医療業界に強い営業代行会社おすすめ5選

医療業界に強い営業代行会社おすすめ5選！選び方と成功の秘訣

最終更新日：2025.09.24

医療業界は高度な専門知識と厳しい規制が求められるため、営業活動において独自の難しさがあります。医師や医療機関の意思決定プロセスは一般企業とは異なり、信頼関係の構築や適切な情報提供が欠かせません。

その一方で、医療機器メーカーや医療SaaSを提供する企業にとっては、新規開拓や継続的なアプローチに多大なリソースが必要となります。こうした背景から、医療業界に特化した営業代行サービスを活用する企業が増えています。

本記事では、医療業界に強みを持つ営業代行会社おすすめ5選を紹介するとともに、選び方や成功の秘訣について解説します。

医療営業代行会社おすすめ5選

医療業界で成果を上げるためには、専門性を持つ営業体制が欠かせません。しかし、医師や病院関係者との関係構築には高度な知識や経験が必要で、自社のみで十分なリソースを確保するのは難しいのが実情です。

そこで注目されているのが、医療分野に強みを持つ営業代行会社の活用です。豊富な業界知識を持つプロフェッショナルが営業活動を代行することで、新規顧客の開拓や提案活動を効率的に進めることが可能になります。

本章では、医療業界に特化したおすすめの営業代行会社を5社紹介し、それぞれの特徴やサービス内容を詳しく解説していきます。

1-1.株式会社リベラルハーツ

株式会社リベラルハーツは、金融機関出身のトップ1％営業人材が中心となり、BtoB営業代行を展開する企業です。医療業界においても医療機器メーカーやクリニック向け商材など幅広く対応し、専門性と成果を両立させている点が強みです。

展示会・オンライン・訪問など多様なチャネルを駆使した営業活動を展開し、クライアントの状況に応じた最適な提案が可能です。さらに、短期間で成果を出す仕組み化された営業プロセスを導入しており、効率的な新規開拓を実現します。

医療分野で重要なコンプライアンスや情報管理にも配慮し、安心して任せられる体制を整えているため、医療業界での新規開拓を強化したい企業に適したパートナーといえます。

サービス内容

BDR代行
新規顧客開拓
インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
営業戦略の設計
ターゲットリストの作成
バイネーム特定
CXOレター（意思決定者への手紙営業）など

特徴

証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定

報酬体系

固定報酬型
固定報酬+成果報酬型

サービスページ

無料相談

1-2.セレブリックス

出典：株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスは、大手企業からベンチャーまで幅広い支援実績を持つ営業支援会社です。医療分野では、医療機器・製薬・SaaSなどの商材を対象とした営業代行を提供しており、戦略立案からアポイント獲得、商談代行まで一気通貫で対応可能です。

特に「再現性のある営業プロセス設計」に強みを持ち、データに基づいた効率的なアプローチで成果を創出します。豊富なリソースと組織力により、短期間で大規模な営業体制を立ち上げられる点も評価されています。

1-3.メディケアプロモーション

出典：メディケアプロモーション

メディケアプロモーション株式会社は、医療・介護領域に強みを持つ営業支援会社です。医療機関や介護施設向けのサービス導入をサポートし、施設との関係構築や新規顧客獲得を代行しています。特に、医療・介護業界で求められる「信頼性」と「長期的な関係性構築」に重点を置いた営業スタイルが特徴です。

また、地域密着型の営業も展開しており、全国規模からローカル市場まで幅広く対応可能です。

1-4.DMIパートナーズ

出典：DMIパートナーズ

DMIパートナーズ株式会社は、医療系SaaSやITソリューションを中心に営業代行を展開する企業です。病院やクリニックに向けた新規導入支援や、医療関連システムの普及に強みを持っています。

医療現場のニーズに即した提案力と、テレマーケティングからオンライン商談まで幅広い手法を駆使できるのが特徴です。特にデータドリブンの営業活動を重視しており、顧客ターゲティングから成果分析まで一貫して行うため、効率的かつ持続的な成果を出すことが可能です。

1-5.株式会社エグゼメディカル

出典：エグゼメディカル

エグゼメディカル株式会社は、医療業界に特化した営業代行を専門に手がける企業です。医療機器メーカーや製薬企業、病院向けの商材を対象に、新規開拓から商談支援、導入後のフォローまで幅広い営業活動を代行します。

特に医師や医療従事者へのアプローチに強みを持ち、業界特有のルールや規制を熟知した人材が対応するため、安心して委託できる点が評価されています。また、営業のプロ集団として、現場に即したトークや資料作成までサポート可能です。

医療業界における営業活動の特殊性

医療業界の営業活動は、一般的なBtoB営業と比べて独自のルールや意思決定構造が存在します。医師や病院関係者を対象とするため、単に価格や機能を訴求するだけでは成果につながりにくく、専門知識や信頼構築が不可欠です。

また、薬機法をはじめとする規制も厳しく、情報提供の方法にも制約があります。本章では、医療営業特有の特徴を理解し、営業代行を導入する際に押さえるべき重要なポイントを整理します。

医療機関の意思決定プロセスの特徴

医療機関では、導入検討から決定に至るまでのプロセスが長期化しやすい傾向があります。新しい機器やサービスを採用する場合、医師だけでなく院長、看護部門、経営層など複数の関係者が意思決定に関わります。

そのため、単発の提案ではなく、段階的に信頼を積み重ねることが必要です。営業代行を活用する場合も、各ステークホルダーに適切な情報を提供し、合意形成を支援できる体制が求められます。

学会や医師会の影響力

医療業界では、学会や医師会といった専門団体の影響力が大きく、営業活動においても無視できません。特定の学会で発表されたデータや評価は、導入検討に直接影響することがあります。

営業代行を活用する際は、こうした学術的背景を踏まえた提案を行うことで、より説得力を高めることが可能です。また、業界ネットワークを活用し、信頼性の高い情報源からの支援を組み合わせることも有効です。

薬機法など規制の存在

医療商材の営業活動では、薬機法や景表法など法令に基づいた情報提供が必須です。過度な表現や誤解を招く説明は違反につながるため、営業活動には法的な知識が欠かせません。

営業代行会社に依頼する場合も、業界規制を理解し遵守できる体制を持っているかどうかを確認することが重要です。適切なコンプライアンス管理を行えるパートナーを選ぶことで、安心して営業活動を展開できます。

医療営業代行を導入すべき企業のタイプ

医療営業代行はすべての企業に必要というわけではなく、特定の課題を抱える企業に特に有効です。医療業界の営業は専門性が高く、人材確保や教育に大きな負担がかかるため、外部の専門パートナーを活用することで効率的に新規開拓を進められます。本章では、医療営業代行を導入することで成果が期待できる代表的な企業タイプを紹介します。

製薬や医療機器メーカー

製薬会社や医療機器メーカーは、営業先が病院やクリニックに限定されるため、効率的にリーチできる体制が必要です。特に新薬や新機器の普及には、複数の医療従事者や委員会の承認が必要で、営業プロセスが複雑化しがちです。

営業代行を活用することで、業界知識を持った専門チームが医療機関との関係を構築し、導入をスムーズに進めることが可能になります。

クリニック向けBtoB商材提供企業

電子カルテや予約システム、医療用消耗品など、クリニックを対象とする商材を提供する企業も営業代行との相性が良いです。個人開業医や中小規模の医療機関は数が多く、効率的にアプローチするにはリソースが欠かせません。営業代行会社を利用することで、幅広いターゲットに短期間で接触でき、商談機会を大幅に増やすことができます。

医療SaaSやシステムベンダー

医療SaaSやシステムを提供する企業は、新規開拓だけでなく導入後の定着支援も重要です。システム営業では、医師だけでなく事務スタッフや経営層も巻き込む必要があり、複数方向のアプローチが求められます。

営業代行を活用すれば、幅広いターゲット層に対応しつつ、専門的な提案を行えるため、成約率と継続率の両方を高めやすくなります。

医療営業代行を活用するメリット

医療業界の営業は、専門性の高さと規制の厳しさから自社人材だけで効率的に進めるのが難しい場合があります。営業代行を導入することで、外部の専門チームが営業活動を担い、スピード感を持って成果につなげることが可能です。本章では、医療営業代行を活用する主なメリットを具体的に紹介します。

専門性の高い営業人材を活用できる

医療機器やSaaSなどは専門性が高く、知識を備えた営業人材の採用・育成には時間とコストがかかります。営業代行会社なら、すでに医療分野に精通した人材を投入できるため、教育期間を短縮し、すぐに成果を狙える点が魅力です。

医療特有の商習慣や規制を理解した人材を確保できることで、商談の質を高めながら成約率の向上が期待できます。

医療機関との関係構築を効率化

病院やクリニックでは、導入にあたって複数のステークホルダーが意思決定に関与するため、営業プロセスが長期化しやすい特徴があります。営業代行を活用すれば、既存のネットワークや過去の知見を活かし、関係構築の時間を短縮可能です。

さらに、複数の担当者へ段階的に情報を届ける体制を整えることで、信頼を積み上げながら効率的に案件を前進させることができます。

リソース不足を補い新規開拓を加速

自社の営業リソースが限られる場合、新規開拓を強化したくても人手不足で取り組めないケースは多くあります。営業代行を導入すれば、短期間で多数の医療機関へアプローチでき、商談数を一気に増やせます。

社内リソースを既存顧客対応や戦略立案に集中させながら、新規開拓を並行して進められるため、効率的に売上拡大を狙うことが可能です。

医療営業代行を成功させるためのポイント

医療営業代行を導入することで効率的に成果を上げることは可能ですが、効果を最大化するには事前準備や運用体制が欠かせません。特に医療業界は規制や商習慣が独特であり、情報共有の精度や法令遵守が成否を分けます。本章では、導入企業が押さえておくべき成功のための3つのポイントを解説します。

業界知識を共有する体制づくり

営業代行会社がどれだけ優秀でも、自社商材やターゲット市場に関する知識が不足していては成果は出にくくなります。特に医療機器やSaaSは専門用語や導入フローが複雑で、正確な理解が求められます。

導入前に商材情報や市場背景をしっかり共有し、研修や定期的な勉強会を実施することで、代行チームが医療現場で説得力ある提案を行えるようになります。

情報共有と進捗管理の工夫

営業代行を成功させるためには、活動の透明性を高めることが不可欠です。どの医療機関にアプローチしたのか、商談の進捗はどうかといった情報をリアルタイムで共有できる仕組みを整えると、社内の意思決定もスムーズになります。

CRMやオンラインツールを活用し、週次・月次で進捗報告を行うことで、課題の早期発見や改善が可能になり、継続的な成果につながります。

コンプライアンス遵守のチェック体制

医療分野では薬機法や景表法をはじめとする規制が厳しく、営業活動のあらゆる場面でコンプライアンスが求められます。違反があれば企業ブランドに大きなダメージを与えるため、代行会社に任せきりにせず、社内でチェック体制を構築することが重要です。

提案資料や営業トークの内容を事前に確認し、必要に応じてリーガル部門や専門家の監修を入れることで、リスクを回避できます。

医療営業代行の費用相場と契約形態

医療営業代行を検討する際に最も気になるのが費用です。料金体系は会社によって異なりますが、大きく分けて「固定型」「成果報酬型」「ハイブリッド型」の3種類が存在します。医療業界では商談獲得までのプロセスが長期化しやすいため、自社の目的や予算に合わせた契約形態を選ぶことが成功のカギとなります。ここでは、それぞれの特徴や費用相場を解説します。

月額固定型や成果報酬型の特徴

月額固定型は、毎月一定の金額で営業活動を継続できる契約形態です。安定的に活動を続けたい場合に適しており、医療機関のように意思決定が長期化する商材に相性が良いといえます。

一方、成果報酬型はアポイント獲得や成約に応じて費用が発生するため、初期コストを抑えたい企業に向いています。ただし医療分野では成約までに時間がかかるケースも多いため、適用できるか事前確認が必要です。

医療業界特有の契約の進め方

医療機関を対象とした営業代行では、通常のBtoB営業に比べて契約プロセスが複雑になる傾向があります。個人情報や診療データを扱う場合は特に、情報管理体制や法令遵守の取り決めが契約書に盛り込まれることが一般的です。

また、医療現場に即した活動範囲の明確化も重要です。どこまでを代行会社が担い、どこからを自社で対応するのかを明確にすることで、トラブルを防ぎ円滑に運用できます。

導入前に確認すべき条件

営業代行を導入する前には、費用だけでなく成果の定義や活動範囲を明確にしておくことが重要です。例えば「アポイント獲得数」「商談数」「成約件数」など、どの指標を成果として評価するのかを事前に決めておくと、後々の認識違いを防げます。

また、途中解約の可否や最低契約期間なども確認が必要です。条件面を事前にすり合わせることで、安心して長期的にパートナーシップを築けます。

医療営業代行活用の成功事例と実践方法

医療営業代行を導入して成果を上げる企業は増えています。成功事例から学べるのは、単に営業活動を外注するのではなく、代行会社と自社が連携し、医療現場の特性に合わせた戦略を実行する重要性です。本章では、代表的な成功事例と実践で役立つ工夫を紹介します。

新薬や医療機器営業での成果事例

ある医療機器メーカーでは、新製品の市場浸透を目的に営業代行を導入しました。代行チームが医師や院内委員会への情報提供を継続的に行い、短期間で導入施設数を大幅に拡大する成果を実現。

専門性を持つ人材が医療現場に適した提案を行ったことで、営業効率と成約率の両方を高められた成功事例です。

電子カルテやSaaS導入の成功事例

医療SaaSを提供する企業では、自社営業だけでは接触できなかった地域のクリニックへのアプローチを代行会社が担いました。電話やオンライン商談を組み合わせることで商談機会を増加させ、導入件数が前年対比で大きく伸長。システム特有の操作説明や導入後のフォローも代行会社が支援し、顧客満足度向上にもつながりました。