【2025年最新版】営業アウトソーシング会社おすすめ8選！メリット・デメリットや費用相場を徹底解説

最終更新日：2025.09.22

営業活動を効率化し、成果を最大化する手段として注目されているのが営業アウトソーシングです。営業人材の不足や固定費の増加といった課題を抱える企業にとって、外部の専門会社へ営業業務を委託することで、短期間で体制を整えられるのは大きな魅力です。しかし、実際に導入を検討する際には「どんなメリットやデメリットがあるのか」「費用相場はどの程度なのか」「どの会社を選べば良いのか」といった疑問を持つ方も多いでしょう。

本記事では、営業アウトソーシングの基礎知識からメリット・デメリット、費用相場、導入の流れ、そしておすすめの営業アウトソーシング会社8選までを徹底解説します。これから外部委託を検討している企業の方は、自社に最適な活用方法を見つける参考にしてください。

営業アウトソーシング会社おすすめ8選

営業アウトソーシングを導入する際、最も悩むのが「どの会社に依頼すべきか」という点です。各社ごとに得意とする業界やサービス範囲、料金体系が異なり、自社に合ったパートナーを選ばなければ期待する成果を得られません。

ここでは、実績や支援内容、費用の透明性に優れたおすすめの営業アウトソーシング会社8社を厳選して紹介します。各社の特徴や強みを比較しながら、自社の課題解決に最適な委託先を見つける参考にしてください。

1-1.株式会社リベラルハーツ

株式会社リベラルハーツは、BtoBに特化した営業アウトソーシングを提供する会社です。証券会社トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが中心となり、テレアポ・インサイドセールス・商談代行までを一気通貫で支援できる点が強みです。

特に製造業やIT・SaaS、物流、介護など幅広い業界に対応しており、クライアントごとにカスタマイズした営業戦略を立案。営業プロセスの設計から現場での実行、改善サイクルまでトータルで任せられるため、営業組織を持たない企業や新規事業の立ち上げをスピーディに行いたい企業に最適です。

また、展示会営業やCXOレターといった独自の手法も展開しており、成果に直結する支援が期待できます。

サービス内容

新規顧客開拓
インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
営業戦略の設計
ターゲットリストの作成
バイネーム特定
CXOレター（意思決定者への手紙営業）など

特徴

証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定

報酬体系

固定報酬型
固定報酬+成果報酬型

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1-2.日本営業代行株式会社

出典：日本営業代行株式会社

日本営業代行は、法人向けに幅広い業界の営業活動をサポートするアウトソーシング会社です。テレアポ代行やインサイドセールスをはじめ、営業戦略の立案からアポイント獲得、商談支援までを一貫して対応可能。

全国対応が可能で、IT・人材・不動産・教育などさまざまな分野で実績を積み重ねています。営業部門を持たない企業や、リソース不足に悩む中小企業にとって、即戦力となる営業体制を外部で構築できる点が大きな魅力です。

1-3.セレブリックス

出典：株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスは、25年以上にわたり営業支援を行ってきた国内最大級の営業アウトソーシング会社です。大手からスタートアップまで累計5,000社以上を支援し、テレアポ代行・インサイドセールス・フィールドセールスといった営業プロセスを幅広くカバー。

特に人材教育とナレッジ活用に強みを持ち、営業担当者の育成と同時に成果創出を実現します。さらに、データドリブンの営業戦略立案やマーケティングとの連携も可能で、単なる代行にとどまらない包括的な支援を提供しています。

1-4.株式会社アースリンク

出典：株式会社アースリンク

株式会社アースリンクは、BtoBに特化した営業アウトソーシングサービスを提供する企業です。IT・通信、製造、建設、不動産など幅広い業界での実績を持ち、テレアポ代行やインサイドセールス、商談支援までを一貫して対応可能です。特にデータ活用やターゲティングに強みを持ち、顧客リストの最適化や営業プロセス改善を通じて成果につなげる体制を整えています。

また、中小企業から大手企業まで規模に応じた柔軟なプランを提供し、営業組織のリソース不足や新規開拓の加速をサポート。営業活動を効率化したい企業にとって、戦略的なパートナーとなる存在です。

1-5.アズ

出典：アポハンター

アズ株式会社は、テレアポ代行やインサイドセールス代行を中心に、多くのBtoB企業を支援してきた営業アウトソーシング会社です。専任チームを編成し、リスト作成からアポイント獲得、商談設定までをワンストップで提供。特に新規開拓に強く、ニッチな業界や地域密着型ビジネスでも成果を出してきた実績があります。

また、成果につながるまでのプロセスを可視化し、改善提案を行う体制が整っているため、短期的なアポイント獲得だけでなく、中長期的な営業戦略の強化にも貢献。

1-6.コンフィデンス

出典：株式会社コンフィデンス

株式会社コンフィデンスは、営業アウトソーシングと人材サービスを組み合わせた柔軟な支援を行う企業です。営業代行やテレアポ代行に加え、営業人材の派遣・紹介にも対応しており、企業の課題に合わせて最適な体制を構築できます。特に、即戦力となる営業人材をアサインできる点が強みで、短期間で成果を求める企業や、新規事業の立ち上げにおいても有効です。

さらに、ITや人材、広告・メディアなど幅広い業界での支援実績があり、クライアントの事業特性に合わせた戦略提案が可能。

1-7.株式会社ジャパンプ

出典：株式会社ジャパンプ

株式会社ジャパンプは、法人営業に特化した営業アウトソーシングサービスを展開している企業です。テレアポ代行やインサイドセールスに加え、商談やクロージングの代行まで幅広く対応可能で、BtoB企業の新規顧客開拓をトータルにサポートします。特に、IT・人材・教育・製造業など多様な業界に対応してきた実績を持ち、業界特性に合わせた営業戦略を立案できるのが強みです。

また、営業経験豊富なスタッフがプロジェクトを担当するため、成果につながるスピード感ある営業活動を実現。

1-8.株式会社Surpass

出典：株式会社Surpass

株式会社Surpassは、女性活躍をコンセプトにした営業アウトソーシング会社で、フィールドセールスやインサイドセールスを中心に幅広い営業支援を行っています。独自の人材育成プログラムを活用し、成果を生み出せる営業人材を数多く輩出している点が特徴です。特に大手IT企業や人材サービス業界での導入実績が多く、チーム体制での支援に強みを持ちます。

また、女性ならではのきめ細かなコミュニケーション力を武器に、関係構築型の営業を得意としており、既存顧客のフォローから新規開拓まで幅広い領域で成果を上げています。

1-9.アンビエント

出典：アンビエント

株式会社ambientは、成果につながる営業支援に特化した営業アウトソーシング会社です。テレアポ代行、インサイドセールス、商談代行まで幅広く対応できるほか、Webマーケティングやリード獲得施策との連携も可能です。特にスタートアップや新規事業の立ち上げ支援に強みを持ち、限られたリソースで効率的に営業活動を進めたい企業に最適です。

さらに、KPI設計や改善サイクルの提案を通じて、単なる代行ではなく、クライアントと一体となった営業戦略を構築。柔軟な契約形態と透明性の高い料金体系により、安心してアウトソーシングを活用できます。

営業アウトソーシングとは

営業アウトソーシングとは、自社の営業活動を外部の専門会社に委託する仕組みを指します。人材不足やノウハウ不足を補い、短期間で成果を得たい企業に注目されています。営業代行との違いや導入が進む背景を理解することで、より効果的に活用することができます。ここでは営業アウトソーシングの基本的な定義や特徴について整理します。

営業アウトソーシングの定義

営業アウトソーシングとは、企業が自社で行うべき営業活動を外部の専門会社に委託することを意味します。単なるテレアポや商談の実行だけでなく、戦略立案からリード獲得、商談、クロージングに至るまで幅広い業務を任せられるのが特徴です。

人材を採用・教育するコストを抑えつつ、即戦力の営業チームを活用できるため、営業組織を持たない企業や新規事業の立ち上げにおいて導入が進んでいます。

営業代行との違い

営業代行は、主に営業プロセスの一部を代わりに実行するサービスを指します。たとえば「アポイント獲得のみ」「商談代行のみ」といったピンポイントでの依頼が一般的です。一方、営業アウトソーシングは営業部門そのものを外部に委託するイメージで、戦略設計から改善提案までを含む包括的な支援を受けられます。

両者は混同されがちですが、営業アウトソーシングの方がより幅広く長期的なパートナーシップを前提としている点に違いがあります。

導入が進む背景

営業アウトソーシングが普及している背景には、人材不足や市場競争の激化があります。特に営業経験者の採用は難易度が高く、教育にも時間とコストがかかるため、外部の専門チームを利用する企業が増えています。また、SaaSやITなど成長市場では営業活動のスピードが求められるため、即戦力の体制を外部で確保することが有効です。

さらに、働き方改革により社内リソースを効率的に活用したい企業にとっても、アウトソーシングは合理的な選択肢となっています。

営業アウトソーシングのメリット

営業アウトソーシングを導入することで、企業は営業リソースの不足を解消し、効率的に成果を上げられます。単なる人手不足の補填にとどまらず、コスト削減や専門ノウハウの活用など、経営全体にとって大きなメリットが得られる点が魅力です。ここでは代表的なメリットを整理して解説します。

営業コストを削減できる

営業担当者を自社で採用・教育すると、人件費や教育コストが大きな負担となります。営業アウトソーシングを活用すれば、固定費を抑えつつ必要なリソースを確保できるため、効率的に営業活動を進められます。

また、契約内容によってはプロジェクト単位や短期間での利用も可能で、無駄なコストを削減できるのも大きな利点です。

営業体制を柔軟に拡張できる

市場環境や案件数の増減に応じて、自社の営業人員を即座に増減するのは容易ではありません。営業アウトソーシングなら、外部リソースを必要な期間だけ活用できるため、柔軟な体制構築が可能です。

繁忙期だけアウトソーシングを強化するなど、事業状況に応じたスケーラブルな営業体制を整えられる点が企業にとって大きなメリットとなります。

専門ノウハウをすぐに活用できる

営業アウトソーシング会社は、多様な業界で培った経験とノウハウを持っています。そのため、自社だけでは難しい営業手法や最新のトレンドを取り入れることが可能です。

特にSaaSやITといった競争の激しい分野では、即戦力となるノウハウを持つ外部チームを導入することで、成果につながるスピードを加速させられます。

営業アウトソーシングのデメリット

営業アウトソーシングは多くのメリットを持つ一方で、注意すべきデメリットも存在します。外部に営業活動を委託する性質上、すべての企業にとって最適とは限りません。

導入前にデメリットを理解しておくことで、リスクを最小限に抑え、成果につながる活用が可能になります。ここでは代表的なデメリットを解説します。

自社理解に時間がかかる

外部の営業パートナーは、当然ながら自社の事業内容や商品・サービスを熟知しているわけではありません。そのため、稼働開始前に十分な情報共有や研修を行わないと、提案内容が顧客に響かない可能性があります。

自社の強みや商材の特性を理解してもらうための準備期間が必要となり、成果が出るまでに時間がかかる場合があります。

品質が会社や担当者に依存する

営業アウトソーシングの成果は、委託する会社や実際に担当する人材のスキルに左右されます。経験豊富な営業担当であれば成果が出やすいですが、スキルが不足している場合は期待通りの結果にならないこともあります。

導入時には、過去の実績や担当者の体制を十分に確認し、品質のバラつきを防ぐことが重要です。

社内にノウハウが残りにくい

営業活動を外部に依頼すると、社内に営業ノウハウが蓄積されにくいという課題があります。長期的に外部依存が続くと、自社の営業力が育たず、将来的な内製化が難しくなる可能性もあります。

そのため、アウトソーシングを活用する場合でも、社内メンバーと協力しながら情報を共有し、ノウハウを吸収できる体制づくりが大切です。

営業アウトソーシングの種類

営業アウトソーシングには、委託する範囲や目的に応じてさまざまな種類があります。企業によってはアポイント獲得だけを依頼する場合もあれば、営業全体を包括的に任せるケースもあります。ここでは代表的な種類を整理し、自社のニーズに合った活用方法を検討できるよう解説します。

総合型営業支援

総合型営業支援は、テレアポからインサイドセールス、商談、クロージングまで、営業活動全体を一括で外部に委託できるサービスです。営業部門を持たない企業や、新規事業を短期間で立ち上げたい企業に最適で、戦略設計から実行、改善までを包括的に任せられるのが特徴です。

窓口を一本化できるため管理工数を削減でき、効率的に成果を追求できます。

テレアポ代行

テレアポ代行は、新規顧客への電話アプローチを専門に代行するサービスです。営業の入り口となるアポイント獲得を効率的に行うことで、自社の営業担当は商談やクロージングといったコア業務に集中できます。

リスト作成やスクリプト設計、架電までを任せられるため、短期間で商談数を増やしたい企業に有効です。

インサイドセールス代行

インサイドセールス代行は、獲得したリードや見込み顧客への継続的なフォローを行い、商談化を支援するサービスです。メールや電話、オンラインツールを活用し、顧客の温度感を高めることで受注確度の高い商談を創出可能。

営業リソース不足を補いながら、効率的にパイプラインを構築できる点が強みです。

商談・クロージング代行

商談・クロージング代行は、実際の商談や提案活動を営業のプロフェッショナルが代行するサービスです。

クライアントに代わってヒアリングや提案を行い、成約に直結する活動を担います。高度な交渉力が求められる案件や専門性の高い商材にも対応可能で、成果を重視する企業に向いています。

営業アウトソーシングの費用相場

営業アウトソーシングを検討する際、多くの企業が気になるのが費用相場です。料金体系は会社やサービス内容によって異なりますが、大きく分けると「月額固定型」「ハイブリッド型」「成果報酬型」の3つがあります。ここではそれぞれの特徴と費用感を整理し、導入検討時の参考になるよう解説します。

月額固定型の費用相場

月額固定型は、あらかじめ定められた金額を毎月支払う方式です。費用の目安は30万円〜90万円程度が多く、稼働時間や業務範囲によって変動します。メリットはコストが明確で、予算管理がしやすい点です。

一方で、成果が出なくても費用が発生するため、成果への納得感を得るには実績やレポートの透明性が重要となります。安定した営業活動を長期的に継続したい企業に向いています。

ハイブリッド型の費用相場

ハイブリッド型は、月額固定費に加えて成果報酬が組み合わされた料金体系です。基本費用は10万円〜30万円程度で、そこにアポイント獲得数や成約数に応じた追加報酬が発生します。

固定費を抑えつつ、成果に応じた費用を支払うため、双方に納得感がある仕組みといえます。成果を重視しながらも最低限のリソースを確保したい企業に適したプランです。

成果報酬型の費用相場

成果報酬型は、アポイント獲得や契約成立など、成果が出た場合にのみ費用が発生する仕組みです。1アポイントあたり3万円〜8万円程度、1成約あたり数十万円規模の料金が一般的です。

初期投資を抑えられるメリットがある一方、成果単価は高めに設定される傾向があります。また、短期的な成果には強いものの、長期的な営業戦略の構築や顧客育成には向かない場合もあるため注意が必要です。

営業アウトソーシング会社の選び方

営業アウトソーシングを成功させるためには、委託先の選定が最も重要なポイントとなります。会社ごとに得意とする業界や営業スタイル、料金体系が異なるため、表面的な費用比較だけでは判断できません。ここでは、自社に最適なパートナーを選ぶための具体的な観点を解説します。

得意業界や実績を確認する

営業アウトソーシング会社には、それぞれ得意とする業界や支援分野があります。ITやSaaS、製造業など、自社の商材や市場に近い業界で実績を持つ会社を選ぶことで、成果につながりやすくなります。

導入事例や支援実績を確認することで、過去にどのような成果を出してきたかを判断でき、安心して任せられるパートナーを見極めることが可能です。

料金体系と契約条件を比較する

同じアウトソーシングでも、会社によって料金体系は大きく異なります。月額固定型・ハイブリッド型・成果報酬型のどれを採用しているのかを確認し、自社の予算や目指す成果に合った仕組みを選ぶことが大切です。

また、契約期間や解約条件なども見落とせないポイントです。短期的なテスト導入が可能かどうかも比較の基準にすると良いでしょう。

コミュニケーション体制を確認する

営業活動を外部に委託する際は、進捗報告や改善提案の体制が整っているかが成果を左右します。定例ミーティングの有無や、レポート内容の具体性を確認することが重要です。

単に作業を請け負うだけでなく、クライアントと二人三脚で改善に取り組む姿勢がある会社を選ぶことで、長期的に信頼できるパートナーとなります。

まとめ

営業アウトソーシングは、人材不足や営業力強化といった課題を解決する有効な手段です。営業代行と比べて包括的な支援が可能であり、総合型から部分的な代行まで多様な形態があります。

導入のメリットとしてはコスト削減やノウハウ活用が挙げられる一方、デメリットとしては自社理解の不足やノウハウ蓄積の課題があります。こうした特徴を踏まえ、自社の業界に強みを持つ会社や、柔軟な料金体系を備えた会社を選ぶことが重要です。

最適なパートナーを見つけることで、営業活動を効率化し、持続的な成果につなげることができるでしょう。

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