SALES INSIGHT / COLUMN

営業戦略・営業ノウハウ

戦略の設計、新規開拓、リード獲得と育成、営業手法の改善に役立つ記事をまとめました。

KNOWLEDGE

テーマ別の記事

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営業戦略

営業戦略の意味、市場・顧客分析、ターゲット、提供価値、営業プロセス、KPI、90日実行計画を7ステップで解説します。

営業戦略

3C、PEST、SWOT、STP、4P・4C、営業ファネルの使い分けと、分析結果を施策・KPIへつなげる方法を解説します。

営業戦略

新規顧客開拓の方法、ターゲットの絞り方、電話・メール・展示会の活用、継続フォローと代行会社の選び方を解説します。

営業戦略

営業活動において「どのような営業方法を採用すれば、競争が激しい市場で成果を最大化できるのか？」と悩んでいる企業は少なくありません。

営業戦略

ABMとは何かをBtoB営業向けにわかりやすく解説。従来のマーケティングとの違い、メリット、実践ステップ、成功のポイント、営業代行を活用した効率化まで紹介します。

営業戦略

大企業への営業では、担当者との商談だけでなく、複数部門の合意と導入条件の整理が必要です。特徴・必要なスキル・4つの実践方法を、確認項目とともに解説します。

営業戦略

SMB営業と大企業営業の違いを比較表で整理。意思決定・予算・導入工数の確認方法と、SaaSの初回接触からデモ・契約までの実践例を紹介します。

営業戦略

リードジェネレーションは、将来の顧客になり得る相手との接点をつくる活動です。獲得件数だけでなく、顧客条件・検討状況・商談へのつながりを見ながら、手法と運用を設計します。

インサイドセールス代行

リードナーチャリングは、見込み顧客の検討状況に合う情報を届け、相談や商談につながる関係を育てる取り組みです。メールを送るだけで終わらない分類・接触・引き継ぎの方法を整理します。