【2025年最新版】食品業界に強い営業代行会社おすすめ5選

【2025年最新版】食品業界に強い営業代行会社おすすめ5選！メリットや選び方を徹底解説

最終更新日：2025.09.30

食品業界では、新規販路の開拓や取引先との関係構築に多くの労力が必要です。小売店や卸売業者、外食チェーンなど取引先の幅が広いため、効率的に営業を進めることが難しいと感じる企業も少なくありません。

特に人材不足や営業リソースの限界から、自社だけで十分な営業活動を展開できないケースも増えています。こうした課題を解決する手段として注目されているのが「営業代行」の活用です。専門的な知識を持つ代行会社に任せることで、効率的に販路拡大や新規顧客獲得を実現できる可能性があります。

本記事では、食品業界に強い営業代行会社おすすめ5選をはじめ、導入メリットや選び方、成功のポイントを徹底解説します。

食品業界に強い営業代行会社おすすめ5選

食品業界で営業代行を導入する際には、どの会社に依頼するかが成果を左右します。単に営業代行を提供しているだけではなく、食品メーカーや卸売業者、飲食業界などでの支援実績があるかどうかが大きな判断基準となります。商談獲得力や販路拡大のノウハウ、さらに食品業界特有の商習慣への理解などを持つ会社を選ぶことで、効率的に成果を高めることができます。

ここでは、食品業界に特化した実績や強みを持つ営業代行会社5社を厳選し、それぞれの特徴や費用感を比較しながら紹介していきます。

1-1.株式会社リベラルハーツ

株式会社リベラルハーツは、食品業界をはじめ幅広い業界で実績を持つ営業代行会社です。最大の強みは、元証券会社トップ1％の実績を持つ営業責任者が現場を指揮し、戦略設計から実行まで一貫して支援できる点にあります。

食品業界においては、メーカーや卸売業者、飲食チェーンなど多様な取引先へのアプローチに対応しており、販路拡大や新規商談獲得を効率的に実現します。また、展示会やイベントでの営業代行にも強みを持ち、ブースで獲得した名刺をもとに商談化まで進める体制を整えています。

単なるアポイント獲得にとどまらず、課題解決型の提案営業を重視しているため、クライアント企業の中長期的な売上向上に直結する支援が可能です。食品業界で競合に差をつけたい企業にとって、頼れるパートナーといえるでしょう。

サービス内容

新規顧客開拓
インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
営業戦略の設計
ターゲットリストの作成
バイネーム特定
CXOレター（意思決定者への手紙営業）など

特徴

証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定

報酬体系

固定報酬型
固定報酬+成果報酬型

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セレブリックス

出典：株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスは、食品業界を含む幅広い分野で営業支援を行う大手営業代行会社です。20年以上にわたり積み上げたノウハウを活かし、戦略立案から実行、改善提案までワンストップで提供できる点が特徴です。食品メーカーや卸売業者に対しては、販路拡大、新商品の市場浸透、既存顧客の深耕といった幅広いニーズに応じた支援を展開しています。

また、全国規模での営業活動にも対応可能で、地域ごとの市場特性を踏まえた柔軟な戦略設計が強みです。営業スキルやトークを徹底的に研修したスタッフが担当するため、質の高いアプローチを実現できます。

アズ株式会社

出典：アズ株式会社

アズ株式会社は、食品業界を含む幅広い分野に対応できる営業代行会社で、戦略立案から営業実行、成果分析まで一気通貫のサービスを展開しています。特に食品メーカーや卸売業者、外食関連の商材において、販路拡大や新規顧客獲得に強みを発揮しています。クライアントの商材に合わせたオーダーメイドの営業スキームを構築し、専任チームが安定した成果を提供する体制を整えています。

また、テレアポ・フィールドセールス・インサイドセールスといった複数の手法を組み合わせることで、効率的に商談を創出できる点も特徴です。

株式会社エグゼクティブ

出典：エグゼクティブ

株式会社エグゼクティブは、食品業界を含む幅広い業種で営業支援を提供する営業代行会社です。企業の課題や目的に合わせたオーダーメイド型の提案を得意としており、食品メーカーや卸売企業の販路拡大、新商品の市場投入、既存顧客の深耕といった多様なニーズに対応しています。経験豊富な営業スタッフが専任チームとして稼働し、テレアポや訪問営業、展示会フォローなど幅広い営業活動を柔軟に組み合わせることで成果を最大化します。

また、定期的なレポーティングにより活動状況を可視化し、改善策を取り入れる体制を整えているため、継続的に高い成果を期待できる点も強みです。

FOOD ENCOUNTER

出典：FOOD ENCOUNTER

株式会社food encounterは、食品業界に特化した営業代行・販路開拓支援を行う会社です。食品メーカーや生産者とバイヤー・小売店・飲食店をつなぐ営業活動を得意としており、単なる商談設定にとどまらず、商品コンセプトや魅力を的確に伝える提案型営業を実現しています。特に、地域発の特産品や新商品の販路開拓に強みを持ち、展示会や商談会でのマッチングから、その後の取引拡大まで一貫して支援可能です。

食品業界における営業代行の必要性

食品業界は取引先が多岐にわたり、営業活動に多大な労力がかかります。メーカーから卸売業者、小売店、外食チェーンまでアプローチ先が広がる一方で、人材不足やコスト面の制約により十分な営業体制を構築できない企業も少なくありません。

こうした背景から、効率的に成果を上げるための手段として営業代行の活用が注目されています。ここでは、食品業界が抱える営業課題と代行の必要性を3つの視点で解説します。

食品業界特有の営業課題とは

食品業界は商材の種類や販売チャネルが非常に多様で、営業活動の複雑さが他業界に比べて際立っています。メーカーは自社の商品をスーパーやコンビニなどの小売店に導入する必要があり、同時に外食産業や卸売業者へのアプローチも欠かせません。

さらに、食品は賞味期限や保管条件といった特有の制約があるため、迅速な販路拡大と安定的な流通網の確保が重要となります。これらの要素は営業の難易度を高め、専任の体制を持たない企業にとって大きな課題となっています。

人材不足と外部パートナー活用の流れ

食品業界では人材不足が深刻化しており、特に営業経験を持つ人材の採用や育成は簡単ではありません。営業担当者を確保できたとしても、日常業務に追われて新規開拓に十分な時間を割けないケースが多く見られます。こうした状況で注目されているのが営業代行の活用です。

外部の専門チームを導入することで、自社ではカバーしきれないアプローチを短期間で実行できるようになります。限られた人材リソースを補完しつつ、効率的に販路を拡大できる点が大きな利点です。

営業代行が果たす役割

営業代行は単に商談を獲得するだけのサービスではなく、食品業界に最適化された営業戦略の立案から実行、改善提案までを担う存在です。食品メーカーの強みや商品の特徴を理解し、それを魅力的に伝える営業トークを設計することで商談化率を高めます。

また、営業資料や提案内容の改善を行い、より効果的に取引先にアプローチできる体制を整えます。結果として、自社のリソースを過度に消耗せずに安定した成果を生み出す仕組みを構築できるのが、営業代行の大きな役割といえます。

食品業界で営業代行を導入するメリット

食品業界では、販路開拓や新規取引先の獲得に多くの労力と時間が必要です。競合が多い市場において自社の営業リソースだけで成果を上げ続けるのは容易ではありません。そこで注目されるのが営業代行の活用です。専門的なノウハウを持つ外部パートナーに営業活動を任せることで、企業は自社の強みを活かしながら効率的に成果を拡大できます。

ここでは食品業界が営業代行を導入する主なメリットを解説します。

販路拡大と新規開拓のスピード化

営業代行を導入することで、従来の営業網ではアプローチできなかった販路に素早くアクセスできます。食品業界では新商品の導入スピードが重要であり、営業代行は既存ネットワークを活用しながら効率的に商談を生み出します。

例えばスーパーや外食チェーン、地方の卸業者など、幅広いターゲットに短期間で提案できるため、販路拡大のスピードを大幅に向上させることが可能です。

専門的な知見や営業ノウハウの活用

食品業界には特有の商習慣や商談の進め方があり、経験の浅い自社人材だけでは成果を出すのが難しい場面もあります。営業代行会社は業界に特化した知識やトークスクリプト、過去の成功事例を持っているため、それを活かした営業活動を展開できます。

これにより、初めて食品業界に参入する企業や新規商品の拡販を目指す企業でも、効率的に成果を得ることが可能になります。

人件費削減と固定費の変動費化

営業代行を利用することで、自社で営業担当者を採用・教育するコストを大幅に削減できます。特に中小規模の食品企業にとって、人件費は経営を圧迫する大きな要因です。

営業代行は必要な期間や規模に応じて柔軟に利用できるため、固定費としての人件費を変動費にシフトでき、資金繰りの安定化につながります。これにより、企業はコストを抑えつつも成果を確保することができるのです。

食品業界で営業代行を利用する際のデメリットと注意点

営業代行は多くのメリットをもたらしますが、食品業界特有の事情に照らすと注意すべき点も存在します。外部のパートナーに依頼する以上、すべてを丸投げしてしまうと期待通りの成果が得られない場合があります。

導入前に想定されるリスクを把握し、事前に対策を講じることが成功への近道です。ここでは食品業界で営業代行を利用する際に気をつけたいポイントを整理します。

商品知識や品質面での共有不足リスク

食品業界では商品の安全性や品質が極めて重要であり、営業担当者が正確な知識を持たないと商談の信頼性を損なう恐れがあります。営業代行会社に依頼する際は、商品の特性や強みを事前にしっかりと共有し、トーク内容に反映させることが不可欠です。

費用対効果の見極めが難しい点

営業代行はコストを抑えられる一方で、成果がすぐに数値として表れにくいケースもあります。食品業界は商談から取引開始まで時間がかかることが多く、短期的に成果が出ないと「費用対効果が低い」と判断されがちです。

しかし、中長期的な取引につながるケースも多いため、評価期間や成果基準を明確にしないと正しい判断ができません。導入時には、投資回収の期間や期待値をあらかじめ設定しておくことが求められます。

食品業界に適した営業代行会社の選び方

食品業界で営業代行を導入する際、どの会社を選ぶかは成果を大きく左右します。代行会社は数多く存在しますが、それぞれ得意分野や提供できるサービスが異なります。食品業界の特性を踏まえ、適切なパートナーを選定することで、効率的に販路拡大や売上成長を実現できます。ここでは、食品業界における代行会社選びで特に重視すべき3つの視点を解説します。

食品業界での実績や得意分野の確認

営業代行会社を選ぶ際は、食品業界での支援実績があるかを必ず確認することが重要です。食品業界は取引の流れや商談のスタイルが特殊であり、他業界の手法をそのまま適用しても成果が出にくい場合があります。

過去に食品メーカーや卸売業者との取引経験が豊富な会社であれば、商談に必要な知識や流通構造への理解を備えているため、効率的な成果を期待できます。公式サイトや事例紹介をチェックして得意分野を見極めましょう。

料金体系や成果基準の比較

営業代行の料金は会社によって大きく異なり、固定報酬型、成果報酬型、あるいはその組み合わせなど多様です。食品業界は商談から受注まで時間がかかる傾向があるため、短期的な成果だけで判断するとコスト感にズレが生じる可能性があります。

料金体系を比較する際には、単純な金額だけでなく「どの範囲まで対応してくれるのか」「成果基準が明確か」も確認することが重要です。費用と成果のバランスを見極めることで、納得感のある投資につながります。

担当者のスキルや営業スタイルの相性

営業代行は実際に動く担当者の力量によって成果が左右されます。食品業界では商品の魅力を正しく伝えるプレゼン力や、取引先との信頼関係を築くヒューマンスキルが不可欠です。

そのため、契約前に担当者の経歴や得意分野を確認し、自社の営業スタイルと相性が良いかを見極めることが大切です。担当者との相性が合えば、現場での商談がスムーズに進み、継続的な成果につながります。

食品業界における営業代行の成功事例

営業代行は、単に営業の一部をアウトソースするだけではなく、食品業界において大きな成果を生み出す手段となっています。メーカーや卸売業者、外食関連企業など、多様なプレイヤーが存在する食品業界では、適切な戦略と営業体制を整えることで確実に成果を伸ばせる事例が多数あります。ここでは、実際に営業代行を活用し成果を上げた食品業界の代表的なケースを紹介します。