よく市場に届けたい企業に適しています。
1-3.日本営業代行株式会社
出典：日本営業代行株式会社
日本営業代行は、多様な業界の営業活動を幅広く支援してきた実績を持つ営業代行会社です。美容業界においては、化粧品や美容機器、サロン向け商材などの新規顧客獲得に対応しており、ターゲットに合わせた柔軟な営業手法を展開できるのが強みです。専任の営業チームが顧客リストの選定からアプローチ、商談設定まで一貫して行うため、限られたリソースでも効率的に成果を生み出せます。
また、現場での営業経験に基づいたフィードバックを提供することで、今後の戦略改善や社内営業体制の強化にも役立ちます。
1-4.セレブリックス
出典：株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、日本有数の規模を誇る営業支援会社で、美容業界向けの営業代行にも幅広い実績を持っています。大手企業から中小規模のサロンやメーカーまで対応可能で、商材やターゲットに合わせた最適な営業プロセスを設計できる点が強みです。
単なる営業代行にとどまらず、戦略立案や市場調査、営業教育など総合的な支援を提供しており、美容業界特有のニーズにも柔軟に対応します。また、豊富な人材と独自のノウハウに基づいた高品質な営業活動により、成果の最大化と効率的な顧客獲得を両立させることが可能です。
1-5.アンビエント
出典：アンビエント
株式会社アンビエントは、BtoB営業を中心に幅広い支援を行う営業代行会社で、美容業界の営業活動にも対応可能です。新規顧客のアポイント獲得から商談設定までを得意としており、特にリソース不足で営業に注力できない美容関連企業に適しています。化粧品や美容機器、サロン向けサービスといった幅広い商材に柔軟に対応できる体制を持ち、ターゲットに合わせたアプローチ手法を提案できる点が強みです。
また、営業活動の実行だけでなく、フィードバックや改善提案も行うことで、継続的な成果創出に貢献します。
美容業界における営業代行とは？
美容業界では新規顧客の獲得やリピーターの維持が重要ですが、自社で営業専任人材を抱えるのは大きな負担となります。そこで活用されているのが営業代行です。外部の専門会社に営業活動を委託することで、効率的に成果を上げることが可能になります。ここでは、美容業界における営業代行の基本的な仕組みや導入の背景、そして他業界との違いについて見ていきましょう。
営業代行の基本的な仕組み
営業代行とは、外部の専門会社が自社に代わって営業活動を行う仕組みです。美容業界においては、サロンやエステへの新規提案、化粧品や美容機器の導入営業などが代表的な業務となります。企業は営業に必要な人材やノウハウを内部で抱える必要がなく、委託することで短期間で営業活動を立ち上げられるのが大きなメリットです。
また、テレアポや訪問営業、オンライン商談など多様な手法に対応できるため、状況に応じた柔軟な営業展開が可能となります。
美容業界で活用される背景
美容業界は商品・サービスのサイクルが早く、顧客の流行やニーズが短期間で変わる特徴があります。そのため、営業活動にはスピード感と柔軟性が求められます。しかし、サロンやメーカーが自前で営業部隊を整備しようとすると、採用や教育に時間とコストがかかり、商機を逃してしまうことも多いのが実情です。
営業代行を導入すれば、経験豊富な営業人材をすぐに活用でき、最新の市場動向に合わせたアプローチを展開できます。これが美容業界で営業代行が広く活用される大きな背景です。
他業界との違い
美容業界における営業活動は、商品やサービスそのものの魅力だけでなく、体験価値やブランドイメージが重視される点に特徴があります。例えば、化粧品や美容機器の営業では、効果や機能性の説明だけでなく、使用感やデザイン、トレンド性なども含めて提案する必要があります。
他業界に比べて感性や共感を重視した営業が多く求められるため、営業代行会社も美容業界特有の文化や商習慣を理解していることが重要となります。こうした違いを踏まえて選定することで、成果の出やすい営業代行を導入できるでしょう。
美容業界で営業代行を活用するメリット
美容業界は流行の移り変わりが早く、営業活動にもスピード感が求められます。しかし、自社の営業体制だけでは限界があり、思うように新規顧客を獲得できないことも少なくありません。営業代行を活用することで、専門的なノウハウと人材を取り入れ、効率的に成果を上げることが可能になります。ここでは、美容業界で営業代行を導入する代表的なメリットを紹介します。
コスト削減と効率的な営業活動
営業代行を活用すれば、自社で営業人材を採用・育成するコストを大幅に削減できます。美容業界ではサロン運営や商品開発にリソースを割く必要があるため、営業専任の人員を確保するのは負担が大きいのが実情です。営業代行会社を利用することで、必要な期間だけ専門チームを導入でき、人件費や教育コストを抑えながら営業活動を展開可能です。
また、すでに研修を受けたプロの人材が対応するため、最初から一定の成果が期待でき、短期間で効率的に販路拡大を進めることができます。
専門知識を持つ営業人材の活用
美容業界は商品やサービスの特性に加え、トレンドや顧客層に応じた提案が欠かせません。営業代行会社には、さまざまな業界で実績を積んだ専門人材が在籍しており、商材の強みを的確に伝えるスキルを持っています。
自社では難しい市場分析やターゲット選定も任せられるため、より精度の高い営業活動が可能です。さらに、美容業界特有の顧客心理や購買行動を理解している人材を活用できることで、成約率の向上やリピーター獲得にもつながります。
新規顧客獲得と販路拡大
美容業界では新規顧客の獲得が売上拡大の大きな鍵となります。しかし、自社だけで新規開拓を行う場合、ターゲットに合ったアプローチができず成果につながらないケースも少なくありません。営業代行を活用することで、豊富な顧客データや経験に基づいた戦略的な営業が可能となり、効率的に新規顧客を開拓できます。
また、サロンや化粧品メーカーなど販路が限定されがちな業界においても、代行会社のネットワークを通じて新しい取引先を見つけることができ、継続的な成長につながります。
美容業界で営業代行を導入するデメリットと注意点
営業代行は効率的に成果を上げられる一方で、導入時に注意すべき点もあります。特に美容業界ではブランドイメージや顧客との信頼関係が重要であり、外部に委託することでリスクが生じる可能性も否定できません。ここでは、美容業界において営業代行を導入する際に考慮しておくべきデメリットや注意点を解説します。
自社ブランドイメージとのズレ
美容業界は商品やサービスの魅力に加え、ブランドイメージや体験価値が顧客の購買意欲を左右します。しかし、営業代行会社がそのブランドメッセージを正しく理解せず営業活動を行うと、顧客に誤った印象を与えてしまうリスクがあります。例えば、高級感を重視する化粧品ブランドであれば、接客や提案の仕方ひとつで顧客満足度が大きく変わります。
委託先を選ぶ際には、自社のブランドポリシーや価値観を丁寧に共有し、齟齬のない活動ができるかを確認することが重要です。
成果が出るまでの時間差
営業代行を導入したからといって、すぐに成果が出るとは限りません。特に美容業 界は信頼関係の構築や商品理解に時間がかかるため、契約から一定期間は成果が見えにくいことがあります。短期的な結果を期待しすぎると、導入効果を正しく評価できずに中途解約してしまうリスクもあります。
営業代行を活用する際は、中長期的な視点で目標を設定し、改善サイクルを重ねることが必要です。成果が出るまでの時間を見越して導入することで、安定した成果につながります。
美容業界における営業代行の費用相場
営業代行を検討する際に、多くの企業が気になるのが費用感です。美容業界では商材やサービスの単価、ターゲットの特性によって営業スタイルが異なるため、相場も一律ではありません。ここでは一般的な料金体系のうち、美容業界でよく利用される「固定報酬型」と「ハイブリッド型」について解説します。
固定報酬型の費用感
固定報酬型は、毎月一定額を支払う契約形態で、最も利用される料金体系のひとつです。美容業界では、テレアポや商談設定といった具体的な営業活動を一定時間または一定件数で委託するケースが多く、月額30万円〜100万円程度が相場となります。
費用が安定しているため予算を組みやすく、自社のリソースや目標に合わせて稼働量を調整できるのが特徴です。ただし成果の有無にかかわらず費用が発生するため、導入する際は代行会社の実績や得意分野を十分に確認することが重要です。
ハイブリッド型の費用感
ハイブリッド型は、固定報酬に加えて成果に応じた追加費用が発生する契約形態です。美容業界では、一定の活動量を確保しながらも新規契約件数やアポイント数に応じて費用が変動するプランが選ばれることがあります。
固定報酬だけでは成果が不安な企業にとって、リスクを抑えつつ成果に比例した投資ができるのが魅力です。相場は月額20万円〜40万円に加え、成果に応じて数万円〜十数万円が加算されるケースが一般的です。成果を重視しつつ予算を柔軟に運用したい企業に適した料金体系といえます。
営業代行会社を選ぶ際のポイント
美容業界で営業代行を導入する際には、費用だけでなく自社に合ったパートナーを見極めることが成功の鍵となります。営業代行会社ごとに得意分野や支援範囲が異なるため、選定を誤ると成果につながらない可能性もあります。ここでは、美容業界で営業代行会社を選ぶ際に特に注目すべき3つのポイントを解説します。
実績と専門性の確認
営業代行会社を選ぶうえでまず重要なのは、過去の実績と業界知識です。美容業界はトレンドの変化が早く、顧客心理やブランドイメージへの理解が不可欠です。そのため、化粧品やサロン向けサービスなど、美容関連商材での支援経験があるかを確認することが大切です。
導入事例やクライアントの声をチェックすれば、具体的にどのような成果を出しているかが見えてきます。業界知識が豊富で、美容特有の営業手法を理解している会社を選ぶことで、成果につながる可能性が高まります。
契約形態と料金体系の比較
営業代行会社ごとに契約形態や料金体系は異なります。固定報酬型やハイブリッド型など、自社の予算や目標に合った契約方式を選ぶことが必要です。また、料金だけでなく、契約に含まれる業務範囲やサポート内容も比較検討しましょう。
例えば、テレアポのみか商談同席まで対応するかによっても成果は変わります。契約条件を事前に明確化することで、想定外の追加費用や成果のミスマッチを防ぎやすくなります。
コミュニケーション体制の重要性
美容業界では顧客との信頼関係が重要であるため、代行会社との情報共有やコミュニケーションのスムーズさが成果に直結します。進捗報告の頻度や方法、改善提案の有無などを事前に確認しておくことが大切です。報告が不十分だと現状が把握できず、戦略の修正も遅れてしまいます。
定期的なミーティングやフィードバック体制を整えている会社を選ぶことで、成果を最大化しやすくなります。単なる外注先ではなく、パートナーとして伴走してくれるかどうかを見極めることが成功のポイントです。
導入前に確認すべき事項
営業代行は自社の営業課題を解決する有効な手段ですが、導入前の準備が不十分だと期待通りの成果を得られないことがあります。特に美容業界は顧客ニーズが多様で、ブランドイメージや提案内容の一貫性も重要です。ここでは、営業代行を導入する前に確認しておくべきポイントを整理します。
目標設定とKPIの明確化
営業代行を導入する際には、まず目標を明確にすることが重要です。新規顧客の獲得件数、商談数、売上目標など、数値で測定できる指標を設定することで成果を評価しやすくなります。
曖昧な目標のまま委託すると、代行会社との認識にズレが生じ、満足のいく成果につながらない可能性があります。事前にKPIを設定し、共有しておくことで、進捗の把握や改善活動もスムーズに進められます。
提供する情報とサポート範囲の整理
営業代行会社に委託する場合でも、自社から提供する情報やサポート体制は欠かせません。商材の特長や価格表、過去の営業資料などを整理して渡すことで、代行会社はより精度の高い営業活動を行えます。
また、顧客からの問い合 わせやクロージング部分を自社で担当するのか、代行会社に任せるのかを事前に決めておくことも大切です。役割分担を明確にしておくことで、責任範囲の曖昧さを防げます。
成果検証の方法と改善サイクル
営業代行を効果的に活用するには、成果の検証方法をあらかじめ決めておく必要があります。例えば「アポイント獲得数」や「成約率」といった指標を定期的に確認し、実績に応じて改善策を検討する仕組みを構築することが重要です。
報告を受けるだけでなく、自社側も分析やフィードバックに積極的に関与することで、営業活動の質を高 められます。成果検証と改善サイクルを繰り返すことで、継続的な成果を生み出せる体制が整います。
まとめ
美容業界は競争が激しく、顧客ニーズも多様化しているため、効率的な営業活動が企業成長の鍵となります。営業代行を活用することで、自社の限られたリソースを補いながら、専門知識を持つ人材による戦略的な営業が可能になります。
本記事では、美容業界に強みを持つ営業代行会社5社を紹介し、メリットやデメリット、費用相場、導入時の注意点を解説しました。導入を検討する際には、目標やKPIを明確にし、自社の課題に合ったパートナーを選ぶことが重要です。
信頼できる営業代行会社と連携することで、新規顧客の獲得や売 上拡大を実現し、美容業界での競争力を高めることができるでしょう。
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