エンタープライズ営業代行おすすめ5社を比較｜選び方・費用と大企業開拓の進め方
エンタープライズ営業では、アポイントの数だけでなく、複数の関係者への接点づくりや長期の検討を支える運用が重要です。営業代行5社の支援範囲と、相談時に確認したい条件を比較します。
この記事の目次
エンタープライズ営業代行5社の比較表
エンタープライズ営業は、大企業の組織や意思決定の流れを踏まえて開拓する営業です。以下では営業支援の候補5社を比較します。特定業界・規模での対応経験は、案件の条件を伝えて確認してください。
| 会社 | 主な支援 | 検討時のポイント |
|---|---|---|
| 株式会社リベラルハーツ | 戦略設計・リスト作成・アポイント獲得・商談 | 対象企業の選定と営業の実行をまとめて相談したい |
| 株式会社セレブリックス | 非対面の接点構築・商談・営業工程の設計 | 接触から商談までの運用を整えたい |
| 株式会社ジャパンプ | リスト作成・トーク設計・架電・商談機会の創出 | 新規開拓の実行体制を補いたい |
| アズ株式会社 | 電話によるアポイント獲得 | 電話での接点づくりを強化したい |
| 日本営業代行株式会社 | 法人向け営業活動（具体的な範囲は相談） | 必要な営業活動を稼働単位で相談したい |
比較は2026年10月9日に確認した公式情報をもとにしています。実際の担当業務と契約条件は、見積もり時に確認しましょう。
おすすめ5社の特徴と確認事項
株式会社リベラルハーツ
総合営業支援
ターゲットや訴求の設計から、電話・メール・手紙などの接点づくり、商談、営業改善までを支援します。会社全体で200社以上の支援実績と100名以上の営業人材をもとに、商材に合わせた体制を設計します。
- 料金・契約形態
- 月額40万円〜／支援内容に応じて個別見積もり
- 支援範囲
- 戦略設計・リスト作成・アポイント獲得・商談
- 検討に向く目的
- 対象企業の選定と営業の実行をまとめて相談したい
どの部署・役職を対象とし、商談へ渡す条件をどう定義するかを確認しましょう。
株式会社セレブリックス
営業代行・インサイドセールス代行
インサイドセールスの業務設計から、接点構築、オンライン商談、クロージングまでの支援を案内しています。初期接触だけでなく、その後の営業工程も含めて相談したい場合の候補です。
- 料金・契約形態
- 要問い合わせ
- 支援範囲
- 非対面の接点構築・商談・営業工程の設計
- 検討に向く目的
- 接触から商談までの運用を整えたい
対象業界・企業規模での対応経験と、技術説明や個別要件にどこまで対応するかを確認しましょう。
株式会社ジャパンプ
営業代行
テレアポ、インサイドセールス、クロージングの支援を案内しています。リスト作成やトーク設計も含むため、開拓準備から商談機会の創出までの分担を相談できます。
- 料金・契約形態
- 要問い合わせ
- 支援範囲
- リスト作成・トーク設計・架電・商談機会の創出
- 検討に向く目的
- 新規開拓の実行体制を補いたい
指名企業への対応、関係者情報の記録、商談担当との引き継ぎ方法を確認しましょう。
アズ株式会社
アポハンター
アポハンターでは、テレアポによる新規のアポイント獲得を案内しています。営業の初期接点づくりを補いたい場合に、獲得条件と自社が担う後工程を整理して検討できます。
- 料金・契約形態
- 要問い合わせ
- 支援範囲
- 電話によるアポイント獲得
- 検討に向く目的
- 電話での接点づくりを強化したい
対象企業・部署・役職を指定できるか、アポイントの条件、無効時の扱いを確認しましょう。
日本営業代行株式会社
法人向け営業代行
法人向けの営業代行を提供し、1日単位での依頼を案内しています。訪問を含む開拓活動を検討する場合に、必要な業務と稼働条件を具体化して相談する候補です。
- 料金・契約形態
- 要問い合わせ
- 支援範囲
- 法人向け営業活動（具体的な範囲は相談）
- 検討に向く目的
- 必要な営業活動を稼働単位で相談したい
大企業での長期商談の対応可否、担当継続性、報告方法を確認しましょう。
大企業向け営業で外部支援が役立つ場面
| 課題 | 依頼すること | 自社に残す判断 |
|---|---|---|
| 対象部署へ接点を作れない | リスト整備・複数手段での接触 | 重点企業と対象部署 |
| 追客が続かない | 状況確認・履歴管理 | 提案内容と関係者への対応方針 |
| 商談の前提がそろわない | 課題・時期・関係者の確認 | 受け入れる商談の基準 |
| 実行量と改善が両立しない | 実行結果の集計と改善案 | 変更方針の承認 |
外部へ任せても、自社の専門回答や契約判断まで不要になるわけではありません。商品理解の共有と確認先を用意し、答えられる範囲を明確にします。
エンタープライズ営業代行の選び方
単純な獲得件数では、今回の開拓に合うかを判断できません。対象企業、商材、担当した工程が近い実績を確認しましょう。
| 確認項目 | 質問例 |
|---|---|
| 対象との一致 | 同じ企業規模・部署への支援では何を担当しましたか？ |
| 関係者への対応 | 複数部署の接触履歴をどのように管理しますか？ |
| 継続運用 | 検討期間が長い場合の担当体制と引き継ぎは？ |
| 報告 | 接触数以外に、顧客の反応や見送り理由を共有できますか？ |
| 情報管理 | 共有情報、利用ツール、閲覧範囲はどう決めますか？ |
既存の取引先や接触中の企業も共有し、同じ企業へ別の担当が重複して連絡することを防ぎます。
費用の比較は担当範囲をそろえる
エンタープライズ営業の費用は、稼働量、対象企業の調査、接触手段、商談対応の範囲によって変わります。一律の相場だけで予算を決めず、同じ条件の見積もりを比べましょう。
| 項目 | 確認する内容 |
|---|---|
| 初期準備 | 商品研修、リスト、訴求・トーク設計 |
| 実行 | 稼働時間、接触手段、商談対応 |
| 改善・報告 | 定例、履歴、提案の見直し |
| 追加費用 | 手紙・訪問・ツールなどの扱い |
| 期間 | 最低契約期間、継続・終了条件 |
リベラルハーツは月額40万円〜で、支援内容に応じて個別に見積もります。業界全体の費用感と、各社の公開料金は区別して確認してください。
導入から成果確認までの進め方
- STEP 01対象を決める企業・部署・仮説を整理
- STEP 02役割をそろえる接触・専門回答・商談の担当
- STEP 03接点をつくる反応と関係者情報を記録
- STEP 04検討を支える次の行動と提案を改善
評価は、接触できた部署、課題を確認できた企業、実施した商談、その後の検討状況を分けます。長期商談では未決着を失注扱いにせず、進捗が止まる理由を確認しましょう。
あわせて読む：重点顧客のアカウントプランの作り方
よくある質問
アポイント獲得だけ依頼できますか？
各社の対応範囲によります。対象部署・役職、商談の目的、引き継ぐ情報を定義して相談します。
ABMと同じですか？
ABMは重点企業ごとに営業とマーケティングの施策を合わせる考え方です。営業代行は、その設計や実行の一部を支援する手段として活用できます。
短期間で受注できるでしょうか？
検討部門や導入条件によって異なります。受注時期を一律に見込まず、接点・課題確認・検討の前進を段階ごとに評価します。
あわせて読む：ABM代行・営業支援の比較
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