SALES INSIGHT / COLUMN

営業戦略・営業ノウハウ

戦略の設計、新規開拓、リード獲得と育成、営業手法の改善に役立つ記事をまとめました。

KNOWLEDGE

テーマ別の記事

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インサイドセールス代行

ホットリードは、具体的な検討が進んでいる見込み顧客です。行動履歴だけで判断しない見極め方、商談への引き継ぎ、育成方法と営業支援会社3社の対応範囲を整理します。

営業戦略

プル型営業は、記事やセミナーなどを通じて顧客からの関心・問い合わせを生み出す営業の進め方です。集客だけで終わらせず、検討段階に合わせて商談へつなぐ設計を解説します。

営業戦略

プッシュ型営業は、狙った顧客へ自社から働きかける方法です。プル型との比較、向いている場面、組み合わせ方を整理し、自社の営業施策を選ぶ基準を紹介します。

インサイドセールス代行

インテントセールスは、関心を示す行動データを営業の優先順位や仮説づくりに使う方法です。データの種類と限界、接触の進め方、導入効果の測り方を整理します。

営業戦略

商談不足、受注率低下、属人化などの営業課題は、原因によって打ち手が変わります。営業工程ごとの診断表を使い、優先順位の決め方と改善の進め方を解説します。

営業戦略

新規事業は、アイデアを形にするだけでは続きません。誰の課題を解決し、対価を得て提供し続けられるかを、小さな検証で確かめる手順を紹介します。

営業戦略

セミナー集客は、申込者を増やすだけでなく、対象に合う人へ内容を届け、参加後の相談につなげる設計が大切です。集客手法の選び方、成果が止まる原因、営業支援3社の対応範囲を整理します。

インサイドセールス代行

休眠顧客・休眠リードを分類し、優先順位を付けて電話・メールで再接触する手順、KPI、外注判断を解説します。

営業代行

パートナーセールスは、代理店や紹介・取次先など外部の企業と協力して顧客へ価値を届ける営業です。契約社数を増やすだけで終わらせないための制度・育成・活動管理と、支援会社3社を紹介します。