【2025年最新】飲食業界に強い営業代行会社おすすめ5選を徹底比較

【2025年最新】飲食業界に強い営業代行会社おすすめ5選を徹底比較！費用・活用メリットも解説

最終更新日：2025.09.24

飲食業界は店舗数が多く、市場規模も大きい一方で、営業活動の難易度が高い分野です。飲食店のオーナーやバイヤーは日々多忙で、新規提案の機会をつくるのが容易ではありません。また、競合が多いため差別化が求められ、効率的かつ成果につながるアプローチが必要になります。こうした状況で注目されているのが、飲食業界に特化した営業代行の活用です。

営業代行を利用すれば、飲食店向けに最適化された営業ノウハウやネットワークを持つプロが、新規顧客の開拓から商談創出までを担ってくれます。

本記事では、飲食業界に強い営業代行会社おすすめ5選を紹介し、メリットや費用相場、導入のポイントまで徹底解説します。

飲食業界に強い営業代行会社おすすめ5選

飲食業界に向けた営業活動は、単にアポイントを獲得するだけでなく、業界特有の商習慣や意思決定の流れを理解することが重要です。店舗オーナーや購買担当者は多忙で、営業の時間を確保してもらうこと自体が大きなハードルになります。そのため、一般的な営業代行では成果を出しづらいケースも多く、飲食業界に精通した代行会社を選ぶことが成功のカギとなります。

本章では、数ある営業代行会社の中から、飲食業界での支援実績やノウハウを持つ企業を厳選して紹介します。それぞれの会社の特徴や費用感を比較することで、自社に合ったパートナーを見つけるための参考にしてください。

1-1.株式会社リベラルハーツ

株式会社リベラルハーツは、BtoB営業支援に特化した営業代行会社で、特に飲食業界へのアプローチに強みを持っています。証券会社トップ1％の実績を持つ営業責任者が監修し、経験豊富なチームが新規開拓から商談創出までを一貫して支援。

飲食店向けの食材、厨房機器、SaaSツールなど幅広い商材に対応し、顧客リスト作成からアプローチ、クロージングまで戦略的に実行します。また、展示会やイベントでの名刺獲得後のフォローアップにも対応しており、成果につながる営業体制を構築可能です。

スタートアップから大手企業まで幅広いニーズに対応できる点が特徴です。飲食業界に向けて効率的に販路を拡大したい企業に最適なパートナーといえるでしょう。

サービス内容

BDR代行
新規顧客開拓
インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
営業戦略の設計
ターゲットリストの作成
バイネーム特定
CXOレター（意思決定者への手紙営業）など

特徴

証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定

報酬体系

固定報酬型
固定報酬+成果報酬型

サービスページ

無料相談

1-2.株式会社コンフィデンス

出典：株式会社コンフィデンス

株式会社コンフィデンスは、飲食業界を含む多様な業界に対して営業代行サービスを提供する企業です。特に飲食業界向けには、飲食店オーナーや購買担当者とのネットワークを活かした効率的な営業活動を展開しています。

新規顧客のアプローチだけでなく、既存取引先への深耕営業やリピート獲得支援も可能で、企業の課題に合わせた柔軟なサポートが魅力です。また、インサイドセールスからフィールドセールスまで幅広い営業プロセスに対応できる体制を整えており、営業経験の浅い企業でも安心して依頼できる点が評価されています。

1-3.セレブリックス

出典：株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスは、営業支援において国内有数の実績を持つ大手営業代行会社です。飲食業界においても多数の支援実績があり、食材・飲料メーカー、厨房機器メーカー、SaaSベンダーなど幅広い業種の企業に対して営業代行を提供しています。

専門性の高いトレーニングを受けた営業チームが、新規開拓からアポイント獲得、商談設定までを一貫して支援。独自のデータベースや営業ノウハウを活かした効率的なアプローチにより、成果につながる営業活動を展開します。

1-4.ナビパートナーズ

出典：ナビパートナーズ

株式会社ナビパートナーズは、飲食業界を含む中小企業向けの営業支援に強みを持つ営業代行会社です。特に飲食業界では、店舗オーナーや購買担当者へのアプローチに精通しており、販路拡大を目指す企業の新規開拓をサポートしています。

テレアポや訪問営業だけでなく、インサイドセールスやオンライン商談にも対応しており、近年の非対面型営業の需要にも柔軟に対応可能です。また、クライアントの商材理解を重視し、営業戦略の設計から実行、改善まで一貫して行う点が特徴です。

1-5.アンビエント

出典：アンビエント

株式会社アンビエントは、営業代行とマーケティング支援を組み合わせたサービスを提供する会社で、飲食業界向けの商材にも多くの支援実績を持っています。食材や飲料、厨房設備、ITサービスなど、飲食店や関連企業に必要とされる幅広い商材を対象に、新規顧客の獲得をサポート。

テレマーケティング、オンライン商談、フィールドセールスと多様な営業手法を組み合わせ、効率的かつ成果につながる提案を実現します。また、マーケティング活動と連携したリード獲得から商談化までのプロセスを最適化することで、発注企業の営業コスト削減にも貢献します。

飲食業界で営業代行を活用するメリット

飲食業界に商材やサービスを提供する企業にとって、営業活動は非常にハードルが高い領域です。店舗オーナーや購買担当者は多忙で、新規営業の時間を確保するのが難しく、アプローチしても商談に至らないケースが少なくありません。

そこで有効なのが、飲食業界に精通した営業代行会社の活用です。営業代行を利用することで、自社では難しい新規顧客の開拓や効率的なアプローチが可能になり、営業活動の成功確率を高めることができます。ここでは、具体的な3つのメリットについて解説します。

飲食店における営業課題とは

飲食店は日々の運営に追われており、外部からの営業を受ける時間が限られています。そのため、一般的な営業手法では決裁者に接触することすら難しい場合が多いです。また、飲食業界は競合も多く、同じような提案が集中するため差別化が不可欠です。

営業代行会社を活用することで、既存のネットワークや最適化されたトークスクリプトを活用でき、効率的にアプローチすることが可能になります。これは新規参入企業や営業リソースの限られた企業にとって大きな支援となります。

営業代行を使うことで得られる効果

営業代行を活用することで、営業リソースを拡大し、自社では接点を持ちにくい飲食店オーナーやバイヤーに効率よくアプローチできます。例えば、営業代行会社が持つ独自の顧客リストや業界ノウハウを活かすことで、より精度の高いターゲティングが可能です。

さらに、アポイント獲得から商談設定までを任せることで、社内は提案資料作成やサービス改善といったコア業務に集中できる点も大きな効果です。結果として、短期間で成果を出しやすくなり、販路拡大や売上向上を実現できます。

成功事例から見る具体的メリット

営業代行を導入した企業の中には、数カ月で数十件の新規商談を獲得し、飲食チェーンとの大口契約につながった事例もあります。特に展示会や業界イベントで獲得した名刺を代行会社がフォローアップすることで、従来取りこぼしていた商談機会を最大化できるのは大きな利点です。

また、専門的な営業人材を短期間で活用できるため、自社で営業担当を採用・育成するコストや時間を削減できるのもメリットです。こうした具体的成果は、飲食業界に営業を仕掛ける企業にとって非常に魅力的なポイントとなります。

飲食業界で営業代行を活用するデメリット

営業代行は飲食業界へのアプローチに有効な手段ですが、必ずしもメリットだけではありません。代行を活用することで、確かに効率的な営業活動や成果創出が期待できますが、運用次第では思ったような成果が得られない場合や、コストが過剰にかかってしまうケースもあります。発注企業が事前にリスクを理解し、適切に管理することで、デメリットを最小限に抑えることが重要です。ここでは飲食業界で営業代行を活用する際に想定される代表的なデメリットを解説します。

コスト面でのリスク

営業代行は人件費を抑えられるという利点がある一方で、契約形態によっては高額になる場合があります。特に固定報酬型で成果が出ないと、費用対効果が低下するリスクがあります。成果報酬型を選んだ場合も、1件あたりの成果報酬が高額に設定されているケースでは、契約総額が膨らむ可能性があります。

飲食業界の営業は商談化までに時間がかかることも多く、短期的な成果を過度に期待すると失敗につながりやすいため、予算と目標を慎重に設定することが必要です。

現場との情報共有の難しさ

営業代行を利用する際に課題となるのが、情報共有の不足です。飲食業界では店舗ごとに条件やニーズが異なるため、現場での情報を代行会社と正確に共有できないと、商談機会を逃してしまうことがあります。

また、代行会社側も現場のフィードバックを十分に把握できなければ、戦略を改善するのが難しくなります。報告体制を明確にし、定期的に情報を共有する仕組みを構築することで、このデメリットは大きく改善できます。

代行会社による成果差

営業代行会社は数多く存在しますが、飲食業界に対する理解度やノウハウには差があります。経験が浅い代行会社に依頼すると、十分な成果が得られないばかりか、ブランドイメージに悪影響を及ぼす可能性もあります。

また、担当チームのスキルや稼働体制によって成果が左右されるため、契約前にどのようなメンバーが担当するのかを確認しておくことが重要です。飲食業界に実績のある企業を選ぶことで、リスクを大幅に軽減できます。

飲食業界の営業代行にかかる費用相場

営業代行を検討する際に、多くの企業が気になるのが費用相場です。飲食業界に営業を仕掛ける場合、アプローチ件数や契約形態によって大きく費用は変動します。一般的には「固定報酬型」「成果報酬型」「ハイブリッド型」の3種類があり、自社の目標やリソースに合わせて選択することが重要です。ここでは、それぞれの料金イメージと特徴について解説します。

固定報酬型の料金イメージ

固定報酬型は、月額30万円〜100万円程度が相場です。一定期間、専任チームが稼働する仕組みで、アプローチ件数や時間に応じて料金が決まります。費用が安定しているため予算管理がしやすい反面、成果が出なくても費用が発生する点には注意が必要です。

ただし、飲食業界に精通した代行会社であれば、効率的にアポイントや商談を獲得できるため、長期的に見ればコストパフォーマンスが高い場合もあります。安定的な営業体制を構築したい企業に向いている料金体系です。

成果報酬型の料金イメージ

成果報酬型は、アポイント獲得や商談設定など「成果」に応じて費用が発生する仕組みです。飲食業界では1件あたり1万〜3万円程度が相場とされ、商談に至った場合はさらに高額になるケースもあります。

成果が出なければ費用が発生しないためリスクを抑えやすい一方、単価が高く設定されていることも多く、件数が積み上がると固定報酬型より高額になる可能性があります。短期的なテスト導入や、成果に応じて柔軟に調整したい企業に向いています。

ハイブリッド型の料金イメージ

ハイブリッド型は、固定報酬と成果報酬を組み合わせた仕組みです。例えば「月額20万円＋1アポイント1万円」といった形式で、一定の稼働費用を確保しつつ成果に応じた追加報酬を支払います。固定と成果の両方のメリットを取り入れられるため、費用対効果のバランスを取りやすいのが特徴です。

飲食業界の営業は成果が出るまでに時間がかかることも多いため、安定した稼働を確保しながらリスクを抑えたい企業に適した料金体系といえるでしょう。

飲食業界向け営業代行会社の選び方

営業代行会社は多数存在しますが、飲食業界に営業を仕掛けたい企業が成果を出すためには、適切なパートナー選びが欠かせません。単に費用が安い会社を選ぶのではなく、業界への理解度や実績、契約形態の柔軟性などをしっかり見極める必要があります。ここでは、飲食業界に特化した営業代行会社を選ぶ際に特に重視すべき3つのポイントを解説します。

業界実績の有無を確認する

飲食業界は独特の商習慣や意思決定フローがあるため、業界経験の浅い営業代行会社では十分な成果を出しにくい場合があります。実際に飲食業界での支援実績があるか、どのような商材を扱ったことがあるかを確認することが重要です。

特に飲食店向けの食材、厨房機器、予約システムなどの商材実績があれば、自社商材に近いノウハウを持っている可能性が高く、成果につながりやすくなります。

契約形態と料金体系を比較する

営業代行の料金体系は、固定報酬型、成果報酬型、ハイブリッド型など多岐にわたります。飲食業界に営業をする場合は成果が出るまでに時間がかかることも多いため、契約形態によっては想定以上に費用がかさむリスクもあります。

複数社を比較して、自社の予算や目標に合った料金体系を選ぶことが大切です。また、成果報酬型の場合は成果定義が明確であるかも必ず確認しておきましょう。

支援範囲と柔軟性を見極める

代行会社によっては、アポイント獲得だけを支援する会社もあれば、商談同席やクロージング、展示会でのリード獲得まで対応する会社もあります。飲食業界への営業は幅広いプロセスが関わるため、自社の課題に合わせて必要な範囲をカバーできる代行会社を選ぶことが成功のカギです。

また、営業手法の変更やリストの追加依頼など、柔軟に対応できる体制を持っているかどうかも重要なチェックポイントです。

営業代行導入前に確認すべきポイント

営業代行は飲食業界への新規開拓を強化する有効な手段ですが、準備不足のまま導入してしまうと十分な成果を得られない可能性があります。発注企業側が事前に体制を整え、代行会社と目標を共有することで初めて高い効果を発揮します。ここでは、導入前に押さえておくべき3つの重要ポイントを解説します。

社内で準備すべき体制

営業代行に依頼する前に、社内で受け皿を整えることが大切です。具体的には、飲食業界向けに最適化された提案資料や料金表を準備しておくこと、また代行会社からのフィードバックを速やかに反映できる体制を作っておくことが求められます。社内担当者を窓口として明確に設定し、情報共有をスムーズに進めることで、営業代行の稼働が最大限活かされます。

代行会社との目標共有

営業代行を導入する際は、成果指標（KPI・KGI）を明確にすることが欠かせません。例えば「1か月で20件の商談を創出」「半年で大手チェーンとの取引を開始」など、具体的な目標を設定しましょう。

また、代行会社に求める役割がアポ獲得までなのか、商談同席やクロージングまでなのかを明確にしておくことで、双方の認識のズレを防ぎます。明確な目標設定と共有が成果に直結します。

契約前に取り決めるべき条件

営業代行契約では、費用形態や成果定義を明確にしておくことが非常に重要です。固定報酬の場合は成果が出なくても費用が発生しますし、成果報酬の場合は「成果」を何と定義するかでトラブルにつながる可能性があります。

また、リストの所有権や顧客情報の管理方法も契約書に明記しておく必要があります。事前に条件を整理し、双方合意のもとで契約を締結することで、安心して導入を進められます。

飲食業界における営業代行の活用方法

飲食業界に営業を仕掛ける際、営業代行は単なるアポイント獲得だけでなく、多様なシーンで活用することができます。新規出店時の販路拡大や、既存顧客との関係強化、さらに展示会や業界イベントにおけるリード獲得など、状況に応じて活用する方法を検討することが成果最大化につながります。ここでは代表的な3つの活用方法を紹介します。