【2025年最新】札幌・北海道に強い営業代行会社おすすめ3選！料金や選び方を徹底解説
最終更新日：2025.10.03
北海道や札幌エリアで新規顧客の開拓や営業活動の強化を検討していても、自社の営業人材だけで十分に対応するのは簡単ではありません。特に北海道は地域が広く、都市部と地方で商習慣やニーズも異なるため、効率的かつ効果的な営業を展開するには工夫が求められます。こうした課題を解決する手段として注目されているのが営業代行サービスの活用です。
営業代行を利用すれば、専門的なノウハウを持つ外部パートナーが営業プロセスを担い、短期間で成果につなげることが可能になります。採用コストや教育コストを抑えながら、経験豊富な人材によるアプローチを展開できる点は、北海道のような広域エリアで特に大きなメリットと言えるでしょう。
本記事では、札幌・北海道で実績を持つ営業代行会社を厳選して3社紹介します。さらに、料金の目安や会社を選ぶ際のチェックポイント、導入時の注意点も詳しく解説し、初めて営業代行を検討する企業でも安心して比較できるよう構成しています。自社の営業活動を強化するパートナー選びの参考に、ぜひ最後までご覧ください。
目次
【2025年最新】札幌・北海道に強い営業代行会社おすすめ3選
札幌や北海道エリアで営業活動を強化したいと考える企業にとって、地域に根ざした営業代行会社の存在は大きな支えとなります。広大な商圏を持つ北海道では、首都圏とは異なる営業スタイルが求められ、地場に拠点を構える代行会社や、全国対応可能な大手代行会社の選択肢が注目されています。
本章では、北海道で営業代行を依頼する際に信頼できる3社を厳選して紹介します。それぞれの特徴や料金体系を比較し、自社に最適なパートナー選びに役立ててください。
1-1.株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、札幌や北海道エリアを含め全国で営業代行サービスを提供する企業です。地域特性に応じた柔軟なアプローチが可能で、広域での新規開拓や都市部と地方で異なる営業課題にも対応できる点が強みです。
証券会社でトップ1％の実績を持つ営業ディレクターを案件にアサインし、戦略設計から実行、分析までを一気通貫で支援する体制を整えています。インサイドセールスやテレアポ、展示会営業、手紙営業、カスタマーサクセスなど幅広いサービスに対応し、契約継続率は96.2％と高水準。
さらに月額10万円から利用できるプランも用意されており、初めて営業代行を導入する企業にも適しています。札幌・北海道においても成果重視の営業活動を展開できるパートナーです。
サービス内容
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新規顧客開拓
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インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
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オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
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営業戦略の設計
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ターゲットリストの作成
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バイネーム特定
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CXOレター（意思決定者への手紙営業）など
特徴
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証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
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営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
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月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定
報酬体系
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固定報酬型
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固定報酬+成果報酬型
ビーモーション株式会社
出典：ビーモーション株式会社
ビーモーション株式会社は、札幌をはじめ全国に拠点を構える営業支援会社で、量販店や小売店舗での販売促進を中心に、営業代行・人材派遣・プロモーションなど幅広いサービスを展開しています。特に札幌営業所を拠点とした活動では、店舗での販売員派遣や販促イベントの実施、営業ラウンダーによる巡回など、地域に密着したサポートが可能です。
家電、通信、食品、日用品など取り扱う商材も多岐にわたり、業界ごとの特性に合わせた営業活動を得意としています。また、採用から教育、現場管理まで自社で一括して担う体制を整えており、品質の高い営業活動を安定的に提供できる点も強みです。
株式会社WillWind
出典：株式会社WillWind
株式会社WillWindは、札幌市に本社を構える営業代行会社で、法人営業を中心としたテレアポ代行やアポイント獲得支援に強みを持っています。北海道エリアに特化した営業代行サービスを展開しており、地域密着型のサポートで地元企業からの信頼も厚い存在です。
単なる架電業務にとどまらず、見込み顧客の発掘から商談設定、営業活動の効率化までを一貫して支援できる体制を整えており、成果につながるアプローチを重視しています。料金体系は従量課金型や完全成果報酬型など柔軟に設定されており、初めて営業代行を導入する企業からも選ばれやすいのが特徴です。
札幌・北海道で営業代行を活用するメリット
北海道や札幌エリアでは広域にわたる営業活動や地域特有の商習慣に対応する必要があり、自社だけで十分な営業体制を整えるのは容易ではありません。
そこで営業代行を活用することで、効率的かつ成果につながる営業活動を実現できます。ここでは主な3つのメリットを解説します。
営業人材不足の解消
札幌や北海道では営業人材の採用が難しく、特に経験豊富な営業人材を確保するには時間もコストもかかります。
営業代行を活用することで、すぐにスキルを持った人材を営業活動に投入でき、自社のリソース不足を補うことが可能です。採用・教育コストをかけずに専門性の高い営業人材を確保できる点は、地方都市を含む北海道において大きな強みとなります。
地域特性に合った営業活動の実現
北海道は札幌などの都市部と、地方エリアでは商習慣や顧客の意思決定プロセスが異なることが多く、エリア特性を理解した営業活動が成果につながります。地域事情に精通した営業代行会社を活用すれば、地元企業への信頼感を高めつつ、最適なアプローチが可能になります。
観光や食品、農業など北海道ならではの産業への対応も強みです。
固定費削減と効率的な新規開拓
自社で営業チームを抱える場合、人件費や教育費、管理コストが大きな負担になります。営業代行を利用すれば、必要な期間・規模だけ外部リソースを活用できるため、固定費を抑えながら効率的に新規開拓を進めることが可能です。
特に北海道のように広大なエリアを対象とする営業活動では、代行会社を活用することで移動や時間のロスを減らし、成果に直結する営業活動に集中できます。
札幌・北海道で営業代行を導入するデメリットや注意点
営業代行は効率的に成果を得られる一方で、導入にあたって注意すべきポイント も存在します。特に札幌や北海道のような広域かつ地域特性のあるエリアでは、事前にリスクを理解しておくことが重要です。ここでは代表的な3つの注意点を解説します。
情報共有・コミュニケーションの課題
営業代行を活用する際に最も多い課題の一つが、情報共有の不足です。代行会社に任せきりにしてしまうと、自社のサービス特性やターゲット像が十分に伝わらず、顧客へのアプローチが的外れになってしまう可能性があります。札幌や北海道の営業活動は、移動や面談に時間がかかることが多く、オンラインでのやり取りが中心となる場面も少なくありません。
そのため、定期的なミーティングや報告の仕組みを整え、進捗や顧客反応をリアルタイムで共有することが不可欠です。密なコミュニケーションを図ることで、代行会社の動きと自社の方針を一致させ、より精度の高い営業活動につなげられます。
成果が出るまでに時間がかかる可能性
営業代行を導入すればすぐに成果が出ると考えがちですが、現実には一定の準備期間や顧客育成の時間が必要です。特に北海道では取引先との信頼構築が重視され、契約までに複数回の面談や調整が行われることも少なくありません。そのため、短期的に目に見える成果が出ない場合も想定し、あらかじめ中長期的な視点で取り組むことが重要です。
また、最初の数カ月は代行会社がターゲット市場を理解する期間として位置づけることで、後半に安定的な成果を得やすくなります。営業代行は即効性だけを求めるのではなく、長期的なパートナーシップを築く姿勢が求められるサービスといえます。
契約条件や成果指標の確認が必要
営業代行は会社によって料金体系や成果指標が異なり、事前の確認が不十分だとトラブルにつながりやすい点に注意が必要です。例えば「商談数」「アポイント件数」「成約数」など、どの成果を基準に評価するのかが不明確なまま契約すると、想定と異なる成果しか得られない可能性があります。
また、札幌や北海道の営業活動では広域対応に伴う移動コストが上乗せされる場合もあるため、料金の内訳や条件を細かく確認することが大切です。契約前にKPIを明確にし、双方で合意を 得たうえで進めることで、安心して代行会社を活用でき、無駄なコストや不信感を避けることができます。
営業代行の料金相場（札幌・北海道の場合）
営業代行の料金体系は、依頼する業務範囲や契約方式によって大きく異なります。札幌や北海道の場合も全国の相場と大きな差はありませんが、広域営業や移動コストなどが加味されるケースがあるため、事前の確認が欠かせません。ここでは代表的な料金形態について解説します。
月額固定型の費用イメージ
月額固定型は、一定の工数に対して定額で費用を支払う方式です。札幌や北海道では中小企業を中心に導入されることが多く、相場は月額30万〜80万円程度が一般的です。固定型は成果に左右されないため、安定した営業活動を続けたい企業や、営業戦略をじっくり構築したい企業に適しています。
また、代行会社との間で業務内容やKPIを明確にしておくことで、成果への責任分担をはっきりさせられる点もメリットです。北海道のような広域市場では、安定的に営業を継続するために固定型を選ぶ企業が多い傾向にあります。
ハイブリッド型の導入事例
ハイブリッド型は、固定費に加えて成果に応じた報酬を組み合わせる料金体系です。例えば「月額30万円＋アポイント獲得1件あたり1万円」といった形が一般的で、基本的な稼働コストを抑えつつ成果へのインセンティブも取り入れられます。札幌や北海道エリアでは、観光・食品・農業など幅広い産業が存在するため、業種ごとに最適な料金設定を柔軟に組めるハイブリッド型が選ばれるケースが増えています。
初めて営業代行を導入する企業にとってもリスクを抑えつつ成果を期待できるため、実際の商談数や受注件数に応じて費用を調整したい場合に向いています。
営業代行会社を選ぶ際のポイント（札幌・北海道エリア）
札幌や北海道で営業代行を導入する際には、会社ごとの強みや実績を見極めることが重要です。エリア特性や業界ごとの事情を踏まえて選定することで、より高い成果につなげられます。
ここでは営業代行会社を選ぶうえで特に確認しておきたいポイントを紹介します。
対応可能な業界や商材の確認
営業代行会社によって得意とする業界や商材は大きく異なります。札幌や北海道は観光、食品、農業、ITなど多様な産業が存在するため、自社の商品やサービスが対象エリアの需要にマッチしているかを確認することが不可欠です。
例えばBtoB営業に強い会社もあれば、消費者向け販売促進を得意とする会社もあります。事前に自社の業界での実績や導入事例を確認しておくことで、代行会社のノウハウを最大限活用できるでしょう。
実績や口コミ・導入事例の比較
営業代行は実績や事例に基づいて選定することが成功の近道です。札幌や北海道での活動経験がある会社であれば、地域特有の商習慣や顧客の意思決定プロセスを理解している可能性が高く、営業活動をスムーズに進められます。
また、公式サイトの導入事例や口コミ、第三者サイトでの評判を確認することで、客観的な評価を得られます。特に「継続率」「成果指標」「顧客満足度」などの数値を確認できると、安心して依頼できる判断材料になります。
営業代行を導入する前に確認すべきこと
営業代行は効率的に成果を得られる一方で、導入前にいくつかの重要な確認事項があります。特に札幌や北海道のように広域かつ地域特性の強いエリアでは、契約内容や役割分担を明確にしておくことが成功の鍵となります。ここでは導入前に押さえておきたい3つのポイントを解説します。
契約条件や成果基準の明確化
営業代行を利用する際は、成果の評価基準を事前にしっかりと定めることが欠かせません。「アポイント件数」「商談数」「受注数」など、どの指標を成果とするかが曖昧だと、契約後にトラブルの原因となります。
札幌・北海道エリアでは移動や訪問コストが発生しやすいため、料金に含まれる範囲や成果指標を細かく確認することが大切です。
自社の営業体制との役割分担
営業代行会社に全てを任せてしまうのではなく、自社の営業チームとの役割分担を明確にすることが成果につながります。例えばリード獲得は代行会社が担い、クロージングは自社が担当するなど、業務範囲を整理しておくと効率的です。
北海道のように幅広い業種や商材を扱う市場では、この分担が成果の質を左右します。
短期契約やトライアル導入の活用
初めて営業代行を利用す る場合や、札幌・北海道での実績が不明な会社に依頼する場合は、短期契約やトライアルを導入するのがおすすめです。
一定期間の試験的な稼働を通じて、代行会社の対応品質や成果を確認できるため、長期契約に移行する際の安心材料になります。
北海道ならではの営業代行の活用方法
北海道は広大な面積と多様な産業構造を持つため、他の地域とは異なる営業スタイルが求められます。営業代行を活用することで、こうした地域特性に合わせた効率的な営業活動を展開することが可能です。ここでは北海道ならではの営業代行の活用方法を3つ紹介します。
広域営業を効率化するアプローチ
北海道は札幌を中心に都市部と地方が大きく分かれており、営業活動には移動距離と時間が大きな課題となります。
営業代行会社を活用することで、地域ごとに拠点を置いた効率的なアプローチや、オンライン商談を組み合わせた広域対応が可能になります。移動コストを最小限に抑えつつ、道内全域を対象に営業を展開できる点は大きなメリットです。
観光・食品・農業関連ビジネスでの活用
北海道は観光業、食品産業、農業といった地域特有の強い産業を持っています。営業代行を活用することで、これらの産業に特化した営業活動を効率的に進められます。
例えば観光関連では宿泊施設や旅行代理店への提案、食品業界では流通や小売への販路開拓、農業関連ではBtoB取引や資材導入支援など、多様なアプローチを展開可能です。
都市部と地方の営業スタイルの違い
札幌などの都市部ではスピード感のある商談が重視されますが、地方では長期的な関係構築や信頼の積み重ねが成果に直結する傾向があります。営業代行会社を活用すれば、それぞれの地域特性に合わせて営業スタイルを使い分けることが可能です。
都市部では効率的なアポイント獲得、地方ではきめ細かなフォローや訪問営業を重視することで、道内全体にバランスの取れた営業活動を展開できます。
まとめ
札幌や北海道で営業活動を強化する際、営業代行を活用することは人材不足の解消や効率的な新規開拓に直結する有効な手段です。広大な商圏を持つ北海道では、移動コストや商習慣の違いといった独自の課題がありますが、地域に精通した営業代行会社を選ぶことで、そうした課題を乗り越えながら成果を上げることが可能です。
本記事では、札幌や北海道に対応するおすすめの営業代行会社として「リベラルハーツ」「ビーモーション」「WillWind」を紹介しました。それぞれ強みや料金体系が異なるため、自社の目的や予算に応じて最適なパートナーを選ぶことが大切です。また、導入前には契約条件や成果指標を明確にし、必要に応じてトライアル契約を行うことで、安心して活用できるでしょう。
北海道ならではの産業や地域特性に対応した営業代行をうまく活用すれば、販路拡大や新規顧客の獲得に大きく貢献できます。札幌・北海道で営業強化を目指す企業は、ぜひ本記事を参考にパートナー選びを進めてみてください。
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