旅行業界の営業代行おすすめ5社｜法人旅行・旅行会社向け営業で比較
旅行を企業へ提案する営業と、旅行会社へシステムなどを売る営業では進め方が異なります。営業支援5社を比較し、企画・手配・契約へつながる接点づくりの条件を解説します。
旅行関連の営業支援5社を比較
| 会社 | 主な支援 | 検討する用途 |
|---|---|---|
| リベラルハーツ | 戦略設計・新規開拓・商談 | 法人との接点づくり |
| スタジアム | BtoB・IT商材の営業支援 | 旅行事業者向けデジタル商材など |
| コムレイズ・インキュベート | 新規事業のセールス・マーケティング | 新サービスの検証・拡大 |
| アイランド・ブレイン | 法人の初期アプローチ | 商談機会の獲得 |
| ビートレード・パートナーズ | リード獲得・育成・営業 | 問い合わせや接点の継続フォロー |
旅行の企画・手配そのものを代行する会社の比較ではありません。自社の商材への対応経験と、営業のどの工程を担うかを個別に確認してください。
各社の特徴と確認事項
株式会社リベラルハーツ
営業戦略・新規開拓・商談
200社以上の支援実績と100名以上の営業人材をもとに、ターゲット選定からアポイント獲得・商談まで支援します。企業や旅行関連事業者を対象としたアプローチと、商談への引き継ぎを相談できます。
- 料金の確認
- 月額40万円〜／支援内容に応じて個別見積もり
- 検討する支援
- 営業戦略・新規開拓・商談
法人旅行の提案か事業者向け商材かを明確にし、企画・手配・見積もりの担当を共有します。
株式会社スタジアム
BtoB・IT商材の営業支援
SaaSやWebサービスを中心に、インサイドセールスからフィールドセールス、カスタマーサクセスまで案内しています。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- BtoB・IT商材の営業支援
旅行会社向けシステムなど、今回の商材が対応領域に合うかを確認します。
株式会社コムレイズ・インキュベート
新規事業のセールス・マーケティング
新規事業の立ち上げから拡大まで、セールス・マーケティングや営業体制の支援を案内しています。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- 新規事業のセールス・マーケティング
検証段階か販路拡大段階かを伝え、旅行関連サービスへの経験と実行範囲を確認します。
株式会社アイランド・ブレイン
BtoBのアポイント獲得
法人向けの初期アプローチを代行し、条件を定めた商談機会を提供するサービスです。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- BtoBのアポイント獲得
企業・旅行事業者のどちらを対象にするかと、相談内容・時期の条件を確認します。
ビートレード・パートナーズ株式会社
リード獲得・育成・営業支援
テレマーケティング、展示会やセミナーのフォロー、インサイドセールス、訪問営業を案内しています。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- リード獲得・育成・営業支援
新規接触と保有リードのフォローを分け、旅行関連商材の対応範囲を確認します。
二つの営業対象を分ける
目的、参加人数、時期、検討状況を聞き、企画担当へ引き継ぎます。
業務課題、既存システム、導入負担、担当部署を確認して商談につなぎます。
「旅行の予定はありますか」だけでなく、「実施目的と時期は決まっていますか」「次に企画担当と確認すべき条件は何ですか」を整理すると、引き継ぎやすくなります。
時期と供給条件から逆算する
- STEP 01対象を選ぶ目的と提案先を整理
- STEP 02条件を聞く人数・時期・検討状況
- STEP 03専門担当へ企画・手配の可否を確認
- STEP 04提案する見積もりと次の確認を共有
- 企画検討を始める時期と決定の期限
- 予算・人数・出発地など必要な情報
- 変更・キャンセルなど説明が必要な条件
- 営業が約束できる範囲
- 企画・手配・契約の責任者
営業段階で空きや料金を確約せず、実施条件を確認してから案内します。手配や契約に関わる業務は必要な体制を持つ担当へ分担し、単純な架電の委託と混同しないようにします。
費用と評価指標
| 項目 | 確認する内容 |
|---|---|
| 委託範囲 | 接点づくり・商談・フォローのどこまで含むか |
| 体制・期間 | 担当人数、稼働時間、準備期間、管理担当 |
| 成果の定義 | 商談の条件、対象外・キャンセルの扱い |
| 追加費用 | 訪問、資料制作、継続フォロー、企画・見積もりへの対応 |
一般的な営業代行の予算目安は、固定報酬が月額30万〜100万円、アポ成果報酬が1件3万〜10万円です。個別業界の確定相場や各社の料金ではありません。リベラルハーツの総合営業支援は月額40万円〜です。
商談数だけでなく、条件が揃った相談、企画・見積もりへの進行、保留理由を見ます。旅行商材と業務システムでは受注までの流れが異なるため、同じ指標で一括評価しないようにします。
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よくある質問
営業代行へ旅行の手配も任せられますか？
一般的な営業支援と旅行の手配は別業務です。必要な体制と担当範囲を確認します。
学校への団体旅行営業も同じですか？
行事計画や手続きなどの確認が必要です。企業向けの経験だけで適性を判断せず、対象への対応経験を確認します。
繁忙期だけ依頼できますか？
契約条件によります。準備・教育期間も含め、必要な時期から逆算して相談します。
LIBERAL HEARTS / SALES SUPPORT
旅行に関わる法人営業を、
検討につながる接点へ。
ターゲット選定からアポイント獲得・商談まで、必要な支援範囲をご相談いただけます。
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