【2025年最新】新規事業立ち上げに強い営業代行会社おすすめ5選を徹底比較！メリットや選び方についても解説

最終更新日：2025.09.09

新規事業の立ち上げ期は、限られた時間と人員で市場参入を成功させるスピードと戦略が求められます。しかし、営業人材やノウハウが不足している状態でゼロから体制を構築するのは容易ではありません。そこで注目されているのが新規事業に特化した営業代行会社の活用です。営業のプロが参入初期から顧客開拓や商談化を担うことで、効率的かつ短期間で成果を出せる可能性が高まります。

本記事では、新規事業立ち上げに強い営業代行会社5選を厳選し、特徴や費用相場、選び方のポイントまで徹底解説します。立ち上げ初期から売上を加速させたい方は、ぜひ参考にしてください。

新規事業立ち上げに強い営業代行会社おすすめ5選

新規事業の立ち上げ期は、限られたリソースで素早く市場に浸透し、安定した売上を確保することが重要です。特に営業面では、経験豊富な人材や効率的なアプローチが求められますが、社内でゼロから体制を構築するには時間もコストもかかります。

そこで注目されるのが新規事業に特化した営業代行会社の活用です。本章では、業界理解・営業力・支援実績の3つの観点から厳選した5社を紹介します。それぞれの特徴や費用感を比較することで、自社の状況に最適なパートナー選びの参考にしてください。

株式会社リベラルハーツ

株式会社リベラルハーツは、新規事業の立ち上げ支援に強みを持ち、創業4年で150社以上の支援実績を持つ営業代行会社です。業界や商材の特性を丁寧に分析し、ターゲットに合わせた営業戦略を設計。インサイドセールスからフィールドセールス、展示会フォローまで幅広く対応し、商談化率や受注率の最大化を図ります。

特に新規事業フェーズでは、短期間での市場テストや仮説検証を行いながら、効率的な顧客獲得を実現いたします。自社内に営業ノウハウがない企業でも、経験豊富な営業人材と体系化された手法を活用することで、立ち上げ初期から安定した成果を期待できます。

新規事業の早期立ち上げを考えている企業様はまず問い合わせしてみる価値があると言えるでしょう。

サービス内容

新規顧客開拓
インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
営業戦略の設計
ターゲットリストの作成
バイネーム特定
CXOレター（意思決定者への手紙営業）など

特徴

新規事業立ち上げに強みを持ち、仮説検証から売上創出までワンストップ対応
証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定

報酬体系

固定報酬型
固定報酬+成果報酬型

営業代行の相談をする

セレブリックス

出典：株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスは、豊富な営業支援実績を持つ大手営業代行会社で、新規事業立ち上げにも強みを発揮します。市場分析から営業戦略の設計、アポイント獲得、商談クロージングまで一貫してサポートし、立ち上げ初期の企業が抱える営業リソース不足を解消します。

特に多様な業界への対応力と、データに基づく改善提案が強みで、BtoB・BtoCの双方に対応可能。新規市場への参入や販路拡大を短期間で実現するための仕組み作りを得意としており、立ち上げ期から中長期的な成長までを見据えた支援が可能です。

サービス内容

デマンドセンターアウトソーシング
インバウンド対応支援
インサイドセールス支援
リードナーチャリング支援
ウェビナー・セミナー支援
営業プロセストータル支援

特徴

24年分のデータを活用した営業支援
商品の認知拡大から購買まで代行可能

報酬体系

要問い合わせ

株式会社エグゼクティブ

出典：エグゼクティブ

株式会社エグゼクティブは、BtoB商材を中心に新規事業立ち上げ支援を行う営業代行会社です。業界ごとの特性や商流を踏まえた営業戦略設計に加え、アポイント獲得から商談実施、クロージングまでの実行力に定評があります。特に新規事業においては、ターゲットの選定や市場アプローチ方法を短期間で最適化し、初期フェーズから受注確度の高い商談創出を実現。

IT、製造、サービス業など多様な業界での成功事例があり、経験に基づいた改善サイクルで成果を最大化します。

サービス内容

営業アウトソーシング
営業代行
営業戦略
インサイドセールス
カスタマーサクセス

特徴

創業25年の実績
契約継続率98％
請負実績1000社以上

報酬体系

要問い合わせ

ジャパンプ

出典：ジャパンプ

株式会社ジャパンプは、新規事業立ち上げや販路拡大を目的とした営業代行サービスを提供する企業です。BtoB・BtoC双方に対応し、テレアポ、訪問営業、オンライン商談など複数の営業手法を組み合わせて成果を追求します。新規事業フェーズでは、短期間での顧客接点創出と営業プロセスの仕組み化を重視し、初期段階から安定した案件獲得を可能にします。

また、営業活動におけるデータ分析や改善提案を通じて、単なる代行にとどまらず、中長期的な売上成長を支援します。

サービス内容

訪問営業
テレアポ代行
ターゲットリスト作成

特徴

創業10年の実績
新規事業立ち上げを得意とする会社
大手実績あり
IT・人材・飲食・広告・不動産業界など、さまざまな業界の営業支援実績

報酬体系

要問い合わせ
1日のみのスポット依頼も対応可能

ディグロス

出典：ディグロス

株式会社ディグロスは、成果に直結する営業活動を重視し、新規事業立ち上げをスピーディーに支援する営業代行会社です。業界や商材ごとに最適な営業手法を選定し、ターゲットへのアプローチから商談設定、クロージングまで一貫して対応。

特に新規事業フェーズでは、初期の仮説検証と市場適応を短期間で行うことで、早期の売上創出と安定した営業体制の構築を実現します。専任チームによる丁寧なヒアリングと柔軟な運用体制で、企業の成長ステージに合わせた支援が可能です。

サービス内容

成果報酬型テレアポ代行
商談代行
セールスコンサルティング

特徴

初期費用、固定費用無し
単月契約〜実施可能
1,600社以上の支援実績

報酬体系

アポイントごとの成果報酬：10,000円〜80,000円
初期費用や固定費用なし
商談代行：要問い合わせ

新規事業立ち上げに営業代行を活用する背景

新規事業の立ち上げは、限られたリソースの中で市場参入を成功させるスピードが求められます。しかし現実には、営業人材の不足やノウハウの欠如、競争環境の激化といった課題が立ちはだかります。こうした状況を打開する手段として、営業代行の活用が注目されています。

ここでは、新規事業が営業代行を導入する背景を3つの視点から解説します。

市場競争の激化

近年、あらゆる業界で新規参入が増え、差別化が難しい状況が続いています。特に立ち上げ初期はブランド力が弱く、既存競合に比べて信頼獲得が困難です。営業代行を活用すれば、短期間でターゲット市場に接触でき、競合に先んじて認知を広げられます。

営業人材・ノウハウの不足

新規事業では即戦力となる営業人材を確保するのが難しく、採用・育成にも時間がかかります。営業代行は、経験豊富な人材を即時に投入できるため、立ち上げ期でも営業活動を止めずに進められます。

初期段階での顧客獲得の難しさ

サービスや商品の認知度が低い段階では、見込み顧客との接点づくりに時間がかかります。営業代行は既存の顧客リストやネットワークを活用し、短期間で商談機会を創出できます。

新規事業立ち上げに営業代行を導入するメリット

新規事業の立ち上げ期は、限られた時間と人員で市場参入を成功させる必要があります。営業代行を活用すれば、スピーディーな顧客獲得や効率的な営業活動が可能になり、事業の軌道に乗せるまでの期間を大幅に短縮できます。

ここでは、新規事業における営業代行導入の主なメリットを3つの視点から解説します。

営業活動のスピードアップ

新規事業では、商品やサービスの市場適合性を早期に検証することが重要です。しかし、社内で営業体制をゼロから構築すると、採用・教育・戦略設計に時間がかかります。

営業代行を活用すれば、経験豊富な営業人材が即戦力として稼働し、短期間でターゲットへのアプローチを開始できます。これにより、市場からのフィードバックを早く得られ、戦略の改善もスピーディーに行えます。

コストとリスクの最小化

自社で営業チームを立ち上げる場合、採用費や固定人件費、営業ツールの導入費用など大きな初期投資が必要です。営業代行なら、必要な期間だけ契約できるため固定費を抑えられ、成果が見えにくい立ち上げ期のリスクを軽減できます。

また、成果や契約期間に応じた柔軟な料金体系を選べる場合も多く、事業フェーズに合わせたコストコントロールが可能です。

専門ノウハウの活用による成果向上

営業代行会社は多様な業界・商材での営業経験を持ち、効果的なアプローチ方法や商談化のノウハウを蓄積しています。新規事業では、限られた期間で顧客の信頼を得る必要があり、こうした専門知識が大きな武器となります。

ターゲット設定や提案資料の改善、成約率向上のためのトークスクリプト作成など、自社だけでは難しい施策を短期間で実行できる点は大きなメリットです。

新規事業立ち上げ向け営業代行の選び方

営業代行は会社ごとに得意分野やアプローチ手法が異なるため、自社の事業フェーズや業界特性に合ったパートナーを選ぶことが成功の鍵となります。ここでは、新規事業立ち上げに適した営業代行を選ぶ際に注目すべき3つのポイントを解説します。

業界・商材理解の深さ

新規事業では、業界特有の商習慣や顧客ニーズを理解していないと、商談の質や成約率が低下します。業界知識を持ち、類似案件での支援実績が豊富な営業代行会社を選ぶことで、より的確なアプローチが可能になります。営業代行の業界理解度は成果に直結する重要な評価基準です。

営業手法・チャネルの多様性

立ち上げ期は、ターゲット層や市場の反応を確認するため、複数の営業手法を試すことが有効です。電話・メール・オンライン商談・展示会など、幅広いチャネルを活用できる会社を選ぶことで、効率的にリードを獲得できます。また、状況に応じて手法を柔軟に切り替えられる運用体制も重要です。

契約条件・サポート体制の明確さ

新規事業では、営業戦略が変化する可能性が高く、契約期間や条件が柔軟に変更できるかどうかがポイントになります。加えて、進捗報告や改善提案といったサポート体制が整っているかも確認しましょう。契約内容と運用サポートの透明性は、安心して任せられるかどうかの判断基準となります。

営業代行導入前に確認しておくべきポイント

営業代行を効果的に活用するためには、契約前にいくつかの重要事項を整理しておく必要があります。新規事業立ち上げ期は特に不確定要素が多いため、準備不足が成果に直結してしまうケースも少なくありません。ここでは、導入前に押さえておきたい3つのポイントを解説します。

目標・KPIの明確化

営業代行に依頼する目的や達成すべき数値目標を事前に設定しておくことが重要です。アポイント件数、商談化率、成約件数など具体的なKPIを共有することで、双方の認識が一致しやすくなります。曖昧な目標設定は成果の評価を難しくし、改善策の精度を下げます。

自社体制との役割分担

営業代行は外部リソースであるため、自社側で行う業務と代行会社が担う業務の線引きを明確にする必要があります。リードの管理、商談のクロージング、顧客フォローなど、それぞれの役割を整理することで、業務の重複や抜け漏れを防げます。

契約期間・解約条件・成果定義の確認

契約条件は事前に細かく確認し、期間の柔軟性や解約条件、成果の定義を明確にしておくことが大切です。特に新規事業の場合、戦略の変更や市場環境の変化に対応できる契約形態が望ましいです。契約内容の不明確さは後々のトラブルの原因になります。

新規事業立ち上げで営業代行の成果を最大化するコツ

営業代行は新規事業の立ち上げを加速させる有効な手段ですが、導入後の運用次第で成果は大きく変わります。ここでは、営業代行の力を最大限に引き出すための3つのポイントを解説します。

パートナーが理解しやすい商材説明と市場背景の共有

営業代行が成果を出すには、商材やサービスの特徴だけでなく、ターゲット市場の背景や競合状況をしっかり理解してもらうことが重要です。初期段階で十分な情報を共有すれば、営業トークや提案内容の精度が飛躍的に高まります。

また、資料やFAQを整備しておくと、現場での対応力が向上します。

費用対効果を測る指標設定と改善サイクルの実施

立ち上げ期は成果の変動が大きく、感覚的な判断では効果を正しく測れません。アポ獲得数、商談化率、成約率などのKPIを設定し、定期的に進捗を確認する仕組みを導入しましょう。指標に基づき改善サイクルを回すことで、費用対効果を高められます。

双方向の情報共有を促進するコミュニケーションフロー

営業代行とのやり取りは一方通行になりがちですが、成果を高めるには双方が情報を共有し合う環境が不可欠です。週次・月次の定例ミーティングやオンライン共有ツールを活用し、現場の反応や課題をリアルタイムで伝える体制を作ることで、戦略の軌道修正も迅速に行えます。

新規事業立ち上げ向け営業代行の費用相場

営業代行の費用は契約形態や業務範囲によって大きく異なります。新規事業の立ち上げ期では、予算と必要な営業活動量のバランスを取りながら契約形態を選ぶことが重要です。ここでは、代表的な2つの料金体系とその目安を紹介します。

固定報酬型の費用目安

毎月の業務量や稼働時間に応じて、一定額を支払う契約形態です。新規事業では、月額30万〜80万円程度が一般的な相場です。安定的な稼働を確保できるため、長期的な営業活動や複数チャネルでのアプローチに適しています。予算の見通しが立てやすい点が大きなメリットです。

成果報酬型・ハイブリッド型の費用目安

成果報酬型は、アポイント獲得や成約件数に応じて費用が発生する契約形態で、1件あたり1万〜5万円程度が目安です。しかし、新規事業の立ち上げ期には仮説検証やデータをもとにした営業施策が重要であるため、初期フェーズでは成果報酬はあまり向いていないと言われています。

ハイブリッド型は固定報酬と成果報酬を組み合わせたもので、リスク分散が可能です。新規事業では、テストマーケティング段階や短期集中型の営業活動に向いています。成果が発生しなければ費用が抑えられる一方、単価はやや高くなる傾向があります。

まとめ｜新規事業立ち上げ成功のための営業代行活用法

新規事業の立ち上げは、限られたリソースと短い期間で成果を求められるため、営業戦略のスピードと精度が成否を分けます。営業代行を活用すれば、経験豊富な人材と確立されたノウハウを取り入れられ、短期間で市場への浸透を加速できます。特に立ち上げ期では、自社だけで営業体制を構築するよりも、外部パートナーの力を借りた方が効率的なケースが多いです。

一方で、導入にあたっては目的やKPIの明確化、費用対効果の測定、情報共有の仕組みづくりが欠かせません。営業代行は外注先ではなく、事業成長を共に目指すパートナーとして関係を築くことが成功の鍵です。

本記事で紹介した選び方のポイントやおすすめ企業を参考に、自社の事業フェーズや商材特性に最適な営業代行会社を選定し、新規事業の成功へとつなげてください。

リベラルハーツに営業代行の相談をする