パートナーセールスとは？仕組み・運用と支援会社3社を比較
パートナーセールスは、代理店や紹介・取次先など外部の企業と協力して顧客へ価値を届ける営業です。契約社数を増やすだけで終わらせないための制度・育成・活動管理と、支援会社3社を紹介します。
サービスの対応範囲を比較
| 会社・サービス | 主な支援 |
|---|---|
| リベラルハーツ | 戦略設計・新規開拓・商談 |
| 株式会社セレブリックス | 代理店開拓・育成・運用 |
| 株式会社プロセルトラクション | 代理店・チャネル支援 |
この記事のポイント
パートナーを契約することと、実際に紹介や販売が生まれることは別です。候補選定、契約条件、初期教育、案件支援を一つの流れで設計します。
各社の特徴と確認事項
株式会社リベラルハーツ
営業戦略・新規開拓・商談
200社以上の支援実績と100名以上の営業人材をもとに、ターゲット選定からアポイント獲得・商談まで支援します。対象顧客と営業工程に合わせて、接点づくりから商談まで相談できます。
- 料金の確認
- 月額40万円〜／支援内容に応じて個別見積もり
- 検討する支援
- 営業戦略・新規開拓・商談
依頼範囲、社内との分担、活動後に残す情報を確認します。
株式会社セレブリックス
代理店開拓・育成・運用
代理店営業の制度設計、開拓、育成、実行までの支援を提供しています。契約後に活動が進まない課題も相談できます。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- 代理店開拓・育成・運用
開拓だけか、教育・活動管理まで含むか、データの共有方法を確認します。
株式会社プロセルトラクション
代理店・チャネル支援
顧客との接点を持つパートナー候補を選定し、契約形態の設計から立ち上げまでを支援します。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- 代理店・チャネル支援
紹介・取次・販売代理のどれが合うか、初期教育と稼働後の分担を確認します。
掲載情報は2026年10月9日に公式サイトで確認しています。対応可否と料金は、商材・対象・期間などの条件を揃えて各社に確認してください。
自社に合う依頼範囲の決め方
| 方式 | 主な役割 | 決めること |
|---|---|---|
| 紹介 | 顧客との接点をつなぐ | 紹介条件・情報共有 |
| 取次 | 申込や商談を取り次ぐ | 対応範囲・手続き |
| 販売代理 | 商品説明や営業を担う | 販売権限・教育・支援 |
自社の対象顧客と実際に取引・接点がある企業を探します。
既存商品との関係、売りやすさ、収益、支援内容を整理します。
高い紹介料だけで活動が続くとは限りません。誰に何を提案すればよいかが分かり、質問に回答でき、案件を進められる状態が必要です。
導入・運用と成果の見方
- STEP 01選定顧客と商材の適合
- STEP 02合意役割と条件
- STEP 03教育提案の型を共有
- STEP 04支援案件と質問を伴走
- 直販と代理店の競合ルールを決める
- 案件の重複・有効期限を整理する
- 販売資料と説明内容を更新する
- 稼働社数・案件数・受注を分けて見る
研修を受けても営業先が決まらない場合、最初の提案先と資料を一緒に選びます。契約社数より、初回の紹介や提案が生まれたかを確認します。
費用・契約で確認すること
| 項目 | 確認する内容 |
|---|---|
| 委託範囲 | 接点づくり・商談・フォローのどこまで含むか |
| 体制・期間 | 担当人数、稼働時間、準備期間、管理担当 |
| 成果の定義 | 商談の条件、対象外・キャンセルの扱い |
| 追加費用 | 初期設計、リスト、商材研修、ツール、報告、追加業務 |
一般的な営業代行の予算目安は、固定報酬が月額30万〜100万円、アポ成果報酬が1件3万〜10万円です。個別業界の確定相場や各社の料金ではありません。リベラルハーツの総合営業支援は月額40万円〜です。
成果の対象外、キャンセル、重複、最低契約期間、記録の引き渡しを確認します。単価が安くても、社内で対応できない商談が増えれば成果にはつながりません。
よくある質問
営業代行と代理店は同じですか？
委託業務を実行する代行と、協業して販売・紹介する代理店では契約や役割が異なります。
代理店数を増やすほど売上は増えますか？
必ずしも増えません。顧客との適性と、実際に動ける体制が必要です。
すべての制度設計を外注できますか？
設計支援は依頼できますが、価格・契約・顧客対応の最終判断は社内でも行います。
LIBERAL HEARTS / SALES SUPPORT
商材に合う営業体制を、
一緒に設計しませんか。
ターゲット選定からアポイント獲得・商談まで、必要な支援範囲をご相談いただけます。
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