旅行業界に強い営業代行会社おすすめ5選を徹底比較！費用や選び方も解説

最終更新日：2026.07.22

「旅行業界に強い営業代行会社」とは、旅行業法に基づく登録要件や、団体旅行・法人旅行の商談構造、観光庁の登録区分といった旅行業界特有の商習慣を理解したうえで、旅行会社や観光事業者に向けた新規開拓のテレアポや訪問営業、商談獲得を代行してくれる会社のことです。旅行業界は2024年時点で旅行業者代理業を含め12,645社が登録される裾野の広い業界である一方、法人向けの営業体制を持たない中小の旅行会社や観光事業者も多く、営業リソース不足に悩む企業が少なくありません。

本記事では、旅行業界に強い営業代行会社をリベラルハーツを含めて5社厳選して紹介するとともに、旅行業界特有の商談構造や決裁プロセス、法人旅行・教育旅行という商機の広がり、そして営業代行を活用する際に押さえておきたいポイントを整理・解説していきます。

これから旅行会社や観光事業者への新規開拓を強化したい企業の営業責任者・マーケティング担当者はもちろん、旅行業界向けにシステムや広告といった商材を展開している企業にとっても、業界特性を踏まえた営業代行の選び方を知る手がかりになるはずです。

旅行業界に強い営業代行会社おすすめ5選

ここでは、旅行業界向けの新規開拓に強みを持つ営業代行会社を、リベラルハーツを含めて5社紹介します。

株式会社リベラルハーツ

株式会社リベラルハーツは、新規開拓のテレアポから商談同行、インサイドセールスの立ち上げまでを一気通貫で支援する営業代行会社です。業界特有の商習慣や決裁プロセスに合わせてトークスクリプトとターゲットリストを個別設計するため、旅行業界のように登録区分や繁閑差といった特殊な事情を抱える業界でも、実情を踏まえたアプローチが可能です。成果に応じてリソース配分を柔軟に見直しながら伴走する運用スタイルが強みで、旅行会社や観光事業者への新規開拓を一から検証したい企業に適しています。

サービス内容

新規顧客開拓
インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
営業戦略の設計
ターゲットリストの作成
バイネーム特定
CXOレター（意思決定者への手紙営業）など

特徴

証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定

報酬体系

固定報酬型
固定報酬+成果報酬型

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株式会社スタジアム

出典：株式会社スタジアム

株式会社スタジアムは、東京・大阪・福岡に拠点を置く、BtoB×IT商材に特化した営業代行会社です。インサイドセールスからフィールドセールス、カスタマーサクセスまでを一貫して支援する体制を整えており、支援実績の約90%がSaaS・Webサービス領域という高い専門性を持ちます。初回契約継続率は90.7%と高水準で、再委託なしの専任チーム編成によって商材理解を深めながら運用できる点が特徴で、旅行会社向けの予約システムやOTA連携ツールといったIT商材を展開する企業との相性が良い会社です。

株式会社コムレイズ・インキュベート

出典：株式会社コムレイズ・インキュベート

株式会社コムレイズ・インキュベートは、東京都港区に本社を置き、「スタートアップをセールスの力でドライブさせる」ことをミッションに掲げる営業代行会社です。新規事業の立ち上げからスケールまで、事業フェーズごとに最適なセールス・マーケティングソリューションを提供しており、「Startup Sales Studio」という実務経験豊富なプロフェッショナルチームが、非営業系の経営者でも事業展開できるよう支援します。旅行業界向けに新規サービスを立ち上げたばかりの企業や、営業組織をゼロから構築したい企業にとって、戦略立案から伴走できる点が強みです。

株式会社アイランド・ブレイン

出典：株式会社アイランド・ブレイン

株式会社アイランド・ブレインは、名古屋に本社を置き、東京・大阪にも拠点を構えるBtoB専門の営業代行会社です。55業種4,500社以上への支援実績を持ち、商談実績は90,000件を超えています。新規見込客との商談1件につき20,000円という完全成果報酬型の料金体系を採用しており、月額固定費が発生しないため、旅行業界のように繁閑差が大きく需要の見通しが立てにくい業界でも、リスクを抑えながら新規開拓を試せる点が魅力です。

ビートレード・パートナーズ株式会社

出典：ビートレード・パートナーズ株式会社

ビートレード・パートナーズ株式会社は、東京都千代田区に本社を置き、大阪・宮崎にも拠点を持つBtoB専門の営業代行会社です。2009年の設立以来16年以上にわたり、テレマーケティングによるリード獲得からインサイドセールスによるリード育成、訪問営業や同行営業による受注活動、コールセンターによるカスタマーサクセスまで、営業活動のライフサイクル全体をカバーするサービスを提供しています。旅行会社への提案から契約後のフォローまで一貫した支援を求める企業に向いています。

12,645社が織りなす旅行業界の構造と営業代行が入り込む余地

ここでは、旅行業法に基づく登録区分と、それによって生まれる業界構造の複雑さについて解説します。

第1種から地域限定まで、旅行業登録区分が生む商流の違い

旅行業を営むには旅行業法第3条に基づき、観光庁長官（第1種旅行業）または都道府県知事（第2種・第3種・地域限定旅行業、旅行業者代理業）の登録を受ける必要があります。第1種は海外募集型企画旅行まで扱える一方、地域限定旅行業は取り扱えるエリアや商品が限定されるなど、登録区分によって事業規模も商材ニーズも大きく異なります。日本旅行業協会の集計では旅行業者代理業を含めた登録数は2024年時点で12,645社（前年比104.6%）に上り、営業代行会社を選ぶ際は、自社の商材がどの登録区分の事業者に刺さるのかを整理したうえでターゲティングできる会社かどうかが重要になります。

旅行業者代理業という「代理店の代理店」構造

旅行業界には、自社で旅行を企画する「旅行業」と、旅行業者を代理して契約を締結する「旅行業者代理業」という2つの立場が存在し、旅行業者代理業者が締結した契約の旅行者に対する責任は、所属する旅行業者が負う仕組みになっています。この構造は登録数の約4割を第3種旅行業が占めるとされる業界の裾野の広さにもつながっており、大手旅行会社の看板を掲げながら実態は独立採算に近い中小事業者も多く存在します。営業代行会社にとっては、名称だけで規模や決裁権限を判断せず、実際の契約主体や意思決定者を見極める調査力が求められる業界だといえます。

法人営業部門を持たない中小旅行会社という営業代行のターゲット

旅行会社の職種にはツアープランナーやカウンターセールス、ツアーコンダクターなどがありますが、中小規模の旅行会社では法人向けの新規開拓を専任で担う営業担当者を置けていないケースも珍しくありません。こうした企業は、システムや広告といったBtoB商材の提案を受ける機会自体が限られているため、丁寧なテレアポでの初回接点さえ作れれば商談化につながりやすいという側面があります。営業代行会社を活用することで、こうした法人営業のリソース不足を抱える旅行会社に対して、効率的にアプローチできる可能性が広がります。

団体旅行・法人旅行という旅行業界特有の商談構造

ここでは、旅行会社が扱う団体旅行・法人旅行の商談がどのように生まれ、進んでいくのかを解説します。

修学旅行・教育旅行という学校法人向けの意思決定プロセス

修学旅行や教育旅行は、旅行会社にとって団体旅行の中でも大きな比重を占める商材であり、学校ごとに専門の担当部署や営業担当を置く大手旅行会社も存在するほど、継続的な関係構築が重視される分野です。学校側の意思決定には教員や教育委員会など複数の関係者が関わるため、商談期間が長期化しやすく、一度信頼関係を築けると翌年度以降も継続受注につながりやすいという特徴があります。旅行業界向けの営業代行を検討する際は、こうした学校法人特有の長い意思決定サイクルを理解したうえで、粘り強くフォローできる体制があるかを確認しておきたいところです。

社員旅行・インセンティブツアーという企業向け商談の型

社員旅行や表彰旅行（インセンティブツアー）、視察旅行といった法人向け旅行は、総務・人事部門が窓口となって旅行会社と商談を進めるケースが一般的で、予算規模や参加人数、時期の希望をヒアリングしながら提案を組み立てていく進め方が主流です。企業によっては数百人規模の団体旅行を扱うこともあり、宿泊施設や貸切バスといった手配先との調整力も商談の成否を左右します。営業代行会社が法人向け旅行商材を扱う旅行会社にアプローチする場合、総務・人事部門の予算編成時期を踏まえたタイミング設計が商談化率を高める鍵になります。

カウンターセールスとは異なる法人営業チャネルの必要性

旅行会社の店頭で個人客に対応するカウンターセールスと異なり、団体旅行・法人旅行は企業や学校に対して能動的にアプローチする法人営業チャネルが必要になります。多くの旅行会社ではこの法人営業機能が手薄になりがちで、既存の取引先からの紹介や過去の実績に依存した営業に留まっているケースも見られます。営業代行会社が新規のテレアポや訪問営業でこの法人営業チャネルを補完できれば、旅行会社にとっては新たな受注機会の開拓につながり、営業代行を導入する意義が明確になります。

繁閑差の激しい旅行業界特有の営業タイミング設計

ここでは、旅行業界特有の繁閑差を踏まえて、営業活動のタイミングをどう設計すべきかを解説します。

年度替わり・長期休暇前に集中する商談ピーク

旅行業界では、修学旅行の商談が本格化する年度替わり前後や、夏休み・年末年始といった長期休暇の予約が動き出す時期に商談が集中する傾向があります。この繁忙期は旅行会社側も現場対応に追われるため、新規の営業提案を受け入れる余裕が少なくなりがちです。営業代行会社に依頼する際は、こうした繁忙期を避けて閑散期にアプローチを集中させる、あるいは繁忙期には情報提供に留めて閑散期に商談化を狙うといった、業界特有のタイミング設計ができるかどうかがポイントになります。

閑散期こそ新規開拓に充てる発想の転換

旅行会社にとっての閑散期は、現場の稼働に余裕が生まれるタイミングでもあり、次のシーズンに向けた新商品開発や取引先の見直しを検討する時期と重なることが多くあります。この時期に営業代行会社が新規のシステムや広告商材を提案できれば、旅行会社側も比較検討にじっくり時間を割きやすく、商談が前向きに進みやすい傾向があります。繁忙期にアプローチが集中しがちな業界だからこそ、閑散期に営業リソースを厚くするという逆張りの発想が、競合との差別化につながります。

旅行業界の繁閑サイクルを踏まえたトークスクリプト設計

旅行業界向けのトークスクリプトを設計する際は、繁忙期には「今は詳しい話を聞く時間がない」と断られやすいことを前提に、閑散期に改めて連絡する約束を取り付けるだけでも十分な成果とみなすなど、通常の営業活動とは異なる成果指標を設定する工夫が必要です。営業代行会社がこうした繁閑サイクルを理解せず、画一的なアポ獲得目標だけを追ってしまうと、旅行会社側の心証を損ねて長期的な関係構築の機会を逃しかねません。業界の年間スケジュールを踏まえた柔軟な運用ができる会社を選ぶことが重要です。

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旅行業界向け商材別に見る営業代行の活用パターン

ここでは、旅行業界向けにどのような商材を展開するかによって、営業代行の活用パターンがどう変わるかを解説します。

予約システム・OTA連携ツールを売り込む場合

旅行会社向けの予約管理システムやOTA（オンライン旅行代理店）連携ツールは、既存の業務フローを大きく変える可能性がある商材のため、導入担当者だけでなく現場のカウンタースタッフの理解も得られるかどうかが受注の分かれ目になります。営業代行会社がこうした商材を扱う場合、単にアポイントを獲得するだけでなく、既存システムからの乗り換えコストや操作性への不安を丁寧にヒアリングし、次の商談につなげる情報を持ち帰る役割も求められます。IT商材に強い営業代行会社を選ぶことで、専門的な質問にもある程度対応できる安心感が生まれます。

観光プロモーション・多言語対応サービスを売り込む場合

訪日外国人旅行者向けの多言語Webサイト制作やSEO・MEO対策、OTAサイト運用代行といった観光プロモーション関連の商材は、インバウンド需要の取り込みに課題を感じている旅行会社や観光事業者にとって関心の高いテーマです。こうした商材の営業代行を依頼する場合は、インバウンド市場の動向や競合他社の取り組み事例を織り交ぜたトークができるかどうかが、初回接点での関心喚起につながります。単なるアポ獲得代行ではなく、業界動向への理解を武器にできる営業代行会社との相性が良い分野です。

広告商材・集客支援サービスを売り込む場合

旅行会社向けの広告媒体や集客支援サービスは、費用対効果への説明責任が特に重視される商材であり、過去の掲載実績や送客数といった具体的な数字を交えた提案が求められます。営業代行会社がテレアポの段階で概算の効果イメージを伝えられれば、商談化率が高まりやすくなる一方、根拠のない数字を伝えてしまうと後の商談で信頼を損ねるリスクもあります。広告商材を扱う場合は、営業代行会社に対して事前に正確な実績データを共有し、誇張のない範囲でトークスクリプトを設計してもらうことが重要です。

旅行業界で営業代行を使うときの料金体系と契約形態

ここでは、旅行業界で営業代行を導入する際の料金体系の違いと、契約形態をどう考えるべきかを解説します。

固定報酬型と成果報酬型、旅行業界での向き不向き

固定報酬型は月額30万円〜80万円程度が相場で、繁忙期・閑散期を通じて安定した稼働を確保できる一方、成果報酬型は1アポあたり1.5万円〜2万円程度が目安で、閑散期に集中して稼働させたい場合にコストを抑えやすいという特徴があります。旅行業界のように繁閑差が大きい業界では、まず成果報酬型で閑散期を中心に市場の反応を確かめ、手応えが見えた段階で固定報酬型に切り替えるという段階的な進め方が現実的な選択肢になります。

繁閑差を踏まえた稼働量の調整方法

旅行業界向けの営業代行を契約する際は、年間を通じて一定の稼働量を維持するのではなく、繁忙期には稼働を抑えて閑散期に集中させるといった柔軟な調整ができるかどうかを確認しておくことが重要です。契約期間中の稼働量を月ごとに変動させられる契約形態を用意している営業代行会社であれば、旅行業界の年間スケジュールに合わせた効率的な予算配分が可能になります。稼働量の調整可否は、見積もり比較の際に単価と合わせて必ず確認しておきたいポイントです。

旅行業界特有のリスト精度と対象企業の絞り込み方

旅行業界は登録区分や取扱商品によって事業者の性質が大きく異なるため、闇雲にリストを作成してテレアポを行っても商談化率は上がりにくい傾向があります。第1種・第2種・第3種・地域限定・旅行業者代理業のどの区分を主なターゲットにするのか、団体旅行と個人旅行のどちらに強みを持つ事業者を狙うのかを事前に整理し、営業代行会社と共有しておくことで、リストの精度が大きく向上します。ターゲットの絞り込み精度こそが、旅行業界向け営業代行の成果を左右する最も重要な要素だといえます。

旅行業界で営業代行導入を成功させるための実践ポイント

ここでは、旅行業界で営業代行の導入を成功させるために押さえておきたい実践的なポイントを解説します。

旅行業法や登録区分への理解度を確認する

契約前の商談では、営業代行会社が旅行業法上の登録区分や、旅行業者代理業といった業界特有の構造をどの程度理解しているかを確認しておくことが重要です。業界知識が浅いまま闇雲にアプローチを行うと、決裁権限のない担当者に時間をかけてしまったり、業界の商習慣にそぐわない提案をしてしまったりするリスクがあります。過去に旅行会社や観光関連の商材を扱った実績があるかどうかも、選定時の有力な判断材料になります。

観光庁・自治体の観光関連施策との接点を持つ会社を選ぶ

観光庁や自治体は、インバウンド振興や地域の観光コンテンツ販路構築に向けたさまざまな施策や商談会を実施しており、旅行会社や観光事業者はこうした場を通じて新しい取引先や商材の情報を得ることも少なくありません。営業代行会社がこうした公的な観光施策の動向を把握していれば、旅行会社側の関心事に合わせたタイムリーな提案がしやすくなります。業界動向へのアンテナの高さも、旅行業界向け営業代行会社を選ぶ際に確認しておきたい観点です。

小さく検証してから稼働を拡大する

旅行業界は登録区分や取扱商品によって反応が大きく異なるため、いきなり大規模な稼働で全国の旅行会社にアプローチするのではなく、まずは特定の登録区分や地域に絞って小さく検証し、手応えを確認してから稼働を広げていく進め方が現実的です。検証の過程で得られたトークスクリプトやターゲティングの型は、他の区分や地域にもある程度応用が利くため、段階的に成果を積み上げながら商圏を広げていくアプローチが、旅行業界向け営業代行を成功させる近道になります。

まとめ：旅行業界で営業代行会社を選ぶなら業界構造と繁閑差への理解を軸に

旅行業界は旅行業者代理業を含め12,645社が登録される裾野の広い業界であり、登録区分による商流の違いや、修学旅行・法人旅行といった団体旅行特有の商談構造、そして繁忙期と閑散期の差が激しいという特性を持っています。法人営業部門を持たない中小の旅行会社も多く、丁寧なテレアポでの初回接点さえ作れれば商談化につながりやすいという側面がある一方、業界知識の浅い営業代行では決裁権限のない担当者に時間をかけてしまうリスクもあります。

株式会社リベラルハーツでは、旅行業界のような登録区分や繁閑差といった特有の事情を踏まえたうえで、ターゲットリストの設計からテレアポ、商談獲得、クロージングまでを一気通貫でサポートする営業代行サービスを提供しています。業界特有の商習慣に不慣れな企業でも、要件整理の段階から伴走しながら、無理のない立ち上げを支援します。

「旅行業界への新規開拓を強化したいが、どの登録区分の事業者を狙えばいいか分からない」「繁閑差を踏まえた効果的な営業体制を作りたい」といった課題をお持ちの方は、ぜひ一度株式会社リベラルハーツにご相談ください。業界特性を踏まえた最適な営業戦略の設計から実行まで、貴社の状況に合わせて柔軟にサポートいたします。

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