経営企画部門向け営業に強い営業代行会社おすすめ5選を徹底比較！意思決定構造と情報開示制度強化が生む商談機会を踏まえた攻略法も解説
最終更新日:2026.08.18
経営企画部門向け営業に強い営業代行会社とは、経営管理システムや戦略コンサルティング、BI・データ活用ツールといった商材を、経営会議や取締役会に直結する意思決定を担う経営企画部門に向けて売り込むための商習慣を理解し、成果を出せるパートナーを指します。経営企画部門を相手にする営業は、現場部門向けの営業と違って決裁者が経営層そのものであることが多く、テレアポで数を追うだけの手法ではアポイントが取れても商談が深まらないという壁にぶつかりがちです。中期経営計画の策定サイクルや予算編成プロセスを知らないまま外部委託先を選んでしまい、タイミングを逃して商談が積み上がらないという声も少なくありません。
本記事では、経営企画部門向け営業に強い営業代行会社のおすすめ5社を比較したうえで、経営会議・取締役会に直結する意思決定構造、コーポレートガバナンス強化が生む商談機会、中期経営計画サイクルと予算執行のタイミング、経営企画部門特有の商材とアプローチ設計、経営層を動かすための提案・折衝スキルという5つの切り口から、経営企画部門を攻略するための実務ポイントを整理・解説します。
経営管理システムや戦略コンサルティング、BI・データ活用ツールといったBtoB商材を経営企画部門向けに展開している企業の営業責任者はもちろん、これから経営企画部門をターゲットにした新規開拓を強化したいSaaS・コンサルティング企業の経営者にとっても、外部パートナー選定の判断材料となる内容を目指しています。
目次
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リベラルハーツ
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スマートキャンプ
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エッジコネクション
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オルガロ
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才流
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経営会議・取締役会と経営企画部門の関係
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中期経営計画・予算編成プロセスにおける経営企画部門の役割
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現場部門との調整役としての特殊なポジション
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コーポレートガバナンス・コード改訂と情報開示要請の高まり
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サステナビリティ開示・人的資本開示への対応ニーズ
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内部統制・リスクマネジメント体制構築ニーズ
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中計策定期に集中する商材検討ニーズ
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期初予算執行と期末駆け込み需要
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M&A・新規事業検討に伴う臨時予算
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BI・経営管理システム/データ活用ツール
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戦略コンサルティング・調査リサーチ
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業務効率化・DX推進関連ツール
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定量的根拠に基づく提案設計
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経営層特有の意思決定プロセスへの配慮
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他部門を巻き込む調整力の必要性
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経営層・役員クラスとの接点構築
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中計・予算サイクルを見据えたアプローチタイミング
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営業代行会社選定の見極めポイント
経営企画部門向け営業に強い営業代行会社おすすめ5選
ここでは、経営企画部門をターゲットにした経営管理システム・戦略コンサルティング・BI/データ活用ツールの営業支援に強みを持つ会社を5社紹介します。それぞれの特徴を比較しながら、自社の商材やターゲット規模に合うパートナーを検討する材料にしてください。
株式会社リベラルハーツ
リベラルハーツは、証券会社出身のセールスパーソンが設立した営業代行会社で、「営業戦略構築×営業代行」を掲げ、戦略立案から実行までを一気通貫で支援できる点が特徴です。CXOレター代行やアポイント獲得代行、カスタマーサクセス代行など複数のサービスを組み合わせられるため、経営層への提案ロジックづくりから、実際のアポイント獲得、契約後のフォローまでを一貫して支援できる柔軟性が強みです。東証グロース市場上場企業を含む複数のクライアント支援実績を持ち、新規事業立ち上げやスケールフェーズの支援を得意としています。
サービス内容
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新規顧客開拓
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インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
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オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
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営業戦略の設計
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ターゲットリストの作成
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バイネーム特定
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CXOレター（意思決定者への手紙営業）など
特徴
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証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
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営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
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月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定
報酬体系
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固定報酬型
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固定報酬+成果報酬型
スマートキャンプ
出典：スマートキャンプ
スマートキャンプが手がける「BALES」は、SaaS企業向けのインサイドセールス代行サービスとして200社・350プロジェクトを超える支援実績を持ち、SaaS企業向けインサイドセールス代行サービスの中で高い評価を得ています。ターゲット企業を絞り込んで段階的にアプローチするBDR(新規開拓型インサイドセールス)の領域に強みを持ち、エンタープライズ企業の開拓ノウハウが蓄積されているため、経営企画部門のように決裁者との接点が限られる大手企業への商談創出と相性が良いサービス設計になっています。2019年にマネーフォワードグループ入りしており、SaaS企業としての知見も生かした支援が期待できます。
エッジコネクション
出典：エッジコネクション
エッジコネクションは2007年創業、営業・人事・財務の3領域を横断して支援する伴走型の経営支援会社で、これまでに1,300社以上の支援実績を積み上げています。営業戦略設計やテレマーケティング、商談代行に加えて、経営コンサルティングやM&A仲介まで手がけている点が特徴で、単発の代行にとどまらず、経営企画部門が抱える組織課題そのものに踏み込んで再現性のある仕組みづくりを提案できる総合力が強みです。東京・福岡・宮崎の4拠点体制で、地方企業の経営支援にも対応しています。
オルガロ
オルガロは2009年設立、完全成果報酬型の営業支援を核に、市場調査・テレマーケティング・インサイドセールス・ナーチャリング・商談代行を組み合わせたハイブリッド型の営業アウトソーシングを提供しています。既存顧客ネットワークからの決裁者紹介を活用できる点が特徴で、リスト作成やトークスクリプトを無料提供したうえで最短5営業日から運用を開始できる機動力は、経営層の予定が読みにくい経営企画部門向けの短期集中アプローチに向いています。取引実績は300社以上にのぼります。
才流
出典：才流
才流(サイル)は2016年設立、BtoBマーケティング・法人営業・新規事業開発のコンサルティングに特化した会社で、「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げ、ABMやセールスイネーブルメントなど幅広い領域でノウハウの体系化・発信を行っています。営業代行そのものというより、営業活動の型化・仕組み化を支援する立ち位置が特徴で、企業規模・業種・部署・役職といった切り口で顧客像を整理し、競合分析を踏まえた施策提案まで行える専門性は、経営企画部門が求める論理的な提案resource設計と相性が良いといえます。
経営企画部門が「意思決定のハブ」になる組織構造
ここでは、経営企画部門がなぜ他部門向け営業と異なるアプローチを必要とするのか、経営会議との距離の近さと調整役としての立場を軸に解説します。
経営会議・取締役会と経営企画部門の関係
経営企画部門は、経営会議や取締役会に上程する議案の事務局機能を担うことが多く、現場の実務担当者というより経営層の意思決定を支える立場にあります。そのため商材の提案先が経営企画部門の担当者であっても、最終的な決裁は役員や社長が行うケースが大半です。経営企画部門への提案は「担当者を説得すること」ではなく「担当者が役員会で説明しやすい資料を用意すること」が実質的なゴールになるという理解が、他部門向け営業との最大の違いです。この構造を踏まえずに機能訴求だけを繰り返しても、社内稟議の壁を越えられません。
中期経営計画・予算編成プロセスにおける経営企画部門の役割
多くの企業では、経営企画部門が中期経営計画の策定や年度予算編成の事務局を担っており、各事業部門から上がってくる予算要求を取りまとめる役割を果たしています。この立場上、経営企画部門自身が新しいツールやサービスを導入する際も、自部門の予算だけでなく全社的な投資優先順位との整合性を説明する必要があります。経営企画部門向けの提案では、自社商材が全社の経営課題解決にどう資するかという上位の文脈を示せるかどうかが、他の投資案件との比較で選ばれるかどうかを左右します。
現場部門との調整役としての特殊なポジション
経営企画部門は、営業・製造・人事といった各事業部門と経営層の間に立って調整を行う「ハブ」としての役割を担っています。そのため、単一部門の課題解決だけでなく、複数部門にまたがる全社最適の観点から商材を評価する傾向があります。現場部門ごとの個別最適ではなく、全社横断で効果が見込める提案かどうかを重視するという評価軸の違いを理解しておくことが、経営企画部門攻略の前提条件になります。
コーポレートガバナンス強化が生む商談機会
ここでは、コーポレートガバナンス・コードの改訂や情報開示制度の強化が、経営企画部門向け商材の商談機会をどう生み出しているかを解説します。
コーポレートガバナンス・コード改訂と情報開示要請の高まり
東京証券取引所が求めるコーポレートガバナンス・コードは改訂を重ねるたびに、取締役会の実効性評価や資本コストを意識した経営など、経営企画部門が対応すべき論点を増やしてきました。上場企業はもちろん、上場準備企業やIPOを見据える企業にとっても、こうした開示要請への対応体制構築は避けて通れないテーマになっています。ガバナンス強化への対応は「やらざるを得ない」投資であるため、他の裁量的な投資案件に比べて意思決定のスピードが速まりやすいという特徴があります。
サステナビリティ開示・人的資本開示への対応ニーズ
有価証券報告書における人的資本開示の義務化やサステナビリティ情報開示の拡充を受けて、経営企画部門ではデータ収集・集計の体制整備に追われるケースが増えています。従来は手作業のExcel集計で対応していた企業も、開示項目の増加に伴ってシステム化・外部専門家の活用を検討し始めています。開示制度対応という制度起点の商談は、担当者個人の裁量ではなく法令・規則という外部要因が背景にあるため、比較的説明のロジックを組み立てやすいという特徴があります。
内部統制・リスクマネジメント体制構築ニーズ
経営企画部門は、内部統制報告制度(J-SOX)への対応やリスクマネジメント体制の構築・運用も担うことが多く、これらは制度改正のたびに見直しが必要になります。特に近年はサイバーセキュリティやサプライチェーンリスクなど、対応すべきリスク領域が広がっている状況です。内部統制・リスクマネジメント関連の商談は、監査法人や社外役員からの指摘が導入のきっかけになるケースも多く、外部からの評価を意識した提案設計が有効です。
中期経営計画サイクルと予算執行のタイミング
ここでは、経営企画部門向け商材の予算がどのようなタイミングで動くのか、中期経営計画のサイクルと期中の予算執行という二つの観点から解説します。
中計策定期に集中する商材検討ニーズ
多くの企業では3〜5年周期で中期経営計画を策定しており、その策定期には経営環境分析や事業ポートフォリオの見直しに関する外部支援ニーズが一時的に高まります。中計策定期は経営企画部門にとって最も繁忙な時期である一方、新しいツールやパートナーの検討にも積極的になりやすいタイミングです。中計策定のスケジュールを把握したうえで、その半年から1年前というリードタイムを意識してアプローチを仕掛けられるかどうかが、商談化率を左右する重要なポイントです。
期初予算執行と期末駆け込み需要
経営企画部門が管理する予算は、期初に承認された計画に沿って執行されるのが基本ですが、期末が近づくと余剰予算の使い切りや翌期の投資判断の前倒しといった動きが生じることもあります。期初は計画的な投資検討、期末は駆け込み需要という二つの異なる商談パターンが存在するため、営業代行会社側もアプローチのトークを使い分ける必要があります。年度の途中で急にニーズが顕在化するケースも珍しくありません。
M&A・新規事業検討に伴う臨時予算
経営企画部門は、M&Aや新規事業立ち上げの検討窓口を担うことも多く、こうした大型案件が動き出すと通常の予算サイクルとは別に臨時の予算が確保されることがあります。デューデリジェンスや事業性評価に関わる外部支援ニーズは、案件の進行に応じて突発的に発生する性質を持っています。M&Aや新規事業といった非定常的な検討が動いているかどうかは外部から把握しづらいものの、こうした動きを捉えられれば通常の商談よりも大型かつスピーディーな受注につながりやすいという特徴があります。
経営企画部門特有の商材とアプローチ設計
ここでは、経営企画部門が実際にどのような商材を検討する傾向があるのか、代表的な3つのカテゴリーに分けて解説します。
BI・経営管理システム/データ活用ツール
経営企画部門は、各部門から集まる経営数値を集計・可視化するBI(ビジネスインテリジェンス)ツールや、予算実績管理システムの導入・刷新を検討する主要な部署です。従来はExcelでの手作業集計に依存していた企業ほど、業務負荷の高まりとともにシステム化のニーズが強まる傾向があります。BI・経営管理システムの提案では、機能の豊富さよりも既存の基幹システムとのデータ連携のしやすさを訴求できるかどうかが、経営企画部門の担当者に響くポイントになります。
戦略コンサルティング・調査リサーチ
新規事業検討や事業ポートフォリオの見直しにあたって、経営企画部門は外部の戦略コンサルティングや市場調査会社を活用することが少なくありません。社内にいない専門知見や第三者視点を取り入れることで、経営会議での説得力を高める狙いがあります。戦略コンサルティング・調査リサーチ領域の商談では、自社の実績や専門性そのものが提案の説得力に直結するため、事例や調査手法の具体性を示すことが重要です。
業務効率化・DX推進関連ツール
経営企画部門自身が全社のDX推進を主導する立場を兼ねているケースも多く、自部門の業務効率化と全社的なDX投資の両面からツール検討を行います。稟議のワークフロー電子化や、経営会議資料の自動作成支援なども検討対象に含まれます。経営企画部門向けのDXツール提案では、自部門の業務改善効果だけでなく、全社展開した場合の波及効果まで示せるかが、投資判断における評価ポイントになります。
経営層を動かすための提案・折 衝スキル
ここでは、経営企画部門への営業活動において、どのような提案・折衝スキルが求められるかを解説します。
定量的根拠に基づく提案設計
経営企画部門への提案では、感覚的なメリット訴求よりも、投資対効果を定量的に示せるかどうかが重視されます。導入後のコスト削減額や業務時間の削減効果など、数値に落とし込んだ根拠資料を用意できるかが提案の説得力を左右します。定量的根拠を欠いた提案は、経営企画部門の担当者が役員会で説明する際の材料にならず、どれだけ機能が優れていても検討の土俵に上がらないという点に注意が必要です。
経営層特有の意思決定プロセスへの配慮
経営企画部門を通じて経営層に提案が上がる場合、意思決定までに複数の関与者による確認プロセスを経ることが一般的です。担当者一人を口説くのではなく、その先にいる役員や社長がどのような判断基準を持っているかを想定した提案設計が求められます。経営層の判断基準はリスク許容度や既存事業との整合性など多岐にわたるため、事前のヒアリングを通じてどの観点が重視されるかを見極める姿勢が欠かせません。
他部門を巻き込む調整力の必要性
経営企画部門が新しいツールやサービスを導入する際は、実際に利用する現場部門や情報システム部門の協力を得る必要があるケースも多くあります。経営企画部門だけを説得できても、現場部門の反発があれば導入が進まないことも珍しくありません。経営企画部門向けの営業代行会社には、経営企画部門との折衝だけでなく、関連部門を巻き込んだ合意形成を支援できる体制があるかどうかも、選定時に確認しておきたいポイントです。
経営企画部門攻略のための営業代行活用ステップ
ここでは、ここまで整理してきた商習慣やトレンドを踏まえ、営業代行会社を実際に活用して経営企画部門攻略を進めるための具体的なステップを解説します。
経営層・役員クラスとの接点構築
経営企画部門攻略の第一歩は、担当者レベルだけでなく役員クラスとの接点をどう構築するかにあります。CXOレターやセミナー招待といった手法を組み合わせ、経営層の関心を引く切り口を用意することが重要です。役員クラスへの直接アプローチと、経営企画部門担当者への実務的なアプローチを並行して進められる営業代行会社を選ぶことが、商談化までのリードタイムを短縮する鍵になります。
中計・予算サイクルを見据えたアプローチタイミング
先述の通り、経営企画部門向けの商談は中期経営計画の策定期や予算編成期に活発化する傾向があります。営業代行会社を活用する際は、こうしたサイクルを見据えて半年から1年単位のアプローチ計画を立てられるかどうかを確認すべきです。単発のキャンペーンではなく、中長期的なタイミングを見据えた継続的なアプローチ設計ができる営業代行会社かどうかが、経営企画部門攻略の成否を分けます。
営業代行会社選定の見極めポイント
経営企画部門向け営業を外部委託する際は、固定報酬型・成果報酬型・複合型のいずれの料金体系であっても、それぞれ得意とする商談フェーズや検討期間の長さが異なる点を理解したうえで選ぶ必要があります。固定報酬型は中長期のリレーション構築や経営層への段階的なアプローチに向く一方、成果報酬型はアポイント獲得の初速を重視する場面に向くというように、料金体系そのものに優劣があるわけではありません。自社の商材が経営企画部門のどのフェーズ(制度対応・中計策定・日常のツール検討)に強みを発揮するのかを見極めたうえで、そのフェーズに強い営業代行会社を選ぶことが遠回りに見えて最も確実な攻略法です。
まとめ:経営企画部門攻略の鍵は、意思決定構造の理解と制度対応という商談トリガーの把握
本記事では、経営企画部門向け営業に強い営業代行会社のおすすめ5社として、リベラルハーツ、スマートキャンプ、エッジコネクション、オルガロ、才流の特徴を比較してきました。戦略立案から実行まで一気通貫で支援できる会社から、SaaS企業向けインサイドセールスに強みを持つ会社、経営・人事・財務を横断する総合支援会社、決裁者紹介を活用した短期集中型の会社、営業活動の型化を支援するコンサルティング会社まで、それぞれ得意とする商談フェーズやアプローチが異なるため、自社の商材特性に合わせた選定が重要です。
こうした商習慣を踏まえたうえで、自社だけで経営層への提案資料作成まで含めた体制を構築するのが難しいと感じる場合は、外部の営業代行サービスを活用するのも有効な選択肢です。リベラルハーツは、証券会社出身のセールスパーソンが培った営業戦略構築のノウハウと、CXOレター代行やカスタマーサクセス代行といった多様な実行支援メニューを組み合わせ、経営層への提案フェーズから本契約後のフォローまでを一気通貫で支援しています。
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