沖縄に強い営業代行会社おすすめ5選を徹底比較！費用や選び方も解説
最終更新日：2026.07.15
沖縄で営業代行会社を探している企業からは、「本土から距離があるため、出張のたびに移動時間とコストが重くのしかかる」「観光・リゾート産業や米軍基地関連産業など、沖縄ならではの商習慣を理解した代行会社がなかなか見つからない」といった声が多く聞かれます。営業代行とは、テレアポや訪問営業、商談設定、フォローアップといった営業プロセスの一部または全部を外部のプロフェッショナルに委託できるサービスであり、離島県という地理的制約を抱える沖縄だからこそ、その活用価値は年々高まっています。
本記事では、沖縄で営業代行を導入する際に押さえておきたい基礎知識と、実際に沖縄で実績を持つおすすめ営業代行会社5社を比較しながら紹介します。あわせて、固定報酬型・成果報酬型それぞれの費用相場や、離島県ならではのオンライン営業体制を最大限に活かすための選び方・運用のコツについても整理します。
沖縄に拠点を持たない本土企業が新規に進出したい場合はもちろん、沖縄に拠点を構えながらも限られた営業人員で県内外の商圏を開拓したい経営者・営業責任者の方にとって、自社に合った代行会社を見極めるための実務的な判断材料となるようまとめています。
目次
沖縄に強い営業代行会社おすすめ5選
沖縄は本土から距離のある離島県という立地上、訪問営業に特化した代行会社だけでなく、オンライン商談やテレアポに強みを持つ代行会社が数多く存在します。ここでは、実際に沖縄エリアで実績のある営業代行会社を5社、個別に紹介します。
株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、テレアポ・訪問営業・インサイドセールス・商談代行までを一気通貫で支援する営業代行会社で、沖縄を含む全国のクライアント企業への支援実績があります。拠点の有無に左右されず、オンライン商談とテレアポを組み合わせた営業体制を得意としており、沖縄に自社拠点を持たない本土企業でもスピーディーに新規開拓を始められる点が強みです。
離島県という沖縄の地理的特性をむしろ前提としたオンライン中心の営業設計ができる点が、他エリア以上に重要な選定基準になります。まずは自社の課題を整理したうえで、無料相談から検討することをおすすめします。
サービス内容
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新規顧客開拓
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インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
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オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
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営業戦略の設計
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ターゲットリストの作成
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バイネーム特定
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CXOレター（意思決定者への手紙営業）など
特徴
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固定報酬型
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固定報酬+成果報酬型
Passage株式会社
出典：Passage株式会社
沖縄県うるま市に拠点を置くPassage株式会社は、「共創型」を掲げるインサイドセールス・BPO支援会社で、新規顧客開拓(BDR)や反響営業対応(SDR)、テレアポ・テレマーケティングに加え、コールセンター業務やバックオフィス支援まで幅広く手がけています。独自の5ステップアプローチをもとに、単なる業務代行ではなくクライアント企業の一員として伴走する姿勢を打ち出している点が特徴です。
初期費用無料かつ定額制・単価制・時間制から選べる柔軟な料金体系のため、まずは小さく試したい企業にも取り入れやすい設計になっています。契約期間の縛りがないため、繁忙期だけの短期活用にも向いています。
リライト株式会社
出典：リライト株式会社
那覇市久茂地に本社を置くリライト株式会社は、「沖縄経済・社会の発展に貢献する」を企業理念に掲げる営業代行・広報PR支援会社で、テレアポ代行によるリード獲得から営業代行・商談代行、営業コンサルティングまで幅広いメニューを揃えています。オンライン商談を活用した全国対応の実績もあり、沖縄拠点でありながら県外企業からの依頼にも対応しやすい体制です。
アポ率や成約率といった稼働データをもとにPDCAを回し続ける姿勢を明言している点は、成果の可視化を重視したい企業にとって安心材料になります。契約後の向き合い方や長期的な関係構築を重視している点も特徴です。
株式会社TeiKei
那覇市に本社を置く株式会社TeiKeiは、テレマーケティングによる電話アポ獲得代行から、訪問営業・商談・契約締結までを担う営業代行、経営コンサルティングまでを手がける地元密着型の企業です。営業代行のほかにコンテナハウス販売や洗浄剤開発など複数の事業を展開しており、地域に根差した幅広い顧客接点を持っている点が特徴です。
シナリオ設計から電話アポ獲得代行までを一貫して任せられるため、テレアポ体制をゼロから構築する手間を省きたい企業に向いています。経営革新計画の申請代行など、営業活動以外の経営支援も相談できる点は他社にはない強みです。
株式会社エイジェック琉球
出典：株式会社エイジェック琉球
株式会社エイジェック琉球は那覇市に本社を置き、2019年の設立以来沖縄の地域活性化支援に取り組んできた企業で、2024年にエイジェックグループへ加盟したことを機に現社名となりました。BPOやICT活用支援、物流DXや省エネソリューションなど幅広い事業を展開する中で、販売促進事業として営業代行支援も手がけており、リウボウインダストリーグループやカヌチャベイリゾートといった沖縄地域の有力企業との取引実績を持っています。
沖縄の主要企業との取引を通じて培ってきた地域内ネットワークは、地場での商談創出を重視する企業にとって心強い材料になります。BPOやICT活用支援など、営業代行以外の周辺サービスもあわせて相談できる点が特徴です。
沖縄エリアの営業代行とは
ここでは、沖縄エリアにおける営業代行の役割と、オンライン営業体制が定着してきた背景、そして那覇に商圏が集中する構造について解説します。
沖縄における営業代行の役割
営業代行とは、企業に代わってテレアポや訪問営業、商談設定、フォローアップといった営業プロセスの一部または全部を代行するサービスです。沖縄エリアでは、地場の中小企業だけでなく、県外から沖縄市場への参入を狙う本土企業や、観光・建設関連の需要を取り込みたい企業が営業代行を活用するケースが目立ちます。
限られた営業人員を持つ企業ほど、既存顧客対応に人手を割きながら新規開拓を並行して進める手段として営業代行の価値が大きくなります。単なる架電代行にとどまらず、沖縄市場への参入戦略そのものを一緒に設計するパートナーとして機能する点が特徴です。
オンライン営業に強い体制が定着してきた背景
沖縄は本土から海を隔てた離島県であり、移動手段は基本的に航空便に限られるため、本土企業が頻繁に訪問営業を行うには相応の時間とコストがかかります。この地理的な制約があったからこそ、沖縄の営業代行会社の多くは早い段階からオンライン商談やテレアポを主軸とした営業ノウハウを蓄積してきました。
訪問を前提にせずオンラインだけで商談化まで完結させる設計に慣れている点は、沖縄の代行会社ならではの強みだといえます。結果として、沖縄に拠点を持たない本土企業でも、初期費用や出張コストを抑えながら新規開拓を始めやすい環境が整っています。
那覇一極集中型の商圏構造
沖縄県の人口は約146万人で、そのうち那覇市を中心とする中南部都市圏に人口や企業の集積が偏っている点が特徴です。北部や離島地域まで商圏を広げようとすると移動時間が大きく増えるため、多くの代行会社はまず那覇圏でのアプローチを軸に活動を組み立てています。
那覇圏に人口・企業が集中している構造を理解しないまま商圏を設定すると、限られた営業リソースを非効率に分散させてしまうおそれがあります。離島や北部への展開を見据える場合は、オンライン商談の比重を高める設計が現実的です。
沖縄で営業代行を導入するメリット
ここでは、沖縄エリアで営業代行を導入することで得られるメリットを、出張コストの抑制・地域産業への理解・採用難の解消の3つの観点から解説します。
出張コストをかけずに新規開拓を始められる
本土企業が沖縄市場に新規参入する場合、担当者を都度出張させるだけで航空券代・宿泊費がかさみ、訪問1回あたりのコストが本土内移動に比べて大きくなりがちです。沖縄拠点、またはオンライン対応に慣れた営業代行会社に依頼すれば、現地に出向く回数を最小限に抑えながら商談を積み上げていくことができます。
出張ベースでの営業展開を前提にしないことで、参入初期の固定費を抑えつつ沖縄市場での反応を見極められる点が大きな利点です。反応が良い商材であれば、その後に現地訪問や拠点開設を検討するという段階的な進め方も取りやすくなります。
観光・リゾート産業や基地関連産業への理解を得やすい
沖縄は観光・リゾート産業が経済の柱の一つであり、ホテルや飲食、レジャー関連企業への提案には季節変動や繁忙期特有の商習慣への理解が欠かせません。加えて米軍基地関連の建設・調達・雇用に関わる産業も一定の存在感を持ち、こうした業界特有の取引慣行に明るい人材が地場の代行会社には在籍している傾向があります。
観光・基地関連という沖縄ならではの産業構造に精通した代行会社を選べば、業界特有の事情を一から説明する手間を省きながら提案の精度を高められます。過去 にどの業界を支援してきたかを具体的に確認しておくとよいでしょう。
採用競争が厳しい沖縄でも営業体制をすぐに立ち上げられる
沖縄県では営業経験者の採用は都市部と同様に競争が激しく、即戦力人材の確保に苦労する企業は少なくありません。特に中小企業では、営業担当者が複数業務を兼務しているケースも多く、新規開拓に十分な時間を割けないという声もよく聞かれます。
営業代行であれば、採用や育成にかかる時間をかけずに、経験を積んだ営業チームを短期間で立ち上げることができます。採用のリードタイムを気にせず商談数を積み上げられる点は、限られた人員で複数業務を兼務しがちな沖縄の中小企業にとって特に大きなメリットです。繁忙期だけ稼働量を増やすといった柔軟な運用もしやすくなります。
沖縄の営業代行会社を選ぶ際のポイント
ここでは、沖縄で営業代行会社を選定する際に確認しておきたい3つのポイント、営業スタイルの適性、料金体系、地域特有の実績について解説します。
オンライン対応と現地訪問対応、どちらが主体かを確認する
代行会社によって、オンライン商談・テレアポを主軸とする会社と、現地訪問を前提とした営業活動を得意とする会社に分かれます。観光・建設関連など対面での関係構築が重視される業界の場合は現地訪問に強い会社、リード獲得やアポ設定を効率よく進めたい場合はオンライン主体の会社が向いています。
自社の商材が対面重視かオンラインで完結しやすいかを見極めたうえで、代行会社の得意な営業スタイルと一致しているかを契約前に確認することが欠かせません。両方に対応できる会社であれば、商材や商談フェーズに応じて使い分けを相談することも可能です。
料金体系（固定報酬・成果報酬）を比較する
営業代行の料金体系には、月額固定で稼働してもらう固定報酬型と、アポイント獲得や受注などの成果に応じて費用が発生する成果報酬型があります。固定報酬型は活動量に左右されず柔軟な施策を依頼しやすい一方、成果報酬型は成果が出なければ費用を抑えられる安心感があります。
現地訪問が発生するプランの場合は、航空券や宿泊費といった移動コストが料金に含まれるのか別途請求されるのかを、契約前に必ず確認しておく必要があります。見積もりの内訳は書面で細かくすり合わせておきま しょう。
観光・基地関連など地域特有の実績を確認する
沖縄には観光・リゾート、建設、米軍基地関連、農水産業など特色ある産業が集積しており、代行会社によって得意な業界は異なります。過去の導入実績や具体的な支援事例を確認し、自社と近い業界での支援経験があるかを見極めることが重要です。
同業種・同エリアでの支援実績が豊富な代行会社を選ぶことで、地域特有の商習慣や決裁プロセスを踏まえた提案を最初から期待できます。アポイント率や商談化率といった具体的な数値も、実績確認の際にあわせて聞いておくとよいでしょう。
沖縄の営業代行の費用相場
ここでは、沖縄エリアで営業代行を依頼する場合の費用相場について、固定報酬型・成果報酬型それぞれの目安と、離島県ならではのコスト面の工夫を解説します。
固定報酬型の相場
固定報酬型の営業代行の場合、沖縄エリアでは月額30万円〜80万円程度が一般的な相場です。稼働人数や架電・訪問件数、対応範囲(テレアポのみか、商談設定まで含むか)によって金額は変動します。
固定報酬型は毎月の活動量が保証される分、沖縄市場での中長期的な実績を積み上げたい企業に向いていますが、成果が出るまでの期間もコストが発生する点は理解しておく必要があります。契約前に、月間の架電件数やアポイント獲得目標などのKPIを具体的に取り決めておくことが重要です。
成果報酬型の相場
成果報酬型の場合、アポイント1件あたり1万円〜3万円程度、商談化や受注に応じた歩合制など、代行会社によって設定はさまざまです。成果が出なければ費用が発生しないためリスクを抑えやすい一方、単価が高く設定されている場合はトータルコストが固定報酬型を上回ることもあります。
成果報酬型を選ぶ際は、単価だけでなく成果の定義(アポイント獲得か、有効商談か)を明確にしておかないと、想定より費用がかさむケースがあるため注意が必要です。契約内容は書面で細かく確認しておきましょう。
離島県ならではのコスト構造を踏まえた工夫
沖縄県内だけであれば大きな問題になりにくい移動コストも、離島や北部エリアまで商圏を広げると、フェリーや車両での移動時間、宿泊費が積み重なり、想定以上に費用がかさむことがあります。訪問営業とオンライン商談を使い分け、初回接点や関係構築が重要な商談は訪問、フォローアップや情報共有はオンラインで行うといった役割分担が有効です。
離島県である沖縄を商圏とする場合は、訪問前提の料金プランよりも、オンライン活用を前提とした料金プランのほうが総コストを抑えやすいケースが多い点を押さえておきましょう。代行会社側にもオンライン対応の稼働実績があるかを確認しておくと安心です。
沖縄で営業代行を成功させるポイント
ここでは、沖縄で営業代行を導入した後、実際に成果を出すために押さえておきたい運用面のポイントを解説します。
目的・KPIを明確にする
営業代行を導入する前に、沖縄県内のアポイント獲得数を増やしたいのか、特定の業界(観光・建設・基地関連など)への商談化率を高めたいのか、目的を明確にしておくことが重要です。目的が曖昧なまま依頼すると、代行会社との間で成果の評価基準がずれてしまい、思うような効果が得られないことがあります。
エリアや業界ごとに異なるKPI(架電件数、アポイント獲得数、商談化率など)を事前に数値で設定しておくことで、代行会社とのすり合わせがスムーズになります。KPIは契約時だけでなく、商圏拡大のタイミングに合わせて定期的に見直すことが大切です。
オンラインの定例MTGを軸に密に連携する
営業代行会社に任せきりにするのではなく、週次や月次の定例ミーティングをオンラインで設け、活動状況や課題を密に共有することが成果を出すうえで欠かせません。沖縄という遠隔地に依頼する場合こそ、対面での擦り合わせが少ない分、オンラインMTGの頻度と質が成果を左右します。
オンライン定例MTGで得られた顧客の反応をトークスクリプトや提案内容にフィードバックし続けることで、沖縄市場に合わせた営業活動の精度が徐々に高まっていきます。担当者任せにせず、自社側からも積極的に情報提供する姿勢が成果につながります。
沖縄特有の商習慣を代行会社と共有する
自社商材の強みや過去の受注事例に加えて、観光・基地関連産業特有の商談の進み方や決裁の流れをまとめた資料を代行会社と共有することで、立ち上げ初期からアプローチの精度を高められます。情報共有が不十分なまま任せてしまうと、代行会社側も手探りで営業を進めることになり、成果が出るまでに時間がかかってしまいます。
沖縄での営業経験がある担当者の知見をできる限り言語化して代行会社に渡すことが、沖縄での営業代行導入を早期に軌道に乗せる近道です。定期的に資料をアップデートし、最新の事例を反映させることも忘れないようにしましょう。
沖縄の営業代行に関するよくある質問
ここでは、沖縄で営業代行の導入を検討する企業からよく寄せられる質問について、Q&A形式で解説します。
沖縄に拠点がない企業でも依頼できる？
沖縄の営業代行会社の多くはオンライン商談やテレアポを主軸とした体制を持っているため、沖縄に拠点がない本土企業でも問題なく依頼できます。むしろ離島県という地理的特性から、最初からオンライン完結を前提に設計されたプランが充実している点が沖縄ならではの特徴です。
拠点の有無よりも、オンラインでの商談化率や過去の非対面営業の実績を確認するほうが、依頼先選びの参考になります。現地訪問が必要な場面が出てきた場合の対応可否も、あわせて確認しておくと安心です。
契約期間はどれくらいが一般的？
営業代行の契約期間は、3か月〜6か月単位での契約が一般的です。営業活動は成果が出るまでに一定の期間を要するため、短期間だけの契約では十分な効果検証ができないことがあります。
最低でも3か月程度は継続して依頼し、その間の数値をもとに継続可否を判断するのが、失敗を防ぐための現実的な進め方です。契約更新のタイミングで、KPIの見直しや対応エリアの拡大を相談する企業も多く見られます。
観光業や基地関連企業でも依頼できる？
観光・リゾート業や米軍基地関連の調達・建設に関わる企業からの営業代行の依頼も、沖縄の代行会社では珍しくありません。季節変動や特有の決裁プロセスに配慮した提案が必要になるため、同業界での支援実績があるかどうかを事前に確認しておくとスムーズです。
業界特有の繁忙期や商談の進み方を理解した代行会社であれば、一般的な営業代行会社よりも早い段階から的確な提案を受けやすくなります。気になる会社が複数ある場合は、業界実績を軸に絞り込むことをおすすめします。
まとめ：沖縄で営業代行会社を選ぶなら
沖縄エリアでの営業代行活用は、離島県という地理的制約をオンライン営業体制でカバーできる点、観光・リゾートや米軍基地関連といった地域特有の産業への理解を得られる点、採用競争が厳しい沖縄でも即戦力の営業体制を短期間で立ち上げられる点など、多くのメリットをもたらします。
代行会社を選ぶ際は、オンライン対応と現地訪問対応のどちらが主体か、料金体系、地域特有の実績を軸に複数社を比較し、KPIや成果の定義を明確にしたうえで契約することが、導入後のミスマッチを防ぐポイントです。オンラインでの定例MTGや資料共有を通じて代行会社と密に連携することで、成果はさらに高まっていきます。
株式会社リベラルハーツでは、沖縄を含む全国のクライアント企業に対し、ターゲット選定から営業戦略の設計、テレアポ・訪問営業によるアプローチ、商談獲得、営業改善まで一貫して支援しています。拠点の有無に関わらずオンライン商談を中心とした営業体制を構築できるため、沖縄に自社拠点がない企業でもスムーズに新規開拓を始められます。
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