【2025年最新】物流業界に強い営業代行会社おすすめ5選｜導入メリットや費用も解説
最終更新日：2025.06.23
物流業界では深刻な人手不足や新規開拓の難しさ、業界特有の商習慣への対応など、営業活動に多くの課題を抱える企業が増えています。特に倉庫管理システムや配送最適化ツール、人材サービスなどの商材は、現場の課題を的確に把握し、ニーズに沿った提案を行う高度な営業スキルが求められます。
しかし、こうした知見と経験を兼ね備えた営業人材を自社で確保することは容易ではありません。そこで注目されているのが、物流業界に特化した営業代行サービスです。
経験豊富な営業代行会社を活用することで、短期間で営業リソースを拡充し、質の高い商談獲得と販路拡大を同時に実現できます。
本記事では、物流業界に強みを持つ営業代行会社を5社厳選し、特徴・料金相場・導入メリット・選び方を徹底比較します。自社の営業課題に最適なパートナー選定の参考にしてください。
目次
【2025年版】物流業界に強い営業代行会社おすすめ5選
物流業界に向けた商材提案を行う企業の間で、営業代行の活用が広がっています。倉庫管理システムや配送最適化ツール、人材サービス、業務支援ソリューションなど、物流企業が抱える課題にマッチする商材は多く存在しますが、営業先の開拓や提案には業界特有の知見が求められます。そこで注目されているのが、物流業界に強みを持つ営業代行会社の存在です。
本章では、物流企業へのアポイント獲得や商談支援に実績のある営業代行会社を5社厳選し、それぞれの支援内容・費用・特徴をわかりやすく紹介します。自社商材の販路拡大にお悩みの方は、ぜひ参考にしてください。
株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、創業3年で100社以上の支援実績を持つ急成長企業で、物流向けの営業を得意とする営業代行会社になります。
倉庫管理システム、配送最適化ツール、物流資材、人材派遣、業務支援ソリューションなど、幅広い商材・サービスに対応可能で、クライアントごとに最適な戦略を設計します。業界特有の商習慣や意思決定フローを熟知しており、単なるアポイント獲得に留まらず、商談の質と成約確度を高める提案活動を展開します。
また、物流企業の決裁者や現場責任者への効果的なアプローチが可能で、短期間での成果創出に定評があります。ターゲットリストの精緻化、トークスクリプト作成、営業活動の進捗管理までワンストップで提供し、継続的な販路拡大を支援します。物流業界に強い営業代行会社をお探しの企業様はまずお問合せ下さい。
サービス内容
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新規顧客開拓
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インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
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オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
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営業戦略の設計
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ターゲットリストの作成
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バイネーム特定
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CXOレター（意思決定者への手紙営業）など
特徴
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物流業界に精通している人材が多数在籍している
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証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
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営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
報酬体系
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固定報酬型
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固定報酬+成果報酬型
セレブリックス
出典：株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、幅広い業界・商材に対応する総合営業支援会社で、物流業界向けの営業代行実績も豊富です。リード創出からアポイント獲得、商談代行、クロージング支援まで、営業プロセス全般をカバーできる体制を有しています。独自の営業ノウハウとデータ分析を活用し、クライアント商材の特性やターゲットに合わせたアプローチを設計。
サービス内容
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デマンドセンターアウトソーシング
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インバウンド対応支援
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インサイドセールス支援
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リードナーチャリング支援
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ウェビナー・セミナー支援
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営業プロセストータル支援
特徴
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24年分のデータを活用した営業支援
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商品の認知拡大から購買まで代行可能
報酬体系
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要問い合わせ
アズ株式会社
アズ株式会社は、BtoB分野に特化した営業代行サービスを提供しており、物流業界向け商材の営業支援にも対応しています。ターゲット企業のリストアップからアポイント獲得、商談設定までを一貫して代行し、効率的な新規開拓をサポートします。
専任チームがクライアントの商材理解を深めた上で、業界特性に合わせたトークや提案内容を設計するため、成果につながりやすい営業活動が可能です。
サービス内容
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新規アポ獲得
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既存顧客フォロー
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過去顧客掘り起こし
特徴
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決裁者に届くトップアプローチ型の営業支援が可能
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専属チームによる業界特化型の営業代行を実施
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マーケティングから商談設定まで一貫支援が可能
報酬体系
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要問い合わせ
株式会社エグゼクティブ
出典：エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、高単価・高付加価値商材の営業代行を得意とし、物流業界向け商材の提案実績も持つ企業です。新規開拓から商談設定、クロージング支援まで、クライアントのニーズに合わせた柔軟な営業活動を展開します。営業経験豊富な人材をアサインし、ターゲット企業ごとに戦略をカスタマイズすることで、成約率の高い提案を実現します。
サービス内容
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営業アウトソーシング
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営業代行
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営業戦略
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インサイドセールス
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カスタマーサクセス
特徴
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創業25年の実績
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契約継続率98％
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請負実績1000社以上
報酬体系
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要問い合わせ
ジャパンプ
出典：ジャパンプ
株式会社ジャパンプは、物流業界をはじめとした特定業界への営業支援に強みを持つ営業代行会社です。ターゲット企業のリストアップからアポイント獲得、商談設定、フォローアップまで一貫して対応可能で、クライアントの商材や営業戦略に合わせた柔軟な提案を行います。
サービス内容
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訪問営業
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テレアポ代行
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ターゲットリスト作成
特徴
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創業10年の実績
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新規事業立ち上げを得意とする会社
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大手実績あり
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IT・人材・飲食・広告・不動産・建設業界など、さまざまな業界の営業支援実績
報酬体系
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要問い合わせ
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1日のみのスポット依頼も対応可能
物流業界で営業代行を活用する企業が増えている理由
物流業界では、EC需要の拡大や2024年問題を背景に、新しいサービスやシステム導入の機運が高まっています。その一方で、業界特有の商習慣や営業難易度の高さから、営業代行を活用する企業が増加しています。ここでは、その背景を3つの観点から整理します。
物流業界に商材を展開したい企業の増加
EC市場の成長や国際物流の複雑化に伴い、倉庫管理システム、配送管理ソフト、省エネ機器、人材派遣、梱包資材など、物流業界向け商材を扱う企業が急増しています。これらの企業は、地域や業種を問わず幅広いターゲットに提案できる一方で、全国規模での新規開拓や継続的な営業活動を自社リソースだけで行うのは困難です。
そのため、短期間で多くの接点を持ち、効率的にリードを獲得できる営業代行を活用するケースが増えています。
物流業界の構造変化と営業代行ニーズの関係
人手不足や燃料費高騰、配送効率化の必要性などを背景に、物流企業は業務改善やコスト削減を急速に進めています。こうした構造変化により、外部からの新サービスやシステム導入提案への関心が高まっていますが、提案には業界知識や導入事例の提示が不可欠です。
営業代行は、専門知識を持つ人材が効率的にターゲット企業へアプローチし、複雑な提案プロセスをスムーズに進行できるため、導入効果の最大化に貢献します。
2024年問題と外注ニーズの高まり
労働時間規制やドライバー不足によって、物流企業は営業活動に割ける時間や人員が大幅に制限されています。この結果、外部パートナーを活用して必要なサービスやシステムを迅速に導入する動きが加速しています。
商材提供企業にとっても、営業代行を活用すれば、意思決定者との接点を効率的に作り出し、競合よりも早く提案できる可能性が高まります。これにより、競争優位性の確保や契約獲得スピードの向上が実現します。
物流企業が抱える営業課題とは
物流業界は既存顧客との取引や人脈依存の傾向が強く、新規営業が難しい業界です。さらに、営業体制が整っていない企業も多く、商材提供企業にとってはアプローチが容易ではありません。ここでは、主な課題を3つの視点から解説します。
営業組織が存在しない・専任者がいない
中小規模の物流企業では、営業部門や専任担当者を設置していないケースが多く、経営者や現場責任者が営業を兼務しています。そのため、新規顧客開拓や外部からの提案に対応する時間が限られ、結果として新しいサービスやシステムの導入機会を逃しやすくなります。
商材提供企業にとっては、こうした環境下でいかに効率的に意思決定者に接触するかが課題となります。
業界特有の紹介・人脈依存体質
物流業界では長年の取引先や業界ネットワークを通じた紹介が主な新規取引のきっかけになることが多く、飛び込みやテレアポなどの外部営業は受け入れられにくい傾向があります。そのため、新規参入企業は信頼構築のための継続的な接触や実績提示が必要です。
営業代行を活用する場合も、業界の文化や決裁プロセスを理解した上でのアプローチが欠かせません。
IT・DX商材への理解が進まない現場
物流企業の多くは現場重視の文化が強く、ITシステムやDX関連商材の導入に慎重な傾向があります。導入効果や費用対効果の理解不足により、必要性があっても検討が後回しになることも珍しくありません。
そのため、商材提供企業はわかりやすい導入事例や具体的な成果数値を提示し、現場目線での説明を行う必要があります。
営業代行を導入するメリット
物流業界向け商材の営業は専門知識や業界理解が不可欠です。営業代行を活用することで、自社では補いきれない部分を効率的にカバーできます。ここでは、代表的なメリットを3つ紹介します。
営業リソースの拡張とスピード獲得
自社の営業人員や時間が限られていても、営業代行を活用すれば即戦力の営業チームを確保できます。特に物流業界に精通した代行会社であれば、ターゲット選定から商談設定までスピーディに実行でき、新規顧客開拓のスピードが大幅に向上します。
これにより、競合よりも早く市場にアプローチできる優位性が生まれます。
専門知識を持った営業人材の活用
物流業界には独自の商習慣や専門用語が存在し、提案活動には高い業界理解が求められます。営業代行会社は、業界経験豊富な人材をアサインすることで、顧客との商談をスムーズに進行できます。商材の価値を的確に伝えられるため、商談の質や成約率が向上します。
新規開拓から商談までのプロセス支援
リスト作成やアポイント取得だけでなく、商談設定や提案資料作成まで一貫して任せられる点も営業代 行の強みです。営業プロセス全体を外注することで、社内は成約やアフターフォローといったコア業務に集中でき、全体的な営業効率が高まります。
営業代行を導入する際の注意点
営業代行は有効な手段ですが、選び方や契約内容を誤ると成果が出にくくなります。ここでは導入前に確認すべき重要なポイントを3つ紹介します。
業界理解のある営業代行会社を選ぶ必要性
物流業界は独特の商習慣や意思決定プロセスがあり、業界未経験の代行会社では提案が響かないことがあります。過去の物流業界向け支援実績や、担当者の業界知識を必ず確認しましょう。実績がある会社ほど、商談の質や成約率が安定します。
支援範囲・対応業務の確認
営業代行の中には、リスト作成やアポ取得のみを行う会社もあれば、商談やクロージングまで対応する会社もあります。自社の課題に応じて必要な業務範囲を明確にし、契約前に対応範囲を確認することが重要です。これにより期待とのズレを防げます。
レポート体制・改善提案の質を確認
営業代行の効果を最大化するには、活動状況や成果を可視化できるレポートが欠かせません。単なる結果報告ではなく、改善提案や次のアクションプランを提示してくれる会社を選ぶことで、継続的に成果を伸ばせます。
物流業界向け営業代行の料金相場
営業代行の費用は契約形態や支援範囲によって大きく異なります。ここでは、物流業界向け営業代行の一般的な料金目安を3つの観点から解説します。
固定報酬型と混合型の相場感
固定報酬型は月額30万〜80万円程度が相場で、一定の稼働時間や業務範囲があらかじめ決まっています。
混合型は固定報酬に成果報酬が加わる方式で、成果に応じて追加費用が発生するためコスト変動があります。成果重視か安定稼働重視かによって選択が分かれます。
費用に影響する支援範囲と稼働時間
アポイント取得のみの場合は比較的安価ですが、商談代行やクロージング、提案資料作成まで依頼すると費用は高くなります。
また、稼働日数や時間が増えるほど月額費用は上昇します。契約前に必要な支援範囲を明確にすることが重要です。
最低契約期間と初期費用の有無
営業代行では最低契約期間が3〜6ヶ月程度に設定されているケースが多く、短期契約では対応できない場合もあります。また、研修や営業準備に伴い初期費用が発生する会社もあるため事前確認が必須です。
物流業界に強い営業代行会社の選び方
営業代行会社は数多く存在しますが、物流業界向け商材の営業に強い会社を選ぶことが成果を左右します。ここでは選定時に確認すべき3つのポイントを解説します。
過去の業界支援実績を確認する
物流業界での営業代行経験が豊富な会社は、商習慣や意思決定 フローを理解しています。過去の取引事例や成功事例、担当者の経験年数を確認することで、安心して任せられるかを判断できます。業界未経験の代行会社を選ぶと、提案が響かず成果が出にくくなる可能性があります。
提案フェーズまで対応可能かを確認
営業代行には、アポイント取得だけの会社と、商談やクロージングまで対応できる会社があります。物流業界向け商材は説明や提案内容が複雑な場合が多く、提案フェーズまで一貫して対応できる会社のほうが成果に直結しやすいです。契約前に業務範囲を明確にしておくことが重要です。
業界理解・ターゲット理解の有無を比較
物流業界は業態や規模によってニーズが大きく異なります。ターゲット企業の特性を理解したアプローチができる代行会社は成約率が高い傾向にあります。単なるリスト営業ではなく、ターゲットごとの課題解決型提案が可能かを確認しましょう。
まとめ｜物流業界に商材を届けるなら営業代行の活用が近道
物流業界は商習慣や意思決定の流れが独特で、新規開拓が難しい市場です。しかし、業界に精通した営業代行会社を活用すれば、ターゲット企業の選定から商談設定まで効率的に進められます。
本記事では、実績豊富なおすすめ5社を紹介し、選び方や料金相場、注意点まで解説しました。自社商材と相性の良い代行会社を選び、明確な目標と連携体制を整えることが成功の鍵です。
物流業界での販路拡大を検討している企業は、今回の内容を参考に最適なパートナー選びを進めましょう。
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