SALES INSIGHT / COLUMN

営業戦略・営業ノウハウ

戦略の設計、新規開拓、リード獲得と育成、営業手法の改善に役立つ記事をまとめました。

KNOWLEDGE

テーマ別の記事

21記事・3 / 3ページ

営業戦略

テストセールスは、本格展開の前に実際の営業を通じて、顧客・課題・提案・価格などの仮説を確かめる活動です。検証項目の作り方、結果の読み方、支援会社3社を紹介します。

展示会営業代行

展示会営業は、名刺を集めるだけでなく、対象顧客と話し、次の商談へつなぐ活動です。準備・当日・終了後の役割と指標を整理し、限られた人数でも会話の内容を残せる運用を紹介します。

営業戦略

営業メールは、長い説明を送り切るより、相手が「自分に関係する話か」「何を返せばよいか」を判断できる構成が大切です。件名からフォローまで、実務で使える例と改善の手順を紹介します。