不動産の営業代行おすすめ5社｜反響追客・新規開拓の違いと選び方
不動産営業の外注は、問い合わせへの初期対応を任せるのか、新しい取引先を開拓するのかで依頼先が変わります。5社の支援内容と、来店・面談へつなぐ運用条件を比較します。
不動産の営業支援5社を比較
| 会社・サービス | 主な支援 | 検討する目的 |
|---|---|---|
| リベラルハーツ | 営業設計・新規開拓・商談 | 法人向けの接点づくり |
| homie／HOTLEAD | 住宅・不動産の反響対応 | 問い合わせからのアポ調整 |
| ミカタ／追客のミカタ | 売主への追客支援 | 査定反響・長期追客 |
| アズ／アポハンター | テレマーケティング | 対象を定めたアポ獲得 |
| TMJ | コンタクトセンター・BPO | 受付や顧客対応の運用 |
賃貸・売買、買主・売主、法人・個人では必要な対応が異なります。反響対応の会社が物上げまで対応するとは限らないため、目的を先に揃えます。
各社の特徴と確認事項
株式会社リベラルハーツ
営業戦略・新規開拓・商談
200社以上の支援実績と100名以上の営業人材をもとに、ターゲット選定からアポイント獲得・商談まで支援します。不動産関連サービスの法人営業や新しい取引先との商談づくりを、対象選定から相談できます。
- 料金の確認
- 月額40万円〜／支援内容に応じて個別見積もり
- 検討する支援
- 営業戦略・新規開拓・商談
個人の反響対応か法人の新規開拓かを明確にし、扱う情報と商談条件を確認します。
homie株式会社／HOTLEAD
住宅・不動産の反響対応
住宅・不動産の反響に対する架電とアポイント調整を支援します。問い合わせ対応を分業し、社内の接客業務へ引き継ぐ用途で検討できます。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- 住宅・不動産の反響対応
対象媒体、連携方法、対応時間、追客の停止条件、取得したアポの引き継ぎを確認します。
ミカタ株式会社／追客のミカタ
不動産売主への追客支援
一括査定の反響対応、長期追客、休眠顧客の掘り起こし、ステップメールなどを案内しています。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- 不動産売主への追客支援
新しい査定反響と過去の見込み客を分け、必要な追客範囲と履歴共有を確認します。
アズ株式会社／アポハンター
テレマーケティング・アポ獲得
テレマーケティングによる営業支援と活動報告、戦略提案を案内しています。建築・不動産系の事例も掲載しています。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- テレマーケティング・アポ獲得
今回の対象と事例の違い、商談として認める条件、初期準備や追加業務を確認します。
株式会社TMJ
コンタクトセンター・BPO
コンタクトセンターや顧客対応を含むBPOサービスを提供しています。受付・対応業務の運用体制を検討する候補です。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- コンタクトセンター・BPO
物件問い合わせや架電に対応できるか、システム連携と社内へ戻す判断を確認します。
反響追客と新規開拓を分ける
本人が問い合わせた内容を確認し、希望条件・検討時期・面談日程を整理します。
法人の提携先など対象を定め、提案の関連性を伝えて商談を相談します。
物件の査定、条件交渉、契約に関わる説明まで一括で任せる前提にせず、資格や権限を要する業務との分担を確認してください。初期対応で答えられない質問は社内の担当へ引き継ぎます。
取りこぼしを防ぐ引き継ぎフロー
- STEP 01受付問い合わせ元と用件を確認
- STEP 02連絡希望と検討状況を聞く
- STEP 03調整面談目的・担当・日時を合意
- STEP 04共有履歴と確認事項を引き継ぐ
- 反響が届く媒体と受け渡し方法
- 連絡可能な時間帯と対応期限
- 最新の物件情報を参照する方法
- 連絡停止・他社決定・対象外の記録
- 面談担当が確認すべき情報
同じ相手へ社内外から重複して連絡しないよう、履歴を一つの管理先へ集めます。情報更新の責任者と、急ぎの問い合わせの連絡先も決めます。
費用と成果の比較
| 項目 | 確認する内容 |
|---|---|
| 委託範囲 | 接点づくり・商談・フォローのどこまで含むか |
| 体制・期間 | 担当人数、稼働時間、準備期間、管理担当 |
| 成果の定義 | 商談の条件、対象外・キャンセルの扱い |
| 追加費用 | 反響連携、システム設定、時間外対応、長期追客、レポート費用 |
一般的な営業代行の予算目安は、固定報酬が月額30万〜100万円、アポ成果報酬が1件3万〜10万円です。個別業界の確定相場や各社の料金ではありません。リベラルハーツの総合営業支援は月額40万円〜です。
反響対応はアポ設定だけでなく面談実施率や対象適合を確認します。新規開拓は商談の内容と次の進行を見ます。受付型・件数型の料金を、一般的な営業代行の月額目安にそのまま当てはめないでください。
よくある質問
賃貸も売買も同じ会社へ頼めますか？
会社とサービスによります。売主・買主・入居希望者のどの対応かまで伝えて確認します。
物上げも依頼できますか？
反響追客とは別の対応です。対象、接触方法、説明範囲と社内で担う業務を個別に相談します。
小規模でも依頼できますか？
必要な件数と対応時間を整理して相談します。最低利用条件や社内に残る対応も確認してください。
LIBERAL HEARTS / SALES SUPPORT
不動産に関わる営業を、
目的に合う分業体制へ。
ターゲット選定からアポイント獲得・商談まで、必要な支援範囲をご相談いただけます。
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